做P2P也挺長(zhǎng)時(shí)間了，就來(lái)總結(jié)一下紅包的玩法。

紅包可以說(shuō)是一種必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段，其在拉新、促投等方面發(fā)揮著很大的作用。幾乎所有的P2P平臺(tái)都有這項(xiàng)功能，只是名稱不一樣：有的叫做優(yōu)惠券，有的叫做紅包。

可以將紅包分為三類：

一、投資紅包

使用場(chǎng)景：用戶在平臺(tái)進(jìn)行投資

紅包屬性：

根據(jù)資金流向的不同可將紅包的使用方式分為兩種：投資時(shí)抵扣紅包金額、投資后返現(xiàn)

1. 資金流向

1）.投資時(shí)抵扣紅包金額

這種方式就是在投資標(biāo)的時(shí)抵扣掉所使用的紅包的金額，實(shí)際支付金額 = 投資金額 – 紅包金額。

比如：

投資人A投資某標(biāo)的10000元，使用50元紅包，實(shí)際只需支付9950元，也就是用9950元購(gòu)買(mǎi)了10000元的債權(quán)，50元是平臺(tái)給用戶的福利。

雖然只支付了9950元，但是投資本金記為10000元，一般情況下投資人收益的計(jì)息金額同樣為10000元（平臺(tái)也可以設(shè)定使用紅包的金額對(duì)投資人不計(jì)利息，還款時(shí)紅包部分產(chǎn)生的利息平臺(tái)收回）。

放款、還款資金流如下：

2）.投資后返現(xiàn)

這種方式就是用戶在投資時(shí)感知不到使用了紅包，當(dāng)所投標(biāo)的放款后平臺(tái)將紅包金額返現(xiàn)至用戶賬戶。

比如：

投資人A投資某標(biāo)的10000元，使用50元紅包，實(shí)際支付10000元，放款后平臺(tái)將50元返現(xiàn)至投資人賬戶。

放款、還款資金流如下：

2. 單張紅包使用次數(shù)

一般情況下會(huì)給紅包設(shè)定“起投金額”，也就是投資金額必須大于等于起投金額時(shí)才可以使用紅包，紅包在此次投資中一次性使用完成。

比如：某紅包面值50元，起投金額5000元，用戶A投資5000元?jiǎng)t可使用該紅包，該紅包在此次投資中一次性使用完成。

也可將紅包設(shè)計(jì)成可以在多次投資中使用，直至紅包的面值用完為止。

這種情況可以不設(shè)定“起投金額”，需給紅包設(shè)定“單次使用限額”，比如：?jiǎn)喂P投資額的X%，也就是每次投資時(shí)可使用的紅包金額 = 投資金額 * X%，直至將紅包面值用完為止。

比如：

某紅包面值50元，單次使用限額：?jiǎn)喂P投資額的1%。

用戶A投資1000元，該筆投資可使用紅包10元（1000 * 1%），紅包剩余40元可在下次投資時(shí)繼續(xù)使用，直至將50元的面值用完為止。

當(dāng)然，這種情況也可以規(guī)定紅包僅可使用一次，若單次投資內(nèi)紅包面值未全部使用，剩余金額失效，不可再次使用。

二、加息紅包

使用場(chǎng)景：用戶在平臺(tái)進(jìn)行投資

紅包屬性：

加息紅包比較簡(jiǎn)單，投資時(shí)使用加息紅包可以為本次投資增加相應(yīng)的年化收益率。

放款、還款資金流如下：

因?yàn)榧酉⒓t包是為投資增加年化收益率，使用加息紅包獲得的收益受取決于投資金額、投資期限、紅包規(guī)定加息時(shí)長(zhǎng)，一般來(lái)講投資金額越大、投資期限越長(zhǎng)，加息的收益就會(huì)越多。投資金額、投資期限是平臺(tái)無(wú)法控制的，所以出于成本的考慮，一般會(huì)對(duì)“加息時(shí)長(zhǎng)”和“適用產(chǎn)品”做限制。

1. 加息時(shí)長(zhǎng)

1）.限定加息時(shí)長(zhǎng)

平臺(tái)對(duì)使用加息紅包的加息時(shí)長(zhǎng)做一定的限制，一般以天為單位。這一類的加息紅包一般加息額度比較高，但是加息時(shí)長(zhǎng)比較短（比如7天）。

當(dāng)然也不排除設(shè)定為幾十天的（比如五一發(fā)的紅包設(shè)定為加息51天），當(dāng)設(shè)定的時(shí)間比較長(zhǎng)時(shí)，需要對(duì)比所投標(biāo)的期限與加息時(shí)長(zhǎng)：

• 所投標(biāo)的期限＞加息時(shí)長(zhǎng)，按照加息時(shí)長(zhǎng)計(jì)算加息；
• 所投標(biāo)的期限＜加息時(shí)長(zhǎng)，加息至標(biāo)的結(jié)束為止（按標(biāo)的期限計(jì)算加息）。

2）.不限定加息時(shí)長(zhǎng)

也就是加息時(shí)長(zhǎng)取決于所投標(biāo)的期限。

2. 適用產(chǎn)品

當(dāng)不限定加息時(shí)長(zhǎng)時(shí)，投資人所投標(biāo)的期限越長(zhǎng)，加息紅包產(chǎn)生的利息就越多，平臺(tái)的成本也就越多，為控制成本還可以限制加息紅包的適用產(chǎn)品，比如：適用于平臺(tái)3個(gè)月及以內(nèi)的產(chǎn)品。

三、現(xiàn)金紅包

使用場(chǎng)景：用戶轉(zhuǎn)現(xiàn)至平臺(tái)賬戶余額

紅包屬性：

現(xiàn)金紅包需要用戶進(jìn)行“轉(zhuǎn)現(xiàn)”的操作，“轉(zhuǎn)現(xiàn)”后資金由平臺(tái)劃轉(zhuǎn)至用戶在平臺(tái)的賬戶余額中，轉(zhuǎn)到余額后用戶可用于投資或提現(xiàn)。

本文由 @蘆_葦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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