2014 年逐漸接近尾聲，當(dāng)我看到我身邊的同事做出了多么驚人的成績(jī)，同時(shí)還在新的一年繪制多么激動(dòng)人心的藍(lán)圖的時(shí)候，我不由自主地開始想起創(chuàng)業(yè)一路上所遭遇的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。它們匯聚起來后在我的腦海中形成了這樣一個(gè)關(guān)鍵詞：「恐懼」。

作為我們每個(gè)個(gè)體來說，我們都有恐懼。又或者你是一名投資人、或者是創(chuàng)始人，這種恐懼也避免不了。我一直相信只有我們了解了它，我們的心神才不會(huì)被恐懼所俘獲。鑒于我從事風(fēng)投這么多年，我非常堅(jiān)定地相信，只有創(chuàng)業(yè)者和投資人相互都充分了解對(duì)方心中的恐懼，他們才能真正心無芥蒂地合作。

盡管這聽上去似乎是老生常談，但是在我們這個(gè)圈子里應(yīng)該是最忌諱的事情了。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士絕口不提恐懼，覺得一旦說出來了就會(huì)被人視為軟弱。但事實(shí)上，只有你有勇氣公開講出這一切，投資人和創(chuàng)始人才能相互了解的更加透徹，他們之間的關(guān)系才能更加緊密，

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者和投資人開始合作，恐懼其實(shí)就已經(jīng)開始滋生。以下我列舉了 5 種恐懼，它們是如何影響投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系的，我們又應(yīng)該以怎樣的方式來處理掉它們。

1、 對(duì)未知的恐懼

這是我理想中的創(chuàng)業(yè)者嗎？這是在融資過程中忠實(shí)履行承諾的投資人嗎？在這些年，我已經(jīng)看到無數(shù)人在對(duì)相互的疑慮中讓整個(gè)關(guān)系徹底變質(zhì)。

建議：

你在達(dá)成新的合作伙伴關(guān)系的時(shí)候，確實(shí)或多或少是有些疑慮和恐懼，承認(rèn)它，接受它。這再正常不過了。不要讓這種恐懼充斥在自己的內(nèi)心，試著讓恐懼用在最合適的地方，讓雙方的關(guān)系轉(zhuǎn)化成互利共進(jìn)，合作共贏的那一種。我們確實(shí)都有自己的優(yōu)勢(shì)和短板，請(qǐng)開誠布公，試著通過雙方的合作讓強(qiáng)的地方更強(qiáng)，同時(shí)彌合弱項(xiàng)。其實(shí)，最糟糕的狀況莫過于彼此都試圖在「操控」對(duì)方。在創(chuàng)業(yè)最開始的階段，尤其是剛剛開始形成創(chuàng)業(yè)人和投資人之間關(guān)系的時(shí)候，我簡(jiǎn)直太痛恨「操控」這個(gè)字眼了。這絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)的一劑毒藥！

2 、害怕被邊緣化

所有的創(chuàng)業(yè)者從定義上來說就決定了他們的領(lǐng)袖角色，而大多數(shù)的投資人的另一面也是領(lǐng)導(dǎo)者。所以，從本能上來說，創(chuàng)業(yè)者和投資人都試圖讓雙方即將形成的共識(shí)以他們的主意為中心，同時(shí)無時(shí)無刻不在爭(zhēng)取著員工，合作伙伴，顧客的認(rèn)可。只有認(rèn)同了他們的想法，同時(shí)也認(rèn)可了他們的地位，他們才能繼續(xù)有信心把事情做下去。沒有了這兩樣，他們頓時(shí)會(huì)感受到一種前所未有的挫敗感。

建議：

其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)者和投資人之間敏感多變的關(guān)系中，那些感覺到「被認(rèn)可」又或者是「被拒絕」的心理狀態(tài)都是沒有必要了。正因?yàn)槲覀兯龅氖?，我們才有了與事情相符合的身份，而做和說并不是一回事。我們真的需要在公司里搭建一個(gè)星級(jí)結(jié)構(gòu)才能維持住那看不見的威信嗎？

我見到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人都在大肆的進(jìn)行個(gè)人宣傳，其實(shí)只不過是害怕邊緣化，不被人們認(rèn)可。正因?yàn)檫@樣的恐懼，他們才會(huì)變得偏執(zhí)，視宣傳手段本身為一種目的，只不過是能多得到別人的喝彩和掌聲。

為什么要這樣子做呢？難道我們要開創(chuàng)一個(gè)偉大的事業(yè)就得走這樣一條路嗎？我嚴(yán)重的表示懷疑。我覺得所有人都應(yīng)該少進(jìn)行一些自我的宣傳，少去粉飾一些浮夸虛假的自我形象。如果我們真的想要去克服「邊緣化」所帶來的危機(jī)感，只有一條路可以走：同心協(xié)力地去讓自己的企業(yè)在世界舞臺(tái)上越來越知名，而不是你個(gè)人的名氣。

3、害怕失敗

我是達(dá)爾文主義的堅(jiān)定信奉者，我相信「優(yōu)勝劣汰」的生存法則。只有偉大創(chuàng)業(yè)者和投資人才能生存在這個(gè)殘酷的世界，不上不下的已經(jīng)可以跟這個(gè)世界說拜拜了。我完全同意，欣然接受這一切！

但是，我又是一個(gè)天生的樂觀主義者。所以我也沒覺得失敗就一敗涂地，永無翻身之日。失敗能教給我們很多，這大大提升了我們贏在未來的幾率。

建議：

害怕失敗當(dāng)然是很正常的事，它有益于你能專注精神開拓事業(yè)。無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該時(shí)刻抱有危機(jī)意識(shí)，并從這種焦慮中汲取能量。這也解釋了我為什么覺得公司不應(yīng)該被過度投資。對(duì)于那些還沒有真正走出去開始融資的初創(chuàng)公司公司，我是強(qiáng)烈不建議先開啟內(nèi)部融資的（internal funding rounds)。我們與其害怕創(chuàng)業(yè)失敗，還不如假設(shè)現(xiàn)在拿到的融資是我們最后一筆了，如何充分的利用好它。這種假設(shè)所帶來的力量，能夠讓我們完成一些在平日看起來不太可能完成的目標(biāo)。

4 、害怕錯(cuò)過機(jī)會(huì)

其實(shí)我們現(xiàn)在身處的現(xiàn)實(shí)是：我們聯(lián)接得太過緊密。我們就如一個(gè)矩陣。只要每天早上醒來，我們都強(qiáng)迫性地去看自己的手機(jī)或者平板電腦，擔(dān)心在離自己千里之外的某個(gè)地方發(fā)生事故，我們總擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過些什么。這說起來雖然是生活上的細(xì)節(jié)，但是這種害怕錯(cuò)過某個(gè)消息，與某種機(jī)會(huì)擦肩而過的焦慮情緣已經(jīng)彌漫到了整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子。

創(chuàng)業(yè)者總是在琢磨怎么搞一些新鮮的東西出來。如果別人捷足先登，搶先一步嘗試了某種你還沒有接觸過的新方法，新產(chǎn)品，也許你就會(huì)覺得你錯(cuò)過了某個(gè)天大的機(jī)會(huì)，讓你的競(jìng)爭(zhēng)者拿到了勝券。這種焦慮無時(shí)無刻不占據(jù)在自己的腦海中。

建議：

盡管出于不同的原因，創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系永遠(yuǎn)充滿著害怕錯(cuò)過某個(gè)機(jī)會(huì)的焦慮。但我堅(jiān)信，只要我們將自己的時(shí)間、精力、技能專注地投放在已有的項(xiàng)目和關(guān)系上，我們就能創(chuàng)造出不可估量的價(jià)值。我們需要停下追逐的腳步，好好看看我們眼前已有的機(jī)會(huì)，不再被那些浮光掠影干擾了心神。永遠(yuǎn)記得，專注讓你永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)時(shí)健康狀態(tài)的一劑良藥。

5、害怕業(yè)績(jī)不好看

這應(yīng)該是整個(gè)科技圈子里面最為關(guān)注的一點(diǎn)了。但正因?yàn)橛绕涞年P(guān)注，所以才會(huì)導(dǎo)致某種不正常的現(xiàn)象出現(xiàn)：很多人以不可持續(xù)的方式，片面地追求短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。其實(shí)，短期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)只是一種工具，通過它我們可以看到每一天的業(yè)績(jī)是否與公司整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略，以及中長期的目標(biāo)相吻合。而以上偏激地讓追求短期業(yè)績(jī)，恰恰就是本末倒置的做法。

我身邊有很多人，僅僅是為了想要拿到投資人的錢，就不斷地盡可能將現(xiàn)有手頭上所有的資源變現(xiàn)，讓財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字特別好看；我也看到有很多投資人在給初創(chuàng)公司施加壓力，如何實(shí)現(xiàn)所謂的精益生產(chǎn)，而不真正為公司的利益出謀劃策。其實(shí)，投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該聯(lián)手去圍繞核心商業(yè)戰(zhàn)略打造一個(gè)可持續(xù)的盈利模型。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，他們的焦點(diǎn)只有一個(gè)：終端客戶。