我在《從產(chǎn)品經(jīng)理角度，分析區(qū)塊鏈錢(qián)包》一文中介紹了錢(qián)包的基礎(chǔ)功能及選型，本篇將近一步探討，如何構(gòu)建錢(qián)包應(yīng)用的整體生態(tài)，通過(guò)逐步打造“區(qū)塊鏈Token閉環(huán)體系”來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)粘性，為用戶(hù)提供更加豐富多元化的使用場(chǎng)景，從而發(fā)揮錢(qián)包應(yīng)用的巨大潛力 ！

注：本文中Token 僅指“數(shù)字貨幣、代幣”，如比特幣BTC、以太幣ETH等都可泛稱(chēng)為T(mén)oken。在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，Token所指代的內(nèi)容其實(shí)十分豐富，有時(shí)間我們?cè)賮?lái)專(zhuān)門(mén)探討。

一、錢(qián)包應(yīng)用整體生態(tài)

構(gòu)建錢(qián)包應(yīng)用的整體生態(tài)，核心是構(gòu)建“Token的使用閉環(huán)”。

凡是有金融基本知識(shí)的人都知道，“貨幣”的屬性中有兩點(diǎn)十分重要：“流通屬性”及“時(shí)間價(jià)值”。因此大力發(fā)揮數(shù)字貨幣在錢(qián)包應(yīng)用內(nèi)的“流通性”及“增值性”，是擴(kuò)充Token使用場(chǎng)景的核心方向。

當(dāng)各類(lèi)使用場(chǎng)景逐漸豐富起來(lái)后，錢(qián)包應(yīng)用就不僅僅是錢(qián)包應(yīng)用了，它呈現(xiàn)給用戶(hù)的會(huì)是一個(gè)立體化、頗具時(shí)空感、可沉浸使用的 “區(qū)塊鏈Token生態(tài)”！

屆時(shí)，錢(qián)包將成為“區(qū)塊鏈Token生態(tài)”的最重要入口，當(dāng)數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)入錢(qián)包后，可在生態(tài)體系中實(shí)現(xiàn)充分運(yùn)轉(zhuǎn)：資產(chǎn)存儲(chǔ)、增值、支付、交易、第三方服務(wù)連接。

通過(guò)與其他項(xiàng)目合作互通，擴(kuò)展更龐大的Token流轉(zhuǎn)環(huán)境。亦可對(duì)其他項(xiàng)目進(jìn)行賦能，促進(jìn)整個(gè)大生態(tài)圈的發(fā)展。

二、使用場(chǎng)景的擴(kuò)充

【本篇對(duì)“使用場(chǎng)景擴(kuò)充”僅作綱要式闡述，關(guān)于各場(chǎng)景的具體內(nèi)容細(xì)節(jié)頗多，我將在區(qū)塊鏈系列文章中逐一展開(kāi)詳細(xì)介紹】

下面將從“流通性”及“增值性”角度，擴(kuò)展Token的使用場(chǎng)景：

1. 增值場(chǎng)景：理財(cái)增值，任務(wù)增值；
2. 消耗場(chǎng)景：價(jià)值付費(fèi) – 知識(shí)付費(fèi)、娛樂(lè)付費(fèi)、社交付費(fèi)；
3. 幣種兌換：幣幣閃兌；
4. 交易場(chǎng)景：對(duì)接交易所，實(shí)現(xiàn)交易功能；
5. 項(xiàng)目合作：引進(jìn)其他應(yīng)用項(xiàng)目，相互導(dǎo)流，為之賦能；
6. 其他：提供基于交易的行情信息，深度分析工具。

僅從功能角度列舉，應(yīng)用中請(qǐng)注意合法合規(guī)，嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)制度

三、用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑

由于錢(qián)包地址和私鑰的導(dǎo)入導(dǎo)出、保密保管比較繁瑣，當(dāng)用戶(hù)已習(xí)慣使用某款錢(qián)包后，再換到新的錢(qián)包應(yīng)用，轉(zhuǎn)移成本較高。因此，新的錢(qián)包應(yīng)用必須有更具吸引力的功能、更良好的用戶(hù)體驗(yàn)，以及力度很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)推廣才有超越前者的希望。

上一段中已從功能方面介紹了使用場(chǎng)景的擴(kuò)充，下面將從運(yùn)營(yíng)推廣角度探討一下如何促使用戶(hù)增長(zhǎng)及轉(zhuǎn)化。

從0到1構(gòu)建起錢(qián)包應(yīng)用后，如何吸引第一批種子用戶(hù)，以及做好用戶(hù)的轉(zhuǎn)化留存，直到變現(xiàn)，建立用戶(hù)口碑促使用戶(hù)自發(fā)推薦傳播，不僅要靠產(chǎn)品本身，更要通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣去引爆用戶(hù)量的增加。如：媒體新聞宣傳、品牌策劃、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用商店推廣、使用群控等方式，鋪設(shè)最廣泛的渠道觸達(dá)更多的用戶(hù)。

當(dāng)然推廣初期要以獲取精準(zhǔn)垂直用戶(hù)為目標(biāo)，當(dāng)?shù)谝慌脩?hù)穩(wěn)固后，再橫向擴(kuò)大用戶(hù)群體，經(jīng)年累月甚至可以將早期的非目標(biāo)用戶(hù)逐漸培養(yǎng)為目標(biāo)用戶(hù)。

1. 獲取新用戶(hù)

通過(guò)各宣傳渠道發(fā)布拉新活動(dòng)，目前拉新普遍采用的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是“空投糖果”，也就是贈(zèng)送Token，分為兩類(lèi)：

（1）贈(zèng)送主流Token?（如：BTC、ETH、EOS）

通過(guò)完成注冊(cè)，或邀請(qǐng)好友任務(wù)，來(lái)獲得Token獎(jiǎng)勵(lì)，值得注意的是，在將Token提現(xiàn)時(shí)，平臺(tái)所設(shè)置的手續(xù)是否合理，若提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)高于正常手續(xù)費(fèi)，那么有可能獲得的Token還不夠手續(xù)費(fèi)，只能長(zhǎng)期參與活動(dòng)繼續(xù)積累獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）贈(zèng)送平臺(tái)自己的Token，這個(gè)Token對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是否有價(jià)值呢？要從這幾個(gè)角度去看：

該Token是否已上交易所？

只有上了交易所的Token，才具備實(shí)際的價(jià)格，同時(shí)證明創(chuàng)造該應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)。

該Token是否已上鏈？

現(xiàn)在各應(yīng)用自己Token，一般都是基于以太坊去發(fā)幣，可以在Etherscan（以太坊信息查詢(xún)?yōu)g覽網(wǎng)站）中進(jìn)行查詢(xún)，輸入Token名稱(chēng)，進(jìn)行相關(guān)信息驗(yàn)證。只有真正上了區(qū)塊鏈的Token，才能夠提現(xiàn)到錢(qián)包，在鏈上進(jìn)行流轉(zhuǎn)，否則，該Token就僅是應(yīng)用內(nèi)部的積分而已，不具備向外流轉(zhuǎn)的能力。

該Token在應(yīng)用內(nèi)是否有使用價(jià)值？

若前兩項(xiàng)都沒(méi)有滿(mǎn)足， 就要看應(yīng)用內(nèi)部該Token有哪些用途，是否能換取有價(jià)值的知識(shí)、信息、工具、服務(wù)，還是只能做未來(lái)價(jià)值的預(yù)期。

2. 用戶(hù)留存

長(zhǎng)期留存要靠實(shí)際提供給用戶(hù)的功能來(lái)保障，在“使用場(chǎng)景擴(kuò)展”中已做介紹，把各場(chǎng)景功能做精做透，用戶(hù)自然會(huì)留存，再通過(guò)定期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的配合，來(lái)促成較高的活躍度。

3. 用戶(hù)變現(xiàn)

用戶(hù)變現(xiàn)，實(shí)質(zhì)是盈利模式的設(shè)計(jì)。以平臺(tái)自己的Token為價(jià)值計(jì)量工具，Token 的價(jià)值就是功能價(jià)值的映射，提供 ” 獲取Token ->消耗Token ” 的通道，只有為用戶(hù)構(gòu)造出值得消耗Token的場(chǎng)景，用戶(hù)才會(huì)有動(dòng)力在應(yīng)用內(nèi)獲取Token，或通過(guò)交易來(lái)兌換Token。Token的價(jià)值得以提升，流動(dòng)性越好，才能為平臺(tái)打下良好的盈利基礎(chǔ)。

在場(chǎng)景中設(shè)置高級(jí)付費(fèi)功能：如理財(cái)增值的手續(xù)費(fèi)、為第三方項(xiàng)目引流的服務(wù)費(fèi)等，作為盈利渠道。若Token上了交易所，還可通過(guò)用戶(hù)來(lái)帶動(dòng)Token的價(jià)值變現(xiàn)。

4. 用戶(hù)推薦傳播

通過(guò)品牌建設(shè)，以及產(chǎn)品功能在用戶(hù)群體中逐漸形成的良好口碑，再加上Token激勵(lì)制度，最終達(dá)到用戶(hù)自發(fā)推薦、傳播、與朋友分享應(yīng)用的理想效果。

總結(jié)

本篇對(duì)”區(qū)塊鏈Token生態(tài)”進(jìn)行了概要式介紹，關(guān)于各場(chǎng)景的具體實(shí)現(xiàn)方法，以及運(yùn)營(yíng)方式，盈利模式的探討，我將在“區(qū)塊鏈Token生態(tài)” 系列文章中展開(kāi)詳細(xì)敘述，再與大家分享交流。

構(gòu)建一個(gè)真正實(shí)用的產(chǎn)品，產(chǎn)生高粘度用戶(hù)，核心仍在于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度、精細(xì)透徹的功能、豐富多元的場(chǎng)景，是一個(gè)不斷打磨細(xì)化，貼合用戶(hù)需求的過(guò)程。短暫的燦爛容易獲得，長(zhǎng)久的價(jià)值需深度鍛造！

本文由 @?晨曦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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