我們并不缺乏“四兩撥千斤”、小團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝大公司的創(chuàng)業(yè)故事。如何打贏一場(chǎng)不可贏的仗,這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要親自解答的問(wèn)題。

以弱勝?gòu)?qiáng),是一件鼓舞士氣的事情。對(duì)處于成長(zhǎng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō),更關(guān)乎于生存。我們常常能聽到以少勝多、以弱敵強(qiáng)的故事,在振奮和感慨之余,或許還能有所收獲。當(dāng)然,不同人各有經(jīng)歷,對(duì)于創(chuàng)業(yè)文化這個(gè)人人感興趣的話題,那一個(gè)個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的故事既是告誡,更是指引。

巧用柔道戰(zhàn)術(shù)

奇虎360公司董事長(zhǎng)周鴻祎和一批90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小伙伴,都有自己在創(chuàng)業(yè)征途上的不同體會(huì)。

柔道戰(zhàn)術(shù),講究閃轉(zhuǎn)騰挪、借力打力,對(duì)不能像相撲運(yùn)動(dòng)那般采用正面迎敵、泰山壓頂招數(shù)的小企業(yè)來(lái)說(shuō),在選擇出招時(shí),找到適合自己的招數(shù)至關(guān)重要。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在邁出第一步時(shí),都需要作一個(gè)重要決定,那就是“做什么”。什么領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)?什么服務(wù)無(wú)人提供?什么需求渴望滿足?創(chuàng)業(yè)者首先要做的就是找到自己的擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)并變成機(jī)會(huì),然后“主場(chǎng)作戰(zhàn)”。對(duì)此,周鴻祎稱之為“聚焦”。

“在同一個(gè)起跑線前,想戰(zhàn)勝比自己實(shí)力雄厚的對(duì)手,基本上不可能。”周鴻祎對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者說(shuō),“我對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者講過(guò)一個(gè)很重要的東西,巨頭是強(qiáng)悍的,比你有錢、比你有人。面對(duì)巨頭,最重要的就是選擇一個(gè)聚焦的領(lǐng)域?！?/p>

領(lǐng)域越細(xì),戰(zhàn)場(chǎng)越窄,創(chuàng)業(yè)者也就更有可能在巨頭林立的市場(chǎng)中找到屬于自己的機(jī)會(huì)?！昂芏啻蠊镜囊粋€(gè)部門有時(shí)候干不過(guò)一個(gè)小公司,為什么?”周鴻祎進(jìn)一步解釋,一些大公司業(yè)務(wù)太多,資源分散,內(nèi)部也有相互競(jìng)爭(zhēng)。而小公司最大的優(yōu)勢(shì)就是只干一件事、只做一個(gè)產(chǎn)品,甚至只聚焦產(chǎn)品上的一個(gè)功能,就能做到極致。

易題庫(kù)創(chuàng)始人、CEO武星宇對(duì)此深感認(rèn)同。當(dāng)前,在線教育堪稱火爆,是眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。僅在2013年,原世紀(jì)佳緣CEO龔海燕辭職創(chuàng)辦了91外教網(wǎng);粉筆網(wǎng)創(chuàng)始人李勇又推出了“猿題庫(kù)”;阿里巴巴也上線了淘寶同學(xué)頻道……有錢有人的“巨頭”們紛紛占領(lǐng)市場(chǎng),還是學(xué)生的武星宇則帶領(lǐng)著易題庫(kù)從中找到了自己的“高分攻略”。

去年3月,在線教育平臺(tái)易題庫(kù)正式上線,主攻在線教育細(xì)分領(lǐng)域——教師群體。當(dāng)前,易題庫(kù)已經(jīng)和200多所學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系,并存有130萬(wàn)道試題,這些學(xué)校和機(jī)構(gòu)定期為易題庫(kù)提供試題資源。

“我正是學(xué)會(huì)了閃轉(zhuǎn)騰挪,才能在這個(gè)行業(yè)里闖出一片小的天地?！?2歲的武星宇說(shuō)。

有發(fā)現(xiàn)才有機(jī)遇

了解既定的市場(chǎng),是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的功課。說(shuō)嚴(yán)肅點(diǎn),是做深入調(diào)研;說(shuō)專業(yè)些,是了解用戶需求;說(shuō)白了,就是“接地氣”。

所謂時(shí)勢(shì)造英雄,是時(shí)代造就了英雄,還是英雄改變了時(shí)代,這個(gè)阿基米德式的話題在互聯(lián)網(wǎng)世界總是存在。但英雄也是從零開始成長(zhǎng)的,今天的小企業(yè)中誰(shuí)能保證不會(huì)誕生一個(gè)新的巨頭。

在出境游這個(gè)大市場(chǎng)中,23歲的李孝文就因了解而獲得機(jī)會(huì)?！拔以跉W洲、美國(guó)生活了5年,自己經(jīng)常去玩、去探險(xiǎn),于是發(fā)現(xiàn)很多旅行者的需求沒(méi)有被解決?！崩钚⑽膶?duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者說(shuō)。如何把線下解決問(wèn)題的方法帶到線上,正是他創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

2013年,李孝文創(chuàng)建的“WEEGO我去旅行”在36氪開放日上線,人們可以借此制定個(gè)性化的旅游線路,滿足多元化需求,也能讓旅行變得更加有趣和簡(jiǎn)單。

有了解,才有發(fā)現(xiàn);有發(fā)現(xiàn),才有機(jī)遇。恩普勒斯新媒體公司合伙人陳露也認(rèn)為了解市場(chǎng)、找準(zhǔn)入口,是創(chuàng)業(yè)征途的開始?！罢沁@些切入點(diǎn),對(duì)你是理所當(dāng)然的事情,對(duì)別人來(lái)說(shuō)卻不可思議?！?/p>

幾乎每個(gè)順利起步的創(chuàng)業(yè)者都通過(guò)了“接地氣”的考驗(yàn),但對(duì)市場(chǎng)的熟知不能代表所有。對(duì)此,周鴻祎格外強(qiáng)調(diào)了解之后的“創(chuàng)新”。

“創(chuàng)新,就是要與別人不一樣。”周鴻祎說(shuō),“在互聯(lián)網(wǎng)里面我遇到很多競(jìng)爭(zhēng),我自己的感覺(jué)是,所謂的互聯(lián)可以殺出來(lái),就是要有一個(gè)不一樣的戰(zhàn)法,這就是創(chuàng)新?！被厮葜?006年,正是免費(fèi)的商業(yè)模式+產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新,使周鴻祎顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全概念,奇虎360則迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)提供商。

逆水行舟勇者勝

高風(fēng)險(xiǎn)、多未知,這就是創(chuàng)業(yè)的征途。除了好運(yùn)氣和技術(shù)性問(wèn)題,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者走上這條路,都需要光榮和夢(mèng)想、堅(jiān)韌和勇氣的支撐。

胡振宇,21歲,翎客航天創(chuàng)始人。外界給他塑造出的光環(huán)很多,但他只把自己定位于一名火箭愛好者。從小在自家?guī)芯空ㄋ?讓父母擔(dān)心;集合團(tuán)隊(duì)造火箭,每次試驗(yàn)都“打一槍換一個(gè)地方”,失敗無(wú)數(shù);如今自制火箭并發(fā)射成功,組建志在航天的小公司……如果沒(méi)有始終如一的夢(mèng)想和追求,絕難想象他的團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。

胡振宇的經(jīng)歷代表了相當(dāng)一批90后創(chuàng)業(yè)者。周鴻祎也認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)是一連串“戰(zhàn)斗”?！皠?chuàng)業(yè)不是武士決斗,只要對(duì)一招就有結(jié)果?！敝茗櫟t說(shuō),“我覺(jué)得90后創(chuàng)業(yè)者不缺激情,也不缺勇氣,所以更需要堅(jiān)韌不拔的精神?？凑l(shuí)可以咬牙堅(jiān)持一下,看誰(shuí)可以把信心貫徹下去?！?/p>

1990年出生的朱丹是每刻合拍活動(dòng)眾創(chuàng)平臺(tái)的創(chuàng)始人,他對(duì)此感受頗深?！拔覀兺ぷ鞯揭欢A段,取得了一些成果,覺(jué)得終于可以松一口氣的時(shí)候,但是接下來(lái)卻馬上要面對(duì)致命的漩渦,創(chuàng)業(yè)也是一樣。當(dāng)你完成一個(gè)小勝利之后,覺(jué)得可以高興一下,但是實(shí)際上接下來(lái)還有更大的困難和挑戰(zhàn)。”

如何在正確的道路上堅(jiān)持到底?周鴻祎的建議是克服恐懼、保持冷靜。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有人不會(huì)怕。周鴻祎說(shuō),“勇士與懦夫的差別,就在于是否可以控制恐懼,讓恐懼不影響自己的決策,在紛亂的環(huán)境下,依然可以作出理性的判斷”。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是輕松的話題,在這條充滿挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)精神的征途上,膽略、機(jī)遇、團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持……種種因素交織,共同決定著創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)。幸運(yùn)的是,我們并不缺乏“四兩撥千斤”、小團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝大公司的創(chuàng)業(yè)故事。如何在百舸爭(zhēng)流的創(chuàng)業(yè)年代,占據(jù)一席之地,這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要親自解答的問(wèn)題。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：肖 偉