又有段時(shí)間沒寫文章了，看了下微信后臺(tái)，還增加了不少粉絲，謝謝大家的支持！我還是得不時(shí)寫點(diǎn)干貨，留住大家。明天正好要講點(diǎn)東西，就先寫篇O2O相關(guān)文章，整理下思路。

也算在O2O行業(yè)有些經(jīng)驗(yàn)，我從選業(yè)務(wù)、建團(tuán)隊(duì)、做研發(fā)、做推廣和拿融資幾個(gè)方面說點(diǎn)自己的看法，有錯(cuò)誤之處也歡迎大家指正，和我微信交流互動(dòng)。

選業(yè)務(wù)

選業(yè)務(wù)有很多講究，我繼續(xù)延續(xù)理科生的思路，一條條列出來：

首先看市場(chǎng)，是大市場(chǎng)還是利基市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)情況如何，是否已經(jīng)有壟斷地位的玩家，如果有再看馬太效應(yīng)，搜索馬太效應(yīng)太強(qiáng)，所以騰訊也做不起來，而旅游需求更多樣化，所以仍然有機(jī)會(huì)。

然后看剛需，這個(gè)非常重要，真的解決了用戶的痛點(diǎn)，用戶采用喜歡。思考邏輯很簡(jiǎn)單，原來用戶在什么場(chǎng)景下是什么行為，用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)后是什么行為，給他帶來了哪些好處，是省錢還是省力還是省心。。。

然后看頻率，高頻打低頻，所以餓了嗎估值很高，微信就更不用說了。然后看效率，是否提升了社會(huì)的整體價(jià)值，讓信息更透明，交易更直接，更強(qiáng)調(diào)使用而不是擁有（共享經(jīng)濟(jì)模式）。

然后看入口。能否從一個(gè)點(diǎn)切入搶占入口，比如河貍家想做成到家服務(wù)的入口，先從美甲切（高頻，高客單價(jià)和毛利，女性），然后逐步擴(kuò)展到化妝等。投資人非常關(guān)注入口，有入口就有粘性和擴(kuò)展性。我總結(jié)一句話叫：第一場(chǎng)景搶入口，第二場(chǎng)景賺錢（有了用戶基數(shù)后）。

最后還是我一直說的，要做自己（至少有一個(gè)合伙人）擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，最好有很深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，這才容易形成行業(yè)壁壘。

建團(tuán)隊(duì)

有了方向有了決心總得試下，哪怕創(chuàng)業(yè)九死一生。但合伙人咋找？大部分發(fā)起人是業(yè)務(wù)出身，而都發(fā)現(xiàn)技術(shù)合伙人難找（我曾經(jīng)有篇文章解釋過為什么，今天不詳述）。這里最關(guān)鍵就是看合伙人心態(tài)。他是否看好未來，是否愿意吃虧。我見過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找月薪3萬的CTO，還沒拿投資呢，先燒發(fā)起人的錢。這哪里是創(chuàng)業(yè)啊，就是無風(fēng)險(xiǎn)打工嘛。而且很多CTO資歷較深又會(huì)久疏戰(zhàn)陣（比如我），需要真正干活寫代碼的手下。所以初期合伙人寧缺毋濫，先想辦法把東西做出來。

干研發(fā)

那么如何初期把東西做出來呢？我雖然技術(shù)出身，但一直說一句話：技術(shù)并不重要，至少在O2O項(xiàng)目里不重要，而中國(guó)靠技術(shù)形成壁壘的公司少之又少，大部分還是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。同時(shí)我還有一句話：技術(shù)不能決定你成功，但能讓你失敗，很多項(xiàng)目是被開發(fā)拖死的。所以能不碰技術(shù)盡量不碰，先用免費(fèi)的產(chǎn)品驗(yàn)證你的業(yè)務(wù)。微信公眾號(hào)，微店，有贊等都是免費(fèi)的。你賣產(chǎn)品的，就不要?jiǎng)硬粍?dòng)上app——先微信上宣傳你的產(chǎn)品，賣你的產(chǎn)品，再搞搞優(yōu)惠活動(dòng)看看是否有人愿意買——O2O的核心還是線下產(chǎn)品和服務(wù)。等你有不少粉絲了，大家都需要更多的功能了，再找人開發(fā)不遲。真的可以大干了，也不要貪大求全，不要追求完美，先單點(diǎn)突破，最忌諱閉門造車，找用戶最痛的點(diǎn)先上，錦上添花功能暫緩—-沒有線上支付就現(xiàn)金先用，用戶不會(huì)因?yàn)槟悴荒芫€上支付嫌棄你，而只會(huì)因?yàn)槟惝a(chǎn)品不好，服務(wù)不解決他問題而不用你。

如果研發(fā)招不到，就先找外包，當(dāng)然要找靠譜的外包（比如我們這樣，哈哈）。外包可以成立的邏輯其實(shí)也是共享經(jīng)濟(jì)原理，研發(fā)是有周期性的，比如首次上線要搶時(shí)間就需要大量人手，上線了要看效果，做運(yùn)營(yíng)再?zèng)Q定如何繼續(xù)開發(fā)，你前面不招人做的慢（本來招人就難），招人多了成本高，而且不是一直有事做。然后好的外包團(tuán)隊(duì)有積累，有經(jīng)驗(yàn)，有配合，能帶給你不僅僅是開發(fā)的價(jià)值。至于后面怎么辦，我還是那句話，先走起來再說，誰知道你項(xiàng)目是否真的能成。當(dāng)然本身就技術(shù)資源多的和一上來就拿到大筆投資的明星創(chuàng)業(yè)者除外。

做推廣

這塊我也在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，但一個(gè)點(diǎn)很重要：運(yùn)營(yíng)優(yōu)先。不要等產(chǎn)品開發(fā)好了再去推廣，而是推廣做在前面。我參與一個(gè)機(jī)場(chǎng)停車項(xiàng)目產(chǎn)品還沒上線（還在研發(fā)呢），我們就先找各個(gè)渠道資源，然后推出一個(gè)優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面（2周時(shí)間），測(cè)試用戶的反應(yīng)。結(jié)果轉(zhuǎn)化率很高，2500人閱讀公眾號(hào)文章，1100人點(diǎn)擊查看原文領(lǐng)取了券，700人關(guān)注公眾號(hào)，證明是強(qiáng)需求。這也給線下運(yùn)營(yíng)提供了數(shù)據(jù)支撐，給團(tuán)隊(duì)以信心。下面是我們機(jī)場(chǎng)停車免費(fèi)活動(dòng)截圖，作為福利，大家也可以點(diǎn)擊查看原文領(lǐng)取哦（我這也算是推廣，嘿嘿）。

運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單分為：渠道運(yùn)營(yíng)、社交運(yùn)營(yíng)、媒體運(yùn)營(yíng)和地推（成本并不低），想靠事件營(yíng)銷一炮而紅還是挺難的，還是不斷做吧。運(yùn)營(yíng)的核心還是定位，你產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，抓住你的差異點(diǎn)宣傳，打消用戶的顧慮。

拿融資

第一部分其實(shí)也說了很多。投資人還是看市場(chǎng)、看趨勢(shì)、看團(tuán)隊(duì)、看數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在B2B一下子又成了風(fēng)口，原來無人問津的項(xiàng)目一下子被追捧。明星團(tuán)隊(duì)也容易拿錢，現(xiàn)在是刷臉的時(shí)代，但誰叫人家資源多，懂行業(yè)，人頭熟呢。然后就是數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)背后就是用戶的需求和增長(zhǎng)啊，當(dāng)然也有些刷單的，但大部分創(chuàng)業(yè)者還是實(shí)在的。最后各個(gè)投資人的喜好和邏輯也不同，我也見過同樣的模式，一個(gè)被投資人痛批，一個(gè)又拿到投資的。拿到了投資也只是萬里長(zhǎng)征第一步，拿不到的也不要?dú)怵H，說不定就有看對(duì)眼的。不是說很多現(xiàn)在牛叉的公司，原來A輪都找不到人投嗎，還是要相信自己（當(dāng)然簡(jiǎn)單的邏輯還是要有，比如做電商就好好做產(chǎn)品和渠道）。

一下子寫了很多，心里舒暢些了，都是一家之言，希望和大家互動(dòng)。

作者：客聚科技創(chuàng)始人張俊

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