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榮耀標識揭秘——校園招聘軟件真的是靠招聘盈利嗎？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，校園招聘軟件成為了大學生求職的重要渠道之一。然而，這些軟件是否真的是通過招聘盈利的，本文將對此進行深入探討。
「不想細看版：直接拉到文末看“盈利模式”」
一、為什么會覺校園招聘軟件不靠招聘賺錢呢
- “校園招聘網(wǎng)站之所以盈利有限,與其用戶群體特點有關。應屆畢業(yè)生普遍缺乏工作經(jīng)驗,小微企業(yè)無力提供培養(yǎng),大企業(yè)招聘崗位有限。所以招聘網(wǎng)站很難真正擴大畢業(yè)生的就業(yè)機會。其主要客戶是大企業(yè),而大企業(yè)招聘崗位有限,很難成為招聘網(wǎng)站的主要收入來源。
- 校園招聘網(wǎng)站看重畢業(yè)生的潛在價值。通過為大企業(yè)提供初篩服務,網(wǎng)站可以開展各類充值課程、面試輔導,這方面的教育支出是畢業(yè)生的必修項目。此外,網(wǎng)站還可以與配套企業(yè)合作,提供訂做西裝等面試用品或服務。對于未能取得offer的學生,網(wǎng)站可聯(lián)系教育機構進行再教育。
二、為什么這些企業(yè)做的軟件可以吸引學生使用
1、當前的就業(yè)環(huán)境對應屆畢業(yè)生確實不利。疫情影響讓招聘需求總量下降。同時,企業(yè)轉向經(jīng)驗豐富的在職人才,新的應屆生面臨更大挑戰(zhàn)。
2、這些招聘軟件主要針對的是非一流學校的畢業(yè)生用戶。盡管這部分用戶原本幾乎無緣進入知名企業(yè),但軟件為他們提供了投遞簡歷的渠道,這激發(fā)了他們的希望心理。更何況,軟件本身使用免費,用戶成本非常低。
3、當前企業(yè)對于應屆生的需求在增加。一方面,企業(yè)將老員工換血,招聘應屆生可以降低人力成本。另一方面,應屆生的培養(yǎng)空間更大,可塑性更強,更易適應企業(yè)文化。這些因素都使企業(yè)對應屆生的需求上升。
三、我通過現(xiàn)有的校園招聘軟件設計了一個校園招聘的生態(tài)圈
1. 產(chǎn)品定位
面向高校應屆畢業(yè)生的移動求職產(chǎn)品,通過為學生提供求職輔導、面試備考等服務,以及為企業(yè)提供人才推薦服務,幫助應屆畢業(yè)生順利找到合適工作。
2. 目標用戶
用戶群體：
- 高校應屆畢業(yè)生：經(jīng)驗不足，求職壓力大
- 企業(yè)HR：需要高效獲取優(yōu)質(zhì)應屆生人才
3. 用戶痛點
- 應屆生：簡歷較弱，缺乏面試技巧
- HR：可以免費獲取大量的簡歷，完成自己的業(yè)績目標
4. 產(chǎn)品功能（這塊迭代方向是正規(guī)可靠）
（1）在線學習
面試技巧課程、職場軟技能課程、商業(yè)案例課程等。
（2）模擬面試
選擇不同崗位進行面試演練,支持視頻和人工打分。
（3）職位推薦
基于用戶簡歷和偏好進行智能職位推薦。
（4）企業(yè)服務
企業(yè)可以發(fā)布職位,篩選匹配的推薦人選。
5. 盈利模式
一、我們可以聯(lián)系各大企業(yè)的HR部門,了解他們現(xiàn)有的員工內(nèi)部推薦獎勵制度。并與企業(yè)協(xié)商達成一個校園推薦人才的傭金分成協(xié)議。
然后,我們針對學校的就業(yè)指導老師進行推廣。幫助老師設置校內(nèi)推薦員工的獎金機制,用我們提供的部分傭金獎勵學生的推薦量。
具體操作流程是:
- 學生在我們App上通過投遞簡歷參與推薦對應企業(yè)職位。
- 根據(jù)不同企業(yè)的推薦要求,我們設置不同的獎項,根據(jù)學生超過水線的推薦數(shù)量,給予現(xiàn)金獎勵。
- 獎金設置為我們從企業(yè)獲得的傭金的20% – 30%,既滿足了激勵學生的需求,也保證了我們的盈利空間。
- 我們也將展示校內(nèi)獎金排行榜,利用競爭激勵學生投遞量,以實現(xiàn)企業(yè)需求。
這樣,我們實現(xiàn)了企業(yè)需求的滿足、學生投遞量的激增、就業(yè)指導老師資源的利用、自身傭金收入的獲取。這種多方共贏的設計,可以有效拓展校園推薦業(yè)務,實現(xiàn)業(yè)務快速增長。
二、學生入職后，大廠會有篩選人才制度，大廠只會留下少部分優(yōu)秀的人才。為了幫助學生應對企業(yè)考核，我們的軟件可以與第三方進行對接，提供線上付費培訓。在面臨考核的時候，學生會更愿意花錢去學習，因為這樣他們就能增加通過考核的機會。具體功能如下：
（1）考核標準庫
收集和整理各知名企業(yè)的考核內(nèi)容和打分標準,形成標準庫,為課程設計提供依據(jù)。標準庫需定期更新。
（2）在線課程
根據(jù)企業(yè)考核重點設計視頻課程、直播課程等,覆蓋知識點考核、案例考核、技能考核等類型。支持網(wǎng)頁和App訪問。
（3）考前?？?/strong>
提供考核模擬題庫和在線模擬考試功能。用戶可以測試自己的掌握程度。
（4）班級社區(qū)
用戶可以加入對應企業(yè)考核的臨時班級,進行討論交流。
（5）考核報告
用戶考試結束可以獲得自動生成的考核報告,了解自己的強項與薄弱項。
（6）付費功能
可以購買考核課程、模考次數(shù)等。支付后解鎖對應功能。
三、這部分未通過企業(yè)考核而面臨被淘汰風險的應屆畢業(yè)生,可以作為優(yōu)質(zhì)的人才資源進行再推薦。
我們可以根據(jù)這部分學生的能力和偏好,有針對性地將他們推薦到中小企業(yè)對應職位。
- 相比其他應屆畢業(yè)生,這部分學生具有大企業(yè)背景和一定工作經(jīng)驗,更具有競爭力。對中小企業(yè)來說,更有吸引力。
- 我們可以向中小企業(yè)收取一定的推薦服務費用。而對學生提供推薦服務則可以免費,降低其再就業(yè)門檻。
- 整個模式實現(xiàn)了企業(yè)獲取人才、學生再就業(yè)、中小企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)應屆生、我們獲得推薦收入的四贏局面。
四、輔助功能
針對已就業(yè)的應屆畢業(yè)生用戶,他們的生活軌跡具有一定的可預測性和規(guī)律性。
我們可以圍繞他們未來的主要生活場景設計一些輔助性功能,提前滿足用戶的相關需求。
例如:
- 結婚服務 – 提供婚禮場地、婚紗攝影、婚禮策劃等服務商信息
- 育兒知識 – 包括孕期胎教、新生兒護理等育兒知識學習
- 家裝指南 – 為準備新家的用戶提供家裝設計師推薦等
- 車輛指南 – 提供汽車/房產(chǎn)選購咨詢服務
通過與不同服務商合作,我們可以獲得一定的客戶分成或代理商提成。
這種延伸用戶未來需求的設計,可以幫助提前鎖定用戶,并從中獲取收益。也可以視為增值服務,提升用戶體驗。
總結
校園招聘軟件的發(fā)展確實更加依賴于學生，因為他們是這個平臺的主要用戶群體，而且他們的就業(yè)需求更加迫切。然而，平臺的發(fā)展也需要考慮到企業(yè)的需求，提供更多符合企業(yè)招聘標準的人才推薦服務。
關于盈利模式，正規(guī)盈利模式是最為可靠和可持續(xù)的。雖然有些平臺可能采取不正當手段獲得收益，但這種方式是不可取的，會損害平臺的聲譽和用戶信任。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要有自己的產(chǎn)品底線，堅持做正規(guī)盈利，提供高質(zhì)量的服務，增加用戶的滿意度和忠誠度。
總之，校園招聘軟件需要關注學生和企業(yè)的需求，提供全面、高效、個性化的服務。同時，平臺的盈利模式需要遵循正規(guī)途徑，堅持做好產(chǎn)品，提高用戶信任和滿意度。
本文由 @產(chǎn)品小明 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。
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