什么樣的產(chǎn)品有市場？如何構(gòu)建一個(gè)成功的產(chǎn)品？幾乎是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在考慮的頂級問題。

嬰兒恒溫箱的發(fā)明與迭代是一個(gè)非常動人的故事，幫你拆解復(fù)雜的產(chǎn)品構(gòu)建，抓住核心，給你一個(gè)極簡的產(chǎn)品模型。

嬰兒恒溫箱有市場嗎？

當(dāng)然，他給孩子一個(gè)恒溫的環(huán)境、讓健康成長的環(huán)境，滿足父母關(guān)愛孩子的需求。它是愛的產(chǎn)物？真的是這樣嗎？

重新還原到它發(fā)明的場景

19世紀(jì)70年代后期，新生嬰兒的死亡率高得驚人、體重過輕的新生兒死亡率高達(dá)66%，10個(gè)孩子有6、7個(gè)都堅(jiān)持不了一個(gè)月。

嚇人不？恐懼不？

斯蒂芬·塔尼是一個(gè)婦產(chǎn)科醫(yī)生，在繁忙工作之后，給自己放了個(gè)假，去巴黎動物園散步。斯蒂芬看到了從小雞孵化器中剛孵出的小雞，在溫暖適宜的環(huán)境中蹦蹦跳跳，他有了一個(gè)想法。他聘用了動物園的家禽飼養(yǎng)員奧迪爾·馬丁，兩個(gè)人合作用小雞孵化器的模式，制作出了給人類的嬰兒恒溫箱。

斯蒂芬做了統(tǒng)計(jì)：使用了他做的嬰兒恒溫箱之后，體重過輕的新生兒死亡率從66%降低為38%。每一個(gè)數(shù)字，都是一個(gè)人的生命。第二次世界大戰(zhàn)之后，嬰兒恒溫箱已經(jīng)成為美國的每家醫(yī)院的標(biāo)配，讓1950年到1998年，近50年間新生兒死亡率降低了75%。

拋開模糊的需求，洞察真實(shí)的情緒

拋開模糊需求概念，去細(xì)分需求的本源：生物性情緒恐懼、愉悅、不爽和人類的虛擬自我。恒溫箱的存在價(jià)值是抵消人們對失去孩子生命的恐懼，即使外形不好看、操作復(fù)雜、價(jià)格昂貴，并不影響他的存在性。

最后的發(fā)明家

嬰兒保溫箱的發(fā)明者到底是誰？是斯蒂芬，還是動手做出了小雞孵化器，又用同樣的技術(shù)輔助斯蒂芬做了嬰兒恒溫箱的動物園家禽飼養(yǎng)員奧迪爾呢？

當(dāng)然是斯蒂芬，因?yàn)槠鹦膭幽畹娜耸撬?，定義產(chǎn)品的人是他，完成產(chǎn)品化關(guān)鍵環(huán)節(jié)推動的人還是他。斯蒂芬還做了一個(gè)非常重要的工作，他知道法國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于統(tǒng)計(jì)數(shù)字的依賴，因此他在將嬰兒恒溫箱投入使用后，馬上跟進(jìn)數(shù)據(jù)調(diào)查。

“使用恒溫箱后新生兒死亡率從66%降低為38%”，這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)就是斯蒂芬給出的調(diào)研結(jié)果。這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，迅速撬動了所有的關(guān)鍵資源，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)、媒體，到投資大佬、慈善人士全面關(guān)注，推動了這一設(shè)備的普及。

斯蒂芬不僅完成了產(chǎn)品的定義，產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，并且提供了產(chǎn)品市場化的關(guān)鍵動力。

所以，雖然動手實(shí)現(xiàn)嬰兒恒溫箱的人是家禽飼養(yǎng)員奧迪爾，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為這個(gè)偉大產(chǎn)品的發(fā)明人是斯蒂芬。

恒溫箱在發(fā)展中國家的失敗-迭代

二戰(zhàn)后，嬰兒恒溫箱等技術(shù)的廣泛使用，已經(jīng)提高了歐美國家的初生兒的存活率。但是在很多條件不好的發(fā)展中國家，比如：利比亞和埃塞俄比亞，初生兒死亡率依然很高。其實(shí)，這些嬰兒中大多數(shù)都是可以存活下來的。

給這樣的地方提供嬰兒恒溫箱的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里？

2005年，就是印尼海嘯發(fā)生后的第二年，一些國際救助組織捐給印尼一個(gè)城市八臺嬰兒恒溫箱。2008年年末，也就是三年后，麻省理工學(xué)院的教授普賴斯蒂洛去訪問這個(gè)城市時(shí)，發(fā)現(xiàn)這八臺恒溫箱全部出了故障，停止使用了。

原因當(dāng)然是各種各樣的，但是，當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T看不懂恒溫箱上的英文維修手冊、而且沒有零配件供應(yīng)，只能任由嬰兒死去。

普賴斯蒂洛就起心動念，為發(fā)展中國家研發(fā)一種新的嬰兒恒溫箱。他出了迭代需求：

1. 更加可靠、造價(jià)便宜。
2. 最重要的事情是，一旦出現(xiàn)故障，這個(gè)設(shè)備不會完全癱瘓，稍加修理就可以再次投入使用。

羅森是波士頓的醫(yī)生，他發(fā)現(xiàn)：任何一個(gè)發(fā)展中國家的小城、小鎮(zhèn)就算缺少空調(diào)、筆記本電腦或者有線電視，也都能夠確保讓汽車在公路上跑。

于是，羅森就向普賴斯蒂洛提議：用汽車的零部件，來改良出一種簡易的嬰兒恒溫箱呢？

三年后，普賴斯蒂洛團(tuán)隊(duì)，做出了新的嬰兒恒溫箱原型，

功能和原來一樣，但是：

育嬰器由舊車的頭燈的前聚光燈提供主要的供暖；用汽車儀表盤的風(fēng)扇，用來保持空氣流通，循環(huán)空氣；用車門的蜂鳴器做報(bào)警系統(tǒng)，在供暖設(shè)備出現(xiàn)問題的時(shí)候，蜂鳴器會叫，用來提醒護(hù)理人員；它的動力主要是來自于標(biāo)準(zhǔn)的摩托車電瓶，或者一個(gè)改良的雪茄打火機(jī)。

這個(gè)育嬰器有雙重的好處：只要是汽車維修人員，就可以來修理這個(gè)育嬰器，而且汽車零件當(dāng)?shù)囟脊┴洺渥恪?/strong>