隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，支付生態(tài)愈發(fā)復(fù)雜，許多從業(yè)者對跨境收單與收款的區(qū)別仍不甚了解。本文將深入拆解跨境收單與跨境收款的本質(zhì)區(qū)別，從支付環(huán)節(jié)、資金流向、服務(wù)對象等多個維度進(jìn)行剖析，并結(jié)合實際案例，幫助大家清晰理解兩者在跨境支付體系中的獨(dú)特定位和運(yùn)作機(jī)制。

有同學(xué)問到：“收單和收款有什么差別？”，今天說得更詳細(xì)一些。

我自己以前也遇到過類似問題：“跨境收單和跨境收款到底有什么區(qū)別？不都是幫助企業(yè)收錢嗎？”事實上，雖然兩者都涉及資金的流入，但背后的運(yùn)作模式和底層邏輯截然不同。

之所以容易混淆，源于跨境支付生態(tài)的迅速演變。從傳統(tǒng)外貿(mào)時代，通過銀行電匯（TT）實現(xiàn)跨境收款，到如今跨境電商興起后，資金通道的多樣性大幅增加，跨境收單和跨境收款逐漸獨(dú)立成兩大領(lǐng)域。很多新進(jìn)入的從業(yè)者由于對國際支付鏈路理解不深入，容易將這兩種模式混為一談。

但跨境收單和跨境收款是有區(qū)別的：

• 跨境收單：資金從消費(fèi)者流向商戶端，聚焦于消費(fèi)者支付環(huán)節(jié)。像shein、temu（拼多多海外版），aliexpress（阿里速賣通）或一些獨(dú)立站這種跨境電商平臺，就需要有跨境收單機(jī)構(gòu)幫忙收用戶的錢并結(jié)算給商戶。
• 跨境收款：商戶將境外銷售收入?yún)R回本國的過程，側(cè)重于商家資金回籠。其核心是商戶自己的資金從境外賬戶流向境內(nèi)賬戶。比如中國的商家在亞馬遜賣了1萬美元的貨，亞馬遜只負(fù)責(zé)把錢結(jié)算到某個賬戶，這個賬戶的錢如何回到中國，就是跨境收款做的事。

一種典型的跨境收單交互：

說明：上述流程只是跨境收單的一種方式，還有其它多種方式存在，比如入境美元后再結(jié)匯。里面還涉及到外管局的審核和交互，都已經(jīng)簡化。也有可能商戶直接收美元，然后自己結(jié)匯入境。

一種典型的跨境收款交互：

說明：上面只是其中一種業(yè)務(wù)形態(tài)的示例（結(jié)匯入境），現(xiàn)實中收款機(jī)構(gòu)通常提供多種服務(wù)。為了方便，把空中云匯做為收款機(jī)構(gòu)的一個例子，當(dāng)然也可以是WF或Pingpong等。

Airwallex（空中云匯）與CITI（花旗）簽約，拿到一批VA賬戶。商戶與Airwallex簽約后，為商戶分配一個VA賬號。商戶把Airwallex分配的VA賬號配置到亞馬遜的收款賬戶。

消費(fèi)者在亞馬遜付款后，亞馬遜結(jié)算時把結(jié)算款打到VA賬戶。CITI通過Airwallex收到VA款，Airwallex給商戶的賬戶增加金額，然后再通過“入境結(jié)匯”或“結(jié)匯入境”的方式，把資金匯給商戶在國內(nèi)銀行的賬戶。

另外，WF（萬里匯）還有一個很牛的功能，就是直接把亞馬遜的結(jié)算款收款到支付寶賬戶，然后商戶使用支付寶余額直接在1688上進(jìn)行采購，再供貨給亞馬遜，形成一個采銷收閉環(huán)。

在跨境交易里，收單和收款往往被視為分離的環(huán)節(jié)，收單聚焦于消費(fèi)者支付環(huán)節(jié)，收款側(cè)重于商家資金回籠。但一些支付公司正在打破這種傳統(tǒng)界限，走向收單、收款一體化，比如Adyen推出了收單和收款一體功能，通過其一體化商務(wù)平臺，為商家提供一站式的支付解決方案。再比如螞蟻國際在收單品牌是ANTOM，收款品牌是WF，但其實都是螞蟻國際旗下業(yè)務(wù)。

ANTOM（安通環(huán)球）是螞蟻集團(tuán)旗下的全球收單服務(wù)平臺，作為螞蟻集團(tuán) “全球化” 戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，專注于為全球商家供應(yīng)支付服務(wù)。收單服務(wù)覆蓋中國內(nèi)地及中國香港、日本、泰國、馬來西亞等超 40 個國家和地區(qū)的商家，支持超 250 種支付方式、超 100 種交易幣種，擁有 15 億消費(fèi)賬戶 。例如，一家中國跨境電商獨(dú)立站，借助安通環(huán)球的線上收銀臺，能便捷地接收來自歐美、東南亞等不同地區(qū)消費(fèi)者的付款，極大提升了收款效率與覆蓋范圍 。

WorldFirst（萬里匯）是螞蟻集團(tuán)旗下的的跨境收款服務(wù)商，其核心優(yōu)勢在于提供多幣種賬戶服務(wù)，商家可開通美元、歐元、英鎊、日元等多種主流貨幣賬戶，方便接收來自不同國家客戶的款項 。以中國的外貿(mào)企業(yè)為例，若企業(yè)同時向美國、英國、歐盟的客戶銷售產(chǎn)品，通過萬里匯的多幣種賬戶，可直接接收美元、英鎊、歐元款項 。

跨境金融服務(wù)是一個極復(fù)雜的領(lǐng)域，上面的很多概念都做了簡化處理，僅供參考。

希望通過這篇文章，大家對跨境支付體系下的收單和收款有更深的了解。