這篇文章講述了常見創(chuàng)業(yè)故事的5大慣用情節(jié)。其實(shí)，不僅僅是創(chuàng)業(yè)公司，大企業(yè)想講一個(gè)好的品牌故事，也可以借鑒這5點(diǎn)……

《一個(gè)北大碩士畢業(yè)生的自述：我為什么賣米粉》

《對不起，我只過1%的生活－偉大的安妮》

《三里屯從此多了一家價(jià)格很奇葩的酸奶公司》

《我為什么在22歲辭去年薪150萬的工作》……

無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者初期靠自己的“創(chuàng)業(yè)故事”賺得眼球，在社交網(wǎng)絡(luò)大量傳播。甚至有“產(chǎn)品未到，故事先行”的勢頭。

實(shí)際上，這樣的做法并不新鮮，幾乎每個(gè)大品牌背后都有一個(gè)“心靈雞湯”式的故事。

肯德基當(dāng)年有“創(chuàng)始人推銷炸雞秘方被無數(shù)快餐店拒絕”的故事，換成現(xiàn)在，估計(jì)標(biāo)題就是《被拒絕1009次炸雞秘方：65歲的老人為什么能堅(jiān)持到最后》

蒙牛當(dāng)年的牛根生有“被伊利辭退，然后創(chuàng)蒙牛東山再起”的故事，換成現(xiàn)在，估計(jì)標(biāo)題就是《被辭退的伊利副總裁：我為什么要把我輸?shù)舻内A回來》。

細(xì)看每個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播的創(chuàng)業(yè)故事，無不是跌宕起伏、驚心動魄、扣人心全、拍案叫絕，幾乎都是活生生的電影劇本。

而這些故事的傳播對其初期品牌的構(gòu)建、產(chǎn)品的營銷起了非常大的作用—幾乎是效果最好的免費(fèi)廣告。

好的創(chuàng)業(yè)故事就像好電影一樣，能夠把觀眾帶入故事的情節(jié)，讓觀眾的心理跟著故事的主人公“起起伏伏”，甚至能夠讓主人公成為觀眾心里的“自我象征”。

那么這些創(chuàng)業(yè)故事的情節(jié)如何構(gòu)造呢？本期李叫獸教你巧設(shè)情節(jié)，分分鐘演繹創(chuàng)業(yè)故事。

一般的創(chuàng)業(yè)故事都至少包含以下5種情節(jié)的一種：

一、挑戰(zhàn)情結(jié)

你一定對下面的這類故事不會陌生：

“300斤體重的胖妞，最終減肥成了100斤的美女”

“XX運(yùn)動員得了癌癥最終卻重返賽場”

“農(nóng)民白手起家變千萬富翁”

“足球比賽連追3球完成絕殺”（比如伊斯坦布爾奇跡）

一直以來，人們都對“故事主人公完成挑戰(zhàn)”的故事津津樂道，其中有無數(shù)以弱勝強(qiáng)的故事、反敗為勝的故事、最后絕殺的故事、麻雀變鳳凰的故事等等。

實(shí)際上，這也是電影劇作家們最喜歡的情節(jié)之一：

《當(dāng)幸福來敲門》中窮困潦倒的爸爸：

《中國合伙人》中找不到出路的大學(xué)生；

《智取威虎山》中面對上千敵人的解放軍小分隊(duì)；

《指環(huán)王》中面對強(qiáng)大黑暗魔君的弱小霍比特人；

幾乎每個(gè)“扣人心弦”的電影的主人公都面臨著難以逾越的障礙和挑戰(zhàn)，而整個(gè)電影就是關(guān)于主人公如何應(yīng)對這個(gè)挑戰(zhàn)的過程。

而這也是創(chuàng)業(yè)故事中最喜歡的情節(jié)之一——?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事的主人公經(jīng)常背負(fù)了一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)，而故事的觀眾非常容易被創(chuàng)業(yè)者克服挑戰(zhàn)的過程吸引。

比如羅永浩就是每次利用“挑戰(zhàn)情結(jié)”，而且每次都屢試不爽的高超“故事家”。

在最初的成名作—“羅永浩怒砸質(zhì)量不合格的西門子冰箱”中，主人公“老羅”塑造了“勇敢挑戰(zhàn)權(quán)威”的形象，成了觀眾心中“勇敢維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的代言人。

然后在“錘子ROM發(fā)布會”中，羅永浩又塑造了另一個(gè)挑戰(zhàn)：喬布斯之后，世界上沒有人再能夠結(jié)合人文和科技了。（而他作為一個(gè)初創(chuàng)者，卻要接受這個(gè)挑戰(zhàn)。）

再到后來老羅的巔峰之作“第一代錘子手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會”中，他花費(fèi)了大量的時(shí)間去講自己作為小公司被供應(yīng)商拒絕的過程、弱小的團(tuán)隊(duì)卻解決困難的設(shè)計(jì)問題的過程等等。

給故事的主人公“自己”塑造了一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，讓觀眾邊看邊感覺“老羅真是不容易，克服這么多挑戰(zhàn)”。

這些故事的作用有多大？反正在當(dāng)時(shí)的發(fā)布會后，對老羅的批評瞬間變成了幾乎一面倒的贊許。

再比如之前“偉大的安妮”的創(chuàng)業(yè)故事《對不起，我只過1%的生活》中，塑造了安妮面對重重質(zhì)疑、克服重重不可能的挑戰(zhàn)，最終證明自己的過程。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事不光巧妙地使用了“挑戰(zhàn)情結(jié)”，更是寫了一層又一層的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)情結(jié)的密集程度簡直堪比《西游記》，有九九八十一難的即視感：

先是“你成為漫畫家的概率，只有1%”；

然后成功創(chuàng)辦公司，又被說“公司活下來的幾率，不到1%”；

接著又是公司瀕臨破產(chǎn)，最終又克服困難把產(chǎn)品做出來……

再比如之前90后創(chuàng)業(yè)者、“超級課程表”的CEO余佳文說的，公司破產(chǎn)、投資人撤資，自己查出淋巴癌，然后打動了員工不拿工資陪著他沒日沒夜的干……

總之，很多堪比營銷神器的創(chuàng)業(yè)故事，就跟電影一樣，在不厭其煩地使用“挑戰(zhàn)情結(jié)”，把觀眾帶到主人公的挑戰(zhàn)感中，讓自己成為“勵(lì)志克服挑戰(zhàn)的象征”。

二、聯(lián)系情節(jié)

實(shí)際上，幾乎所有動人的經(jīng)典愛情故事都利用了這個(gè)套路，讓兩個(gè)人“跨越鴻溝建立聯(lián)系”，其中包括但不限于：

高貴的女神愛上了屌絲。

（比如《泰坦尼克號》、《羅密歐與朱麗葉》、《轉(zhuǎn)角遇到愛》、《牛郎織女》……）

高貴的男神愛上了出身不好的女孩。

（《灰姑娘》、《康熙微服私訪記》、《50度灰》……）

甚至跨越種族。

（《美人魚》、《阿凡達(dá)》、《人鬼情未了》……）

還有“辭去年薪100萬的工作去環(huán)游世界的CEO”、“戰(zhàn)爭中放棄貴族身份去當(dāng)戰(zhàn)地醫(yī)生的美女”、“放棄高收入工作去主動當(dāng)囚犯的帥哥”（《越獄》）等等，都是把原本兩個(gè)“地位”“種類”差異巨大的事物聯(lián)系在一起。

通過這樣的“聯(lián)系情節(jié)”，把兩個(gè)差異巨大的事物放在一起，塑造了強(qiáng)烈的“反差感”，讓人產(chǎn)生了極大的“一探究竟”的欲望，這也難怪無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事喜歡套用這個(gè)經(jīng)典情節(jié)。

比如：

《我為什么放棄年薪30萬的薪水去賣肉夾饃》

（讓彼此沖突的“高薪白領(lǐng)”和“賣肉夾饃的”建立聯(lián)系）

《北大碩士：我為什么畢業(yè)要去賣米粉》

（讓彼此沖突的“北大碩士”和“賣米粉的”建立聯(lián)系）

《傳統(tǒng)行業(yè)的無名小卒獲雷軍千萬級投資》

（讓彼此沖突的“無名小卒”和“雷軍”建立聯(lián)系）

甚至《窮困潦倒的農(nóng)民竟獲領(lǐng)導(dǎo)3次上門邀請》

（好吧，我承認(rèn)這實(shí)際上是“三顧茅廬”的故事）

不光是創(chuàng)業(yè)故事，甚至很多故事型廣告也采用了這個(gè)套路。

比如顧爺給淘寶旅行設(shè)計(jì)的故事《一億元》，就描繪了一個(gè)窮困潦倒的流浪漢遇到馬云，得到1億元借款的故事。

這個(gè)故事把兩個(gè)彼此沖突的事物聯(lián)系在了一起—“流浪漢”和“馬云”，讓人不得不讀下去并“一探究竟”。

所以，營銷你的創(chuàng)業(yè)故事，也可以使用“聯(lián)系情節(jié)”，去“跨越鴻溝建立聯(lián)系”。

三、創(chuàng)造情節(jié)

如果一個(gè)故事能夠以“打破常識的方式”來解決人們內(nèi)心的疑問，往往可以吸引人不斷讀下去。

這種情節(jié)就是“創(chuàng)造情節(jié)”，它往往包含“解決人們的迷思”、“創(chuàng)造新的方法”、“為常見的問題做出與眾不同的解決方案”等。

比如《盜夢空間》中用夢境來說服別人的道姆·柯布，《三國演義》中草船借箭的諸葛亮，《智取威虎山》，《驚天魔盜團(tuán)》中靠變魔術(shù)來犯罪的魔術(shù)師，以及幾乎所有的偵探劇、懸疑劇、推理劇等，幾乎都使用了“創(chuàng)造情節(jié)”。

創(chuàng)造情節(jié)的核心在于“以打破常規(guī)的方法來解決問題”，無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事中都利用了這一點(diǎn)：

比如雕爺牛腩花500萬買秘方。

（不同尋常的解決菜品研發(fā)的方法）

比如李彥宏創(chuàng)業(yè)時(shí)在咖啡廳蹭網(wǎng)開發(fā)搜索引擎。

（不同尋常的公司解決上網(wǎng)的方法）

比如黃太吉煎餅果子用奔馳送外賣。

（不同尋常地解決外賣問題的方法）

甚至當(dāng)年的肯德基老爺爺?shù)膭?chuàng)業(yè)故事中，都有這么一段：

“肯德基餐廳的生意雖然不錯(cuò)，但有一個(gè)難題始終擺在上校的面前：炸出一個(gè)香味可口的雞腿，顧客要等上三十分鐘才可享用，這是因?yàn)槭艿搅藗鹘y(tǒng)炸雞方法的限制，這讓上校感到頭疼棘手。

直到1939年，一個(gè)壓力鍋的展覽會讓他“靈光一現(xiàn)”，通過壓力鍋的啟示，他做了各種可行性實(shí)驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)一種快速而又獨(dú)特的炸雞方法，可以解決炸雞時(shí)間長的難題……”

所以，如果創(chuàng)業(yè)的公司曾經(jīng)有過“不同尋常地解決某個(gè)問題的經(jīng)歷”，不妨試試在創(chuàng)業(yè)故事中加入“創(chuàng)造情節(jié)”。

四、救贖情節(jié)

墮落的人良心發(fā)現(xiàn)、浪子回頭最終完成“自我救贖”的情節(jié)可謂是眾多故事的經(jīng)典橋段。

知名的微電影《老男孩》就是這樣的場景：2個(gè)生活落魄、不思上進(jìn)的人，最終參加選秀比賽，通過不斷努力找回了自己的自豪感。

在任何一個(gè)“自我救贖”的情節(jié)中，都閃爍著主人公人生觀的變化，從過去的“自暴自棄、不信任別人、宿命論、任性、懶惰”到后來的一步步“自信、信任、積極、勤奮”。

這樣的情節(jié)能夠讓觀眾感覺到身處其中，好像自己也能跟著主人公一步步變好。

很多創(chuàng)業(yè)故事就是利用了這樣的“救贖情節(jié)”，比如：

《王銳旭：從網(wǎng)癮少年、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到總理的座上賓》

再比如知名的“西少爺肉夾饃”創(chuàng)業(yè)故事中，也有這么一段：

“半年后，女朋友卻跟我提出了分手，因?yàn)槲以诒本]有房，給不了她安全感。那天是平安夜，我一個(gè)人走在冷冷的街上，放聲痛哭，那一夜，我被這荒誕的現(xiàn)實(shí)擊垮了。

身處宇宙中心，我卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是這座城市的邊緣，每天都伴隨著枯燥的Java、MySQL、C++、Python加班到深夜，面對現(xiàn)實(shí)沉重的壓力，我開始懷疑自己的價(jià)值……”

然后接著就是自己的勇敢創(chuàng)業(yè)，華麗麗地完成了“救贖”。

所以，如果公司創(chuàng)始人曾經(jīng)發(fā)生過一段“救贖”的故事，也可以寫出來，畢竟“浪子回頭”的故事即使過去千年，也是一碗好雞湯！

五、懲罰情節(jié)

有救贖，就有懲罰。有“墮落的人完成救贖”，也就肯定有“成功的人變得墮落，從而遭受懲罰”。

那些成功之后就忘乎所以、盲目自大甚至拋棄妻子的故事（比如電影《華爾街之狼》），總是被人傳播一遍又一遍。

很多本身勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事中，有時(shí)也會中間插入了這種懲罰情節(jié)，讓故事顯得更加波折。

比如凡客的故事《陳年：我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾》，該故事描繪了公司創(chuàng)始人陳年被眼前的勝利沖昏了頭腦，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模、增加燒錢數(shù)量，卻忘記“專注產(chǎn)品”，最終被大量消費(fèi)者拋棄的故事。

屌絲逆襲固然精彩，巨人跌跟頭也經(jīng)常動人心弦—所以，廣泛傳播的很多創(chuàng)業(yè)故事中，中間往往也會加入“懲罰情節(jié)”。

以上就是創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)常套用的幾個(gè)經(jīng)典“情節(jié)”，這些情節(jié)也同樣被電影、小說等反復(fù)使用，如果你想讓你的創(chuàng)業(yè)故事變得“扣人心弦”，從而達(dá)到營銷效果，不妨嘗試一下。

PS.本文只分析創(chuàng)業(yè)故事的撰寫技巧，并無支持“惡意營銷炒作”的意思。創(chuàng)業(yè)更多的是需要機(jī)遇、戰(zhàn)略思維和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，切不可盲目依賴故事炒作。

來源丨李叫獸（公號：professor-Li）