現(xiàn)在工作不好做，有人選擇轉(zhuǎn)崗，有人選擇換公司。產(chǎn)品經(jīng)理如何選擇？其實，可以考慮將軟件產(chǎn)品硬件化，這是一個不錯的方向。

當前，政府部門都在開始實行“大一統(tǒng)”的建設(shè)模式，就是上面建個系統(tǒng)讓大家都來用，別再各自搞一套、重復(fù)造輪子，這不僅省錢還省力。

這種模式啊，對咱們軟件公司來說，簡直是當頭一棒！

本來嘛，賣軟件是個“一本萬利”的買賣，賣得越多，成本就越低，哪怕前期投入大點也沒關(guān)系，多賣幾套就賺回來了，毛利率輕輕松松70%以上。

而當我們的客戶開始“勒緊褲腰帶”過“緊”日子的時候，這生意就不好做了，大家就只能去擠破腦袋搶定制化項目。

說實話，以前很多公司做定制項目，賬面上看著風光。

實際上呢？利潤薄得像紙一樣，一不小心就虧損了。但沒辦法啊，公司里一大幫產(chǎn)研人員等著吃飯呢，只能硬著頭皮接點項目來續(xù)命。

所以呢，在當前這種“大一統(tǒng)”建設(shè)的趨勢下，企業(yè)只能是另謀出路。俗話說得好，樹挪死，人挪活。不能坐著等死，更不能躺著撒潑。

出路在哪里呢？硬件裝備就是一個不錯的方向。

一、為啥要咱們把軟件做成硬件呢？

1、硬件產(chǎn)品更容易讓客戶掏大錢

這也是G端行業(yè)的特性決定的。買產(chǎn)品的不是用產(chǎn)品的，也就導(dǎo)致很多的軟件產(chǎn)品價值被極大的低估。

除了領(lǐng)導(dǎo)來參觀考察的時候可以展示一下大屏數(shù)據(jù)，沒有哪個領(lǐng)導(dǎo)會去體驗下這個產(chǎn)品的操作好不好用。

硬件不同的地方在于，不管它用不用，至少是一個東西擺在那里，怎么也算是一個固定資產(chǎn)。買了來，大家都看得到，買不了吃虧，買不了上當。

要是軟件系統(tǒng)，自己看不懂，總是擔心會被“坑”。

2、硬件產(chǎn)品可沒那么容易被競爭對手抄襲

你費盡心思搞出來個有市場的軟件，結(jié)果不出三個月，競爭對手就雨后春筍般冒出來了。

你說業(yè)內(nèi)這幾家大公司做出類似的產(chǎn)品，還不一定是抄襲我們的，但有些本地化的小公司你根本杜絕不了。

軟件系統(tǒng)確實是技術(shù)門檻太低了，找?guī)讉€程序員搗鼓幾個月就可以把產(chǎn)品做出來。

有利潤的情況下，本地企業(yè)憑什么一定要選擇代理我們的產(chǎn)品而不選擇自己做一個出來呢？

反過來，這就是硬件產(chǎn)品的優(yōu)勢，要模仿出一款硬件產(chǎn)品出來，難度和軟件相比完全不是一個量級，畢竟硬件還涉及到供應(yīng)鏈的問題，這也算是公司的一個核心競爭力。

3、硬件產(chǎn)品可以拒絕客戶個性化的需求

軟件產(chǎn)品為啥難以標準化？就是因為客戶總覺得軟件嘛，功能、頁面、文字等這些很容易改動，需求提起來沒完沒了。你還沒有合適的理由拒絕。

但硬件設(shè)備就不同了，客戶想改？咱們就可以大方地告訴他們：“硬件改動成本高啊，得定制，得加錢。您這單一家改，真心不劃算?！?/p>

客戶一般都能接受這理由。要是軟件你這么說，客戶可能覺得你就是在忽悠他。

小結(jié)一下：硬件產(chǎn)品既可以提升產(chǎn)品的售價，增加銷售的機會，也能夠降低產(chǎn)品被模仿、抄襲的可能性，還能夠拒絕各種需求，按照標準化的產(chǎn)品持續(xù)銷售。

所以，咱們才想把軟件硬件化改造一番。

二、軟硬件結(jié)合，智能化是王道

話說啊，互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，本應(yīng)該是打造一個虛擬的數(shù)字化世界，但有趣的是，物理化的硬件不僅沒被淘汰，反而越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡搞智能化硬件，這是為什么呢？

一個原因嘛，就是智能硬件現(xiàn)在越來越便宜了。咱們大中國可是世界工廠啊，什么都能造，而且成本還低得一批。這不，智能硬件也搭上了這趟“廉價”列車。

另一個原因，隨著大數(shù)據(jù)的價值不斷的被挖掘，用戶的數(shù)據(jù)也隨之變得越來越有用。通過手機APP獲取用戶數(shù)據(jù)的紅利期已經(jīng)迎來了瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)大廠為了獲取大量的數(shù)據(jù)來“喂飽”自己，必然得尋求新的數(shù)據(jù)來源，智能硬件就成為了獲取用戶數(shù)據(jù)的一個關(guān)鍵管道。

不過啊，咱們要的可不是那些傳統(tǒng)硬件，而是智能硬件。這也是科技型企業(yè)區(qū)別傳統(tǒng)企業(yè)的一個名詞：智能。

那么，硬件設(shè)備要具備智能化，應(yīng)該要具備哪些特點呢？

站在我們產(chǎn)品設(shè)計的角度，你得知道啥是智能硬件，才能夠結(jié)合軟件產(chǎn)品的認知，碰撞出新產(chǎn)品的機會。

1、數(shù)據(jù)可以聯(lián)網(wǎng)

智能化硬件產(chǎn)品可以通過內(nèi)置的傳感器或者接口與互聯(lián)網(wǎng)進行連接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸和共享。

同時，數(shù)據(jù)可以傳輸?shù)皆贫诉M行計算，不再受限于硬件本身的數(shù)據(jù)存儲、處理能力。

例如，智能家居產(chǎn)品可以通過手機應(yīng)用或者云平臺，實現(xiàn)對家里的溫度、濕度、照明等數(shù)據(jù)進行遠程查閱和監(jiān)控。

2、對硬件的操控更加智能

智能硬件相比傳統(tǒng)硬件，硬件組成多了很重要的一個部分：傳感器。（“傳感器是一種檢測裝置，能感受到被測量的信息，并能將感受到的信息，按一定規(guī)律變換成為電信號或其他所需形式的信息輸出，它是實現(xiàn)自動檢測和自動控制的首要環(huán)節(jié)；傳感器的存在和發(fā)展，讓物體有了觸覺、味覺和嗅覺等感官，讓物體慢慢變得活了起來?！保?/p>

有了傳感器，硬件就能主動接收信息，多個傳感器傳入海量且復(fù)雜的數(shù)據(jù)后，如何更高效的進行數(shù)據(jù)處理？

智能化硬件產(chǎn)品通過人工智能和機器學習等技術(shù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)對設(shè)備的智能控制。

例如，智能音箱可以聽懂主人發(fā)出的指令，播放音樂或控制家里的各種電器。

3、設(shè)備外觀更具科技感

智能化硬件產(chǎn)品通常具有更現(xiàn)代化的外觀設(shè)計，更顯科技感。

一方面，產(chǎn)品使用的材料更加高端、工藝更復(fù)雜、設(shè)計更創(chuàng)新。

另一方面，因為設(shè)備加入了各種智能化的功能，如人臉識別、指紋解鎖、語音喚醒，必然在外觀設(shè)計上要融入這些智能化的配件。

例如，可穿戴的智能眼鏡，外觀設(shè)計時尚新穎，讓人看起來就非常高科技。

這一部分的內(nèi)容寫的有點偏理論，總結(jié)起來就是，智能化的產(chǎn)品在設(shè)計上要考慮到數(shù)據(jù)物聯(lián)、智能操作和科技外觀。

三、軟件系統(tǒng)硬件化實操的幾個步驟

要實現(xiàn)軟件產(chǎn)品的硬件化，不是單純理解的把軟件嵌入到硬件設(shè)備中，而是將硬件和軟件緊密結(jié)合，實現(xiàn)軟硬件一體化設(shè)計。

1、軟硬件融合方案的設(shè)計

軟硬件融合方案的設(shè)計是軟硬件一體化的基礎(chǔ)。在你打算將軟件產(chǎn)品硬件化之前，就需要考慮到這么幾個方面：

• 軟件系統(tǒng)的哪些功能需要用物理硬件來支撐？比如說，想要指紋開鎖？得搞個指紋識別器呀！人臉識別？前置攝像頭得上場。想喊一嗓子就喚醒機器？那得塞個拾音器和小喇叭進去。
• 硬件設(shè)備產(chǎn)生的哪些數(shù)據(jù)需要回傳到管理平臺或軟件應(yīng)用上？得確保他們之間的“溝通語言”（接口和通信協(xié)議）沒問題。比如說，機器拍的小視頻、錄的聲音得能順利傳給咱們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
• 軟件的性能需要什么樣的操作系統(tǒng)和硬件配置才能支撐？當前還得重點考慮國產(chǎn)化的CPU、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的選型，其次再是評估CPU、存儲的相關(guān)配置。
• 設(shè)備的電池容量也是一個必須要考慮的重要指標。特別是便攜式的設(shè)備，客戶用設(shè)備外出辦案，如果這個產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)場景所耗時間較長，那么設(shè)備待機時長就得有保障。

軟硬件融合的核心目標是要兼顧軟件靈活性和硬件高性能，實現(xiàn)既要硬件產(chǎn)品好用又要功能改造容易。

2、設(shè)備外觀的選型

設(shè)備的外觀選型往往是一個硬件產(chǎn)品是否能大賣的關(guān)鍵之一。外觀設(shè)計既要符合市場的審美需求，也得滿足產(chǎn)品的功能需要和對應(yīng)的定位匹配。

特別是，要能夠讓客戶感知到，硬件設(shè)備被感知主要體現(xiàn)在這么幾個方面：

• 視覺感知：產(chǎn)品的造型、顏色、風格得吸引人吧？尺寸、材料也不能忽視哦！還有包裝，圖案、色彩、文字和logo都得講究。通過視覺感知可以判斷，產(chǎn)品外觀是否新穎、是否彰顯個性、與眾不同，是否做工精良，看起來高端大氣，是否包裝精美。（這是產(chǎn)品能不能定高價的關(guān)鍵。）
• 觸覺感知：通過觸覺感知的產(chǎn)品特征有：產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)感、重量、結(jié)構(gòu)強度，產(chǎn)品的交互界面、操作按鈕等。通過觸覺感知可以判斷，產(chǎn)品的材質(zhì)摸起來是否舒服，重量是不是比較輕巧，按鈕操作是不是比較便捷、靈敏。（硬件產(chǎn)品的銷售客戶是一定要看到實物的，這些觸覺的感知點做的好，也會是產(chǎn)品的一大賣點。）
• 聽覺感知：主要就是聲音交互和音響的質(zhì)量。（聲音交互這個就可以作為硬件設(shè)備的一個亮點，解決用戶不知道怎么操作的問題，體現(xiàn)操作的友好性。）

簡單來說，設(shè)備外觀就是要看起來：新奇特、高大上。

3、嵌入式軟件選型

在選擇嵌入式軟件時，需要考慮到軟件的功能和性能要求，以及與硬件的兼容性和穩(wěn)定性。

最好是那種一開機就能自動啟動的軟件，別讓客戶再費勁去找程序打開。

常見的操作系統(tǒng)如下：

• RTOS/單片機：開發(fā)難度低，容易上手，但拓展性和兼容性比較差。一般用在一些低調(diào)的設(shè)備上，如手環(huán)、手表。
• Linux：開發(fā)難度高，但穩(wěn)定性絕對一流，拓展性和兼容性也還不錯。它經(jīng)常出現(xiàn)在對安全和穩(wěn)定性要求高的場合，比如工業(yè)路由器這些。
• 安卓：開發(fā)難度適中，穩(wěn)定性適中，拓展性和兼容性高。一般用在比較高端的產(chǎn)品設(shè)備上，也是當前我們做產(chǎn)品主要考慮的嵌入式軟件。

所以說，選嵌入式軟件就像找小伙伴一樣，得看你需要什么類型的，再根據(jù)情況挑個最合適的。

4、協(xié)同軟件應(yīng)用選型

軟硬件一體化這家伙，單打獨斗可不行，得找個好搭檔——協(xié)同軟件，才能發(fā)揮出更大的威力！這樣不僅能實現(xiàn)更復(fù)雜的功能，還能讓咱們的產(chǎn)品方案在眾多競爭者中脫穎而出。

說起智能硬件的發(fā)展趨勢，它們要么緊抱著生態(tài)類APP的大腿，要么就跳進平臺級IOT體系的大家庭。

為啥呢？還不就是為了能實現(xiàn)遠程智能化控制，同時變身數(shù)據(jù)獲取的小能手！

因此，在協(xié)同應(yīng)用軟件的設(shè)計上，要不就是把硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)傳輸?shù)侥硞€應(yīng)用軟件中，成為其數(shù)據(jù)來源的一部分；要不就是整合到某個物聯(lián)網(wǎng)的解決方案中，實現(xiàn)對硬件設(shè)備的智能管控。

5、硬件廠家的選擇

硬件設(shè)備的推出還有一個最最重要的環(huán)節(jié)：供應(yīng)鏈。

對于完全不懂硬件設(shè)備的產(chǎn)品經(jīng)理來講，最穩(wěn)妥、最容易、最有效的做法還是尋找一款“半成熟”產(chǎn)品，可以直接OEM，或者簡單提出一些定制需求，就能借助當前公司的銷售渠道推向市場。

不過，在選擇“半成熟”產(chǎn)品還是“代工廠”產(chǎn)品時，可得好好琢磨一下：

1. 看看產(chǎn)品需求：如果產(chǎn)品對硬件設(shè)備的性能和穩(wěn)定性要求較高，或者需要特定的技術(shù)支持，那么選擇“半成熟”產(chǎn)品可能更合適。如果產(chǎn)品對價格和交付時間要求較高，或者需要定制化的硬件設(shè)備，那么選擇“代工廠”產(chǎn)品可能更合適。
2. 算算預(yù)期銷量：要是你的產(chǎn)品一年到頭都賣不出幾個，連最小生產(chǎn)批量都達不到，那還是乖乖選“半成熟”產(chǎn)品吧?？梢悄愕挠布O(shè)備銷量不錯，得到了市場的認可，想要更高的利潤、更強的渠道掌控力和產(chǎn)品競爭力，那就得直接去找源頭廠家了。畢竟，大多數(shù)公司都是設(shè)計型的企業(yè)，得找代工廠來生產(chǎn)制造。
3. 掂量技術(shù)水平：要是你們公司有足夠的技術(shù)實力來解決可能出現(xiàn)的硬件問題，對產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性也了如指掌，那就選“代工廠”產(chǎn)品唄。如果你們公司沒有硬件相關(guān)的研發(fā)人員，需要更多的技術(shù)支持和保障，那還是選“半成熟”產(chǎn)品比較保險。

總之，選擇硬件廠家就像找對象一樣，得門當戶對、情投意合才行！

最后的話

信息技術(shù)在狂奔，物聯(lián)網(wǎng)也跟風一樣地發(fā)展起來，這以后啊，各種混搭、跨界的智能硬件產(chǎn)品肯定會層出不窮，花樣百出。

咱們雖然主要是搞軟件的，但也得瞅瞅智能硬件產(chǎn)品帶來的新機會，說不定就能發(fā)現(xiàn)新大陸呢！

做智能硬件和投入AI技術(shù)研發(fā)類似，都是一條相對有技術(shù)含量，有競爭壁壘的，走得人少的路。

正是因為難做，所以能夠做好這兩方面的公司都會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

咱們軟件產(chǎn)品經(jīng)理啊，想要更上一層樓，提升個人實力，這兩個方向可是值得試試的。