對做G端產(chǎn)品的公司而言，每次政策調(diào)整都意味著機會和變動。但對政策的理解不一樣，就會造成做法不一樣。這篇文章，我們來學習下如何解讀。

一個政策文件的發(fā)出，對于我們ToG領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理，就是產(chǎn)品機會的信號源。一紙公文下來，產(chǎn)品機會的信號“叮咚”一聲就響起來了。誰可以在政策發(fā)出之后第一時間推出產(chǎn)品，就可以做到領(lǐng)跑市場。

當然，市場上避免不了會存在“發(fā)令槍”還沒有響，就有人提前搶跑的情況，我們另當別論。

那么政策文件中會包含哪些對做產(chǎn)品有效的信息呢？

一、產(chǎn)品的命名按著文件來

做ZF信息化項目，一定要研究政策，要結(jié)合政策來做產(chǎn)品。

如何能體現(xiàn)你的產(chǎn)品和政策文件是深度契合的呢？

直接從政策文件中找到關(guān)鍵的名詞來進行產(chǎn)品的命名，就是給出了這個問題最有說服力的答案。

一旦政策文件里有了什么新提法，那么你就得刻不容緩、毫不猶豫的把產(chǎn)品名稱改成和政策文件中的提法一致。這就像是在玩一場“命名接力賽”，你得緊跟著政策文件的步伐，才能不掉隊。

舉個例子：我之前做的一款產(chǎn)品，最開始的產(chǎn)品名稱是“RZRF具結(jié)系統(tǒng)”，后面為符合山東試點地區(qū)的政策文件中的提法，產(chǎn)品名稱改成了“RZRF控辯協(xié)商系統(tǒng)”。去年12月份，響應(yīng)GJY的下文又改成了“RZRF聽取意見系統(tǒng)”。你看，產(chǎn)品名稱三次更改，都是為了迎合政策文件中的提法。

二、產(chǎn)品的需求順著文件找

每次政策文件一出來，那就像是打開了一個“需求寶庫”。沒錯，這些文件里藏的，可都是客戶心里的小秘密——他們真正需要什么，遇到了什么問題。

在政策文件的開篇部分多少都會描述下，是基于什么樣的原因、什么樣的現(xiàn)狀、什么樣的背景下推出相關(guān)的事項規(guī)定或工作要求。

為此，你就要從文件中僅有的幾句現(xiàn)狀描述上，展開全方位的搜索，挖掘出客戶的問題現(xiàn)狀和潛在的需求痛點。

這樣做新產(chǎn)品的需求來源也就有了全面的、具體的、準確的點。

舉個例子：GJY下發(fā)的“關(guān)于認真抓好《*********同步錄音錄像規(guī)定》貫徹落實工作的通知”文件中就提到“開展*****工作，主要目的是針對性解決*****辦理中存在的不規(guī)范、走形式甚至脅迫*****等問題，進一步提高*****質(zhì)效特別是促進實現(xiàn)聽取意見實質(zhì)化。”這句話就道出了RZRF聽取意見實際工作中面臨的三個主要的問題：不規(guī)范、走形式、存在脅迫。

還有啊，那些典型案例文件也別放過。

典型案例的文件都是各地實際開展業(yè)務(wù)遇到的具體問題，采取的有效措施 ，才能夠成為全國推廣的典型案例。

你就需要特別留意典型案例文章中關(guān)于“業(yè)務(wù)部門是基于什么樣的問題，采取了什么樣的行動，運用了什么樣的產(chǎn)品，達成了什么樣的目的?！边@類描述。

文章中描述的基于什么原因去使用信息化的產(chǎn)品，這個原因就是客戶在辦理該業(yè)務(wù)中實際會面臨的問題，也就是我們產(chǎn)品適用的業(yè)務(wù)場景，需要去解決的問題。

簡單來說，政策文件就是咱們產(chǎn)品經(jīng)理的“需求指南針”。跟著它走，準沒錯兒！

三、產(chǎn)品的功能照著文件做

做信息化產(chǎn)品的時候，咱們得時刻想著，這產(chǎn)品是為了讓客戶更輕松、更高效地滿足政策文件中的要求。客戶買咱們的產(chǎn)品，不就是為了這個嗎？

因此，你的產(chǎn)品核心功能點都藏在政策文件當中，只要你做出來的系統(tǒng)可以100%滿足文件的規(guī)定，就算是一個合格的產(chǎn)品。

至于你自己意淫出來的功能，或者在客戶實際工作中采取的個性化操作，那都是非標準化的產(chǎn)品功能，可以通過項目模式來定制開發(fā)。

所以，當你要做某一個業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品時，首先要做的一定是找到其對應(yīng)的政策文件，從中梳理出標準的流程事項規(guī)定。

一般有上級單位為了推進某個事項的全國建設(shè)，都會出現(xiàn)《******建設(shè)指引》、《*****技術(shù)規(guī)定》、《******工作規(guī)范》、《******要求通知》之類的文件，這個文件中就會把建設(shè)的要求，規(guī)范的流程，評價的標準，考核的事項一條條羅列出來。

換句話說，這些“指引”、“規(guī)定”、“規(guī)范”、“通知”就是你做這個產(chǎn)品的需求文檔。

四、產(chǎn)品的價值對著文件提

產(chǎn)品的價值點或者說賣點完全可以從政策文件中提煉出來，甚至都不需要你自己去組詞造句。

有些高度概括的，具有專業(yè)性的，約定俗成的詞句完全可以拿來就用，并且也需要拿過來用。這樣你的產(chǎn)品在做宣傳推廣的過程中，才能夠貼合客戶端慣常語境，引起客戶的思想共鳴。

如果在文件中沒有找到這種描述政策帶來的價值段句，那就可以通過搜索該文件的解讀材料。（一般一個政策文件的推出，都會有相關(guān)的解讀文章發(fā)出）

還有行業(yè)內(nèi)發(fā)布的典型案例，文中都會對典型案例進行【典型意義】的描述，這部分描述中就隱藏著對于我們產(chǎn)品的建設(shè)價值。

不管客戶是用了什么手段或方式辦理了該案件，但能作為典型案例，大概率就一定是有一些代表性的意義。這個【典型意義】就可以用來作為產(chǎn)品的價值定義。

并且，文中還會有一些概括非常精煉的語句，來總結(jié)和體現(xiàn)該典型案例的意義，這些語句作為產(chǎn)品的價值就是“黃金美玉”、“字字珠璣”。直接用到產(chǎn)品資料里，絕對讓你的產(chǎn)品價值倍增！

舉個例子：下面這段內(nèi)容就是文件中提到的信息：

“依托電子監(jiān)管平臺，推進擴大適用非羈押強制措施。網(wǎng)絡(luò)犯罪涉及環(huán)節(jié)多、人員分散，絕大多數(shù)需要跨省辦案，為非羈押強制措施適用帶來很大困難。隨著現(xiàn)代科技手段應(yīng)用，以往只有“關(guān)起來”才能“管得住”的犯罪嫌疑人，通過運用非羈押電子監(jiān)管措施，進行全方位、全時段、無死角監(jiān)管，既保障了刑事訴訟順利進行，維護了犯罪嫌疑人的訴訟權(quán)利，促進了社會和諧穩(wěn)定，又拓寬了取保候?qū)彽谋憷?，為異地取保候?qū)徧峁┝丝萍急Ｕ?，大大?jié)約了司法資源?！?/p>

這樣的內(nèi)容描述根本就不需要你再去做提煉，直接搬到產(chǎn)品資料中去用就可以。多加一個字，都可能顯得你“不懂裝懂”。