兩千年前，齊國協(xié)助楚國攻打秦國，取得了曲沃地區(qū)。秦惠王大怒，發(fā)誓要派兵攻打齊國。但由于齊國和楚國關(guān)系密切，貿(mào)然攻打可能沒有勝算，于是請教張儀，如何才能一雪前恥？如果張儀是一名產(chǎn)品經(jīng)理，該如何幫助他的老板（秦惠王）處理好這個事情？

先看下如下地圖：

（戰(zhàn)國七雄的地理位置關(guān)系）

張儀外出做了幾件事：

1. 張儀來到了楚國，告訴楚王，齊國惹怒了秦國，秦國要討伐齊國。但楚國此時是跟齊國修好。如果楚國斷絕和齊國來往，同時秦國獻給楚國600里土地，那么齊國一定會孤弱起來。到時候楚國就可以奴役齊國，讓它聽楚國話。同時有恩于秦國，有得到這么多土地。一石三鳥，何樂不為呢？（產(chǎn)品策略的優(yōu)惠券）結(jié)果：楚國相信了。（雖然有楚國大臣陳珍看出了破綻，認為是陷阱，但楚王依舊執(zhí)意跳進去
2. 張儀回到秦國后，私下了回復(fù)了邦交關(guān)系。（產(chǎn)品合作伙伴）
3. 楚國此時派出將軍來秦國要贈地，張儀稱病不見來使。使者回報楚王，楚王認為張儀會認為他沒有斷絕和齊國關(guān)系。于是派勇士來到齊威王面前辱罵。張儀獲知后，知道計策成功。于是回見來使，說我就是小人物，怎么可能是讓秦國給600里給楚國。我說給的是6里土地。使者回報楚王，楚王大怒要攻打秦國。后來，秦國和齊國聯(lián)合，把楚軍打敗了。

短短的幾個來回，張儀就把局勢從秦被齊楚孤立，反轉(zhuǎn)為了秦齊聯(lián)合，楚國變得孤立起來。古代出行時間很長，交通也不方便，張儀到了楚國，再返回秦國，甚至是得知齊國和楚國斷交，其中經(jīng)歷的時間必定很長。

怎么理解在漫長的局勢演變中，張儀能準確的把握住了各國的情況，根據(jù)自己的“策略”，實現(xiàn)秦惠王的目標呢？

這也是本文所剖析的，張儀之策是如何從理論一步步走向現(xiàn)實的？從產(chǎn)品角度 分析一二。（確定產(chǎn)品目標、市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、用戶核心需求、運營策略）。

張儀作為產(chǎn)品經(jīng)理，他會怎么做呢？

整個故事，我把它簡化為以下：

結(jié)果一目了然。秦國成功實施了之前擬定好的策略。而楚國掉入了陷阱，被孤立，軍隊打了敗仗。這個結(jié)果是之前秦國吞下的，現(xiàn)在輪到了楚國。

最后秦、齊建交，楚被孤立，同時秦和齊聯(lián)合打敗了楚國。

假如這是張儀的產(chǎn)品目標，他是怎么做到的？

我們假設(shè)下：張儀在齊、楚國的外交難免不會遇到各種突發(fā)狀況，萬一之前設(shè)定好的策略不管用怎么辦？

張儀哪來的這個自信呢？上面說的張儀的策略又是什么？策略成功實施的條件是什么？

我們首先要分析下當時局勢（市場環(huán)境態(tài)勢分析）

張儀面對這個情況，應(yīng)該怎么做？注意下圖中圈出部分：

可以發(fā)現(xiàn)，整體這個事件脈絡(luò)軌跡，齊國在其中的作用毋庸置疑。誰能用好齊國這個“棋子”，誰就能擁有主動權(quán)。（市場競對）

因此，張儀最應(yīng)該爭取的就是“齊國”，分化齊楚之間的聯(lián)盟。這是第一步。怎么分離呢？張儀了解楚王，知道楚王的貪心，于是誘之以利。（制定初步運營策略）

有人會問為何楚王不聽陳珍的分析，而執(zhí)意跳進坑里呢？如果把張儀給楚王的東西勝過了楚王的理性，就明白了：土地的擴張才是楚王內(nèi)心的貪欲，是動力，更是心魔。而這個心魔，就是張儀給楚王的一道選擇題。而楚王做出了他的選擇。

我們看下這張圖，張儀真正給楚王的“三利”，其實綜合起來，就是一“利”。（迎合策略，贈送優(yōu)惠券）

所有這一切的獲得，都在于秦國是否踐行了承諾。否則就是白紙一張。

而“弱齊”不過是畫給楚王的一張“大餅”。從這點可以看見，張儀非常擅長在利益面前摻雜各方進來，形成一個利益“場”，在這個場里，誰是贏家，誰是輸家，都在張儀的掌控之中（產(chǎn)品環(huán)境）

張儀離開楚國，回到秦國。然后繼續(xù)打探齊國和楚國的消息。當楚國和齊國斷絕關(guān)系時，秦國悄悄派出了使者到齊國去建交。齊國答應(yīng)了。（尋找產(chǎn)品新的合作伙伴）（受到了楚國的羞辱，就投靠了秦國。很難想象，前些天還去攻打的國家，這會又建交起來了。）

事態(tài)發(fā)展，我們在各自國家的立場上分析他們都看到了什么？（策略帶來的體驗/心態(tài)）

在整個“局”中，所有國家都看到了滿足自己利益的狀態(tài)。既然是“零和博弈”，一定會有輸?shù)囊环健？梢姡龂?，一定有至少一個國家，看到的不是真的。哪個國家，你一定猜到了。

總結(jié)如上，基本上你應(yīng)該知道了張儀的策略是什么：

“誘楚，結(jié)齊，利用齊國這顆棋子，孤立楚國，達到局勢符合的轉(zhuǎn)變”。

張儀的一切行動，都圍繞這個策略進行。不論是給楚國600里土地（假如楚國不要），必定還有其他plan B,plan C等等。

下面我們分析地理位置?？梢哉f，地理位置決定了張儀的這套策略到底實不實用的關(guān)鍵。如果秦、楚、齊三國的位置不是實際那樣的，又如何呢？

沒有對比，就沒有傷害。我模擬了以下幾種地理位置，分析張儀采用上述的策略，還管不管用？（產(chǎn)品策略的測試）

假設(shè)地理位置關(guān)系1：齊、楚交換位置。

我們發(fā)現(xiàn)，第三步是不成立的。楚國不太可能為了遠方600里土地，而跟作為鄰居的齊國發(fā)生摩擦。因為楚國鄰居只有齊一個。

而實際情況是，楚國有秦、齊。楚國有了選擇，就必定會犧牲一個鄰居獲取土地滿足貪欲。而假設(shè)1只有唯一的條件。

（附：張儀的策略軌跡）

假設(shè)地理位置關(guān)系2：秦在中間，齊、楚在兩側(cè)。

張儀的那套策略依舊成立。因為齊國和楚國相隔過遠，秦楚相近。道理跟上述類似。

整體上看，張儀的實際策略措施是有效的，實踐證明也是能行得通。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，張儀得心應(yīng)手的策略，幫助秦國一步步走向了連橫之路，瓦解了各國聯(lián)合對秦國的進攻。這也許是張儀所思所想吧。

以上觀點從產(chǎn)品角度剖解分析，各位可盡情拍磚~

作者：yixiang ，開發(fā)者、產(chǎn)品人。公眾號：產(chǎn)品學君（ ID : tntproduct）

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