（Mark Suster 曾經(jīng)經(jīng)營過兩家公司，在2007年將自己的公司賣給 ?Salesforce.com 后加入Upfront Ventures 成為其合伙人，開始了自己的風投生涯?！溉谫Y的藝術」系列文章是他針對創(chuàng)業(yè)公司在融資各個階段時遇到的問題所寫，內(nèi)容包括萬象。）

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言，在能夠爭取到風險投資的時候，他們應該嘗試一下嗎？答案當然是「不」。

1、拿到風投資金就像為你的公司添加火箭燃料。風投想要讓你的公司一飛沖天，迅速進入軌道（例如擴大公司規(guī)模），達到一個可觀的收入水平，但是有時候這種做法未必符合你的經(jīng)濟利益（或者是超出你的能力范圍）。如果你想要試著讓公司進行這種與實力不相匹配的極速增長，那么最后只有兩種結果，不是你的公司燒光了錢只能破產(chǎn)倒閉，就是你不得不將公司揮淚甩賣，還有可能就是你的 VC 會使用過橋貸款來「拯救」你。這時候即使能僥幸進入下一輪融資進程，你也有可能會發(fā)現(xiàn)自己在公司中占有的份額比一開始的時候小得多。

2、風投想要得到更大的回報。當你接受了風投的融資，他就會提出要獲得在公司是否出售的時候的否定權。作為創(chuàng)始人你可能會很樂于將公司以 900 萬美元價格賣出，自己得到 50% 股份。但是作為你的風投，他可不會對于賣出 33% 股份僅僅獲得 300 萬美元的結果滿意，因為他為你的公司可是投資了 100 萬美元，區(qū)區(qū)300 萬美元的回報根本入不了法眼。

等一下，這可是 3 倍的回報率了??？是的，但是畢竟只有 300 萬美元而已。如果這個風投管理了?3 億美元的資金，那么獲得 300 萬美元僅僅是達到了 1% 的回報率。費那么大勁投資一個創(chuàng)業(yè)公司就得到這么一點回報，風投不會干這種傻事。不過很多風投最終還是會準許你將公司以一個自己想要的價格賣出去，因為他們可能是認為既然公司 CEO 都已經(jīng)無心經(jīng)營，那堅持下去也沒有意義，或者是覺得你還想要在下一次創(chuàng)業(yè)的時候從他們手中拿到投資，那么做個順水推舟的好人也無妨。要明白，VC 對于股票買賣這些大宗交易可是清楚得很。

3、讓自己當家做主。我給予創(chuàng)業(yè)者最后的一點建議就是：「如果你打算從風投處融資，一開始就少融一些?！辜僭O你在發(fā)展的過程中意識到雖然自己做的事情很有意思，但是市場不像想象的那么大，或者是像谷歌這種巨頭突然宣布要加入競爭，這時候你想要力爭上游成為行業(yè)巨擘就難上加難了。比較容易的做法是取得中等程度的增長趨勢，獲得適中的收入，保持住公司在市場中的價值?？赡苣阍俪掷m(xù)經(jīng)營個 3、4 年之后，微軟就會以 1200 萬美元的價格收購你的公司，用來與谷歌在這一領域抗爭了。如果你僅僅從 VC 那里融資 200 萬美元，那么上述過程就是有可能實現(xiàn)的。但是如果你從 VC 那里拿走了 500 萬美元，他們就不可能滿意這一結果，很有可能會促使你去追求更大的產(chǎn)出。

所以，為什么不少拿一點錢，讓自己能夠做主呢？如果你真的覺得自己的事業(yè)前途無量，存在巨大的市場空白且你能進入其中成為行業(yè)巨頭，那么你當然可以從 VC 處多融一些錢幫助自己加速前進。不過還是要慎重，想想 Ning 和 Meebo 的下場吧，曾經(jīng)他們以極高的估值獲得了巨額融資，結果呢？他們真的就從此一飛沖天了嗎？

最后我想說的就是在硅谷確實有一些大型的投資基金，他們?yōu)?Google 和 Facebook 的成長助力，在過去的 2、30 年中打造了數(shù)家百億美元的大公司。這些大型 VC 的投資人們都還不錯，但是作為創(chuàng)業(yè)者你要明白其中有一些人（并非全部）對于成為「傀儡」并不感興趣，如果你的創(chuàng)業(yè)公司不能迅速成長，他們就不會再出席股東會議，或者更糟糕的是他們會把那些不能快速出成績的 CEO 踢出公司，找其他人取而代之。我這么說并不是要批評他們，這些 VC 顯然有著自己對于成功的一套法則。但是如果你確實想要按照自己的想法運營公司，就一定不要從那些太獨斷專權的 VC 處融資，這類投資人通常都會獨掌公司大權。找其他曾經(jīng)融資的創(chuàng)業(yè)者聊聊會有所幫助，這能讓你更多地了解潛在的投資人是什么樣的行事風格。

所以說，如果你感到這么不爽，到底為什么還要和風投打交道呢？

我確實說過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都不應該從 VC 那里融資，但還是有不少創(chuàng)業(yè)公司是能夠成就一番大事業(yè)的（每年獲得 5000 萬美元至 1 億美元的銷售收入）。這種有潛力的公司需要資金去幫助自己迅速成長。不過當一間創(chuàng)業(yè)公司認為自己擁有如此巨大的成長潛力時，我總是會告誡他們：「如果你真的相信自己所處的領域前景無限，并且堅信公司能在其中成為領導者，我向你保證在同一領域中早就有其他創(chuàng)業(yè)者和你所想的一模一樣。他們會先找到 VC，并且申請專利等待隨時來插你一刀?！?/p>

「如果這個市場真的足夠吸引人，那么當你興奮地宣布自己已經(jīng)獲得第一位顧客時，其實對于業(yè)界來說該領域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是老調(diào)重彈，在這領域中早就有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者將自己的公司以 8000 萬美元賣出去了。伺機而動的創(chuàng)業(yè)者們將對市場保持敏銳的嗅覺，并且將錢和精力用于抓住市場機遇中。所以如果你還沒有準備好去抓住市場機遇，那么隨時都會有人取而代之?！?/p>

如果時機合適且確實需要大筆資金發(fā)展業(yè)務，那么尋找 VC 融資就會成為擴大公司規(guī)模的最好方式。這種公司也是我這種風投想要投資的對象。

來源：創(chuàng)之網(wǎng)