為什么國內(nèi)的本地社區(qū)總是發(fā)展不起來，而國外的就可以？問題是出在哪里？這篇文章，作者從親歷者的角度，給出了自己的看法和觀點，供大家參考。

本地社區(qū)方向這個在2015-2018被至少上百個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊努力過；有鄰，叮咚，樓里，千丁，若比鄰，社區(qū)001，生活圈等等等。其中有來自大廠的有鄰；有來自地產(chǎn)巨頭的千丁、若比鄰；還有若干有線下資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，可最終均已失敗、轉(zhuǎn)型收場。

而美國本地賽道卻做出兩款相對成功的本地APP：

News Break：

來自中國團(tuán)隊之手（前一點資訊創(chuàng)始團(tuán)隊），定位本地內(nèi)容資訊，目前1200萬日活，多次全美新聞類APP下載量第一。

靠算法驅(qū)動抓取本地新聞資訊信息，到擴充圍繞衣食住行的內(nèi)容與服務(wù)，不斷提高算法分發(fā)精準(zhǔn)性，并借助AIGC讓內(nèi)容獲取更高效。

Nextdoor：

定位本地鄰里社交平臺，2021年上市：4040萬周活用戶，美國近三分之一的家庭使用。

雖然經(jīng)歷了裁員和股價波動，但已經(jīng)在本地鄰里社區(qū)方向上成功驗證了可行性。

本地社區(qū)：已經(jīng)被很多產(chǎn)品經(jīng)理討論過的話題，且大多數(shù)是不看好的觀點。

不看好的邏輯無非兩點：

1）認(rèn)為中美國生活文化差異

社區(qū)配套服務(wù)，實名信息認(rèn)證，鄰里社群活動，生活習(xí)慣等均有差異。

2）國內(nèi)已經(jīng)有微信這個無敵的存在

小區(qū)鄰里、同城內(nèi)容都可通過微信群或本地公眾號來解決掉，至于那些二手、招聘、租售也都有58，閑魚等垂類平臺來解決。

難道中國的本地社區(qū)真的是個偽需求？只能存在微信群和58等垂類平臺散亂低效的解決？所有團(tuán)隊都只能盯著你玩不明白的AI方向狂奔？

我本人2015年剛畢業(yè)的第一份工作是有鄰（內(nèi)容運營），并在2021年參與了一點資訊本地生活圈項目（社區(qū)策略產(chǎn)品），期間在做其他類社區(qū)產(chǎn)品，時至今日（2024年11月份）。

個人依然認(rèn)為：

• 本地社區(qū)方向依然存在這巨大的商業(yè)空間
• 且在未來2-5年會出現(xiàn)成功的產(chǎn)品跑出來
• 因為當(dāng)泡沫破沒，剩下的都是難啃但有價值的硬骨頭（不一定來自大廠，但一定是很有經(jīng)驗且專業(yè)的團(tuán)隊做出來）。

這個方向真的想做好需要如下幾點：

1. 專業(yè)的產(chǎn)品+靠譜的運營團(tuán)隊（下面說原因）
2. 需要真正扎根落地去思考產(chǎn)品（回歸與生活，不能只看數(shù)據(jù)和推測，要帶入本地生活的狀態(tài)）
3. 需要一定的耐性（本地社區(qū)場景的氛圍運營需要過程，且城市之間復(fù)制有一定運營成本）

所以整體難度確實很高（不夸張，遠(yuǎn)高于我做過的其他垂類同好社區(qū)）。

嚴(yán)格來說本地社區(qū)屬于平臺綜合類社區(qū)方向

會涉及到：同城多內(nèi)容/多用戶類型，O2O服務(wù)對接，電商/廣告轉(zhuǎn)化三類業(yè)務(wù)場景。

如果沒有足夠?qū)I(yè)團(tuán)隊處理好三者關(guān)系（尤其是內(nèi)容場景），會出現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，認(rèn)知場景，變現(xiàn)方式上各種迷亂（如果沒有清晰的產(chǎn)品邏輯，你會認(rèn)識所有內(nèi)容都有價值，產(chǎn)品極有可能做的是個大雜燴）：

當(dāng)然很多創(chuàng)業(yè)方向是否還有機會，不能單純的靠理論，或競品分析，也不要用現(xiàn)有產(chǎn)品邏輯代入框定。而是要更真實的走到用戶生活中去，結(jié)合用戶現(xiàn)在需求解決成本和體驗，看是否需要一款更加優(yōu)秀的本地社區(qū)類APP，來讓本地生活的內(nèi)容獲取，垂類訴求解決體驗更加好（垂類訴求指的是本地二手、招聘、租售類訴求內(nèi)容）。

今天我不聊市場競品（也沒啥成功的競品）；不聊市場份額；也不聊具體功能，就單純從純內(nèi)容的角度聊本地產(chǎn)品的空間在哪里。

遵循的內(nèi)容核心大邏輯如下：

用戶相對全國熱點新聞大事，全網(wǎng)某某網(wǎng)紅這類內(nèi)容；其實會更加關(guān)注緊緊圍繞他生活的衣食住行價值內(nèi)容，因為會真的帶給他生活帶來影響，解決眼下的真實問題；用戶不再是個吃瓜群眾，而是可以參與和獲取收益。

NewsBreak 的 COO 吳泳升說過：

他們發(fā)現(xiàn)新聞讀者們反饋，就是各大媒體所報道的內(nèi)容通常聚焦在全國性的大事件上，比如總統(tǒng)發(fā)言、娛樂明星的八卦等。雖然這些內(nèi)容足夠吸引閱讀興趣，但核心問題是，這些與絕大多數(shù)讀者的日常生活沒什么關(guān)系。

換句話說，他們認(rèn)為這些新聞內(nèi)容的價值不大，媒體平臺的核心價值在于平臺提供的新聞內(nèi)容與讀者的相關(guān)性，「雖然人們的思維是全球化的，但生活仍然是本地化（引用極客公園文章）。

也就是很多人其實不關(guān)心大A跌不跌，也不關(guān)心各種網(wǎng)紅，但是他會關(guān)心我附近超市晚幾點后那些東西打折，關(guān)心今年什么時候供暖，關(guān)心我樓下有擾民的哪里能投訴解決等等。

首先本地內(nèi)容概括分為三大類：本地資訊熱點；本地垂類訴求；周邊價值內(nèi)容

第一類：本地資訊類內(nèi)容

• 本地突發(fā)事件：車禍，起火，聚眾維權(quán)等
• 市政新規(guī)：拆遷，交通限號更新，取暖通知，學(xué)區(qū)房劃定等）

目前獲取現(xiàn)狀：分散到各公眾號，各市政官網(wǎng)，各微信群，抖音各博主，甚至線下貼紙通知的方式；相對來說是很分散凌亂，并具備一定的偶發(fā)性；且各人群會因為各自生活習(xí)慣會錯過部分價值內(nèi)容。

比如：

第二類：本地垂類訴求內(nèi)容

垂類內(nèi)容指的是：同城招聘、同城二手、同城房屋租售。雖然說58和閑魚已經(jīng)一定程度解決了這類需求；但當(dāng)你真正落地使用就發(fā)現(xiàn)使用成本有多高，可以說還有很大入局空間。

用58本地招聘舉例：一個普通個體戶店招聘服務(wù)員，發(fā)布信息你不付費推流曝光是低的可怕；發(fā)布當(dāng)天就會有幾波銷售給你介紹各種充值活動；推廣價格如下，貴的有些離譜了。

因為58是本地信息撮合平臺，他的主盈利方式也是靠著信息撮合本身；所以一切價值內(nèi)容都設(shè)置盈利空間，這就是把信息當(dāng)成商品的模式。其他就不展開說了。

用戶原以為的沒有中間商，其實平臺就是最大，最狠的中間商；這就是為什么現(xiàn)在很多垂類訴求，當(dāng)本地真實生活，實際操作的時候，發(fā)現(xiàn)使用平臺還不如線下貼個海報，或微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，找熟人朋友介紹效率高。

第三類：周邊價值內(nèi)容

這類內(nèi)容的特點是零散，實效性強，且內(nèi)容數(shù)量大，內(nèi)容類型豐富，但卻足夠有價值。

概括為如下幾類：

1）周邊問答求助，有時也會拓展到全城

有當(dāng)下有兩類問答場景目前依然沒有被很好的解決。

場景1：抖音大眾點評等已解決了圍繞商業(yè)體的大部分內(nèi)容（各種本地美食測評，娛樂場所推薦等，雖然很多你看到的都多數(shù)都不是真的）

場景2：更加細(xì)化的周邊價值問答（隔壁社區(qū)醫(yī)院幾點下班，廢品上門回收的電話等）

這類問題的顆粒度會細(xì)，細(xì)到一個電話甚至?xí)r間，但卻實實在在影響你的生活體驗

2）周邊新鮮事與互助

• 周邊新鮮事：路邊交警貼條了，小區(qū)門口出車禍了，附近的健身房閉店搬東西中等等
• 周邊互助：鄰里尋物借物，搭把手場景，很多只能靠著微信群發(fā)布，解決與否具備很強的偶發(fā)性（下面展開說原因）

3）周邊營銷信息

• 超市幾點打折，打折有哪些商品？
• 附近要新開什么店，有什么活動？
• 購物中心有什么大的活動？

周邊營銷內(nèi)容有價值，但也很考驗平臺對發(fā)布者的發(fā)布數(shù)量，發(fā)布性質(zhì)把控；堅決控制廣告泛濫。

4）周邊同好人的動態(tài)分享

如你在抖音刷到美女自拍，是純滿足荷爾蒙，可如果你知道這個女生距離你只有1KM，那效果可就完全不一樣，因為用戶彼此距離足夠近，會因同好興趣產(chǎn)生線下見面的可能，完成組隊、線下見面等社交場景。

好了，今天先淺聊到這里。