最近我們很缺人，產(chǎn)品經(jīng)理、硬件工程師、UI、公關(guān)總監(jiān)、新媒體運營等等等等。然后我發(fā)現(xiàn)，投產(chǎn)品經(jīng)理的人特別多，就跟前兩年投微博運營的人一樣多，而且很多投產(chǎn)品經(jīng)理的人在面試的時候很喜歡問我們，產(chǎn)品經(jīng)理到底是做什么的，我在想這是不是意味著，產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)淪為一個“人盡可夫”的崗位了。

但是，作為一個既當過軟件產(chǎn)品經(jīng)理，也做過硬件產(chǎn)品經(jīng)理的過來人，我知道產(chǎn)品經(jīng)理，特別是硬件產(chǎn)品經(jīng)理。

在我看來，硬件產(chǎn)品經(jīng)理有4種境界

境界一：初試云雨情——懂產(chǎn)品不懂技術(shù)。

我個人不是技術(shù)導向型的產(chǎn)品經(jīng)理，我更看重產(chǎn)品經(jīng)理對于市場的判斷，而不是技藝的嫻熟，簡言之就是“眼光”還有“直覺”。所以，第一個境界的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該要具備市場能力。

他們已經(jīng)過了懵懂期，有了一些小自信，嘗到了一些小甜頭，他們應(yīng)該開始研究用戶需求、消費潮流、行業(yè)趨勢、同行競爭、競品分析，在我們打算進入的市場，存在什么樣的需求，競爭對手力量如何，切入點是怎么樣，之后市場的發(fā)展又是如何？你能提煉出用戶需求，切入市場嗎？

說句實在話，這個時候提出來的需求，是不是正確的，并不重要，但是能不能提出來的需求，談起產(chǎn)品構(gòu)思時是不是頭頭是道，眼睛發(fā)光，這個才更重要

（1）數(shù)據(jù)、資料收集——數(shù)據(jù)魔方、百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、行業(yè)分析報告、

（2）用戶調(diào)研——跟用戶處對象，觀察用戶行為

（3）同行交流——主動的分享自己的想法，也主動去參與行業(yè)的一些聚會，相互分享

（4）定位分析——明白產(chǎn)品解決的是什么痛點

境界二：智慧的宅男——懂方案但缺乏控制

對產(chǎn)品有欲望之后，這個時候產(chǎn)品經(jīng)理必須要懂得必要的技術(shù)知識——材質(zhì)優(yōu)劣、物料價值、工藝區(qū)別、新技術(shù)方案；不同材質(zhì)的質(zhì)感區(qū)別，主IC的價格，生產(chǎn)工藝所帶來的差異，會讓產(chǎn)品完全不同。

有了這些技術(shù)皮毛的積累，我們才能較為準確的判斷，確定的產(chǎn)品是否可以實現(xiàn)，最理想的實現(xiàn)方式是什么？是否存在更優(yōu)選擇？能否評估出競品成本以及利潤空間，進而實現(xiàn)更優(yōu)的方案，或者制造差異化？

（1）多跑工廠，多問多分析——這一塊，直接去到工廠，跟工廠專業(yè)的師傅聊，進步是最快的，跟工程師聊也是很快的，但是還是要自己看見，摸到，嘗試，才是真的累積

（2）大膽假設(shè)，自問自答尋找答案——拿到競品，自己做解析，嘗試判斷，然后拿給專業(yè)人士去解析，看看與自己的判斷是否一致

境界三：人民幣玩家——能控制還不夠長遠

到了境界三，就是一個看錢的世界了，為什么說硬件是個坑，因為從你開始出發(fā)，到你真正落地，這條路上鋪滿了紅色毛爺爺。3塊1的主IC能不能降到3塊；加個顯示屏就要開個模；包裝一個產(chǎn)品，就是要1.085；說明書印錯了，隨便大幾千；一不小心定多了料，8萬10萬就砸在了倉庫！

所以??！所以！！進入第三個境界的產(chǎn)品經(jīng)理，就跟超級計算機似的，采購成本、生產(chǎn)成本、庫存成本、時間成本對應(yīng)的就是供應(yīng)鏈管理、作業(yè)指導、生產(chǎn)管理、項目管理，一定得實操！采購成本源于對技術(shù)的理解，生產(chǎn)成本源于對流程的把控和有可能發(fā)生的各種問題的預判，以及解決方案的積累，庫存成本源于對市場和趨勢的分析，而時間是以上集大成者，對于每個環(huán)節(jié)的熟悉，明白什么需要花費多長時間，以及時間多久可以解決問題。

都是錢堆出來的經(jīng)驗，人民幣玩家！

（1）大大小小的實操——把要的做的每一件事情都當作是項目，去分析他的時間和排期，評估進度并進行事后總結(jié)

（2）多交流——產(chǎn)品經(jīng)理需要跟太多環(huán)節(jié)的人溝通，明白大家的需求與難點，也清楚目前自身的實力，更有利于解決問題，也不至于天馬行空

境界四：他是白子畫——不只能做好還能賣好

進入到境界四的，都是大神了，因為他不僅僅是可以把花出去的錢都賺回來，而且他有宏大的產(chǎn)品世界觀。

其實境界一跟境界四乍看是有點像的，但是境界四已經(jīng)內(nèi)化飛升了——產(chǎn)品線規(guī)劃、生命周期管理、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品策略、渠道策略、其他附加價值。產(chǎn)品是什么，亮點有什么，在什么時候出什么樣的產(chǎn)品，如何迭代，如何定價，才能針對什么渠道如何銷售，他們心如明鏡，碰到這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，簡直是運營和營銷的福氣。不僅如此，他還能把眼界放寬到產(chǎn)品之外，挖掘其他的附加價值，讓產(chǎn)品真正獲得市場的認可。

升級任務(wù)包：

（1）從產(chǎn)品初期就去思考這個事情，從產(chǎn)品概念——產(chǎn)品包裝——產(chǎn)品亮點，一步步進階。

（2）專利意識要強，多了解競品的專利儲備，能將產(chǎn)品有效差異化，對于小團隊來說，更是不得不做的防御

（3）產(chǎn)品認證意識要強，多了解不同認證的區(qū)別和必要性，這也是產(chǎn)品的軟實力

說了這么多，心里真的是感慨萬千，因為自己走過，才知其中艱辛與甘甜。所以特意寫出來，供前人批判，供后人乘涼，希望業(yè)內(nèi)人士可以多多交流指正。

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李汪，木薯科技創(chuàng)始人。90后女生，曾任國內(nèi)知名化妝品品牌PBA品牌總監(jiān)，策劃鼓浪嶼style、叫獸假等經(jīng)典營銷案例后，跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能硬件，并創(chuàng)立了智能美容儀器品牌——木薯科技，在產(chǎn)品、軟件、硬件、營銷等領(lǐng)域切換自如。