筆者在液晶電視領(lǐng)域做了兩年ERP產(chǎn)品經(jīng)理，又做了四年硬件產(chǎn)品經(jīng)理，隨后在一家創(chuàng)業(yè)公司做了接近兩年的供應(yīng)鏈管理，前前后后和液晶電視打了近十年交道。經(jīng)歷了中國電視的黃金十年，而這十年也是智能硬件飛速發(fā)展的十年。在此和大家分享一點自己做智能硬件產(chǎn)品的心得，本次只講作為一個智能電視產(chǎn)品經(jīng)理，從菜鳥到高手的幾個階段，以及每個階段的主要努力方向。

第一階段：出山

一個剛進(jìn)入該領(lǐng)域的菜鳥，要學(xué)的東西真的非常非常的多。

• 首先，一些基礎(chǔ)知識點要掌握，掌握的越多越細(xì)，以后進(jìn)化之路也就越順。由粗而細(xì)，先了解電視的構(gòu)成有：主板、電源板、玻璃、背光模組、結(jié)構(gòu)組件等。
• 然后要了解每一個模塊的性能、成本、工藝、模具，每一個模塊都可以縱向延伸或者橫向延伸，這里有非常多的知識點。

舉個例子：電視的前框形態(tài)有“U”型的，有“L”型的，材料有金屬的，有塑料的。金屬也分有拼接的和折彎的，金屬的工藝有烤漆、電鍍、氧化、拋光、拉絲。

塑料的成本如何？金屬的成本如何？塑料的開模費如何？金屬的開模費如何？開模時間要多久？分別要做哪些實驗？實驗不過一般是什么原因等等。這些都是知識點，都要一點點摸索。

以上都是死知識，只要多學(xué)多問多積累，總會掌握的。但是光掌握這些死知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱之為產(chǎn)品經(jīng)理，最多就是個產(chǎn)品助理水平。當(dāng)然市面上魚龍混雜，弄懂以上這些死知識基本也可以跳槽找工作了，混個十幾二十萬年薪還是比較輕松的。但是要想更進(jìn)一步，必須要有產(chǎn)品感覺，產(chǎn)品感覺說白了就是你要知道做出什么樣的產(chǎn)品才能賣的出去。

這個怎么訓(xùn)練？

最常見的方法有兩個：

• 第一個方法是分析數(shù)據(jù)和對比產(chǎn)品。首先每周都要看數(shù)據(jù)，奧維、中怡康、天貓數(shù)據(jù)、京東銷售數(shù)據(jù)，都可以拿出來分析，每個尺寸段的TOP 5型號是哪些？每個價格段的TOP 5型號是哪些？ 挖掘每一款產(chǎn)品成功的原因，分析出原因，再對癥下藥，這個方法方式很多就不舉例了。
• 另一個方法是逛商場，作為一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，每周都要去逛商場，每周都要去貼近一線戰(zhàn)場，貼近用戶，觀察產(chǎn)品在商場的表現(xiàn)力，久而久之就會對什么樣的產(chǎn)品更有市場生出感覺。

行業(yè)的基礎(chǔ)知識點和產(chǎn)品的感覺都有了，才有機(jī)會成為一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理， 而評判一個產(chǎn)品經(jīng)理是否合格，就要看他是否有能力支撐起一個產(chǎn)品的生命周期。

從規(guī)劃開始，例如：我要規(guī)劃一款55吋低端新品，型號取名55C3，售價在3999，毛利是35個點。18年2月份量產(chǎn)，3月份上市，5月份爆量，規(guī)劃做一年半，19年秋季逐步退市，整個生命周期內(nèi)銷量1500K臺。

首先，這個規(guī)劃是合理的，其次這個規(guī)劃采用了當(dāng)下最合理的方案，最終這個規(guī)劃真的達(dá)成了。那么恭喜你，作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，你合格了。

當(dāng)然，這只是第一步單品的產(chǎn)品規(guī)劃，當(dāng)單品產(chǎn)品規(guī)劃能力達(dá)到了，更進(jìn)一步就可以嘗試做一條產(chǎn)品線的規(guī)劃。例如：A3這個產(chǎn)品，我到底是做哪些尺寸？每個尺寸成本是多少？售價是多少？毛利是多少？模具成本多少？預(yù)期銷量是多少？

當(dāng)你可以完整的規(guī)劃一條產(chǎn)品線的時候，那么恭喜你，電視產(chǎn)品經(jīng)理你已經(jīng)達(dá)到了“出山”標(biāo)準(zhǔn)。

第二階段：謀局

第一階段的門檻是做單品規(guī)劃能力，第一階段的極致是一條產(chǎn)品線的規(guī)劃能力，這并不是單純的尺寸增加問題，涉及到資源、成本、SKU效率等一系列問題?？梢员扔鳛橐粋€點延伸成了一條線，難度是呈幾何倍數(shù)增長的。

而第二階段可以比喻為從一條線延伸成一個面，就是要有規(guī)劃年度raodmap的能力。年度的roadmap指導(dǎo)全年的產(chǎn)品策略，直接體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展方向。全年的產(chǎn)品陣列可能包括：高端戰(zhàn)略產(chǎn)品線、中端盈利產(chǎn)品線、低端跑量產(chǎn)品線、專供產(chǎn)品線等等，可能涉及數(shù)十上百個SKU。

每個產(chǎn)品線起什么作用，各產(chǎn)品線之間如何配合，這里存在橫向和縱向的多條邏輯線。只有能夠做到謀劃全局，判斷優(yōu)劣，懂的取舍，將資源最大化利用，將利益最大化實現(xiàn)才能達(dá)成此階段，此階段是為“謀局”，正所謂“謀先事則昌，事先謀則亡”。

第三階段：掌控

一般來說，能夠做到第二階段，可以在一家不大的公司做產(chǎn)品總監(jiān)了，每年都能做出契合公司戰(zhàn)略，契合市場方向的產(chǎn)品總監(jiān)，這是很難得的。但是roadmap規(guī)劃的再好，如果不能靈活運用，效果也會大打折扣。

舉個例子：17年我們規(guī)劃11條產(chǎn)品線，合計90個SKU，超出年度目標(biāo)完成任務(wù)，賣了700萬臺電視，大獲全勝。18年我們規(guī)劃了12條產(chǎn)品線，合計95個SKU，計劃賣800萬臺電視。

規(guī)劃的非常完美，但是當(dāng)你真正實施的時候，你會發(fā)現(xiàn)問題來了： 你發(fā)現(xiàn)，想上X3系列產(chǎn)品替代A3時，55吋A3還有15萬臺庫存，10萬臺備料，而50吋A3還在缺貨；你發(fā)現(xiàn)95個SKU沒法在17年底全部閉環(huán)，必須排出優(yōu)先級，哪些在五一上，哪些在618上，哪些沖刺雙十一，哪些在春季新品發(fā)布會上發(fā)布，哪些在秋季新品發(fā)布會上發(fā)布；你發(fā)現(xiàn)競品發(fā)布一款和roadmap中產(chǎn)品極其相似的產(chǎn)品，但是競品提前了2個月上市。

諸如此類，當(dāng)一個完美的17年度roadmap和一個完美的18年度roadmap在切換的時候，很多事情變得不完美，這時候你需要做的事情是把握節(jié)奏， 這個節(jié)奏包括項目研發(fā)的節(jié)奏，營銷推廣的節(jié)奏，生產(chǎn)資源的節(jié)奏，當(dāng)前庫存和備料的消化與新品的培育銜接的節(jié)奏。而能做到把握節(jié)奏，隨機(jī)應(yīng)變，則可達(dá)到第三階段掌控全局。

結(jié)尾

電視產(chǎn)品是智能硬件的集大成者，如今的電視，有眼睛（攝像頭），有耳朵（遠(yuǎn)場陣列麥克風(fēng)），能顯示，能存儲，計算能力突出，軟硬件功能都非常強(qiáng)大，好玩的地方很多。而且隨著智能家居的發(fā)展，相信電視會越來越好玩，期待你我做出越來越多好的電視產(chǎn)品。

本文由 @姜龍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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