做規(guī)劃，是從純執(zhí)行進化到產(chǎn)品負責人的第一步。很多人覺得產(chǎn)品規(guī)劃難、虛，做得規(guī)劃總被罵，又找不到提升路徑。這一系列文章，就是想分享我7年B端產(chǎn)品規(guī)劃的經(jīng)驗，體系化的方法和套路，幫助大家快速上手，做出標準產(chǎn)品規(guī)劃。

產(chǎn)品規(guī)劃不是抄大廠抄競品就行，不能拿著一個藥方治全國的病。要想做出可落地的規(guī)劃，第一步是進行業(yè)務分析，搞清楚產(chǎn)品要解決什么問題、問題的緊迫度，以及解決后為企業(yè)帶來的價值。這一篇會介紹業(yè)務分析的方法，包含業(yè)務定位分析、業(yè)務目標和計劃分析、業(yè)務流程和框架分析、痛點和價值分析、業(yè)務分析結(jié)論和業(yè)務分析共識。

一、業(yè)務定位分析

產(chǎn)品是為業(yè)務服務的，當我們開展業(yè)務分析時，首先要了解對口業(yè)務是干什么的，在為企業(yè)解決什么問題，也就是業(yè)務的定位。比如，銷售業(yè)務的定位一般是幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，或者是幫助客戶了解企業(yè)產(chǎn)品。比如，客戶運營，負責拉新和留存客戶。業(yè)務定位劃定了業(yè)務解決問題的范圍，是我們做產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品解決范圍的材料基礎。 但是，定位是一種抽象說法。在和業(yè)務人員訪談時，往往會出現(xiàn)說不清定位，或者定位太執(zhí)行太局部的情況（這本身沒什么問題），此時我們可以避開“定位”一詞，轉(zhuǎn)而問一問“咱們的重點，或者占主要精力的工作是什么”，再基于工作內(nèi)容幫助抽象定位。

二、業(yè)務目標和計劃分析

人有多大膽，地有多大產(chǎn)，多大產(chǎn)就是我們這個語境下的業(yè)務目標，反映了未來一段周期業(yè)務問題被解決的程度。業(yè)務目標非常重要，牽引著產(chǎn)品目標，它可以是一個量化數(shù)字，類似達成10W DAU，5W銷量。也可以是一個定性描述， 比如建設精細化客戶運營機制，支撐銷售目標達成。有量化目標當然好，易于衡量，方便溝通，但沒有也不用糾結(jié)，定性目標清晰易懂，相關(guān)方都有共識就可以。

對目標的分析還需要注重兩個方面：

1. 目標的層級拆解：目標不是孤立的。在調(diào)研目標時，我們一方面要詢問關(guān)聯(lián)的上級目標，以此了解目標的來源，來源最好可以追溯到公司一級目標，否則該業(yè)務團隊大概率會裁撤（笑），另一方面要了解目標的向下拆解，叫下級目標、細分目標或者過程目標，幫助我們識別目標達成的可行性。
2. 目標的時間周期：我們要了解不同時間周期的目標，長周期目標一般是年度的，一年、三年、五年，中周期目標可以是季度，或者半年，短周期是一個月，兩個月。目標從短到長，可以幫助我們判斷業(yè)務未來的發(fā)展走勢。

目標實現(xiàn)的手段和節(jié)奏叫做業(yè)務計劃，或者業(yè)務策略。業(yè)務計劃也就是被抽象過的幾個業(yè)務大事件，一般會包含什么時間點要完成什么事，比如某公司要在今年三季度達成1W客戶留存的業(yè)務目標，所以要在9月建立精細化客戶運營機制+10月三輪投放拉新+11月舉辦一次線上大促，這就是三季度的業(yè)務計劃。

三、業(yè)務流程和框架分析

業(yè)務流程和框架是業(yè)務在實操層面的方案，方案會指向產(chǎn)品的核心功能。業(yè)務流程大家都比較熟悉，包含了流程目標、流程環(huán)節(jié)和流程角色，例如精細化客戶運營機制，體現(xiàn)在業(yè)務流程就是下圖。

在梳理業(yè)務流程時不要眉毛胡子一把抓，梳理出關(guān)鍵環(huán)節(jié)即可，避免陷入細枝末節(jié)。另外，有時候業(yè)務不是按照線性流程，而是按框架來拆解計劃的。還是精細化客戶運營機制，可以被拆成業(yè)務框架圖來展示業(yè)務要建設的能力，如下圖示意。

一樣的，如果業(yè)務同學無法按格式提供，就需要產(chǎn)品經(jīng)理回歸用戶訪談，幫助梳理流程和框架。在實操中，業(yè)務框架或者業(yè)務流程只是表現(xiàn)形式，不用追求大而全，大家按場景擇一選用和調(diào)整即可。

四、業(yè)務痛點和價值分析

調(diào)研了業(yè)務流程和框架后，我們要判斷每個流程環(huán)節(jié)的痛點及強弱，也就是被產(chǎn)品化改造的可能性和價值。首先，我們先基于流程逐個環(huán)節(jié)梳理痛點，常見的痛點類型有業(yè)務環(huán)節(jié)效率低、準確度不夠、人力成本過高等。

上圖來自業(yè)務訪談的結(jié)果，是一個非常典型的痛點分析——每個環(huán)節(jié)都有問題且原因各不相同，真挺棘手的。這個時候我們就需要對痛點進行抽象，將問題合并同類項。例如客戶運營機制的痛點可以被抽象成：

1. 流程不閉環(huán)，流失原因無法追溯
2. 投放策略強依賴直覺，準確率差
3. 外呼和微信運營管理難，一線動作不標準
4. 財務流程全依賴人工，效率低

痛點分析是一個自下而上的過程，要先充分挖掘各環(huán)節(jié)痛點，再進行一定程度的抽象，避免想當然和經(jīng)驗主義。

假設精細化客戶運營業(yè)務本身成立，或者既然我們已經(jīng)被分配到個業(yè)務，只能硬著頭皮上了。那么基于上述痛點，我們可以開始逐條進行價值分析，主要從兩個維度進行評估：

1. 業(yè)務目標關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品是為業(yè)務服務的。首先，我們要判斷解決的痛點對業(yè)務目標的影響程度，一般來說肯定是正向影響越大價值越大，同時，因為目標有長短周期，我們不僅要解決短期目標的痛點，如果有余力，還要面向長期目標，做系統(tǒng)和思考上的儲備。
2. 業(yè)務階段匹配度：一般來說，業(yè)務會遵循0-1探索》1-10初步規(guī)?；?0-100大規(guī)模發(fā)展》平穩(wěn)發(fā)展的4個階段。不同階段對系統(tǒng)的訴求各不相同，0-1階段主要是幫助業(yè)務做試驗，跑通流程；1-10全面線上化，部分環(huán)節(jié)自動化，幫助提效；10-100實現(xiàn)多數(shù)環(huán)節(jié)自動化，系統(tǒng)性提升效率和準確度；平穩(wěn)發(fā)展期則側(cè)重細分場景精細優(yōu)化，伴隨新模式探索。我們解決的痛點要匹配業(yè)務的發(fā)展階段，避免0-1階段過度自動化，大炮打蚊子，或者10-100階段還在上馬線上化項目，碎片需求多，缺少體系化規(guī)劃。

在精細化客戶運營這一方向中，我們識別出業(yè)務處在１－１０初步規(guī)?；A段，模式成立，需要全面線上化來提升流程效率和轉(zhuǎn)化率，基于此進行的價值分析：

另外還有一點心態(tài)要注意，有時候業(yè)務同學具備一定產(chǎn)品思維，或者經(jīng)常和產(chǎn)品經(jīng)理合作，熟悉自身業(yè)務的痛點，知道怎么利用產(chǎn)品幫助完成業(yè)務目標，這是很理想的狀態(tài)，但更多的是需要產(chǎn)品經(jīng)理深入業(yè)務，通過業(yè)務體驗、訪談、數(shù)據(jù)分析等方法挖掘痛點和做價值判斷，這算得上高階產(chǎn)品經(jīng)理的基本功。

五、業(yè)務分析結(jié)論

到這一步，業(yè)務分析的材料已經(jīng)準備齊全，為了和各方對齊，我們需要將材料形成框架，以便溝通。

我們還以精細化客戶運營舉例：

六、分析結(jié)論共識

基于業(yè)務分析結(jié)論，我們要和各角色進行共識，確保結(jié)論準確，也為日后的產(chǎn)品規(guī)劃打下溝通基礎。一方面我們要和一線業(yè)務人員、合作的上下游產(chǎn)品部門共識材料準確性，保證信息真實有效，另一方面我們要和業(yè)務，產(chǎn)品負責人共識目標計劃和痛點價值，保證判斷準確。

這里有一份共識框架，包含了共識對象、共識目標、核心共識的內(nèi)容以及共識溝通時要注意的點。

以上就是產(chǎn)品規(guī)劃-業(yè)務分析的全部內(nèi)容，掌握業(yè)務分析，就是對現(xiàn)狀摸了底，解決了我們當前在哪里的問題。下一篇，想和大家交流怎么定義理想狀態(tài)，也就是我們最終要去向哪里。請期待【50K月薪的B端產(chǎn)品如何做規(guī)劃 | 理想態(tài)分析篇】。