我不知道這是不是源頭，在《中國合伙人》播出之后，合伙人這個詞忽然就火了，然后借著全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，成為了一個家喻戶曉的詞，似乎不提幾次合伙人，都不好意思說自己是在創(chuàng)業(yè)。

而阿里巴巴的上市，更是為這個詞添了好幾把火，尋找合伙人幾乎快成為了一門生意。

登錄一些創(chuàng)業(yè)論壇，看一些創(chuàng)業(yè)項目，完全看不懂小伙伴們的項目到底是想干嘛了，三言兩語就結(jié)束了，但是卻一而再，再而三的強調(diào)尋找合伙人，然后各種求溝通。

內(nèi)容大體是說自己有一個想法，現(xiàn)在想要尋找志同道合的伙伴一起去實現(xiàn)，尋找一個技術(shù)合伙人來把DEME做出來，然后找產(chǎn)品合伙人去打磨產(chǎn)品，然后尋找營銷合伙人去推廣市場，最后再來個運營合伙人來做整體運營，然后就是融資，一年內(nèi)做到幾千萬上億美元的估值，最后就上市數(shù)錢了。

最最最關(guān)鍵的地方在于，所有人都只有幾個點的期權(quán)。

這讓我想起了一個段子，在網(wǎng)上很流行。

老王晚上想吃火鍋了，于是打電話給朋友，對張三說晚上來吃火鍋就差個底料，你過來順帶買來；對李四說晚上來吃火鍋，就差點羊肉了，你過來順帶買來；后面幾個朋友都講差不多的話，電話打完了之后就燒了一鍋開水坐等吃火鍋。

我不知道他們是不是都看過陳天橋空手套白狼的故事，故事說陳天橋代理完韓國游戲后沒錢了，于是拿著一紙合同去借到了免費的服務(wù)器，又拿著租借服務(wù)器的合約得到了免費的寬帶使用權(quán)。但是拜托橋哥空手套白狼之前，好歹也是投入了幾十萬美金才簽下了游戲好吧。

不得不說眼下國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮非常的浮燥，在一些創(chuàng)業(yè)論壇上，動不動就能看到一年內(nèi)上億美元估值的項目，動不動就是我這個是未來，是趨勢。這個時候我們不得不停下來，冷靜的去想一想，我們創(chuàng)業(yè)的目的是什么？

這個問題的答案，大致可以分為三類：第一類是為了生活而創(chuàng)業(yè)，第二類是為了情懷而創(chuàng)業(yè)，第三類是一不留神就創(chuàng)業(yè)了。就好比扎克博格，本身天賦異稟，遇上了一對雙胞胎，然后寫了個程序卻得到了意想不到的結(jié)果。

第二類創(chuàng)業(yè)者心中懷有一份改變世界的雄心，第三類創(chuàng)業(yè)者對技術(shù)或者對自己所愛的領(lǐng)域有一份近乎癡迷的熱愛。然而第一類創(chuàng)業(yè)者，卻多了份功利，于是我們就經(jīng)?？梢月牭竭@類創(chuàng)業(yè)者話鋒總離不開的三個詞。

合伙人、融資和上市。

最近身邊也有一些朋友在創(chuàng)業(yè)，起初我對朋友的項目還挺感興趣，但是越深入接觸到后面越感覺不是那么回事。這位朋友想做一個地方門戶，但是項目卻一直沒有進展，問他原因他告訴缺少一個可以幫他去做市場的人。

一、合伙人你在哪里？

這位朋友是個地方的公務(wù)員，拿著一份不錯的薪水，但是卻懷有一個互聯(lián)網(wǎng)的夢想，希望可以在本地建立一個地方門戶，憑借著自己的技術(shù)優(yōu)勢，迅速搭建了一個站點，但是卻一直沒有用戶登陸，到現(xiàn)在也是一個幽靈站點。

這個項目從建立到現(xiàn)在也有一年多的時間了，網(wǎng)站模板改了無數(shù)次，前前后后也投入了小幾萬塊錢，但是卻始終都沒有任何的進展，朋友告訴我說他忙啊，天天要上班，很多事情要處理，沒有時間去做市場推廣，去宣傳等等。

我仔細(xì)看了一下他的網(wǎng)站，做為一個地方門戶，分類實在太多，一個不到幾萬人的小城卻擁有幾乎所有門戶網(wǎng)站都有的二十多個分類，論壇也有十幾個版塊，而且絕大多數(shù)分類都是空的，完全就是模板自帶的分類，全是空鏈到主頁。

于是我給出了幾個主意。

1、精簡網(wǎng)站分類，砍掉一些看起來高大上但是完全沒有可操作性的版塊，比如旅游啊攝影啊汽車啊，重點集中在地方資訊、城中商鋪和學(xué)生這么幾個受眾人群多的分類上面。

2、利用本地為數(shù)眾多的網(wǎng)吧，先把網(wǎng)站的鏈接鋪到當(dāng)?shù)財?shù)十家網(wǎng)吧的桌面上，先給流量的來源找個入口。

3、制做一些有噱頭的海報，先利用空余時間在城中宣傳一段時間（這個城不大，半個小時就可以走完全城），很快大家就都知道有這么個網(wǎng)站了，然后利用學(xué)生愛自拍的心理先組織一場自拍活動，讓學(xué)生動員朋友給他們評論投票。

4、建立網(wǎng)站的官方公眾號，自拍活動與網(wǎng)站同步進行。個人感覺在這樣一個小城，其實最后也許公眾號的價值會比網(wǎng)站還要大。

5、反向操作，將網(wǎng)站的信息用報紙大小的紙張印刷出來，然后階段性的發(fā)放到客家商鋪里去，小城中人工作清閑，沒有大城市那么嚴(yán)格的工作手則，而且小城中的居民對于報紙的接受度更高。在送免費報紙給他們打發(fā)時間的同時，在報紙上印上網(wǎng)站和公眾號的圖標(biāo)。

6、有償征集線索，并將線索提供者的信息印在報紙上（當(dāng)然不是真的報紙），增加用戶與網(wǎng)站的互動性。

這些宣傳成本并不高，主要是一些體力活，小城并不大，工作時間也沒那么長，幾乎五點多就都下班了，完全有時間去做這些地推。朋友最初一聽覺得有道理，大刀闊斧的修改，將十幾個版塊確到只剩五個板塊，并將門戶網(wǎng)站改成了輕門戶。

但是一切到此也就暫停了，砍掉版塊后，一切都暫停不動了。網(wǎng)站上的鏈接空鏈的地方還是空鏈，BUG還是BUG，一問還是那個問題，沒時間啊，缺少一個地推人員，我忙啊。好吧于是我就不說話了。

最后折騰來折騰去，網(wǎng)站又經(jīng)歷了幾次改變，最后又變成二十多個分類的大門戶類型了。

二、別老想著融資，創(chuàng)業(yè)不是件高大上的事

幾年前TVB出過一部電視劇，叫《珠光寶氣》，我想大多數(shù)人都應(yīng)該看過，那絕對是一個刺激人感觀的商戰(zhàn)故事，尤其是里面所有的吊絲都有過逆襲的橋段，最后一個窮小子在極短時間內(nèi)成為一個大集團的CEO。

也許是香港的商戰(zhàn)劇太深入人心了，最近幾年我也經(jīng)?？吹揭恍┥虡I(yè)真人秀里，有一些特別穿越的人物出現(xiàn)，有些企圖做女老板閨蜜的年輕人，有些覺得我就是天縱英才的人物出現(xiàn)。

我們天天看新聞，誰誰誰又融了幾千萬美金，誰誰誰估值數(shù)十億，媒體也天天報道說這是一個最好的時代，以前是創(chuàng)業(yè)者追求風(fēng)投跑，現(xiàn)在是風(fēng)投追著創(chuàng)業(yè)者跑，甚至出現(xiàn)了風(fēng)投求著別人說你創(chuàng)業(yè)吧你創(chuàng)業(yè)吧我們給你錢的說法。

在這里我不得不說，快別傻了，你要信你就等死吧。任何時候風(fēng)投都不可能求著你創(chuàng)業(yè)，他們的錢也不是那么好拿的。那些風(fēng)投勸著別人創(chuàng)業(yè)都是有特定背景的，他們要么是行業(yè)資深人士，要么是產(chǎn)品經(jīng)理跟風(fēng)投經(jīng)常有接觸，作為一介草根吊絲來說，千萬別在做這種夢了。

這就回到上面說的那個例子來說，朋友之所以一直希望找一個地推合伙人來幫他做市場，原因有二，一是他沒足夠的錢請人來做地推，二是他舍不得現(xiàn)在這份工作，不敢賭這一把。

那些在創(chuàng)業(yè)論壇上，到處找合伙人的創(chuàng)業(yè)者，很多也是對自己的項目拿不準(zhǔn)，所以希望尋找一些人來替自己分擔(dān)分險。

這話也許說的有些不好聽，但是卻是一個事實。尋找合伙人創(chuàng)業(yè)，肯定有一些是真的希望尋找伙伴的，但是混水摸魚的也不少。這里就不得不說一說公司這一組織形式了，公司這種組織形式最初的出現(xiàn)，目的就是為了讓更多的人來分擔(dān)風(fēng)險，將創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險降至一個可控的高度。當(dāng)然前提是投資者心里要對這個風(fēng)險有個預(yù)期，是自愿分擔(dān)的。

所以勸一些創(chuàng)業(yè)路上，或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的伙伴們，在制定創(chuàng)業(yè)計劃的時候，千萬不要把融資當(dāng)做必然選項，要有一個完全沒有融資的計劃。這兩天某網(wǎng)媒發(fā)了一篇文章，說的是過去那些沒有融資完全依靠自己的能力做到上市的企業(yè)的故事。

那些高大上的故事可以聽一聽，琢磨琢磨，但是最好不要套用到自己身上，認(rèn)清楚自己的高度，制定一個自己能做到的計劃，然后潛下心利用手頭上的資源，認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品。

三、企業(yè)成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品

把上市當(dāng)做夢想的創(chuàng)業(yè)者，大有人在，而且不少，有些人甚至于把上市當(dāng)成為創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)?？墒菂s忘了問自己一個問題，那就是為什么要上市？

這里不得不說一件非?？膳碌默F(xiàn)實，那就是企業(yè)成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品。

這都是估值惹的禍，也是眼下很多企業(yè)虛報融資額的一個因素之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的興起，出現(xiàn)了越來越多的創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)的唯一目的就是做高企業(yè)的估值，然后把公司賣掉套現(xiàn)走人。公司盈不盈利這件對他們來說完全不重要，而且當(dāng)你跟他談盈利，他就跟你談實例，誰不盈利是為了讓公司更有價值，獲得更多的市場。

這些人美其名曰：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

于是“燒錢”這個詞火了，創(chuàng)業(yè)再也不是比誰最能掙錢了，反而變成了誰最能燒錢，似乎燒得越多越證明自己有本事。于是乎可以看到企業(yè)燒光了錢后關(guān)門大吉，甚至還有創(chuàng)始人在微博叫賣公司的事情出現(xiàn)。

百科上關(guān)于上市的定義是這樣的：上市即首次公開募股，指企業(yè)通過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。

上市是一個行為，而不是一個目的，是為了募集企業(yè)發(fā)展所需要的資金的工具，現(xiàn)在卻變成了一種榮耀，甚至出現(xiàn)了“流血上市”的案例。

阿里巴巴和窩窩上市，可以說是國內(nèi)最典型的兩個案例了，一個從美國資本市場豪取250多億美金，迅速創(chuàng)造了一大批富豪，成為美國歷史上最大IPO。另一個卻是幾次鬧烏龍，最終也不過募集到了幾千萬美金，甚至還沒有一些創(chuàng)業(yè)公司A輪拿得風(fēng)投高，這里就不做細(xì)論了。

忘掉那些高大上的故事吧，找?guī)讉€合伙人做一個DEMO，然后融資去上市的夢想一想就好。

#專欄作家#

艾瑞克（微信公眾號：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家， 互聯(lián)網(wǎng)觀察員，自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認(rèn)知，愿于網(wǎng)友一起交流學(xué)習(xí)，共同進步，希望自己的淺知可以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡綿薄之力。

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