在獨(dú)立開發(fā)的道路上，一位開發(fā)者經(jīng)歷了兩年的全職投入，盡管產(chǎn)品獲得了App Store首頁(yè)推薦，但最終月收入仍不足3000元。本文將深入剖析這一現(xiàn)象背后的原因，從產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)推廣到用戶付費(fèi)認(rèn)知等多個(gè)維度展開反思。同時(shí)，文章還將探討?yīng)毩㈤_發(fā)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)，為那些懷揣獨(dú)立開發(fā)夢(mèng)想的開發(fā)者提供寶貴的建議和啟示。

到今年 4 月剛好全職獨(dú)立開發(fā)兩年了，總結(jié)這兩年獨(dú)立開發(fā)結(jié)果：希望通過獨(dú)立開發(fā)獲得一份可持續(xù)的收入進(jìn)入一個(gè)相對(duì)自由的生活失敗了。不過確實(shí)做出了自己還算滿意的產(chǎn)品，上過 AppStore 首頁(yè)推薦，也得到了一些用戶的認(rèn)可，不算瞎忙活。

商業(yè)上可以說是徹底失敗了。過去幾個(gè)月平均每個(gè)月收入只有三千多人民幣。因?yàn)槭杖胧俏液驮O(shè)計(jì)師大點(diǎn)兩個(gè)人五五分，所以每個(gè)月到手一千多。這錢差不多只夠點(diǎn)外賣的。

但是怎么說呢。我認(rèn)為人生是一個(gè)過程，每一段時(shí)間認(rèn)真投入了就好。不能因?yàn)闆]有取得自己想要的結(jié)果就否定了整個(gè)過程。如果只關(guān)注結(jié)果，每個(gè)人最后都會(huì)死亡。生命就變成了幾個(gè)點(diǎn)，失去了很多樂趣。最后我和大點(diǎn)的共識(shí)是：只是這樣很遺憾、很可惜。我們無法達(dá)成理想中的閉環(huán)：用戶體驗(yàn)優(yōu)先，打造用戶喜歡的產(chǎn)品 → 用戶滿意付錢 → 用戶口碑傳播→ 做出更好的產(chǎn)品。

在這兩周年之際我們決定停止全獨(dú)立職開發(fā)，核心原因是在小而美 App 賽道，當(dāng)下我們無法通過我們的個(gè)人努力維持可持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)（能力有限）。文末會(huì)帶上我們的聯(lián)系方式，如果有工作機(jī)會(huì)歡迎推薦一下。下面會(huì)分享總結(jié)為什么這條路我們沒有走通，以及一些獨(dú)立開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。希望對(duì)想要嘗試以及正在做的朋友們有一點(diǎn)幫助。

關(guān)于我們：打工人小組件

先介紹一下我們。我們的核心成員是 3 人，我（富貴）負(fù)責(zé)產(chǎn)品決策和 iOS 開發(fā)，設(shè)計(jì)師大點(diǎn)。還有一個(gè)兼職的插畫師有限。

因?yàn)?iOS 的開發(fā)生態(tài)已經(jīng)很成熟了，常規(guī)的 app 該有的都有了。我又只是一個(gè)人，不想做太復(fù)雜的項(xiàng)目。因此選擇了當(dāng)時(shí) iOS 的一個(gè)新特性小組件方向，再結(jié)合一個(gè)細(xì)分方向，通過更好的設(shè)計(jì)做出差異化。當(dāng)時(shí)也是觀察了一圈獨(dú)立開發(fā)生態(tài)，發(fā)現(xiàn)很多都是一個(gè)程序員或者產(chǎn)品經(jīng)理。一般都是偏功能性的方向，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)差異化的比較少。剛好我和設(shè)計(jì)師都想做一個(gè)好看的產(chǎn)品，因此就選定了這個(gè)方向。

選擇突出設(shè)計(jì)還有一個(gè)原因是防抄襲。因?yàn)橐粋€(gè)人做的 App ，是無法建立功能壁壘的。所以如果只是簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品 idea ，要是火了很快就一出現(xiàn)一堆仿品。但是如果特色是設(shè)計(jì)，只要不是像素抄襲就沒有這個(gè)困擾。因?yàn)樵O(shè)計(jì)關(guān)乎審美，不同的設(shè)計(jì)會(huì)吸引不同的人群，這樣不會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。

即便如此，我們隨后又各自繼續(xù)上班去了。轉(zhuǎn)機(jī)是因?yàn)槲覄偤谜J(rèn)識(shí)了一個(gè)插畫師有限。我說我想做一個(gè)下班倒計(jì)時(shí)主題的小組件，說不定以后還可以賺到錢。有限當(dāng)時(shí)因?yàn)?YQ 被迫宅在家剛好有空，于是白天他畫，下了班我看他的圖，提出修改意見。這樣來來回回一個(gè)月后，有了打工人小組件的第一個(gè)插畫主題。我們?nèi)硕紝?duì)這套主題非常滿意，是那種完成了一件作品的感覺。這個(gè)主題設(shè)計(jì)完成的時(shí)候，我們都覺得要認(rèn)真搞一個(gè) App 了。

發(fā)布后不久被 AppStore 本周精選了，更是給了我們打了一劑強(qiáng)心劑。還有一個(gè)點(diǎn)是我們發(fā)現(xiàn) App 的月留存超過了 50%。因?yàn)槲覀冊(cè)缙诘陌姹竟δ芴貏e少，3 個(gè)月后發(fā)現(xiàn)還有一半的用戶在用。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可能還挺有潛力的。于是我按捺不住做自己的產(chǎn)品的沖動(dòng)，離職全職做這個(gè)產(chǎn)品。

半年后（ 10 月）我們被編輯收入 AppStore 首頁(yè)推薦。當(dāng)時(shí)對(duì)未來算是充滿信心了，以為是起點(diǎn)，結(jié)果是巔峰。剛開始只有我是一個(gè)人全職，上了首頁(yè)之后因?yàn)橛X得可能真的可行，隨后不久設(shè)計(jì)師也就離職一起干了。

我們以為的獨(dú)立開發(fā)

我和設(shè)計(jì)師都有點(diǎn)產(chǎn)品理想主義，不過我們本身也確實(shí)沒有什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。也是受一些獨(dú)立開發(fā)者的故事影響，覺得做出一個(gè)用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，就足夠了。所以我們以為只要做好產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)，力所能及的做好設(shè)計(jì)就能賺到錢。

當(dāng)時(shí)我設(shè)想的商業(yè)模型是這樣的：一年獲取 10 萬用戶，10% 的用戶付費(fèi)，平均每個(gè)用戶價(jià)值 24 元（我們最初的永久會(huì)員是 24 元）。這樣一年有 24 萬收入，一人一個(gè)月有 1 萬。雖然不多，但是隨著用戶基礎(chǔ)越來越大，以后收入會(huì)越來越高。也不追求暴富，這個(gè)收入預(yù)期是可接受的。

還有一個(gè)假設(shè)是就算第一個(gè)產(chǎn)品沒賺到錢，有了這些用戶口碑，我們出第二個(gè)產(chǎn)品也會(huì)成長(zhǎng)的很快。有很大的概率第二個(gè)產(chǎn)品可以成功。

當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)商業(yè)模型應(yīng)該問題不大，但是跑在真實(shí)環(huán)境里其實(shí)一點(diǎn)都不一樣??。這更像是兩個(gè)溫室里的花朵想象的沒有摩擦力的世界。

第一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤：好產(chǎn)品可以不用運(yùn)營(yíng)推廣

做獨(dú)立開發(fā)只要把產(chǎn)品做出來，不用去做運(yùn)營(yíng)推廣。這可能是獨(dú)立開發(fā)者最大的誤解偏見了。這個(gè)認(rèn)知特別像你問小朋友米是從哪里來的。答：米是從超市買的。

有這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知的可能原因有兩個(gè)：

1. 獨(dú)立開發(fā)者多為程序員，在平常工作中并不參與運(yùn)營(yíng)推廣，也就看不到運(yùn)營(yíng)推廣的工作量。這本質(zhì)和產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師覺得某個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)很簡(jiǎn)單一樣。就像盲人摸象，程序員也就看不到運(yùn)營(yíng)推廣的工作。
2. 運(yùn)營(yíng)推廣相比開發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)獨(dú)立的技能。而且運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)產(chǎn)品的重要性在表面上并不顯而易見。這就會(huì)讓很多獨(dú)立開發(fā)者忽視，因?yàn)槌跏纪度氘a(chǎn)出比不高。把時(shí)間精力都花在自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)上。

稍微留意一下我們生活中的商業(yè)行為，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售費(fèi)用是商品流通中的必要一環(huán)。你的產(chǎn)品需要觸達(dá)潛在用戶，你不可能靠自己觸達(dá)全部用戶。于是需要付出一些費(fèi)用達(dá)到這個(gè)目的。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是一樣的。你需要獲取用戶的注意力來推廣自己的產(chǎn)品。你要把一個(gè)產(chǎn)品信息推向用戶，這中間一定是需要做功的。這是真實(shí)世界中存在的摩擦力，不能忽略。

只有某些特別的品類可以不用考慮推廣獲客的問題。

一類是供不應(yīng)求，某個(gè)痛點(diǎn)只有你解決了，大家都來用。比如 DeepSeek 火遍全球沒做任何推廣投放。一類是產(chǎn)品自身具有傳播性質(zhì)，每個(gè)用戶都會(huì)潛在的幫你傳播，并且這個(gè)傳播系數(shù)在初期大于 1 。比如早期的社交網(wǎng)絡(luò)，我有了一個(gè)社交賬號(hào)，我會(huì)讓我身邊的朋友一起加入。

還有一類是時(shí)代紅利型產(chǎn)品。在一些時(shí)期下，某個(gè)品類的產(chǎn)品會(huì)有自然關(guān)注度。也可以理解為小風(fēng)口。在紅利期內(nèi)產(chǎn)品做的好會(huì)有平臺(tái)的自然流量注入。

再舉一個(gè)純凈水作的例子。純凈水是一個(gè)標(biāo)品，但是你也會(huì)發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地賣的純凈水是不同的品牌。理論上，應(yīng)該是一個(gè)品質(zhì)最好的純凈水占領(lǐng)各個(gè)商店。那么為什么沒有發(fā)生呢？因?yàn)楫a(chǎn)品到用戶手中需要交付。除了產(chǎn)品好，還需要有能力把產(chǎn)品推給用戶。

第二個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤：好產(chǎn)品用戶就會(huì)付費(fèi)

我們潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為一分錢一分貨。如果產(chǎn)品做的好，那么就可以有一個(gè) 好價(jià)錢。那么只要做好產(chǎn)品就可以了。

但是這個(gè)認(rèn)知也是片面的，尤其是在軟件產(chǎn)品上。產(chǎn)品質(zhì)量只是銷售收入的一個(gè)因素。

好的軟件是一個(gè)主觀的判斷。同樣一個(gè)功能，你花 1 天寫 500 行代碼，另外一個(gè)人花 10 天寫了 5000 行代碼。后者的成本是是前者的 10 倍，但是在軟件“好”的感知上用戶不會(huì)用 10 倍的差距。

更全面的用戶付費(fèi)（價(jià)值感知）模型是：

用戶的付費(fèi)結(jié)果 = 產(chǎn)品質(zhì)量 x 價(jià)值感知 x 消費(fèi)習(xí)慣

產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)作者可以決定的，但是用戶側(cè)的價(jià)值感知和消費(fèi)習(xí)慣只能去感知適應(yīng)。千萬不要想著去教育用戶。

用戶的價(jià)值感知，就是用戶覺得你這個(gè)值多少錢。并不是你說你做的多用心，功能有多少，用戶就會(huì)覺得你應(yīng)該值多少錢。

效率類的工具價(jià)值是最容易被感知的。我本來要花 4 個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在有個(gè)工具讓我 2 個(gè)小時(shí)做完。假設(shè)我的時(shí)薪是 100 元。那么只要工具的價(jià)格低于 200 元就會(huì)讓用戶感覺值。所以給挖金礦的人賣鏟子是一個(gè)好生意。不過很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣鏟子不是只有你一家，所以還是需要拼交付。

但是產(chǎn)品除了功能價(jià)值，還有情緒價(jià)值。情緒價(jià)值也可以理解為可選商品。功能價(jià)值是止痛藥，情緒價(jià)值是維生素，有他更好，要是收費(fèi)的話，可能就不要了。

舉個(gè)例子：手機(jī)壁紙。一個(gè)壁紙類 App ，訂閱后可以下載里面所有的壁紙。那么一個(gè)月訂閱的價(jià)格值多少？對(duì)有的人來說，一分錢都不愿意花。有的人覺得值 10 塊，有的人覺得值 50 。

那么什么是消費(fèi)習(xí)慣呢？接著壁紙說，有的人一張壁紙 1 元他不愿意付費(fèi)，但是他愿意看 60 秒廣告。說明壁紙?jiān)谒劾锸怯袃r(jià)值的，但是我可以用我的注意力時(shí)間支付，或者可以在朋友圈集 50 個(gè)贊，但是不愿意支付現(xiàn)金。

所以可能你的產(chǎn)品做的很好很用心，但是你的品類和你的目標(biāo)人群決定了這個(gè)產(chǎn)品是賺不到錢的。用戶點(diǎn)贊鼓勵(lì)一堆，一看要收費(fèi)扭頭就走了。用戶說的希望你保持初心其實(shí)是希望你保持免費(fèi)，保持用愛發(fā)電。我也聽了很多同樣的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)付費(fèi)很差。但是改為面向歐美市場(chǎng)后，用戶的 LTV 提升了 3-6 倍。產(chǎn)品還是同一個(gè)產(chǎn)品，真是樹挪死人挪活。

我經(jīng)常看到有人發(fā)帖子問有沒有簡(jiǎn)潔好用的 xx App ，其實(shí)缺的是不是這類 app ，缺的是免費(fèi)的 App 。記賬軟件從第一天有應(yīng)用商店就有了，你說用戶缺的是什么功能？如果你的定位是做一個(gè)不賺錢的最好的記賬，你就做吧，一做一個(gè)不吱聲。慈善開發(fā)第一人。

你說這個(gè)用戶要的是免費(fèi)還是好用？

第一天就應(yīng)該收費(fèi)：當(dāng)用戶愿意為你掏錢的好才是真的好

如果你的產(chǎn)品是需要收入的話，你真的應(yīng)該盡早收費(fèi)。哪怕收費(fèi)從 1 元開始也可以。除非你的產(chǎn)品是靠廣告收入的。

一個(gè)產(chǎn)品有用戶價(jià)值的體現(xiàn)是什么？沒錯(cuò)，就是用戶愿意付錢。

如果你問用戶一個(gè)功能想不想用，用戶回答說的想要可能不是真的想要。這個(gè)功能如果要收錢，用戶愿意付費(fèi)，那說明用戶是真的想要。

通過收費(fèi)，可以驗(yàn)證真實(shí)的市場(chǎng)需求。如果你是小眾高頻的垂類應(yīng)用，可以通過收費(fèi)盡早辨別哪些是核心用戶關(guān)注的功能。整個(gè)用戶盤子里只有愿意付錢的 5% 的用戶的需求才是真正重要的。

通過收費(fèi)也可以判斷產(chǎn)品的潛在商業(yè)模型，判斷是否值得投入，或者投入資源多少。有的產(chǎn)品因?yàn)楦顿M(fèi)轉(zhuǎn)化太差，可能最多開發(fā)兩三個(gè)月就夠了。但是如果不知深淺做了半年才考慮付費(fèi)，時(shí)間可能就浪費(fèi)了很多。

以計(jì)算器 App 為例。如果你關(guān)注常規(guī)的加減乘除，加幾個(gè)好看的皮膚，你的付費(fèi)轉(zhuǎn)化一定是很差的。因?yàn)閷?duì)大眾來說，計(jì)算器的情緒價(jià)值是很低的，而且使用頻次也不高，所以付費(fèi)意愿一般。如果不通過付費(fèi)來驗(yàn)證，是很難靠個(gè)人的產(chǎn)品直覺判斷出哪些場(chǎng)景是有市場(chǎng)價(jià)值的。

需要選擇特定場(chǎng)景切入，找到愿意付費(fèi)的高頻人群。下面是我隨手搜的一個(gè)計(jì)算工具，雖然不知道最后商業(yè)成績(jī)?nèi)绾危沁@個(gè)路子至少是可行的。對(duì)普通人群有價(jià)值的計(jì)算就是房貸、車貸、個(gè)稅了。對(duì)一個(gè)用戶來說，付費(fèi) 10 元知道你的最佳貸款時(shí)間，幫你節(jié)省幾萬元，是否愿意呢？有了這個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)付費(fèi)的場(chǎng)景就很明確了。

但是其實(shí)對(duì)個(gè)人用戶來講還是低頻的。其實(shí)這個(gè) app 的核心付費(fèi)用戶群是中介銷售。對(duì)房地產(chǎn)中介或者車的銷售員是高頻場(chǎng)景，他們會(huì)買這樣一個(gè) app ，告訴用戶哪個(gè)貸款方案是最佳的。對(duì)他們來說每天都需要為用戶計(jì)算這個(gè)。相比拿個(gè)傳統(tǒng)計(jì)算器寫在白紙上，用 app 生成一個(gè)方案的圖發(fā)給用戶是一個(gè)更加清晰高效的解決方式。對(duì)他們來說，這個(gè) App 是 18 還是 38 都是可接受的。

很多人可能擔(dān)心收費(fèi)會(huì)影響用戶風(fēng)評(píng)。這個(gè)情況很可能發(fā)生，但是我們都早一點(diǎn)認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)比較好：你不可能讓所有人都喜歡你。如果只能選擇一部分，選擇愿意為你付錢的人喜歡你。關(guān)注核心用戶的看法。

也可能覺得早期產(chǎn)品不完善感覺收費(fèi)說不過去。其實(shí)付費(fèi)的鴻溝是有和沒有的區(qū)別。你產(chǎn)品不完善你完全可以從一個(gè)低的價(jià)格漲上去。以我的經(jīng)驗(yàn)，愿意付費(fèi)的用戶對(duì)價(jià)格容忍度比較高。比如你的產(chǎn)品從 8 元漲到 18 元，對(duì)于真正的愿意付費(fèi)的前 5% 用戶轉(zhuǎn)化并不會(huì)差很多。對(duì)于愿意付費(fèi)的用戶，核心是定價(jià)的問題。對(duì)于永遠(yuǎn)不會(huì)付費(fèi)的用戶，1 分錢也不愿意出。

所以打工人小組件為什么無法跑起來

前面提到了幾個(gè)思維上的錯(cuò)誤，自然也就反映到產(chǎn)品的執(zhí)行選擇上。

我和設(shè)計(jì)師在運(yùn)營(yíng)推廣上做的努力約等于 0 。我們都覺得做好我們擅長(zhǎng)的產(chǎn)品上吧。我們兩人嘗試做推廣運(yùn)營(yíng)都很費(fèi)勁，花一天寫一個(gè) xhs 筆記效果不好，后面就放棄了（逃避）。

我本來以為用戶到了 10 萬以后，靠著用戶的自我口碑傳播就夠了。實(shí)際上除非產(chǎn)品上自帶傳播屬性，或者你的產(chǎn)品剛好占據(jù)了某些人們搜索結(jié)果，靠用戶自然傳播帶來的量上很低的。也可能因?yàn)槲覀兩弦粋€(gè)低頻的場(chǎng)景，平均每天自然新增就是 40 左右。其實(shí)你想想也合理，我用一個(gè)產(chǎn)品覺得還滿意，我沒動(dòng)機(jī)去跟所有人宣傳。另外每個(gè)人所能影響到人數(shù)很有限，所以如果不是瞄準(zhǔn)特定的垂類人群，大眾類的產(chǎn)品傳播系數(shù)都很低。我想到達(dá)可接受的自然傳播的門檻可能用戶要超過 50 萬才夠。

我們對(duì)付費(fèi)也是特別盲目的樂觀，大家可以看一下我們 App 在國(guó)區(qū)的評(píng)分。超過 3000 人的評(píng)分下有 4.9 分。我們現(xiàn)在永久會(huì)員的價(jià)格是 48 元。對(duì)于一個(gè)有收費(fèi)的 App 而言，這個(gè)評(píng)分算是很高了。

我們以為既然用戶對(duì)產(chǎn)品滿意，我們后面的收費(fèi)轉(zhuǎn)化就一定會(huì)很高。我在全職做的第九個(gè)月才上線了收費(fèi)的會(huì)員。即便如此我們都還是很忐忑。

那么轉(zhuǎn)化結(jié)果是怎樣呢？其實(shí)并沒有質(zhì)的不同。

我們第一個(gè)無任何權(quán)益的會(huì)員購(gòu)買率在 1.5% 左右。然后在一些特別角落加了會(huì)員限制以后轉(zhuǎn)化在 3.5% 左右。前陣子給 60% 的小組件主題加了會(huì)員限制以后付費(fèi)轉(zhuǎn)化在 5% 左右。

我和設(shè)計(jì)師中間還以為是不是功能做的不夠多。最近一次我們做了一個(gè)個(gè)性標(biāo)題文字小組件?；ㄒ粋€(gè)月時(shí)間一口氣做了 20 多個(gè)主題。我想這次怎么樣都有用戶喜歡的主題吧。我們把這個(gè)組件設(shè)置為了會(huì)員專屬，結(jié)果從這個(gè)小組件跳過去的付費(fèi)轉(zhuǎn)化也只有 3.5%。說明在用戶想使用這個(gè)小組件的前提下，他一看需要付費(fèi)，96.5% 的人就放棄了。

想象中的 10% 付費(fèi)率是完全達(dá)不到。有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士跟我說整體上的付費(fèi)率在 2% – 7%。所以我的 5% 付費(fèi)率其實(shí)就是一個(gè)正態(tài)分布下常規(guī)的結(jié)果。所以這和產(chǎn)品好不好已經(jīng)沒關(guān)系了，你的產(chǎn)品定位和人群已經(jīng)決定了付費(fèi)轉(zhuǎn)化大概在某一個(gè)范圍，選對(duì)賽道很重要。

我們本來以為有一定用戶量下后面的產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)更容易，其實(shí)也很有限。我們加了一個(gè)開屏彈窗說我們做了一個(gè)新 app （鴨梨海拔），點(diǎn)擊到 appstore 去看的比例大概在 20%。接下來的下載轉(zhuǎn)化就看你后面 App 的數(shù)據(jù)了。我假設(shè)有 10% 的轉(zhuǎn)化，那么最后都轉(zhuǎn)化說 20% x 10% = 2%。如果你能觸達(dá)你的所有用戶，那么 2% 的用戶會(huì)轉(zhuǎn)化到新的 App 。而且因?yàn)樾〗M件其實(shí)是個(gè)低頻應(yīng)用，每個(gè)月打開 App 當(dāng)用戶只占到我們用戶數(shù)的 10%，因此我們還沒有一個(gè)好的方式連接到我們的全部用戶。另外一方面，一個(gè)用戶用你的這個(gè) App ，也確實(shí)未必會(huì)對(duì)你個(gè)人對(duì)你下一個(gè)產(chǎn)品感興趣。

獨(dú)立開發(fā)的第一性原理

寫到這里相信大家已經(jīng)理解我為什么選擇停下來。之前我們選擇的產(chǎn)品定位單個(gè)用戶價(jià)值太低，達(dá)不到商業(yè)推廣的門檻。我們也沒有自我宣傳能力和平臺(tái)紅利低成本獲得用戶。但是如果是當(dāng)做一個(gè)興趣愛好下班之后做一些有意思的產(chǎn)品，一個(gè)月有幾千收入感覺也還行。因此我們可能后面當(dāng)做一個(gè)興趣愛好繼續(xù)做一點(diǎn)東西。

我眼里的獨(dú)立開發(fā)第一性原理是這樣的：

產(chǎn)品成本+用戶獲取成本 > 用戶價(jià)值(LTV)

其實(shí)并沒有什么洞見，是所有人都知道的商業(yè)規(guī)律。

上面的公式拆解一下，假設(shè)你獲取一個(gè)新用戶的推廣成本是 3 元（已經(jīng)很低了），你的付費(fèi)轉(zhuǎn)化為 5%。

那么你的產(chǎn)品定價(jià)為 ￥3÷0.05 = ￥60 。實(shí)際上你不能所有收入都拿來投放，而且平臺(tái)還會(huì)收一些 手續(xù)費(fèi)（蘋果的小開發(fā)者是 15% 的手續(xù)費(fèi)）。因此你的產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)該在 68 元以上才能跑起來。所以很多獨(dú)立 App 的定價(jià)在 68 – 98 ，其實(shí)是一個(gè)正常的定價(jià)。但是同樣的產(chǎn)品如果是海外市場(chǎng)就比較舒服了，因?yàn)闅W美的單價(jià)從 88 – 168 都是比較容易接受的。當(dāng)然海外的推廣單價(jià)也高一點(diǎn)。如果是訂閱型產(chǎn)品就更好了。

持續(xù)的用戶獲取就三個(gè)路子：

1. 用戶的付費(fèi)收入足夠支付投放成本
2. 占據(jù)了某些關(guān)鍵詞的 SEO 結(jié)果，這些關(guān)鍵詞每天的自然搜索量會(huì)給 app 導(dǎo)流。做 ASO 關(guān)鍵詞本質(zhì)也是這個(gè)路子。也可能你解決了一個(gè)小眾場(chǎng)景的問題，大家搜索到這個(gè)問題怎么解決，別人的回答里導(dǎo)向了你的 App 。
3. 自己在社媒上每天呦呵、整活，帶來的關(guān)注流量轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上（其實(shí)很難，效果也有很大的不確定性）

也許真的需要建立個(gè)人 IP

關(guān)于成為超級(jí)個(gè)體或者建立個(gè)人 IP 的話題經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上看見。從我的角度來看，這確實(shí)是普通人最沒風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)了。

所謂超級(jí)個(gè)體的本質(zhì)是有流量的內(nèi)容創(chuàng)作者。獨(dú)立開發(fā)者天然是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，在這個(gè)過程中把自己宣傳出去，和用戶建立信任。通過內(nèi)容帶來關(guān)注轉(zhuǎn)化到自己的產(chǎn)品上，確實(shí)是一個(gè)相當(dāng)好的運(yùn)營(yíng)方式。而且如果你的社交媒體只做自己產(chǎn)品宣傳，其實(shí)轉(zhuǎn)化會(huì)很低，誰會(huì)想要關(guān)注一個(gè)天天發(fā)廣告的賬號(hào)呢？

但是如果真的有做出個(gè)人 IP 的能力，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)矛盾：如果我靠輸出內(nèi)容就能賺到錢，我為什么一定要通過自己做的產(chǎn)品賺到錢？假設(shè)你有 10 萬粉絲，你可以接廣告，也可以分銷一些垂直課程，或者自己做內(nèi)容，是否還有必要做一個(gè) App 這么重的產(chǎn)品呢？

總的來說，有一個(gè)個(gè)人社交媒體賬號(hào)，和用戶建立連接信任有百益無一害。這也許是很多人 build in public 的原因。

最后的建議

從驗(yàn)證一個(gè)產(chǎn)品 idea ，做出一個(gè)有相當(dāng)完成度的產(chǎn)品，積攢一定的用戶，最后能賺到錢中間有很多的不確定性。如果不是特別急的話，起步肯定是當(dāng)做副業(yè)鼓搗比較好。這樣心態(tài)也好一點(diǎn)。

如果你打算嘗試獨(dú)立開發(fā)，產(chǎn)品一定是可以做出來。我沒見過失敗在第一步上的人，難的是做出來能不能賣出去，能不能賺到錢。因此起步的時(shí)候就要思考如何解決推廣和商業(yè)化的問題。