在活動營銷中，抽獎對于活動設(shè)計(jì)是必不可少的一項(xiàng)。那么該如何打造一場成功的抽獎營銷活動呢？作者梳理了相關(guān)活動設(shè)計(jì)流程，與你分享相關(guān)方案，希望對你有所幫助。

抽獎營銷活動方案

1. 活動簡介

抽獎是以班級開班過程中的任務(wù)來獲得抽獎次數(shù)，從而引導(dǎo)學(xué)員完成班級過程中的相關(guān)任務(wù)，例如在學(xué)員上課過程中進(jìn)行上下課打卡簽到，通過打卡獲得抽獎機(jī)會，從而獲得不定額現(xiàn)金獎勵。通過打卡抽獎既能提高學(xué)員使用APP的頻率，也能幫助節(jié)約帶班老師工作量。

2. 角色描述

3. 產(chǎn)品概述

抽獎活動屬于長期可持續(xù)性活動，能提高學(xué)員在班級培訓(xùn)中參與度和用戶粘性，從而提高用戶拉新和吸引用戶留存。

（1）總體功能框架圖

（2）用戶流程圖

4. 功能需求說明

（1）管理后臺

1.1?抽獎頁面設(shè)置

頁面設(shè)計(jì)：

需求說明：

1.1.1?新建營銷活動

活動名稱：自定義活動名稱，任意字符+30字內(nèi)

活動序號：活動廣告點(diǎn)擊位顯示順序，僅限阿拉伯?dāng)?shù)字，限制范圍在0-10內(nèi)，0為最優(yōu)先順序，10為最靠后順序。同一位置相同序號時，根據(jù)設(shè)置的時間先后優(yōu)先顯示。

顯示位置：BANNER廣告圖顯示的位置，可多選，多選后的位置都顯示該BANNER，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到同一活動頁面?？稍O(shè)置列表有：教師端協(xié)作頁面（固定尺寸720px*300px，上傳banner圖不得大于標(biāo)準(zhǔn)尺寸）、教師端班級頁面、學(xué)生端首頁。選擇顯示位置后該位置顯示廣告BANNER，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到H5頁面。

H5鏈接：營銷活動H5鏈接，由開發(fā)完成后提供頁面鏈接，配置到活動BANNER可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。任意字符+不限制字?jǐn)?shù)

活動規(guī)則：營銷活動規(guī)則，可設(shè)置列表有：固定活動規(guī)則、自定義營銷規(guī)則。固定活動規(guī)則則是由開發(fā)直接開發(fā)的規(guī)則，不可自定義設(shè)置。自定義營銷規(guī)則則顯示營銷任務(wù)和營銷獎勵，可自定義配置相關(guān)活動規(guī)則。

BANNER圖：營銷活動點(diǎn)擊位圖片，可上傳圖片，圖片格式為：jpg/png，上傳圖片數(shù)量限制：僅限1張。

有效時間：點(diǎn)擊位有效顯示時間范圍，只有在該范圍內(nèi)，才顯示點(diǎn)擊位圖片，超過或未到該時間段內(nèi)則隱藏點(diǎn)擊位。時間格式為：年月日時分。開始日期不小于當(dāng)前日期；結(jié)束日期大于開始日期；特殊日期范圍（開始日期至結(jié)束日期）不能重復(fù)；

1.1.2?新建營銷任務(wù)

①任務(wù)名稱：自定義任務(wù)名稱，任意字符+30字內(nèi)（APP顯示可完成任務(wù)的名稱）

②可完成功能：可選擇功能任務(wù)，完成后抽獎次數(shù)+1或者直接獲得某某獎勵?？蛇x項(xiàng)有：實(shí)名認(rèn)證、微信綁定、班級每日簽到（點(diǎn)擊可完成任務(wù)后直接跳轉(zhuǎn)到該頁面，如已設(shè)置則可直接領(lǐng)取抽獎次數(shù)，如未設(shè)置設(shè)置成功可領(lǐng)取抽獎次數(shù)）

③參與限制：新用戶，老用戶，全部用戶

新用戶：自注冊時間三十個自然日內(nèi)的用戶

老用戶：自注冊時間超過三十個自然日內(nèi)的用戶

全部用戶：包含新用戶和老用戶

④次數(shù)限制：限1次，每日刷新

限1次：此活動每個用戶ID只能完成一次該任務(wù)，完成后不能再次參與

每日刷新：此活動每個用戶ID在時間范圍內(nèi)，可每日完成1次，次日0點(diǎn)重新刷新任務(wù)，可重復(fù)參與

1.1.3?新建營銷獎勵

獎勵名稱：自定義獎勵名稱，任意字符+30字內(nèi)（APP抽獎獲得的獎勵名稱）

是否關(guān)聯(lián)庫存商品：可選項(xiàng)：是、否。是則顯示庫存商品列表庫存數(shù)量＞0的商品，否則為虛擬商品，不需要選擇商品。

獲獎概率：抽獎概率可設(shè)置范圍在0-100%內(nèi)，設(shè)置所有抽獎概率總和最高不超過100%。當(dāng)抽獎概率不足100%時，則不在范圍內(nèi)的獎勵為感謝參與。

產(chǎn)品圖：抽中時的獎勵產(chǎn)品圖，可上傳圖片，圖片格式為：jpg/png，上傳圖片數(shù)量限制：僅限1張。

1.2?營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

頁面設(shè)計(jì)：

需求說明：

1.2.1 營銷統(tǒng)計(jì)需求說明

①可查看所有營銷任務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況，如正在進(jìn)行的營銷活動數(shù)量、本月參加活動的人數(shù)、本月發(fā)放的現(xiàn)金獎勵等等數(shù)據(jù)

②正在進(jìn)行的營銷活動：營銷活動有效期內(nèi)在當(dāng)前日期內(nèi)的營銷活動數(shù)量合計(jì)

③已發(fā)布的營銷活動：營銷設(shè)定列表的所有營銷活動合計(jì)

④已過期的營銷活動：營銷活動有效期早于當(dāng)前日期內(nèi)的營銷活動數(shù)量合計(jì)

⑤本月參加活動人數(shù)：本月點(diǎn)擊營銷任務(wù)且完成其中一個時數(shù)量+1，一個人只計(jì)算一次

⑥參加活動總?cè)藬?shù)：所有參加過營銷任務(wù)且完成其中一個任務(wù)人數(shù)合計(jì)

⑦上月參加活動人數(shù)：上個月點(diǎn)擊營銷任務(wù)且完成其中一個時數(shù)量+1，一個人只計(jì)算一次

⑧本月現(xiàn)金獎勵：本月抽獎獲得現(xiàn)金獎勵合計(jì)

⑨累計(jì)現(xiàn)金獎勵：所有抽獎獲得的現(xiàn)金獎勵合計(jì)

⑩上月現(xiàn)金獎勵：上月抽獎獲得現(xiàn)金獎勵合計(jì)

1.2.2 明細(xì)需求說明

①用戶申請?zhí)峤唤痤~結(jié)算或提現(xiàn)，該金額計(jì)入待結(jié)算金額，如發(fā)放后相關(guān)操作人可進(jìn)行結(jié)算或提現(xiàn)操作，修改狀態(tài)

②用戶申請?zhí)峤活I(lǐng)取實(shí)物獎勵，班級負(fù)責(zé)人會收到短信通知，班級負(fù)責(zé)人發(fā)放后可點(diǎn)擊領(lǐng)取操作，修改狀態(tài)

（2）用戶端

2.1?頁面設(shè)計(jì)

2.2?需求說明

2.2.1 BANNER廣告圖顯示的位置，可設(shè)置列表有：教師端協(xié)作頁面、教師端班級頁面、學(xué)生端頁

2.2.2 固定標(biāo)準(zhǔn)尺寸:720px*300px

2.2.3 點(diǎn)擊BANNER廣告位跳轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的鏈接，未設(shè)置廣告位BANNER時隱藏該占位。

2.2.4 顯示BANNER圖：已設(shè)置廣告圖且在有效時間范圍內(nèi)

2.2.5 不顯示BANNER圖：未設(shè)置廣告圖或不在有效時間范圍內(nèi)

5. 營銷示例

（1）設(shè)置營銷活動及相關(guān)任務(wù)獎勵

1.1?如何設(shè)置營銷活動

活動名稱：每日簽到抽獎活動

活動序號：1

顯示位置：學(xué)生端首頁

H5鏈接：找開發(fā)拿開發(fā)好的url鏈接

活動規(guī)則：自定義營銷規(guī)則

BANNER圖：上傳設(shè)計(jì)好的BANNER圖

有效時間：2023年1月1日00:00:00至2023年1月7日24:00:00

1.2?如何設(shè)置營銷任務(wù)

任務(wù)名稱1：學(xué)員掃碼簽到

可完成功能：掃碼簽到

完成限制：所有客戶

任務(wù)名稱2：學(xué)員實(shí)名認(rèn)證

可完成功能：實(shí)名認(rèn)證

完成限制：所有客戶

1.3?如何設(shè)置營銷獎勵

獎勵名稱1：現(xiàn)金獎勵5元

是否關(guān)聯(lián)庫存商品：否

獲獎概率:20%

產(chǎn)品圖：抽中5元獎勵圖案

獎勵名稱2：現(xiàn)金獎勵10元

獲獎概率:10%

獎勵名稱3：現(xiàn)金獎勵50元

獲獎概率:2%

獎勵名稱4：現(xiàn)金獎勵100元

獲獎概率:0.1%

剩余未設(shè)置概率：則抽中為謝謝參與

（2）具體活動頁面及規(guī)則

2.1 APP頁面設(shè)計(jì)

2.2 APP需求說明

①抽獎頁面：設(shè)計(jì)根據(jù)營銷活動主題設(shè)計(jì)H5頁面，交付開發(fā)。開發(fā)預(yù)留出可完成任務(wù)一欄頁面自動匹配營銷活動相關(guān)配置，根據(jù)完成任務(wù)抽獎次數(shù)+1，抽獎次數(shù)有效期在30天內(nèi)。

②現(xiàn)金可分為現(xiàn)金結(jié)算和支付寶提現(xiàn)

現(xiàn)金結(jié)算：適用于用戶在開班期間完成任務(wù)后提現(xiàn)，相較于支付寶提現(xiàn)有更高的時效性，由帶班老師在結(jié)算培訓(xùn)費(fèi)用時一同結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

支付寶提現(xiàn)：由用戶主動發(fā)起的紅包結(jié)算，根據(jù)客戶填寫的用戶姓名和支付寶賬號進(jìn)行賠付。有審核時效，如填寫錯誤后已結(jié)算，則由客戶承擔(dān)全部責(zé)任，不再進(jìn)行二次賠付。

③實(shí)物領(lǐng)取僅限在班級開班時間內(nèi)領(lǐng)取

提交領(lǐng)取后由班級負(fù)責(zé)人運(yùn)送到開班地址后自行領(lǐng)取。