過去發(fā)表過一些文章，但多數(shù)都是以理論涵蓋一部分過去的經(jīng)驗和經(jīng)歷進行的撰寫，總覺得不成體系，畢竟產(chǎn)品、運營、營銷是彼此依存的，所以一直想根據(jù)一個項目制作一個系列的文章，從最初的商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃開始到運營和營銷的如何實現(xiàn)從0到1，從1到100涵蓋互聯(lián)網(wǎng)平臺項目整體規(guī)劃設(shè)計發(fā)展過程的文章，最近有幸接觸了一下“極限運動”這個垂直領(lǐng)域，經(jīng)過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有領(lǐng)軍平臺，其次這個行業(yè)還在不斷的發(fā)展，而且痛點和用戶群體特點相對突出，所以就以“互聯(lián)網(wǎng)極限運動”平臺為題展開。

極限運動有哪些？速降、滑板、長板速降、極限單車、攀巖、雪板、空中沖浪、街道疾降、tricking、極限越野、極限滑水、極限輪滑、漂移板、跳傘、翼裝飛行等等都是極限運動項目。

據(jù)公開資料顯示，目前相對比較成熟的極限運動平臺有極限之路、極酷、頑鴉等，但是說實話這幾個平臺通過調(diào)研感覺很一般，都是以門票性質(zhì)的商業(yè)化展開的，感覺背離了互聯(lián)網(wǎng)平臺的初衷。極限之路在2019年獲得數(shù)千萬級Pre-A輪融資后感覺也變得沉寂了，極酷和頑鴉在應(yīng)用市場的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也差強人意，既然沒有獨角獸的存在那么這個市場擁有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

數(shù)據(jù)顯示，中國極限運動市場年均增長率超過15%，年輕人消費份額占比超80%，預(yù)計到2025年，中國極限運動市場規(guī)模將增長至374億美元。

極限運動在國外比較成熟，受眾相對廣泛，在國內(nèi)相對小眾，而且伴隨著年輕一族和短視頻等SHOW型平臺的發(fā)展，極限運動以其酷帥的風(fēng)格畢竟會逐漸發(fā)展起來的，就像街舞在三十年前被稱為“差生”的游戲一樣，而現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)在奧運會的舞臺上（霹靂舞作為2024巴黎奧運會比賽項目），而作為極限運動的滑雪、單板、雙板等等冰雪項目已經(jīng)成為奧運會項目，所以極限運動的未來是光明的。

既然市場潛力很大，未來發(fā)展也是光明的，現(xiàn)在切入這個賽道正是最好的時候，那么該如何“從0到1”規(guī)劃極限運動平臺商業(yè)模式和產(chǎn)品呢？

首先：行業(yè)痛點是什么？用戶是誰，用戶特點是什么？

1. 行業(yè)據(jù)公開資料顯示，極限運動行業(yè)存在的痛點：

1）市場缺少平臺整合B、C端流量，且缺乏專業(yè)平臺整合商家、教練，配套服務(wù)少；

2）行業(yè)信息較為分散，對于初級選手和小白來說，獲取專業(yè)信息的成本高；

3）潮流運動統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不完善，安全隱患突出；

4）優(yōu)質(zhì)的極限運動內(nèi)容多為國外機構(gòu)及博主產(chǎn)出，國內(nèi)長期處于貧瘠狀態(tài)。

2. 極限運動用戶是誰？用戶特點：

1）26-45歲已婚男性為主要消費群，主要集中在一二線城市，女性用戶增速高于男性用戶，越來越多女性用戶正在加入極限運動的行列；新用戶占比超過了90%。

2）高消費水平：極限運動愛好者平均年消費超7000元，更有近20%的用戶消費在一萬以上。

3）勇于挑戰(zhàn)的冒險精神和堅韌不拔的意志力：極限運動往往伴隨著高風(fēng)險和不確定性，因此，愛好者們通常具備強烈的冒險精神和挑戰(zhàn)自我的欲望。他們不滿足于現(xiàn)狀，渴望突破自己的極限，享受超越自我的快感。面對困難和挑戰(zhàn)時，極限運動愛好者往往能夠展現(xiàn)出驚人的毅力和決心。

4）身體素質(zhì)強健并追求自由與個性表達：長期參與極限運動，他們通常需要具備強健的體魄、出色的耐力、力量和敏捷性，以適應(yīng)各種高難度、高強度的運動挑戰(zhàn)。極限運動往往被視為一種個性表達和自由的象征，他們通過參與自己喜愛的運動，展現(xiàn)自己的獨特風(fēng)格和個性魅力，追求內(nèi)心的自由和滿足。

5）團隊合作精神：雖然許多極限運動看似是個人的挑戰(zhàn)，但團隊合作同樣重要。在團隊中，成員們相互支持、鼓勵，共同面對挑戰(zhàn)和困難。這種合作精神不僅增強了團隊的凝聚力，也提升了每個人的能力和信心。

6）開放的心態(tài)與包容性：極限運動愛好者通常具有開放的心態(tài)和包容性，他們愿意嘗試新事物、接受不同的文化和觀念。這種開放性和包容性使他們在面對未知和挑戰(zhàn)時更加從容和自信。

7）環(huán)保意識與可持續(xù)發(fā)展：隨著社會對環(huán)保問題的日益關(guān)注，越來越多的極限運動愛好者開始關(guān)注自己參與的運動對環(huán)境的影響。他們積極參與環(huán)?；顒?，倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的理念，努力保護自然環(huán)境，為未來的極限運動創(chuàng)造更好的條件。

其次：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能極限運動打造極限運動互聯(lián)網(wǎng)平臺

1.流量思維：流量產(chǎn)品是平臺存活和互聯(lián)網(wǎng)價值的關(guān)鍵，任何一家成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺都是具有龐大的流量入口。

2.互動思維：如何將客戶留下來，并讓用戶活躍起來將平臺作為個人秀場，交流學(xué)習(xí)場所，共同愛好者的聚集地，要與微信的社交功能有所差異。

3.融合型平臺思維：如何將B端、C端或者其他方進行平臺化融合，畢竟極限運動發(fā)展至離不開器械和特殊場地的支持，因此極限運動平臺是無法避開B端的參與的，其次目前B端凝聚了大量的極限運動愛好者，所以擁有B端深度參與的極限運動互聯(lián)網(wǎng)平臺才更具商業(yè)價值。

4.爆款思維：這里的爆款思維不是指商品而是產(chǎn)品規(guī)劃的過程中需要有爆款思維的規(guī)劃設(shè)計，主要體現(xiàn)在展示和客戶體驗度方面。爆款非一成不變，是需要根據(jù)市場進行變化的，核心還是以流量為核心，可以是商業(yè)的爆款也可以是功能的爆款。

5.差異化用戶思維：任何平臺都不可能滿足全部用戶，當(dāng)然垂直平臺更是如此，因此我們需要將客戶進行歸類細(xì)分，垂直平臺一般以2、3、5為用戶開發(fā)劃分原則（20%資深玩家；30%初級玩家；50%未來培育玩家），不同階段我們針對目標(biāo)用戶的想法也不相同，所以為了滿足這三類用戶我們都需要在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計上進行思考，即資深玩家的群體運動，初級玩家的學(xué)習(xí)和交流，培育玩家的體驗?zāi)Ｊ降取?/p>

再次：設(shè)計平臺產(chǎn)品功能，需要融合以上行業(yè)特點及痛點、目標(biāo)用戶屬性規(guī)劃設(shè)計

1. 平臺產(chǎn)品功能概述：

2. 平臺產(chǎn)品功能設(shè)計的原因及特點：

1） B端產(chǎn)品功能，目前極限運動愛好者除了在某些大咖組織團隊和群體中，最大的聚集地就是極限運動的裝備銷售和極限運動場地提供的B端，因此規(guī)劃設(shè)計B端產(chǎn)品為其提供銷售（商業(yè)變現(xiàn)）、發(fā)布活動（引流）、廣告推薦、優(yōu)惠券推薦及代言功能，主要考慮為其帶來經(jīng)濟效益和新流量所凝結(jié)的潛在客戶。

2） 大咖功能，包含分級、群落組織、個人展示、教學(xué)變現(xiàn)、組織活動、廣告推薦、商家互動變現(xiàn)等產(chǎn)品功能，為其提供展示自己的凝聚更多新生代愛好者，同時提供變現(xiàn)能力為其經(jīng)濟利益考量。

3） 對戰(zhàn)PK功能，主要考慮到極限運動愛好者的追求自由和個性表達的考量，極限愛好者喜歡挑戰(zhàn)高難度除了突破自己就是與前輩、大咖作對比，提供約戰(zhàn)PK功能，充分考慮其展示個性和技戰(zhàn)術(shù)能力的機會，同時借助約戰(zhàn)PK提升自己的曝光度和等級，為未來個人價值提升做準(zhǔn)備。

4） 短視頻、直播功能，極限運動突出的是真實，文字口述表達均無法證明你能做得到，因此一個短視頻和直播功能將你的能力完美呈現(xiàn)；同時通過精彩的短視頻和直播內(nèi)容為平臺提供內(nèi)容支持，這也是平臺凝聚流量的核心。

5） 裂變功能，附著于組隊、團票、砍價、投票等功能模塊，為個人愛好者（大咖、高階愛好者）提供變現(xiàn)的機會，同時借助實實在在的優(yōu)惠為愛好者降低極限運動的投入成本。通過后期的裂變活動（運營營銷端策劃）也能快速為平臺凝聚會員和流量。

6） 商城、積分、二手市場等功能，為B端和C端提供了最直接變現(xiàn)的空間，可以有效提升其參與度，其次二手市場的互動性為平臺提供了垂直的社交平臺。

7） 社區(qū)功能，為活動的發(fā)布、約戰(zhàn)PK提供了展示區(qū)域，為平臺的活躍度貢獻力量，另二手閑置物品的分享與贈送功能為社交提供了爆款的點，畢竟極限運動的裝備投入不菲，C2C模式的交易贈送為初學(xué)者、體驗者提供了降低成本的地方。

8） 會員分級和極限運動等級功能，會員等級和極限運動分級的互通將有效提升用戶的活躍度，其次目前極限運動分級標(biāo)準(zhǔn)未有效建立，通過平臺會員功能等級的標(biāo)準(zhǔn)化制定，也能為國內(nèi)極限運動的分級標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)或成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。運動等級的規(guī)劃也能讓某些大咖級會員深度參與，成為邀其入駐平臺極具說服力的優(yōu)勢之一。

9） 商業(yè)化功能中的保險功能，極限運動極具危險性，短期和長期的保險能為其提供可靠的保障，其次保險企業(yè)也能通過大咖制定屬于國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系為其降低危險系數(shù)提供可靠依據(jù)，平臺也將成為中國極限運動安全保障第一平臺，可以說也是一個爆款產(chǎn)品。但需找到合適的保險企業(yè)合作，目前能借鑒的就是人身意外險和某些旅游、出行的短期保險產(chǎn)品。

10）商業(yè)化的活動支持功能，為團隊活動提供安全的交易保障，明明白白消費為商家和個人組織活動提供了和諧的氛圍。

最后：極限運動互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計在運營和營銷端的融合價值

1. 為運營和渠道開發(fā)提供支持：借助B端和C端（大咖）在平臺的變現(xiàn)、互動和展示推薦功能為運營階段有效開發(fā)B端和C端（大咖）提供了有效保障。
2. 裂變功能為后期運營和營銷端打造爆品提供了技術(shù)支持，同時為運營拉新促活提供了可靠保障。
3. 對戰(zhàn)PK功能，為后期營銷提供了內(nèi)容和話題炒作的產(chǎn)品支持，可以說有話題就有了品牌迅速傳播的依據(jù)和價值，借助咖位的品牌效應(yīng)能夠快速為平臺品牌傳播提供資源助力。
4. 二手分享贈送功能也為未來營銷話題和廣告內(nèi)容提供了可靠的保障，人都有占便宜的心里，而贈送既能獲利又能獲得社交的價值，對潛在會員的營銷沖擊是巨大的。

融合了行業(yè)痛點、用戶屬性所規(guī)劃出來的平臺產(chǎn)品功能設(shè)計最能貼合用戶獲取流量，同時融合了運營和營銷能力的產(chǎn)品功能設(shè)計更能在平臺從0到1的過程中給與功能和技術(shù)支持，因此互聯(lián)網(wǎng)平臺在從0到1規(guī)劃和設(shè)計產(chǎn)品的時候需要綜合考量行業(yè)、用戶、運營和營銷之間的互聯(lián)互通，雖然他們并不屬于同級內(nèi)容，但依然需要進行融合，切勿割裂的思考產(chǎn)品功能設(shè)計，不然會造成開發(fā)成本和時間成本的浪費。

當(dāng)然產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計在充分考慮行業(yè)、用戶和營銷運營的同時也需要切合實際，根據(jù)公司能調(diào)動的資源進行有效的取舍和延展，畢竟企業(yè)資源有限的情況下還是要減少開發(fā)量和時間的，迅速投入市場讓市場檢驗才是企業(yè)存活的關(guān)鍵。

后面會根據(jù)平臺產(chǎn)品規(guī)劃進行運營和營銷的展開規(guī)劃設(shè)計該極限運動平臺項目如何從0-1的規(guī)劃，歡迎有不同意見和更好意見的朋友交流討論。