進行市場分析的目的很簡單，那就是是否能賺錢？可是身為產(chǎn)品經(jīng)理，要如何進行市場分析呢？

本文概要：

一、淺談市場分析

本篇會對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進行市場分析做一個分享，在一個產(chǎn)品的開始，還沒有從0到1。作為產(chǎn)品經(jīng)理，其實這個階段更多的是老板，會對產(chǎn)品的市場進行一個宏觀微觀的分析，用來確定這個產(chǎn)品有沒有更好的發(fā)展態(tài)勢，有沒有更高的天花板，有沒有可行性，值得多大人力物力去開發(fā)它，這也就是產(chǎn)品分析的一個目標。

市場分析部分的內(nèi)容就慢慢的進入專業(yè)化了，市場分析在每個市場部門的專業(yè)人才中都是一門吃飯的學(xué)問，可是產(chǎn)品的市場分析卻只是對我們來說鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個開胃菜來說的，對于專業(yè)的產(chǎn)品人，不需要你進行多么專業(yè)的市場分析。從購買者、購買力、購買欲，三個維度逐個分析，只要求你簡單的從宏觀經(jīng)濟、競爭態(tài)勢、行業(yè)的動態(tài)預(yù)測、行業(yè)的市場階段、市場規(guī)模等這幾個方向進行分析就OK了

二、什么是市場分析

目的是什么：能不能賺錢

市場分析的目的很簡單，是否能賺錢？

五個字涵蓋了他的核心，對，我們從那么多維度，什么行業(yè)發(fā)展，市場規(guī)模，商業(yè)模式，歸根到底就是想看看這個產(chǎn)品到底能不能賺錢，而市場分析的兩個結(jié)果就是能賺錢和不能賺錢，很明了。

是什么影響了賺錢？

那么上面談到了能不能賺錢，也就是利的問題，下面談?wù)勝嵍嗌馘X，我認為，被利影響的因素主要有三方面：行業(yè)、用戶和自身。

行業(yè)是指行業(yè)的背景，宏觀經(jīng)濟，行業(yè)的競爭態(tài)勢，行業(yè)的技術(shù)預(yù)測，用戶是指用戶的習(xí)慣，用戶的構(gòu)成，用戶的期望，而自身更為重要，是指你的優(yōu)勢劣勢，還有面對的挑戰(zhàn)等等。

市場是什么？

那么什么叫市場， 市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機構(gòu)，程序，法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認為，市場就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場變動的三大因素，掌握了他們?nèi)齻€，你就掌握了整個市場，可是正是他們?nèi)齻€靈活多變，才 讓市場顯得撲朔迷離，難以讓人把控。

市場分析和競品分析

對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，他們倆是一對好兄弟，彼此很相似，深挖下去卻又大不相同。我認為競品分析是市場分析的一部分，可以這樣說，競品分析是市場分析，可是不能說，市場分析是競品分析。

市場分析是對產(chǎn)品所在的市場進行宏觀微觀，競爭態(tài)勢，市場規(guī)模的分析，可以看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析是對，同一個市場下，功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進行一個比較。對于競品分析，下一篇文章會著重講，大家不要焦慮。

對市場分析的要求：

• 客觀真實：市場分析往往要帶很多數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以從一些例如百度指數(shù)艾瑞指數(shù)上找出來，一定要保證他的真實。
• 系統(tǒng)嚴密：邏輯不要出錯，從幾個維度，先哪一步，后哪一步，條理分明，邏輯嚴密，讓閱讀者快速獲取信息。
• 信息加工：信息即使要加工也要確保真實，不要僅僅羅列數(shù)據(jù)，一篇文檔中關(guān)鍵的是你的思考和你的觀點。
• 決策導(dǎo)向：一定要得出一個結(jié)果，沒有結(jié)果的市場分析都是吹牛逼。

三、市場分析的四大維度

首先說一下這四大維度是什么，即行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、微觀個體、還有商業(yè)模式。

下面我們逐條來說:

1. 行業(yè)背景

這個維度主要是站在宏觀的角度上來說的，對整個行業(yè)有一個大致的分析，看似不具體，實則必不可少。

先來看宏觀經(jīng)濟方面：

（1）宏觀經(jīng)濟

從宏觀角度解讀下這個行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，例如：我們大家都知道的，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛，國家對此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的階段。

（2）PEST分析方法

P代表政策，國家對這個行業(yè)有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業(yè)和旅游業(yè)。

國家為發(fā)展新能源，改善環(huán)境，大力支持旅游業(yè)發(fā)展，推動新農(nóng)村建設(shè)，將其發(fā)展為旅游景點。建造農(nóng)家樂，金山銀山不如綠水青山的口號，對煤炭業(yè)加大監(jiān)管力度，不符合規(guī)定的進行懲罰，而對旅游業(yè)則處于鼓勵的態(tài)度。

E代表經(jīng)濟，確實經(jīng)濟太重要了，對行業(yè)影響巨大。金融業(yè)和錢最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個行業(yè)，人才的涌入同時也加快了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又帶來人才涌入，形成良性循環(huán)。

S代表社會，社會的風(fēng)向標同時也能影響，直播行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟使大V圈粉無數(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量變現(xiàn)，達到短時間巨額財富的目的，使整個直播業(yè)浮躁不堪，出現(xiàn)了黃播等情況，社會風(fēng)向?qū)Υ艘彩侵櫫R一片。

T代表技術(shù)，阻礙自動駕駛的發(fā)展其實一直是技術(shù)，如何讓所有汽車有條不紊的行駛，遵守交通規(guī)則，同時解放人們雙手，帶來快捷和方便。如何降低技術(shù)的成本，如果技術(shù)成熟，行業(yè)定會超速發(fā)展，相信會有那么一天。

2. 競爭態(tài)勢

（1）波特五力模型

波特五力模型一般出現(xiàn)在電商產(chǎn)品的競爭分析，更加契合交易的流程，從這五個維度分析往往不會漏下什么：

1. 供應(yīng)商：上游的供貨商，可以理解為電商平臺的商家，你的產(chǎn)業(yè)鏈上游，例如你要從淘寶買床單，先分析供應(yīng)商有哪些床單廠，他們經(jīng)營情況怎樣，虧損還是盈利，他們是什么樣的商業(yè)模式，一套床單成本多少，它在床單廠利潤多少
2. 購買者：一般用戶，在電商平臺上買東西的用戶，例如：分析購買者，購買床單的一般是家庭婦女，他們有什么樣的需求，比較看重價格還是質(zhì)量，愿意付出多少時間金錢等等
3. 潛在進入者：想進入這個行業(yè)的公司，卻還未進入，例如：一旦一個游戲火了，騰訊就會立即想要進入這個市場分一杯羹，那分析分析騰訊是什么樣的公司，他進入了會有什么樣的結(jié)果，能搶占多少市場份額等等。
4. 替代品 ：可以替代你的電商的線下商戶，或者是物流公司，替代品能否全部替代我，天貓這些線上商城能否完全替代家樂福，有沒有自己的核心競爭力。
5. 同行：就是你的競品，例如：淘寶和京東、探探和陌陌，有多少同行，探探和陌陌在功能和用戶上有多少差距，各自有多少用戶，未來朝那方向發(fā)展等等

（2）行業(yè)技術(shù)和動態(tài)預(yù)測

這一部分就要求你有洞悉未來的能力，大膽按照數(shù)據(jù)和趨勢進行預(yù)測，未來會不會無人駕駛普及，道路上全是無人駕駛汽車，會不會沒有駕駛證這個東西，會不會無人駕駛汽車變成無人駕駛飛船未來怎么樣，我們拭目以待。

3. 市場現(xiàn)狀

（1）市場階段

1. 導(dǎo)入階段：行業(yè)剛開始發(fā)展，例如：無人駕駛汽車，這個階段往往競爭對手較少，但因此也會有很大風(fēng)險，未知的領(lǐng)域，未知的商業(yè)模式，能不能存活下去一切都是未知。
2. 發(fā)展階段：行業(yè)進行了一段時間，處于向上發(fā)展階段，例如：共享單車，這個階段競爭對手是最多的，因為行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一兩個成功的商業(yè)模式，只要加以修正傳承，就可獲得大量市場賺錢，呈現(xiàn)百家爭鳴狀態(tài)。
3. 成熟階段：行業(yè)用戶數(shù)基本固定，例如：微信，只有少數(shù)一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上市場，成熟的商業(yè)模式，讓他們?nèi)缁⑻硪怼?/li>
4. 衰退階段：煤炭行業(yè)整體處于衰退階段，行業(yè)受經(jīng)濟政策環(huán)境變化，一蹶不振，入不敷出。

（2）市場規(guī)模

市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標產(chǎn)品或行業(yè)在指定時間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。

在我理解，市場規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù)，產(chǎn)品付費人數(shù)，支付款項數(shù)等等，這個時候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時也真實客觀，還有就是一些競品之間的數(shù)據(jù)分析對比，從每個不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了不同的市場態(tài)勢。

2. 微觀個體

（1）用戶研究

用戶研究其實更多跟需求有關(guān)，這里簡單做下介紹，其實在市場分析里，無足輕重。多為分析一些用戶特征，做出用戶畫像，用一些特征區(qū)分他們，包括年齡、性別、職業(yè)。

例如：網(wǎng)易云音樂的用戶多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛音樂，情感細膩，感性文藝的青年。而就音樂風(fēng)格來說，古典樂的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因為古典樂更能代表他們的不失格調(diào)優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。

（2）自身（SWOT分析）

1. S是優(yōu)勢，自己較同行來說什么是優(yōu)勢，例如：微信在熟人社交領(lǐng)域無人能敵，流量基本壟斷，那么流量就是微信的優(yōu)勢，如果利用這個優(yōu)勢，發(fā)出任何東西，例如小程序，定會一呼百應(yīng)。
2. W是劣勢，了解自己產(chǎn)品的不足，拼多多假貨問題一直被人們所詬病，這也是自身需要發(fā)展的地方。
3. O是機會，有哪些機會可以讓自己產(chǎn)品發(fā)展，例如無人駕駛的國家政策支持。
4. T是威脅，什么對自己產(chǎn)生了威脅，滴滴的順豐車監(jiān)管問題接連出事，對于安全問題，阻礙了他的進一步發(fā)展，這就是威脅。

3. 商業(yè)模式

（1）商品服務(wù)

商品服務(wù)對大家來說再常見不過了，天貓商城，京東商城，還有些，例如：keep里的運動商城，利用流量多的優(yōu)勢，通過自營商城或者平臺販賣物品，達到盈利的目的。

（2）流量變現(xiàn)

流量變現(xiàn)是指將網(wǎng)站流量通過某些手段實現(xiàn)現(xiàn)金收益。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。

要實現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標。流量變現(xiàn)的方式多種多樣，直播里面的打賞和競猜，平臺上的廣告鏈接，知識付費，利用邊際效應(yīng)遞減的特性，流量越多，變現(xiàn)方式越層出不窮。

（3）長尾用戶

長尾是指那些原來不受到重視的銷量小，但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長尾效應(yīng)尤為顯著。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。

四、結(jié)論

還是那句話，沒有結(jié)論的市場分析都是吹牛逼。

（1）優(yōu)勢

在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場的優(yōu)勢，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個優(yōu)勢描述的答題思路。例如：微信優(yōu)勢是用戶數(shù)龐大（誰用戶數(shù)大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關(guān)注。一個帶耐克logo的格子，賣了2000萬。

當(dāng)然，這只是其中一個優(yōu)勢，一個產(chǎn)品應(yīng)該有很多優(yōu)勢才足以在這個市場上生存下去，列舉多個，說明他們的優(yōu)勢，還有為什么有這個優(yōu)勢，有這個優(yōu)勢能干嘛等等。

（2）改進

任何產(chǎn)品都有改進的空間，因為用戶不斷在變，市場不斷在變，你永遠不可能知道下一秒會怎樣。利用上面分析的劣勢或者市場的不足，改進自己的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的市場階段，市場規(guī)模，和用戶，達到增加市場份額的目的。

例子有很多，在這里就不舉例了，學(xué)會方法，則能舉一反三。

歡迎大家關(guān)注，接下來陸續(xù)還會有更多全面總結(jié)出的方法論，請大家拭目以待……

本文由 @?地表最強 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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