產(chǎn)品遇到瓶頸,能否出奇制勝

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孫子在他的《孫子兵法·勢(shì)篇》中講,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,這句話可能是孫子兵法里面最廣為認(rèn)知的一句話。到底今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里有沒(méi)有彎道超車,有沒(méi)有出奇制勝呢?

本文看點(diǎn):

  1. 孫子兵法到底怎么解讀;
  2. 為什么留給小公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越少;
  3. 最近跑贏大公司的應(yīng)用有什么特點(diǎn);
  4. 未來(lái)有沒(méi)有可能靠一個(gè)創(chuàng)意取勝。

一、出奇制勝到底有多神奇

凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海。終而復(fù)始,日月是也。死而更生,四時(shí)是也。

戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如循環(huán)之無(wú)端,孰能窮之哉!

孫子這句話的意思是說(shuō):作戰(zhàn),先要把正面的兵排好,要排得不偏斜,合乎法則,這叫正。如果這時(shí)你還有多余的兵力,你就贏了。以后很多人把這句話理解為出奇制勝,這是不對(duì)的,“奇”是奇偶的“奇”,不是奇怪的“奇”,一個(gè)字的讀音錯(cuò)了,整個(gè)意思都錯(cuò)了,是以今天漢語(yǔ)的字意理解當(dāng)時(shí)的語(yǔ)言。

“奇”古人又稱余奇,就是多余出來(lái)的一部分。正兵安排好了,多余出來(lái)的那部分就是奇兵,在關(guān)鍵的時(shí)候再用。簡(jiǎn)單的說(shuō)奇兵就是預(yù)備隊(duì)。

《孫子兵法》不是以少勝多的兵法,很多時(shí)候講的是以多勝少的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),不是奇謀巧計(jì)。

二、彎道超車很危險(xiǎn)

彎道超車只能在競(jìng)技賽車當(dāng)中出現(xiàn),平常駕駛車在彎道和路口是不允許超車的。比如:F1,兩個(gè)車馬力差不多,速度又都是風(fēng)馳電掣高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,幾乎不可能在直道上超車,只有在彎道的時(shí)候,幾乎是超車的唯一機(jī)會(huì)。彎道超車在競(jìng)技賽車當(dāng)中,非常高難度的超越對(duì)手的行為。

上面是百度百科給出的定義,wiki百科上沒(méi)有直接的解釋,這里我們可以看到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  1. 兩個(gè)車馬力差不多,并且都是高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下;
  2. 幾乎不可能直道上超車;
  3. 彎道的時(shí)候,幾乎是超車的唯一機(jī)會(huì)。

為什么大家會(huì)有種出奇制勝的感覺(jué),為什么會(huì)有以巧取勝的臆想呢?

其實(shí)是對(duì)自己的評(píng)估不準(zhǔn)確,對(duì)市場(chǎng)格局看的不清楚。

首先你要保證你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)是差不多的實(shí)力,而且都在告訴運(yùn)轉(zhuǎn),就像摩拜和OFO,滴滴和Uber,其次是靠常規(guī)手段,靠正常的直道行駛無(wú)法超越對(duì)方。所以才想到彎道超車。

但是彎道對(duì)于所有人都是困難的,都是有風(fēng)險(xiǎn)的,所以要想想憑什么你能抓住超車的機(jī)會(huì)?你又為超車做出了哪些儲(chǔ)備和努力呢?憑什么領(lǐng)先者在過(guò)彎道的時(shí)候技術(shù)不如你呢?

所以很多小公司,上來(lái)就是想彎道超車,想出奇制勝,這要么就是有什么誤讀,要么就是幻想。

歷史上真正出奇制勝的戰(zhàn)役很少,那些寫(xiě)進(jìn)歷史教科書(shū)的會(huì)戰(zhàn),常常是因?yàn)橐环缴朴谡{(diào)動(dòng)兵力,自己還能掌握多余的機(jī)動(dòng)兵力,最后獲勝。

留給小公司的機(jī)會(huì)真的不多了:

1. 流量被大公司壟斷

不管是微博微信的入口,還是搜索的入口、電商的入口,所有互聯(lián)網(wǎng)公司都感覺(jué)推廣難,獲得流量難,獲客就更難了,具體的困難就不多數(shù)了??纯碅PP的排行榜就知道有多難了,偶爾能夠殺出重圍的要么是當(dāng)下的熱點(diǎn),比如:AR測(cè)距,要么就是像臉萌這樣的公司已經(jīng)具備了很多用戶,發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品沖擊一下榜首。

2. 互聯(lián)網(wǎng)能做的業(yè)務(wù)都被大公司做了

騰訊和阿里布局了很多業(yè)務(wù),當(dāng)然第二梯隊(duì)的美團(tuán)、今日頭條、滴滴也不甘落后,游戲、廣告、金融、搜索、生活服務(wù)、在線教育、醫(yī)療等等領(lǐng)域都能找到他們的身影。這里也不細(xì)說(shuō)了,只放一個(gè)新零售布局做一個(gè)例子,其他領(lǐng)域展開(kāi)會(huì)有更多。

三、跑贏大公司的都有哪些特點(diǎn)

成功第一要素就是走正道,不要老想著出奇制勝。不要太著迷于什么彎道超車,高速路上換輪胎等,這些都不是常態(tài)。

亞馬遜跑了這么多年,不是靠出奇兵戰(zhàn)勝的沃爾瑪;Costco告訴成長(zhǎng)不是靠出奇兵獲得用戶認(rèn)可;京東布局了這么多年的物流,終究有了回報(bào)。相反像當(dāng)當(dāng),蘇寧易購(gòu)這些平臺(tái),搞得就是不溫不火,當(dāng)然也不會(huì)存在特別好的彎道超車。

跑贏大公司有兩大特點(diǎn):

1. 戰(zhàn)略簡(jiǎn)單

能跑贏大公司的,很多都是專心致志做“一件小事”,戰(zhàn)略特別簡(jiǎn)單,不貪多,就只打一個(gè)點(diǎn),把一個(gè)點(diǎn)做到極致。這里只做一個(gè)點(diǎn)不見(jiàn)得就是差異化,而是說(shuō)可能公司認(rèn)定了一個(gè)方向,或者只在這個(gè)方向上有資源、有能力、有信心。所以是因?yàn)檫@一個(gè)點(diǎn)做扎實(shí)了,做到位了,做出口碑了,那些分析家或記者才把差異化的勛章給了他們。

今天如果一個(gè)小公司,上來(lái)就想著靠一個(gè)創(chuàng)意,靠一個(gè)想法去彎道超車,或者強(qiáng)調(diào)自己就是比大公司做的好的,很可能會(huì)失敗。

我們可以看到今日頭條,用技術(shù)方式解決新聞推送的個(gè)性化問(wèn)題;58同城,解決了信息發(fā)布的問(wèn)題;拼多多,解決了消費(fèi)降級(jí)的問(wèn)題;抖音,解決了碎片化的娛樂(lè)問(wèn)題;小紅書(shū),解決了海外代購(gòu)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)分享的問(wèn)題。

2. 堅(jiān)持不懈

實(shí)力派獲勝是常態(tài),機(jī)會(huì)主義者獲勝是非常態(tài)。任何體育比賽,通常是實(shí)力更強(qiáng)的一方獲勝,爆冷門是很少的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也是如此,與其想如何爆冷門,不如想想自己怎樣成為實(shí)力派。就如同一個(gè)業(yè)余選手和林丹比賽羽毛球,最多靠對(duì)方發(fā)球失誤撿一兩分,但贏不了任何一局比賽。

能成功的公司都是堅(jiān)持不懈的做正確的事情,亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯建議創(chuàng)業(yè)公司,應(yīng)該將企業(yè)戰(zhàn)略建立在那些你確定近期保持穩(wěn)定的事物上——就像顧客總會(huì)選擇更低價(jià)格,然后再重磅投資以保證你能提供這些東西并及時(shí)交付。

“當(dāng)你確定某樣事物時(shí),即使是再長(zhǎng)期,你也應(yīng)該奮不顧身的投入其中?!?/p>

四、未來(lái)能靠創(chuàng)意取勝嗎?

所謂正合,就是把自己會(huì)做的題,該得的分,一分不少的得到。少一分,就說(shuō)明沒(méi)有復(fù)習(xí)好,沒(méi)有考好。以奇勝就是指自己平時(shí)做不出來(lái)的題,考試的時(shí)候做出來(lái)了,或者別人做不出來(lái)的題,自己經(jīng)過(guò)思考做出來(lái)了。

沒(méi)有正合,老去想出奇制勝,最好的結(jié)果也是得了兩分額外的,前面該得的題錯(cuò)了20分,而壞的結(jié)果是兩頭丟分。

(1)大公司靠創(chuàng)意獲得新的突破

其實(shí)大公司很多時(shí)候有兩個(gè)訴求:一方面尋找新的亮點(diǎn),一方面是要跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是一種防御性的措施。主業(yè)是不能夠放棄的。

(2)小公司靠創(chuàng)意彎道超車

這種可能性比較小,創(chuàng)意本身是不值錢的,除非你掌握了高級(jí)的核心技術(shù)專利,否則被超越只是時(shí)間問(wèn)題。而且某個(gè)賽道、某個(gè)戰(zhàn)略也不重要,重要的是執(zhí)行下去。大公司無(wú)論是在人才儲(chǔ)備還是資金儲(chǔ)備上都遠(yuǎn)勝過(guò)小公司。小公司只有快速扎根在一個(gè)小點(diǎn),并積累能夠捅破天的能力,才能走向成功。

(3)不管大公司小公司,取勝是靠系統(tǒng)

往往寄托于一個(gè)創(chuàng)意,也就是要寄托于一個(gè)人或一群人的智慧,其實(shí)聰明人真的不多,智商超過(guò)130之后,差別就沒(méi)有那么明顯了。而且公司要想成功,是靠團(tuán)隊(duì),不是靠個(gè)人英雄主義。

總結(jié)

  1. 孫子兵法講的不是以少勝多的奇謀妙計(jì)。
  2. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),可能短期是流量,中期是效率,長(zhǎng)期是核心競(jìng)爭(zhēng)力。要么把一件小事做透,要么做一件長(zhǎng)期有效的事情。
  3. 不管是大公司還是小公司,長(zhǎng)期取勝是靠系統(tǒng)。

今日思考

  • Q1:你現(xiàn)在還能想到哪些大公司沒(méi)有做的小事?
  • Q2:關(guān)于靠創(chuàng)意彎道超車,你有什么看法?

 

本文由 @Eric 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 Pixabay,基于 CC0 協(xié)議

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  1. 要么有大投資,要么做垂直

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 的確小而美成功的機(jī)會(huì)不多了,但是高舉高打的公司,有些也死的很難看

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