做產(chǎn)品推廣時(shí)，海報(bào)是需要經(jīng)常使用到的物料之一。但不是說只是把所有的內(nèi)容全部堆疊上去、保證好看就完事兒，海報(bào)的設(shè)計(jì)，也需要產(chǎn)品思維的。

上次聊完數(shù)據(jù)敏感度，有小伙伴后臺(tái)私信我，說TA在做to B的運(yùn)營(yíng)工作，TA的推廣動(dòng)作傳遞給用戶的第一步，大部分都是通過圖文傳播，所以想了解一下做好宣傳海報(bào)的方法。

正好最近也看到了一些有趣的東西，覺得可以就“海報(bào)文案及其呈現(xiàn)形式”展開聊一下。但是想要系統(tǒng)的聊完海報(bào)文案，確實(shí)是一個(gè)不小的話題，所以這次先聚焦一個(gè)toB產(chǎn)品推廣的場(chǎng)景來聊一些我的想法吧。

還是老習(xí)慣，我們先上一個(gè)案例，下圖均為線下物料的設(shè)計(jì)圖，圖一為易拉寶設(shè)計(jì)圖，圖二和圖三為臺(tái)卡的正反面設(shè)計(jì)圖。左圖為易拉寶展架設(shè)計(jì)，右圖為臺(tái)卡正反面設(shè)計(jì)圖。

上圖物料設(shè)計(jì)的背景是：接種門診使用取號(hào)機(jī)設(shè)備給受種者取號(hào)，需要接種門診在取號(hào)紙上持續(xù)投入采購成本，且關(guān)注紙張的缺失和補(bǔ)充也需要人力投入?；诖?，一個(gè)B端互聯(lián)網(wǎng)公司推出一個(gè)線上掃碼取叫號(hào)的新系統(tǒng)，期望解決接種門診的成本痛點(diǎn)。系統(tǒng)大規(guī)模推廣前期，運(yùn)營(yíng)人員需要面向這類門診做取叫號(hào)系統(tǒng)的運(yùn)行試點(diǎn)，所以出發(fā)去試點(diǎn)接種門診前，運(yùn)營(yíng)想到了提前制作物料指引，便于更多人看到并掃碼使用產(chǎn)品。

結(jié)合目的背景，先給你一分鐘時(shí)間，去感受這個(gè)物料。滿分十分，你可以在心里給這個(gè)物料策劃打一個(gè)分（第一次打分）。

接下來，我再補(bǔ)充一些信息：

① 此次物料落入的目的是：引導(dǎo)前往接種門診現(xiàn)場(chǎng)接種的受種者，全面使用掃碼取號(hào)系統(tǒng)。

② 物料是落放在接種單位的場(chǎng)地內(nèi)：易拉寶放在門診墻邊或者門口側(cè)面，臺(tái)卡是放在接種單位的登記窗口柜子上。

③ 設(shè)計(jì)兩類物料的原因是：希望用戶（受種者）走進(jìn)接種單位就能看到易拉寶并開始掃碼取號(hào)；若用戶沒掃易拉寶的二維碼取號(hào)，當(dāng)用戶靠近登記窗口準(zhǔn)備直接登記的時(shí)候，醫(yī)生可以引導(dǎo)其先掃臺(tái)卡的二維碼取號(hào)，之后再按序登記。

有了這些信息，給一點(diǎn)時(shí)間，你再感受一下，滿分十分，可以再次這個(gè)物料策劃打一個(gè)分（第二次打分）。

再往下，我再補(bǔ)充一些接種門診常見的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境信息：

傳染性疾病的預(yù)防，需要針對(duì)性的去做科普教育，所以門診會(huì)放一定量的科普類易拉寶展架。另外一個(gè)點(diǎn)就是，部分疫苗是需要自費(fèi)的，這也就導(dǎo)致接種門診是疫苗廠商的營(yíng)銷推廣主陣地，那現(xiàn)場(chǎng)自然會(huì)有很多和疫苗相關(guān)的宣傳物料。為了讓你更好的理解，我也放上一些現(xiàn)場(chǎng)圖。左圖是集中擺放易拉寶的區(qū)域，右圖是登記臺(tái)常態(tài)。

有了環(huán)境信息，咱們?cè)俳o一點(diǎn)時(shí)間，再帶入場(chǎng)景感受一下，滿分十分，這次，你會(huì)給開篇的物料策劃打多少分（第三次打分）。

接著我再分享一下，跟進(jìn)線下做功能推廣的運(yùn)營(yíng)小伙伴，在復(fù)盤時(shí)給到的一些有趣的反饋：

他們前期一直很喪氣，納悶兒為什么受種者不掃碼。甚至運(yùn)營(yíng)人員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)受種者掃碼取號(hào)后，受種者就站在易拉寶展架邊，問他們?cè)谀睦飹呤裁创a。著實(shí)讓人哭笑不得。

最后實(shí)現(xiàn)掃碼取號(hào)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是——物料變更，具體的變更后的物料如下圖所示。

到這里，咱們最后給一點(diǎn)時(shí)間，基于上面這個(gè)變更物料你來感受一下，依然是滿分十分，你會(huì)給這個(gè)變更的物料策劃打多少分，又會(huì)給開篇的物料策劃打幾分（第四次打分）。

在復(fù)盤會(huì)上，所有人看到這個(gè)“乞丐版”物料的時(shí)候，都是不解的。這都是啥呀？毫無設(shè)計(jì)可言！但是事實(shí)勝于雄辯。確實(shí)數(shù)據(jù)是在物料變更后開始陡增的。

推廣的第一版物料設(shè)計(jì)，也是運(yùn)營(yíng)小伙伴自己提需并確認(rèn)過，他們?cè)敢馔品谝话?，選擇自己制作這個(gè)“乞丐版”物料，原因也很有意思：

1. 門診現(xiàn)場(chǎng)能放物料的地方，都被各式各樣、五顏六色的展架放滿了。用戶（受種者）的視線根本不會(huì)往易拉寶展架區(qū)掃描，更別說一眼看到取叫號(hào)的物料了；
2. 接種單位兒童居多，門診裝修風(fēng)格在色彩和圖形選擇上，比較豐富，第一版物料也采用了較多大色塊組合，所以辨識(shí)度不高；
3. 去門診接種的人和去醫(yī)院?jiǎn)栐\的人差不多，如果關(guān)鍵信息的傳遞沒有和接種流程巧妙契合，很容易被無視。

最后我們?cè)賮矸治龇治鲞@個(gè)“乞丐版”物料：

1. 場(chǎng)景點(diǎn)位選擇。物料點(diǎn)位從開始的門口和登記臺(tái)，變成了取號(hào)機(jī)機(jī)身和墻柱子。取號(hào)機(jī)這個(gè)點(diǎn)位換得很妙，因?yàn)樵缙诘氖芊N者習(xí)慣就是要去取號(hào)機(jī)取號(hào)，所以當(dāng)下的物料就變成了“告知通知”，用戶自然會(huì)照著操作；墻柱子這也挺秒，畢竟門診自己的路線指引都是貼墻柱子，也算是培養(yǎng)了用戶看墻找指引信息的習(xí)慣了。
2. 關(guān)鍵信息的呈現(xiàn)形式。當(dāng)前的物料充分凸顯關(guān)鍵信息，語言已經(jīng)精煉到接近極致；文案用語風(fēng)格，從平臺(tái)視角切換為醫(yī)生視角，只說關(guān)鍵信息，指令式風(fēng)格正好切中受種者對(duì)醫(yī)生的“依從性”，秒！
3. 物料內(nèi)容排版。關(guān)鍵信息第一步操作，放大，抓人眼球；后續(xù)的詳細(xì)操作細(xì)節(jié)步驟，縮小有序排布，起到一個(gè)面面俱到充分指引的作用；基本符合從上到下，從左到右的閱讀習(xí)慣，用戶也能快速接收信息。

后來，聽運(yùn)營(yíng)小伙伴在擴(kuò)大推廣階段，考慮到接種單位醫(yī)生的用語習(xí)慣，最終定下來的物料設(shè)計(jì)圖如下所示：

到這里，我想說，很多小伙伴策劃階段，去尋找“案例海報(bào)”的時(shí)候，都容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：圖文設(shè)計(jì)第一要素就是要好看！但是我想提醒一下，底層還是回到第一個(gè)問題——“我為什么需要做這個(gè)海報(bào)？”，對(duì)，也就是說我們還是需要回歸目標(biāo)。

基于目標(biāo)，策劃海報(bào)，不同的訴求對(duì)應(yīng)的方法有很多，我沒辦法一一羅列，但是可以給到的一些要素，可以分享給你：

1. 了解你的目標(biāo)用戶
2. 了解物料落入的目標(biāo)場(chǎng)景
3. 了解和用戶在場(chǎng)景內(nèi)產(chǎn)生的必要交互行為

有了以上三個(gè)要素信息的掌握，要什么文案，要什么風(fēng)格或者要什么呈現(xiàn)形式，其實(shí)就基本定下來了。

關(guān)于“海報(bào)”就從我的視角切入一個(gè)點(diǎn)與你分享這么多，如果對(duì)你有用的話，希望你可以一鍵三連，給我繼續(xù)更新的動(dòng)力。也歡迎給我留言互動(dòng)，我們共同交流、進(jìn)步！