寵物消費(fèi)正在走向多元化，國內(nèi)的寵物經(jīng)濟(jì)也走上了更快速的發(fā)展道路。在這樣的背景下，如果做一款寵物相關(guān)的APP，可以怎么切入那些還未被滿足的需求？這篇文章里，作者嘗試梳理了一份商業(yè)計(jì)劃書，從產(chǎn)品方案、投資回報分析等方面做了梳理，一起來看一下。

用戶痛點(diǎn)——未被滿足的需求是什么？

情景一：27歲的李超越是外地來京的互聯(lián)網(wǎng)打工人，養(yǎng)了一只金毛，她和姐妹們約好周末一起去咖啡廳聊聊天敘敘舊，同時希望能帶上可愛的狗狗，她的朋友們也期待她帶上狗狗，畢竟能摸一下寵物就很治愈。然而由于之前帶寵物被拒的經(jīng)歷，她提前打電話問了咖啡廳是否允許帶寵物，工作人員很抱歉地拒絕了她，她又打電話問了周圍幾家都不允許，這讓李超越很沮喪，只好只身去赴約了。

情景二：35歲的孫俊杰是上海本地人，已經(jīng)結(jié)婚，有房有車日子過的還算安逸。他和妻子養(yǎng)了一條柯基，別看柯基腿短，人家精力旺盛著呢，從早到晚玩玩具，也因此引來了鄰居的幾次投訴。他們平時工作也很忙，只能周末帶狗狗去郊區(qū)撒歡。直到有一天他們認(rèn)識了同樣養(yǎng)狗的張紫棋，才發(fā)現(xiàn)原來小區(qū)附近就有一小片空地，人也少，很適合遛狗。

情景三：20歲的晏祖養(yǎng)了一只賽級布偶，看到過這只布偶的人沒有不夸漂亮的，他帶著布偶出門總是會吸引一眾人的目光，大家紛紛上前詢問能不能合照，晏祖非常開心地答應(yīng)著。有一天晏祖想給布偶買幾身衣服，網(wǎng)購了一次又一次不是版型不對就是尺碼材質(zhì)顏色有差別，就是沒買到合適的，她想要是能去線下店試穿就好了，人買衣服要試為什么寵物不可以呢？但她轉(zhuǎn)念又一想，有些商場不讓帶寵物進(jìn)，傻子才會在商場開寵物服裝店吧。

情景四：李斯威夫特計(jì)劃和她的狗狗一起去旅行，但她發(fā)現(xiàn)很難找到寵物友好的酒店。她希望能夠找到一家酒店，不僅提供舒適的住宿環(huán)境，還歡迎她的狗狗一同入住。

情景五：胡詩詩是個程序員，性格比較內(nèi)向，他養(yǎng)了一條柴犬，對于狗狗的養(yǎng)護(hù)頗有研究，而且一談到寵物話題他立馬變得興奮、健談了起來，他也是大家公認(rèn)的意見領(lǐng)袖。他希望能幫到更多人科學(xué)養(yǎng)寵。

可見，由于信息不透明，供給端和需求端找不到彼此。一方面寵物主以為沒有可以帶寵物去的咖啡廳，覺得接受寵物的場所有限，找起來很難；另一方面對于商家來說，提供了額外的服務(wù)，卻沒有因此獲得相應(yīng)的收益。

一、可行性分析

1. 市場分析

寵物消費(fèi)上中下游市場簡介：

上游-養(yǎng)殖交易：缺乏規(guī)模效應(yīng)，集中度低，市場參與者眾多。國內(nèi)寵物養(yǎng)殖目前沒有大規(guī)模的專業(yè)機(jī)構(gòu)和規(guī)范統(tǒng)一的供給渠道。中游-寵物產(chǎn)品：競爭激烈，其中寵物食品、寵物用品是中游的重點(diǎn)行業(yè)，頭部公司的市場集中度仍有提升空間。下游-寵物衍生服務(wù)：服務(wù)種類多樣化，寵物保險、寵物殯葬、寵物攝影等新需求不斷涌現(xiàn)，缺乏頭部品牌，市場碎片化。

市場規(guī)模：

在需求端、供給端以及資本的共同推動下，中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)增長迅速。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4936億元。中國養(yǎng)寵家庭戶數(shù)滲透率逐年上升，2023年為22%，相較美國和歐洲存在較大差距，中國寵物市場還有巨大發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2025年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元，其中寵物食品為2670億元，中國消費(fèi)者為寵物購買的食品以干糧（61.1%）、零食（57.8%）居多。47.9%的消費(fèi)者購買寵物產(chǎn)品來自線下寵物店，52.1%來自線上渠道。

幾乎所有行業(yè)市場都經(jīng)歷過或即將經(jīng)歷以下幾個階段：起初只有本土傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展——國外知名品牌加入——新晉國產(chǎn)品牌展露頭腳——國產(chǎn)品牌出海。

從現(xiàn)狀來看，當(dāng)前國內(nèi)市場正面臨傳統(tǒng)寵物食品用品、國外知名品牌和新晉品牌的三方競爭格局，隨著市場不斷洗牌，國產(chǎn)品牌在寵物行業(yè)中的地位有望進(jìn)一步提升。目前還未有一個耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)寵物用品品牌，寵物市場呈現(xiàn)碎片化，國產(chǎn)品牌在寵物行業(yè)中的地位有望進(jìn)一步提升，這就是我們的機(jī)會。

2. 市場特點(diǎn)

第一，超級大的市場容量。

寵物企業(yè)迎來上市熱潮和注冊熱潮。寵物企業(yè)第一次上市潮發(fā)生于2017年，第二波上市潮是2022年，路斯股份、乖寶寵物、源飛寵物、天元寵物先后上市。2023年1月23日，寵物護(hù)理第一股，新瑞鵬提交赴美上市招股書，擬在納斯達(dá)克上市。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014-2021年國內(nèi)寵物注冊企業(yè)數(shù)量年復(fù)合增長率高達(dá)76.39%，2021年新增注冊企業(yè)80.75萬余家，同比增長181%，增速為近年來最快。

第二，寵物賽道千億藍(lán)海，國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)已成燎原之勢。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年全球?qū)櫸锸袌鲈鲩L率分別為5.9%、3.8%、7.4%，2021年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模為1536億美元，同比增長8.1%。美國是全球最大的寵物經(jīng)濟(jì)體。乖寶寵物招股書數(shù)據(jù)顯示，2012-2021年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模復(fù)合增長24.4%至2400億元，目前我國養(yǎng)寵滲透率（20%左右）相較于美國（70%左右）還有較大的提升空間。

養(yǎng)寵成為社交需求，寵物相關(guān)消費(fèi)多元化，國內(nèi)的寵物經(jīng)濟(jì)也走上了高速通道。

第三，超級低的市場門檻。

市場非常大、品類非常大，但并不代表所有的市場品類各個消費(fèi)場景都要去切。寵物賽道起盤容易，但天花板相對較低?；诖庸み壿媮砜?，寵物品類沒有太大的實(shí)質(zhì)區(qū)別。從用戶購買決策角度講，寵物品類中準(zhǔn)入門檻從低到高依次是：寵物零食、寵物主糧、寵物保健品。因?yàn)橛脩粼谶x擇零食產(chǎn)品時，其決策邏輯是這個東西是有趣的、新奇的，能夠激發(fā)購買欲的，就會去買、去嘗試。

能夠肯定的是，在消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)觀念以及大眾情感需求的利好下，未來很長一段時間，寵物經(jīng)濟(jì)都大有可為。但也不可否認(rèn)，寵物經(jīng)濟(jì)要從野蠻增長走向精細(xì)化，還有不少難題要解決。

第四，超級高的市場效率。

在生產(chǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播和渠道方面，都要研究怎么創(chuàng)造更高的效率。或者說，找到相對更高效率的突破點(diǎn)。比如在“低溫烘焙、0谷物、0肉粉”等賣點(diǎn)逐漸不被用戶care之后，市場對新鮮食材的需求就更明顯了。這個時候，就出現(xiàn)了一個品牌主打“鮮煮”理念的寵物鮮食。

第五，超級強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

某品牌之前打造了國內(nèi)第一條也是亞洲現(xiàn)有唯一一條利樂佳寵物主食濕糧生產(chǎn)線，是新技術(shù)的代表；另外，大多寵物食品也從早期的蒸煮、烘烤、膨化，到近期應(yīng)用逐漸增多的凍干技術(shù)。還有，寵物食品品牌紛紛打起了“精準(zhǔn)營養(yǎng)”“天然有機(jī)”的概念，在“讓犬貓吃的更好”這件事上卷了起來。

初出茅廬的新品牌少了些規(guī)模效應(yīng)，更著力于專攻一點(diǎn)。當(dāng)寵物的“天性”不斷被重提，“天然糧”“有機(jī)糧”需求大增。毛星球的“鮮肉罐頭”、高爺家的“益生菌”“高蛋白”貓糧，阿飛和巴弟的“純?nèi)狻惫揞^……憑借“有機(jī)成分”“透明配方”一擊戳中關(guān)注寵物健康、食品安全的新寵主。

具體到寵物智能產(chǎn)品上，精細(xì)化則表現(xiàn)為在“自動投食機(jī)”“自動飲水機(jī)”等基礎(chǔ)配置之外，unipal、小佩等推出的有健康監(jiān)測功能的智能貓砂盆，有陪伴功能的智能玩具，正成為鏟屎官的新選擇。

3. 競對分析

重點(diǎn)潛力企業(yè)：

中寵股份——寵物食品龍頭

中寵堅(jiān)持聚焦國內(nèi)市場、聚焦品牌、聚焦主糧三大戰(zhàn)略，是我國國產(chǎn)寵物食品領(lǐng)跑者，產(chǎn)品涵蓋犬貓干糧、濕糧、零食全線。

上世紀(jì) 90年代起，公司以O(shè)EM/ODM 方式出口寵物零食進(jìn)入國際市場，成為知名海外寵物食品用品品牌代工廠商。以自主品牌在國內(nèi)市場發(fā)力，市場占比由2013年8.43%提升至2021年23.92%。

2022年前三季度營收24.42億元，同比增長21.38%；凈利潤1.15億元，同比增長24.99%。

2023年12月14日，中寵股份在業(yè)績說明會上表示，公司的業(yè)務(wù)分為境外業(yè)務(wù)板塊及境內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，境內(nèi)業(yè)務(wù)占比30%左右，境外業(yè)務(wù)占比70%左右。境外業(yè)務(wù)去年受到海外客戶去庫存的影響，增速有所減緩，上半年增速為0.72%，今年4月份出口訂單開始好轉(zhuǎn)，5月份和6月份均實(shí)現(xiàn)了正向增長。境內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，公司今年依舊堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，聚焦國內(nèi)市場，聚焦主糧產(chǎn)品，聚焦自主品牌。隨著戰(zhàn)略的落地，公司上半年實(shí)現(xiàn)30.44%的增長。

乖寶寵物

乖寶寵物在其2023年8月招股說明書中表明海外市場是公司營業(yè)收入的重要來源。報告期內(nèi)，公司境外業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為48.17%、47.88%、39.65%

著眼于全球布局，公司在國內(nèi)、泰國擁有兩大生產(chǎn)基地，建設(shè)有自動化智能化生產(chǎn)線、個性化定制生產(chǎn)線、智能倉儲、物流電商中心與輻照中心，建立了完善的原料供應(yīng)和品質(zhì)控制體系，確保了產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)和全程可追溯性。公司實(shí)施HACCP食品安全控制體系，獲得FSSC22000、BRCGS等多項(xiàng)食品安全體系認(rèn)證，先后通過了美國食品與藥品監(jiān)督管理局、加拿大食品檢驗(yàn)署以及日本農(nóng)林水產(chǎn)省的認(rèn)證與注冊。公司檢測中心獲得CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，可進(jìn)行抗生素殘留、農(nóng)殘和重金屬等全方位檢測，確保產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)要求。

佩蒂股份——寵物零食龍頭

在行業(yè)深耕二十年，是我國寵物零食龍頭企業(yè)，主營畜皮咬膠、植物咬膠等寵物咀嚼食品、寵物營養(yǎng)肉質(zhì)零食、寵物營養(yǎng)品、寵物主糧等。旗下設(shè)有東南亞、新西蘭與中國三個分部，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外雙輪驅(qū)動。

寵物食品公司蒂股份2023年10月23日在業(yè)績說明會上表示，海外工廠的運(yùn)營方面，越南工廠目前處于滿產(chǎn)水平，新西蘭主糧工廠目前處于試運(yùn)營階段，上半年產(chǎn)生了小幾百萬的營業(yè)收入，預(yù)計(jì)其主糧產(chǎn)線在2024年實(shí)現(xiàn)放量。柬埔寨工廠目前處于產(chǎn)能爬坡階段，將是公司未來ODM業(yè)務(wù)和海外制造的重要基地。

2022前三季度總營收13.55億元，同比增長 48.01%；歸母凈利潤達(dá)到 1.58 億元，同比增長100.68%。

依依股份——國內(nèi)寵物護(hù)理用品第一股

寵物賽道的先入局者，始終專注“寵物衛(wèi)生護(hù)理”領(lǐng)域，是產(chǎn)業(yè)鏈“中游”目前A股唯一一家企業(yè)，稀缺性強(qiáng)。

產(chǎn)品覆蓋寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品（99.41%）、無紡布（4.50%）及個人一次性衛(wèi)生護(hù)理用品（1.20%）領(lǐng)域，目前旗下?lián)碛?5個自主品牌，品牌矩陣逐漸完善，營收穩(wěn)步擴(kuò)張、寵物衛(wèi)生護(hù)理用品是公司營業(yè)收入主要來源。

瑞普生物——動物保健領(lǐng)跑者

旗下?lián)碛?19家控股子公司以及 10 個獸藥 GMP 生產(chǎn)基地、生產(chǎn)線 83 條，畜、禽等動物產(chǎn)品超過 500種，是集生物疫苗、藥物原料、藥物制劑、飼料添加劑四位一體的動物保健產(chǎn)品的中國龍頭生產(chǎn)商與服務(wù)商。

未來營銷成本更低、產(chǎn)品質(zhì)量更高、產(chǎn)品創(chuàng)新速度更快的企業(yè)會活下去。

4. 應(yīng)用競品分析

1.4.1 競品分析目的

通過競品分析：

1. 調(diào)研市面上類似app的主要功能、運(yùn)營模式和商業(yè)模式；
2. 總結(jié)市面上還沒有很火的寵物類app的原因；
3. 試圖找到未被滿足的用戶需求，以及在大模型加持下，哪些功能可以被重新設(shè)計(jì)；
4. 確定產(chǎn)品mvp。

1.4.2 競品選擇

1.4.2.1 貓咪成長記

拍照、記錄驅(qū)蟲/治療/清潔/修剪/補(bǔ)充營養(yǎng)/清洗等事項(xiàng)、記錄花費(fèi)信息、記錄寵物體重、描述等；支持設(shè)定周期，到期提醒。

收費(fèi)模式：暫無。

1.4.2.2 鏟屎官的日常

商業(yè)模式：會員制，會員可獲得更多相冊存儲、更多儲物空間等。

功能截圖：

1.4.2.3 寵物王國

通過社區(qū)增強(qiáng)用戶粘性，通過電商盈利。

功能截圖：

1.4.2.4 鏟屎官日記

商業(yè)模式：開通會員享受專屬特權(quán)。

功能截圖：

1.4.2.5 阿寶說

寵物社交&電商平臺，涵蓋寵物日常、新手養(yǎng)寵建議、好物分享內(nèi)容，目前用戶較少，主要內(nèi)容輸出方為平臺方。通過內(nèi)容輸出吸引用戶再通過電商盈利。

功能截圖：

5. 總結(jié)

雖然目前市面上有很多寵物相關(guān)app，但存在一些問題：

1. 功能方面大多沒有找到很好的切入點(diǎn)，例如既做寵物用品購買，又做社群，沒有重點(diǎn)，且每一個領(lǐng)域都存在很多問題，可持續(xù)性低；
2. 沒有太高記憶點(diǎn)，除鏟屎官日記外，不存在一想到某個問題就從某某產(chǎn)品尋找答案的產(chǎn)品；
3. 目前寵物相關(guān)產(chǎn)品大多擁有寵物檔案、寵物日常記錄、購物、社區(qū)等功能，但還沒有一個解決“哪里歡迎帶寵物前往”這一問題。

二、產(chǎn)品方案

1. 產(chǎn)品方案簡介

產(chǎn)品愿景：打破養(yǎng)寵信息孤島，讓養(yǎng)寵物的人不用局限于自己家或者小區(qū)周圍，不用擔(dān)心因攜帶寵物到店而被店主趕出來。讓熱愛寵物的人聯(lián)系起來。

做什么不做什么。告訴用戶哪里有寵物友好場所，不做美團(tuán)；

線上提供更多信息，線下組織活動、寵物友好場所增加標(biāo)識，用戶可以領(lǐng)手環(huán)商家可以掛標(biāo)識，營造群體歸屬感。

主要功能有：寵物友好場所地圖、足跡（我的足跡和遛狗足跡）、社區(qū)、排行榜、我的。

寵物友好場所地圖為小程序的形式，支持不登錄使用，點(diǎn)擊“我的”支持微信注冊登錄、手機(jī)號驗(yàn)證碼注冊、手機(jī)號密碼登錄；

該小程序需要獲取用戶地理位置信息，否則無法使用；

用戶授權(quán)地理位置信息后，首頁展示地圖，初始層級為N級；展示用戶周圍5公里范圍內(nèi)的所有寵物友好商店圖標(biāo)；

離用戶最近的商店圖標(biāo)突出顯示，展并在頁面下方展示地點(diǎn)介紹卡片。

2. 原型示意

3. 商業(yè)模式

感覺商業(yè)模式這個詞有點(diǎn)大，改用營銷模式吧。營銷分為兩大類三小類：線上入駐電商平臺、線下通過經(jīng)銷商銷售，其中線下經(jīng)銷商銷售又分為供給大型商超、和小商戶合作提供提成兩種。

1）線上入駐電商平臺，并直播帶貨。

2）供給線下大型商超

3）和小商戶合作。通過寵物友好地圖app為養(yǎng)寵愛寵人士提供周邊寵物友好地點(diǎn)信息服務(wù)，通過用戶熱力地圖，可以針對性地在受歡迎場所做兩件事：一、舉辦活動。一方面增加用戶粘性，另一方面可以展出、售賣寵物用品，提升品牌知名度。二、在寵物友好商戶例如咖啡廳、商場、酒店等放置、出售自有品牌產(chǎn)品。通過為這些商戶提供抽成的方式合作，每賣出一件商品，為商戶提供20%的抽成。

這樣做對商戶有兩方面好處：

1. 提升店鋪的空間利用率；
2. 增加店鋪收入。

對我們也有兩方面好處：

1. 提升品牌知名度。當(dāng)人們走到哪里都能看到我們的商品時，無論他是否養(yǎng)寵物都會對我們的商品產(chǎn)生印象，如果他有需要或者將來有需要，我們的品牌會進(jìn)入他的選擇范圍。
2. 通過這種方式曝光商品，我們可以精準(zhǔn)獲客。

我們的終極目標(biāo)是創(chuàng)立知名寵物用品品牌。

三、SWOT分析

優(yōu)勢——創(chuàng)新模式；

以寵物友好地圖為切入點(diǎn)，產(chǎn)品較輕量，很容易看到結(jié)果；

線下小商戶合作的模式，節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用、精準(zhǔn)獲客。

劣勢——無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、無資質(zhì)、無工廠一切從零開始。

機(jī)會——快速增長的寵物市場。

威脅——其它新玩家、沒有建立起護(hù)城河而面臨的模式抄襲、已有玩家對新進(jìn)入者的打擊。

四、項(xiàng)目計(jì)劃

以寵物友好地圖為切入點(diǎn)，上線后看效果。同時開始著手準(zhǔn)備寵物用品品牌，先采用線上直銷模式后逐漸推廣到經(jīng)銷模式。

五、投資回報分析

1. 需要的資金包括幾部分

辦公場所租賃：

以朝陽區(qū) 10000/月房租計(jì)算，辦公場所租賃每年需花費(fèi)12萬元。

人力：

1、需要3個商務(wù)去跟各大品牌商以及線下的商店去合作談合作，同時去找工廠生產(chǎn)加工寵物食品；第三個方面需要雇傭?qū)櫸镉闷费邪l(fā)來不斷地推出新的產(chǎn)品；第四個方面需要雇傭研發(fā)團(tuán)隊(duì) 、測試來開發(fā)維護(hù)線上應(yīng)用；需要運(yùn)營組織活動、維護(hù)各線下店產(chǎn)品的投放、更新等；最后需要一個財務(wù)記賬。按照北京人才市場，3-5年經(jīng)歷的人才來計(jì)算；

• 3個商務(wù) 20-30k/月*13薪*3
• 2個寵物用品研發(fā) 15-20k*13薪*2
• 線上應(yīng)用開發(fā) 20-30k/月*13薪*4
• 運(yùn)營 20-30k/月*13薪*2
• 財務(wù) 20-30k/月*13薪*1
• 采購 20-30k/月*13薪*1

共12人，人力成本每年315萬-481萬元。

原材料采購：

根據(jù)《乖寶寵物: 首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書》所示，雞胸肉10.17元/千克、鴨胸肉10.14元/千克、植物蛋白6.92元/千克、皮卷29.85元/千克 玉米6.25元/千克。采購比例分別為 17.31% 5.14% 4.39% 3.28% 2.27%，即 7.6:2.26:1.9:1.4:1 （7.6*10.17+10.14*2.26+6.92*1.9+29.85*1.4+6.25*1）*1000=77.292+22.9164+13.148+41.79+6.25=161400元

161400/56.14%=287.5萬元

管理費(fèi)用：

按照10%計(jì)算。12+481+16.14=509.14*10%=50.9萬元

共計(jì)560.04萬元。

2. 回報分析

未知。

六、風(fēng)險分析

1. 與公司相關(guān)的風(fēng)險

1）創(chuàng)新風(fēng)險

公司生產(chǎn)的寵物食品屬于快速消費(fèi)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，要鞏固和進(jìn)一步提升公司在市場上的競爭地位，公司需要持續(xù)對行業(yè)及市場需求的變化趨勢進(jìn)行深度跟蹤和快速響應(yīng)，及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向、創(chuàng)新銷售、營銷模式，及時將產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和銷售、營銷模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的提升，滿足客戶實(shí)際需求。

如果公司新產(chǎn)品研發(fā)成果未達(dá)預(yù)期，或者銷售、營銷模式未能跟上行業(yè)發(fā)展的新趨勢，將可能導(dǎo)致公司競爭優(yōu)勢下降并錯失市場發(fā)展機(jī)會，對公司的持續(xù)競爭能力和未來業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2）技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)水平是保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢及持續(xù)盈利能力的基礎(chǔ)。一直以來，為切實(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，公司在新產(chǎn)品工藝的研發(fā)方面持續(xù)保持較高的研發(fā)投入。公司需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好、及時跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動態(tài)趨勢和生產(chǎn)工藝變革，推出符合市場需求的產(chǎn)品。

我國寵物食品市場正處于快速發(fā)展階段，在激烈的市場競爭中，如果公司在技術(shù)創(chuàng)新方面決策失誤，不能繼續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，及時響應(yīng)市場和客戶對先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，或者新技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，則有可能導(dǎo)致公司喪失技術(shù)和市場優(yōu)勢，影響公司的持續(xù)發(fā)展。

核心技術(shù)是公司在行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢的重要因素之一，公司自主研發(fā)產(chǎn)品并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，經(jīng)過多年積累，公司已擁有多項(xiàng)核心工藝技術(shù)。公司新產(chǎn)品工藝持續(xù)的自主創(chuàng)新能力也是其核心競爭力的體現(xiàn)，而穩(wěn)定的核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是推動產(chǎn)品工藝不斷創(chuàng)新的基石，是公司保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的源動力。

公司已與技術(shù)人員簽署保密及競業(yè)限制協(xié)議書，但不能排除技術(shù)人員違反有關(guān)規(guī)定向外泄密或技術(shù)被他人盜用的可能，對公司持續(xù)經(jīng)營造成不利影響。同時，在市場競爭日益激烈的情況下，公司面對的人才競爭也將更加激烈，公司存在技術(shù)人員流失的風(fēng)險。

3）經(jīng)營風(fēng)險

隨著我國消費(fèi)者對食品安全日趨重視、對食品安全意識提升以及權(quán)益保護(hù)意識增強(qiáng)，食品質(zhì)量安全問題已成為社會各界的關(guān)注熱點(diǎn)。公司主營業(yè)務(wù)為寵物食品的生產(chǎn)和銷售，在公司日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，若公司因產(chǎn)品質(zhì)量控制制度和標(biāo)準(zhǔn)未得到嚴(yán)格執(zhí)行、生產(chǎn)和檢測流程操作不當(dāng)或因上游供應(yīng)商未能完全按照法律、行業(yè)規(guī)定及公司要求提供安全優(yōu)質(zhì)的原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量事故，公司的聲譽(yù)和品牌形象將受到嚴(yán)重的負(fù)面影響，從而對公司未來的經(jīng)營業(yè)績也產(chǎn)生不利影響。因此，公司存在產(chǎn)品質(zhì)量控制的風(fēng)險。

公司研發(fā)部門下設(shè)寵物營養(yǎng)研究中心、寵物健康護(hù)理研究中心、寵物訓(xùn)練研究中心等多個部門，進(jìn)行犬貓營養(yǎng)需求，犬貓生理學(xué)、行為學(xué)和運(yùn)動學(xué)等方向研究。公司通過飼養(yǎng)自有犬貓群體，以觀察、收集其行為數(shù)據(jù)，達(dá)到研發(fā)和測試目的。公司在品牌宣傳活動中，需要對犬貓進(jìn)行拍攝或進(jìn)行相關(guān)主題性活動，以達(dá)到宣傳效果。

隨著養(yǎng)寵群體日益擴(kuò)大，動物保護(hù)理念深入人心，公司如發(fā)生對測試寵物粗暴對待、不當(dāng)處理等行為，可能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面新聞，對公司形象產(chǎn)生負(fù)面評價，使公司品牌和聲譽(yù)遭受影響或損失，進(jìn)而存在導(dǎo)致現(xiàn)有或者潛在客戶不愿意選擇本公司提供的產(chǎn)品的風(fēng)險，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

4）內(nèi)控風(fēng)險

行之有效的內(nèi)部控制體系是公司日常經(jīng)營管理有序開展的關(guān)鍵，能夠有效地保證公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。若公司在面對制度建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)和內(nèi)部控制等方面的挑戰(zhàn)未及時改進(jìn)，人員配備和管理水平不能適應(yīng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的需要、未與發(fā)行上市后資本市場的要求相匹配，將直接影響公司的經(jīng)營效率、發(fā)展速度和業(yè)績水平，為公司的日常運(yùn)營及資產(chǎn)安全帶來一定風(fēng)險。

5）財務(wù)風(fēng)險

原材料價格上漲風(fēng)險；

前期軟件研發(fā)、鋪設(shè)店鋪占有市場投入材料雞胸肉、鴨胸肉等價格存在一定波動，公司會在原材料價格低點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性儲備；且公司自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展較快，為能及時滿足市場需求，需提前進(jìn)行備貨。在上述因素的影響下，公司存貨余額或?qū)⑦M(jìn)一步增加。但如市場需求不及預(yù)期，存貨將占用公司運(yùn)營資金，且將面臨跌價風(fēng)險，進(jìn)而影響公司的利潤水平。

6）法律風(fēng)險

公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，“麥富迪”品牌在行業(yè)內(nèi)擁有較強(qiáng)的品牌影響力，在寵物食品行業(yè)內(nèi)擁有良好的信譽(yù)和廣泛的知名度。公司的商標(biāo)、商號存在被仿制、冒用、盜用的侵權(quán)風(fēng)險。若公司品牌被侵權(quán)使用，可能導(dǎo)致消費(fèi)者信賴度降低，使公司面臨訂單減少、市場銷售計(jì)劃受阻的情況，進(jìn)而影響公司業(yè)績水平。

2. 行業(yè)風(fēng)險

1）國內(nèi)市場競爭加劇的風(fēng)險

近年來，我國國民收入水平逐年提升，人們的消費(fèi)理念也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。隨著寵物在人類社會中角色和定位的變化，寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起，寵物食品的市場規(guī)模也逐年擴(kuò)大。在國內(nèi)寵物食品市場的競爭中，以瑪氏、雀巢普瑞納為代表的外資企業(yè)先于本土企業(yè)建立了技術(shù)、品牌和渠道的優(yōu)勢，占據(jù)較高的市場份額。

我國寵物食品行業(yè)起步較晚，近年來隨著市場規(guī)模的擴(kuò)張，越來越多的國內(nèi)廠商以自有品牌加入國內(nèi)市場的競爭。國內(nèi)廠商憑借其在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、銷售渠道建設(shè)及品牌推廣等環(huán)節(jié)的后發(fā)優(yōu)勢也取得了一定的市場地位。

寵物食品行業(yè)正處于國內(nèi)廠商與外資企業(yè)群雄逐鹿的大環(huán)境之中，公司如果不能加快技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新的市場，將面臨嚴(yán)峻的市場競爭格局，公司面臨市場競爭加劇導(dǎo)致的市場開拓失敗的風(fēng)險。

2）原材料價格波動的風(fēng)險

公司產(chǎn)品的主要原材料包括主料、輔料和包裝材料，報告期內(nèi)，原材料成本在公司主營業(yè)務(wù)成本中占比分別為81.81%、83.84%、83.65%。如果原材料價格發(fā)生較大波動，公司產(chǎn)品售價調(diào)整無法同步于原材料價格，一方面，原材料價格上漲直接影響公司營業(yè)成本，導(dǎo)致短期內(nèi)毛利率水平下滑；另一方面，若原材料價格下降，公司將可能面臨存貨跌價損失的風(fēng)險，從而影響公司的盈利水平。

當(dāng)原材料價格出現(xiàn)大幅波動的情況，如公司無法將原材料上漲所產(chǎn)生的壓力轉(zhuǎn)移，或者不能通過提升研發(fā)水平和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝以抵消原材料成本上升的壓力，或者不能通過有效的存貨管理以抵消原材料價格下降所產(chǎn)生的存貨跌價損失壓力，公司存在原材料價格大幅波動而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。

3. 其他風(fēng)險

國家“能耗雙控”政策風(fēng)險：

提出“能耗雙控”的目標(biāo)是要推動能源清潔低碳安全高效利用，倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)。為響應(yīng)“能耗雙控”政策，部分省份宣布嚴(yán)控能耗，要求高能耗企業(yè)錯峰用電，在確保安全生產(chǎn)的前提下對其限電限產(chǎn)。

截至本招股說明書簽署日，公司暫未收到所在地政府部門有關(guān)限電的書面通知。但若未來用電供給緊張情況加劇而導(dǎo)致“能耗雙控”政策進(jìn)一步收緊，國家或當(dāng)?shù)卣锌赡艹雠_更加嚴(yán)格的限電限產(chǎn)政策，公司雖不屬于高耗能企業(yè)，但仍然可能會面臨限產(chǎn)、停產(chǎn)的問題。因此，公司存在國家“能耗雙控”政策對其生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來的潛在風(fēng)險。