大飛最近下山，師父臨行前贈(zèng)送七錦囊，萬分囑咐掉坑才可拆。不敢私藏，特供給創(chuàng)業(yè)者和投資人。

大飛斯拉諜照，正在眾籌，2020年即將發(fā)貨。

硬件需要整合外觀設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、工廠組裝和供應(yīng)鏈。需要的兵種很多，一時(shí)半會(huì)湊齊還真困難。有些公司（ODM）能幫你完成全套工作，只要你有任性、有想法和錢。還有一類公司承接部分環(huán)節(jié)的工作。比如外觀設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)等。

對(duì)初涉硬件的團(tuán)隊(duì)來說全包是首選。它們有整套方案，還提供工廠和供應(yīng)鏈資源。如果你有硬件大?；蚴翘诉^硬件的坑，分包自然更適合。分包的需要你整合資源，做起來會(huì)比較費(fèi)勁。

錦囊一：隔行如隔山。不能低估難度、高估自己。另外，非常不建議你們?nèi)ベN牌，可能你的產(chǎn)品還沒出，廠商的產(chǎn)品就已經(jīng)先出了。

錦囊二：天馬行空忌意淫

優(yōu)秀的硬件是藝術(shù)、工程與成本的完美結(jié)合，要想做到極致那就離不開對(duì)“手板”的反復(fù)驗(yàn)證。

“手板”是真實(shí)逼近你的產(chǎn)品的實(shí)體外殼。在手上把玩的感覺很好，不需要看 3D 效果圖空想，所以叫做“手板”。

Xbox One使用3D打印制造了75個(gè)主機(jī)手板、100個(gè)Kinect手板、200個(gè)手柄手板

有牛逼的想法，先別著急開干，先用“手板”驗(yàn)證?！笆职濉痹谘邪l(fā)中有這么幾個(gè)作用：挑選出外觀草稿、確認(rèn)外觀、驗(yàn)證電路設(shè)計(jì)、驗(yàn)證結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（MD）和確認(rèn)成本。一旦你在可行性驗(yàn)證上不重視，刻意省錢，那就會(huì)為日后的量產(chǎn)不順利埋下伏筆。

“手板”出爐后，除了可以給焦點(diǎn)小組來做評(píng)選。更是可以拿去模具廠，根據(jù)重量提前評(píng)估出外殼成本和開模難度?！笆职濉币部梢阅萌スS去評(píng)估組裝和維修難度。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)通過“手板”評(píng)估出的成本過高，早早的調(diào)整設(shè)計(jì)。另外，“手板”也需要套上 PCB 板來提前進(jìn)行散熱測(cè)試和內(nèi)部結(jié)構(gòu)強(qiáng)度。

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的產(chǎn)品，需要根據(jù)不同的設(shè)計(jì)至少制作 20 個(gè)以上的“手板”來驗(yàn)證。一般 3C 產(chǎn)品的“手板”也就 3000 至 5000 元，加起來就十來萬而已。比起節(jié)省下未來可能的返工時(shí)間和錢，你賺大了！

錦囊二：想法再好，需要驗(yàn)證。

錦囊三：產(chǎn)品定義莫堆料

辨別真?zhèn)涡枨?，不要拼性能指?biāo)。先定預(yù)算，再開干。

“堆料”說的是堆賣點(diǎn)和堆配置。誰都希望產(chǎn)品上有賣點(diǎn)，抓眼球。新手在第一次做硬件上都會(huì)犯堆料錯(cuò)誤。

老羅說用戶左右手都可以使用，試圖討好所有用戶。成本高了不說，實(shí)際使用幾率也不高。比如，上圖左右按鍵同時(shí)按下拍照的功能，實(shí)則雞肋。因?yàn)?，這么搞手機(jī)容易摔地上，所以，請(qǐng)買錘子碎屏險(xiǎn)。

這些情懷設(shè)計(jì)所導(dǎo)致的成本只能在產(chǎn)品原型機(jī)出來之后才能精算得到，而那時(shí)候已經(jīng)太晚。大飛打賭這個(gè)糟糕的設(shè)計(jì)下個(gè)版本會(huì)取消。

先定好目標(biāo)售價(jià)，然后根據(jù)售價(jià)反推成本。另外，合理的產(chǎn)品觀是：最大滿足一部分人的需求，不滿足所有人。同理，在硬件配置上，只要滿足用戶需求，就不能拼參數(shù)。

錦囊三：找到真的需求。看到需求和產(chǎn)品之間的巨大鴻溝。

錦囊四：摸清底細(xì)防被潛

行行出狀元，跨行如隔山。小心行業(yè)潛規(guī)則。硬件這個(gè)行業(yè)利益復(fù)雜，需要反復(fù)確認(rèn)信息真實(shí)與否。

一些公司得知你要做硬件，為了合作非常熱心。帶你和投資人參觀忙碌的工廠，龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自稱可以拿到各種芯片價(jià)格。只要你把研發(fā)費(fèi)用一交，他立馬變臉。然后你就發(fā)現(xiàn)，原來工廠不是他的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是外包的，說好的關(guān)系沒有，只有他的名字是真的。

想不被“潛”？你需要去工廠突擊暗訪、拆產(chǎn)品研究、請(qǐng)教行業(yè)大牛等，見招拆招。

錦囊四提醒你的是：眼見不一定為實(shí)，真相只有一個(gè)！

錦囊五：革命基地須死守

上面我們聊到了研發(fā)，下面談?wù)劰S。

工廠負(fù)責(zé)組裝元器件。它可能決定良品率。如果良品率低，要么用戶差評(píng)要么你的成本急劇上升。這跟之前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有關(guān)系，也和在生產(chǎn)中的管控有關(guān)。

圖選臺(tái)灣某代工企業(yè)官網(wǎng)

判斷工廠好壞，要看管理，規(guī)模和所代工的企業(yè)。按工人數(shù)量算，不到 100 人是作坊，100 至 1000 人的屬中小型，1000 人以上是大型。從年產(chǎn)值角度講，2000 萬以下的屬小微型，2000 萬至億元的可歸為中型，超過一億的是大型。

另外，從管理來看，臺(tái)灣廠一直在做出口代工，所以品質(zhì)較好，但是較貴。如果你是知名企業(yè)或者制造工藝復(fù)雜，臺(tái)灣廠一定沒錯(cuò)。小米一直都在使用富士康和英華達(dá)這兩家臺(tái)灣公司。

大陸廠管控上相對(duì)弱一些，但是成本相對(duì)較便宜。如果制造工業(yè)不是很復(fù)雜，是首選。

錦囊五：找到合適的工廠，保證好良品率。

錦囊六：項(xiàng)目經(jīng)理是干媽

第一次“跳坑”的先去找個(gè)“干媽”幫你。

項(xiàng)目經(jīng)理，硬件行業(yè)里面一般叫“產(chǎn)品經(jīng)理”。他要貫穿整個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)跟蹤和溝通各種廠商。還要負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目的進(jìn)度，從中找出問題并檢查階段性目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)公司沒有這號(hào)人物。但是做硬件如果沒有靠譜的項(xiàng)目經(jīng)理，那跳票想必是妥妥的。請(qǐng)到優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理加入就等于找到了躲坑高手。

錦囊六：找到老干媽，找到超級(jí)瑪麗。

錦囊七： 若想成功必自攻

你還沒“自攻”？你還沒“糾結(jié)”過？那你的產(chǎn)品恐怕還欠火候。

互聯(lián)網(wǎng)軟件和硬件截然不同，互聯(lián)網(wǎng)快速迭代一次沒成本。硬件只要一改，就得二三十天，上萬的投入。所以互聯(lián)網(wǎng)人做硬件會(huì)想當(dāng)然認(rèn)為硬件一樣的快速更新，一天一個(gè)想法。

在硬件研發(fā)過程中，錯(cuò)誤和問題一大把，這個(gè)不要緊，需要的是你要果敢面對(duì)和決策。和前面談到的手板一樣，這里需要不斷驗(yàn)證、反復(fù)挑戰(zhàn)產(chǎn)品定義。這里不講究快速迭代等這些互聯(lián)網(wǎng)中常見的打法。

沒這九死一生的心理準(zhǔn)備，就別跳硬件的坑了。

錦囊七：原來需要自攻！哪可以買刀？

七錦囊原文：
? ? ? ? ?拉幫結(jié)派會(huì)同門
? ? ? ? ?天馬行空忌意淫
? ? ? ? ?產(chǎn)品定義莫堆料
? ? ? ? ?摸清底細(xì)防被潛
? ? ? ? ?革命基地須死守
? ? ? ? ?項(xiàng)目經(jīng)理是干媽
? ? ? ? ?若想成功必自攻

作者：@大飛哥 ? ? ? ? 來源：36Kr