從目前的品類組成看，”當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”的競爭優(yōu)勢基本沒有，大部分的訂單也是因?yàn)楫?dāng)當(dāng)?shù)拇罅λ腿黉N，如果按照原有商品定價(jià)銷售，那一定是門可羅雀。

在當(dāng)當(dāng)目前選擇的品類中，希貝認(rèn)為，只有家紡和服裝類的居家/基礎(chǔ)款，如果能夠降低價(jià)格，有希望活下來。其余的品類基本屬于定位錯(cuò)誤。

那什么樣的品類才具備開發(fā)成自有品類的基礎(chǔ)呢?

自有品牌商品的目的

希貝認(rèn)為毛利高只是表面現(xiàn)象，電商為了這個(gè)自有品牌投入的其他資源的成本也一定要核算進(jìn)去(比如廣告、推廣促銷、這個(gè)品類的市場是否足夠大，沒有規(guī)模，再小的投入也可能是虧本的)，一定要估算投入/產(chǎn)出是否劃算。

希貝理想中的電商自有品牌是：

解決某一類目前市場上沒有明確優(yōu)勢品牌的商品存在的質(zhì)量和價(jià)格魚龍混雜的問題。經(jīng)常的，消費(fèi)者面對眾多雜牌，不知如何下手才能獲得有質(zhì)量保證的商品。在解決大眾的這個(gè)問題之后，電商通過鋪量，順帶的獲取自己的利潤。解決用戶需求先，然后才是給自己新開一個(gè)盈利點(diǎn)。

好的電商作為一個(gè)在消費(fèi)者心中有一定品質(zhì)信譽(yù)的代理，一個(gè)主要的職責(zé)就是負(fù)責(zé)給用戶提供靠譜的商品。如何利用自身的這種信譽(yù)溢價(jià)，惠及自有品牌商品，以最小的代價(jià)在該品類中樹立自己的品牌形象，占領(lǐng)市場，應(yīng)該是選擇自有品類需要考慮的重點(diǎn)問題。

　　自有品牌商品的品類

不是所有的品類都適合搞自有品牌的：

?技術(shù)門檻高的不適合：當(dāng)當(dāng)牌數(shù)碼相機(jī)有人買么?

?已經(jīng)充分競爭，市場過剩的不適合：小家電，美的都已經(jīng)疲于奔命，模仿者眾多，門檻也低，不適合非本專業(yè)的企業(yè)兼職進(jìn)入了

?品質(zhì)敏感的不合適：比如食品，有牌子的食品都不停的陷入安全危機(jī)，貼牌的質(zhì)量保證更加給人感覺稍遜一籌了，超市自有食品的安全問題經(jīng)常被曝光

?研發(fā)設(shè)計(jì)投入大且長期的不合適：化妝品的利潤很高，但是這個(gè)也是一個(gè)技術(shù)含量不低的活，且要維持一個(gè)化妝品牌，必須不斷的更新配方。希貝真的不明白，為啥那么多電商要做自己的化妝品，such as凡客和夢芭莎，樂蜂的J系列，希貝也不是很看好，希貝不愿意把自己的臉當(dāng)實(shí)驗(yàn)田?；瘖y品沒有多年的積累，給客戶的信任度不是很高，而且現(xiàn)在各個(gè)大品牌集團(tuán)，品牌梯隊(duì)建設(shè)的都不錯(cuò)，各個(gè)檔次的都有

?跟隨潮流的不適合：服裝類商品，除非是專業(yè)做服裝的，否則建議不要碰，一來兼職的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)未必把握得了潮流節(jié)奏，二來服裝是非標(biāo)準(zhǔn)商品，個(gè)體差異太大，不論哪個(gè)因素都會(huì)導(dǎo)致庫存積壓，專業(yè)做服裝的都已經(jīng)焦頭爛額，更別說非專業(yè)的了

希貝會(huì)買單的自有品牌商品：

?易耗品：比如抹布、紙巾、垃圾袋等;

?競爭尚未充分，品牌不敏感的：既然是貼牌商品，如果選擇的代工廠本來是一個(gè)國際大牌生產(chǎn)的，那么同樣的原材料跟單生產(chǎn)，一定會(huì)受歡迎，因?yàn)檫@種商品真的是物美價(jià)廉的代表。比如希貝在凡客家買到的和貝親一模一樣的奶瓶刷，呵呵。毛巾、拖鞋之類居家用品的也是不錯(cuò)的選擇。

簡而言之：

用戶想買一個(gè)商品，但是不知道什么牌子好，分不清楚，價(jià)格高的牌子的商品好在哪里的品類(競爭不充分，還沒有形成品牌意識(shí)的領(lǐng)域)，&這個(gè)商品是標(biāo)準(zhǔn)型的，&消耗比較快的，&生產(chǎn)這個(gè)商品的研發(fā)投入是很低的，適合做自有品牌。

　　結(jié)束語

開發(fā)自有品類的時(shí)候問問自己，我作為一個(gè)普通用戶，會(huì)買XX牌YYY么?如果不會(huì)，那么要讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)XX牌，就需要額外的費(fèi)用(等于新建一個(gè)品牌)，和依托目前自己的知名度，衍生自有品牌的初衷相違背了。

亞馬遜倍思自有品牌的思路，也許值得電商們好好研究吧。(只是研究思路噢，不是拷貝人家的品類!)

來源：希貝微觀察