你解決了什么問(wèn)題？

（你的目標(biāo)市場(chǎng)）到底有多大？

到目前為止，你做了哪些事情，能顯示你正在取得進(jìn)展？

為什么你的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情是稱職的？

你需要多少錢(qián)，拿這些錢(qián)你能走多遠(yuǎn)？

那么這五個(gè)問(wèn)題，到底在問(wèn)些什么呢？

一，你解決了什么問(wèn)題，這個(gè)是創(chuàng)造了什么價(jià)值。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)CEO的是，你的公司創(chuàng)造了什么價(jià)值，別的行業(yè)我不知道，單說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)問(wèn)的就是，你給用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值。做一家互聯(lián)網(wǎng)公司，首先要做的就是創(chuàng)造用戶價(jià)值，然后，你才有一點(diǎn)點(diǎn)獲得用戶支持的可能性，然后你才有別的所有的可能性。

二，你的市場(chǎng)有多大，這個(gè)是用戶痛點(diǎn)的普遍性。到底多少人，受到這個(gè)問(wèn)題的困擾？其實(shí)，這是第一個(gè)問(wèn)題的補(bǔ)充，你解決了用戶什么問(wèn)題，然后是這個(gè)問(wèn)題有多普遍？

三，你的進(jìn)展，這個(gè)是你能否解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槭澜缟系膯?wèn)題很多，他們沒(méi)有被解決，并不是沒(méi)人知道問(wèn)題的存在，可能真的很難解決。那么別人都解決不了，憑什么你能解決，這是亟需回答的。

四，你的團(tuán)隊(duì)是否稱職，這個(gè)是執(zhí)行力靠譜不靠譜。所以，要問(wèn)CEO，你有什么人才？很多事情，能不能做成，歸根結(jié)底是人的問(wèn)題。60分的點(diǎn)子，100分的人才，可能可以創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，但是反過(guò)來(lái)，可能是血本無(wú)歸。

五，需要多少錢(qián)，跑多遠(yuǎn)，這個(gè)是計(jì)劃問(wèn)題。對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，花錢(qián)可真是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

這個(gè)其實(shí)蠻有意思的，最讓人驚訝的是，VC沒(méi)有問(wèn)，你的商業(yè)模式是什么，也即，你怎么掙錢(qián)？比如賣包子，我買來(lái)面粉、豬肉、雇人包，然后賣掉，一個(gè)掙1塊。這種東西顯然可以掙錢(qián)，但是VC要的不是這個(gè)。因?yàn)橘u包子，歸根揭底，并沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值。

作為普通人，你根本不是VC，那這跟你沒(méi)關(guān)系么？不是的，我覺(jué)得，我是一個(gè)打工的人，可以給大公司打工，也可以去創(chuàng)業(yè)公司打工。但是這兩者是有區(qū)別的。給大公司打工，拿高薪，其實(shí)是出賣勞動(dòng)力來(lái)掙錢(qián)，這叫工作。給創(chuàng)業(yè)公司打工，薪水沒(méi)那么高，其實(shí)就是投資了，也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，你把自己的時(shí)間、精力投入進(jìn)去。

每個(gè)有創(chuàng)業(yè)精神和冒險(xiǎn)精神的年輕人，最終都免不了要走這條路的，這個(gè)時(shí)候，你就是一個(gè)VC，你應(yīng)該去研究VC是怎么審視一個(gè)企業(yè)的，你也可以這樣去跟你的CEO談?wù)?，?wèn)問(wèn)他這些問(wèn)題，然后，你決定是不是應(yīng)該用自己去投資一下他的企業(yè)。