我經(jīng)常告訴人們，融資比結(jié)婚還需要小心謹慎。說這話的時候我都得小心翼翼，因為我深愛自己的妻子，婚姻生活也很幸福，希望老婆大人不要有什么誤解。然而事實就是如果你婚姻不幸，那起碼還可以離婚（在大多數(shù)國家都可以，除了…），但是融資就不一樣了，接受了投資機構(gòu)的錢，你們就上了同一條船。

因此我對于創(chuàng)業(yè)者們的第一條忠告就是不要莽撞地開始自己的融資歷程。要花多一點時間去了解你的 VC，這樣子一旦你準備與之「訂婚」時，你會感覺自己已經(jīng)熟知他們的秉性。在現(xiàn)實世界中，如果你魯莽地進入婚姻，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)你的伴侶婚前婚后判若兩人。關(guān)于如何與投資人好好地建立起長久的關(guān)系，我已經(jīng)在前面有所闡述。

但是如果你已經(jīng)收到了來自投資人的投資條款清單該怎么辦？你要如何對你的 VC 做盡職調(diào)查，以確保自己選擇了一家好公司以及好搭檔呢？首先我要告訴你的是，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都不會想到要考察自己的投資人，或者僅僅是非常隨意地做這件事。你可別成為這種人。大多數(shù) VC 會很愿意為你提供一份他們已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)公司 CEO 的聯(lián)系清單，這些人將告訴你一些與 VC 共事的真實感受。不要害怕去向你的投資人要這份名單，只要保持禮貌就行。事實上如果你這么做，投資人會更加看好你，因為你用行動證明了自己是真心誠意想要與其合作。

做到這一步后也不要停止你探索的步伐。投資人提供的這份 CEO 名單與你提供給他們的審查材料是一樣的（想想你為了求職簡歷所做的包裝吧）。這份名單里的人都只會為 VC 說好話，因為如果是持有不同的意見人，VC 根本就不會把他們放入給你的名單中。并且在事前，VC 也已經(jīng)與他們溝通過了，以確保你從這些人口中聽到的都是 VC 的偉光正。就像聰明的雇主不會完全相信你提供的證明人一樣，聰明的創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該對于 VC 提供的聯(lián)系名單有所保留。

不過其實有很多創(chuàng)業(yè)者都會相信這份名單，你可別有樣學(xué)樣。我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者們：「當(dāng)你的公司順風(fēng)順水時 VC 總是很可愛的，他們會為你做很好的推介，會為你爭取到融資，他們自己也會為你投錢，還會為你提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，并且?guī)湍闾赚F(xiàn)后急流勇退。這些人是多么可愛啊！」

但是（事情總是會出現(xiàn)「但是」），當(dāng)你遭遇困難的時候他們會如何呢？當(dāng)世界末日來臨時，當(dāng) 911 事件發(fā)生后，當(dāng) 2008 年兩房危機爆發(fā)后，在一些突如其來的讓經(jīng)濟進入不景氣的事件發(fā)生后，你的 VC 還會像從前一樣可愛嗎？

當(dāng)你的公司錯失了發(fā)展良機，當(dāng)你的合伙人突然退出，當(dāng)你的用戶選擇了你的競爭對手，當(dāng)其他的投資人對你失去信心，你的 VC 還會表現(xiàn)的一如既往嗎？你可以不聽我的忠告，那就去聽聽 Eric Clapton 的 Nobody Knows You When You’re Down and Out 吧。

「當(dāng)你窮困潦倒，你便無人過問

當(dāng)你口袋空空，你的朋友也視你如糞土

有朝一日你重登頂峰

大家又變成你的老朋友?！?/p>

一定要給那些 VC 投資組合中并不成功的創(chuàng)業(yè)公司打電話。當(dāng)風(fēng)投給你一份官方名單后，再向他們要幾個在接受投資后經(jīng)歷挫折的創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)系方式。如果他們不提供這些公司名單，你可以上網(wǎng)搜索找出來，向這些遭遇挫折的 CEO 們問問 VC 在他們身處困境時都做了些什么。好好地搜索一番，找出那些曾經(jīng)被 VC 開除出自己公司的 CEO 們，你將從他們那里大有收獲。我遇到說 VC 好話的創(chuàng)業(yè)者，但是我也聽說過有些創(chuàng)業(yè)者對同一個 VC 的評價完全相反。你也許會覺得那些唱反調(diào)的人都是吃不到葡萄說葡萄酸，但是你真的能保證自己掌握所有的數(shù)據(jù)資料嗎？

我自己關(guān)于 VC 的故事簡潔明了。在 2000 年末到 2001 年初我的公司由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅遭遇了瓶頸，當(dāng)時我有 5 位投資人。說當(dāng)時的我乏人問津還是太客氣了，因為那時候沒有人想要和互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)生任何關(guān)系。雖然這很難相信，但卻是鐵一般的事實。唯一的例外是 GRP 的合伙人，他們說會一直堅守自己支持創(chuàng)業(yè)者的承諾，就算他們投資的公司遭遇困難也不會棄如敝履。這聽上去像是王婆賣瓜，因為現(xiàn)在我就在該公司工作，不過正是因為當(dāng)年他們對于我的公司的支持，才會促使我在之后成為了該公司的一名合伙人。在當(dāng)時，他們?yōu)榱藢⑽业墓就铣瞿嗄祝瑢嵈驅(qū)嵉刈龀隽伺?。除我之外，GRP 還幫助過數(shù)不勝數(shù)的在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時落難的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中有一些公司現(xiàn)如今正在飛速發(fā)展中。

當(dāng)然了，我并不是說 GRP 會在任何時候都無條件地支持所有的公司，這一點沒有 VC 能做到。我只是想要告訴你像 GRP 這樣的投資人能在艱難時期也會切實地為你提供幫助。我真正想要說的是，任何 VC 都應(yīng)該在關(guān)鍵時刻對于自己投資的公司施以援手。盡你所能找出這些靠譜的 VC，從中了解事實。融資就如同尋找結(jié)婚伴侶，最好在你們擁有「孩子」之前就徹底了解對方的真面目。

提供一個小訣竅，去 LinkedIn 上搜索一下公司的名字，你能夠驚喜地發(fā)現(xiàn)通過該方式能夠找到如此多的「前創(chuàng)始人」以及前「CEO」。

那么，好好享受調(diào)查你的投資人的過程吧。

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