摘要： 相對(duì)于A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，天使輪的項(xiàng)目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風(fēng)口上。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)勢(shì)，主要在于CEO個(gè)人，而是否有很強(qiáng)的潛力、有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。

當(dāng)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，與之相對(duì)的，各種基金公司也正在紛紛涌現(xiàn)。如何最快拿到融資？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以怎么樣的姿勢(shì)去面對(duì)投資人？對(duì)于專注于產(chǎn)品和項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能并不是很了解。而如今，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你：融資，也是一門(mén)有技巧的學(xué)問(wèn)。

那么如果創(chuàng)業(yè)者想跟一線投資機(jī)構(gòu)的合伙人聊聊呢？吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線機(jī)構(gòu)中，只有25.3%的合伙人會(huì)見(jiàn)項(xiàng)目的第一面，超過(guò)70％的合伙人并不會(huì)直接見(jiàn)項(xiàng)目的第一面。

如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來(lái)說(shuō)，有三分之二的投資經(jīng)理在大機(jī)構(gòu)里，而大機(jī)構(gòu)的合伙人只有四分之一見(jiàn)項(xiàng)目的第一面，那么想跟大機(jī)構(gòu)的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。

那么顯而易見(jiàn)的是，對(duì)于只想見(jiàn)合伙人的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拒絕投資經(jīng)理就意味著，失去了90%一線機(jī)構(gòu)路演機(jī)會(huì)。

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔(dān)心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來(lái)的更直接。然而，數(shù)據(jù)顯示，投資經(jīng)理會(huì)對(duì)自己約見(jiàn)過(guò)的70%的項(xiàng)目給出投資意向書(shū)，而投資經(jīng)理通常開(kāi)18個(gè)會(huì)能給出一個(gè)投資意向書(shū)，合伙人開(kāi)16個(gè)會(huì)給出一個(gè)投資意向書(shū)。也就是說(shuō)，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。

2，路演超過(guò)一個(gè)月的話，就不要在融資上浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們時(shí)常聽(tīng)到，“見(jiàn)面X次拿到融資”、“見(jiàn)面X小時(shí)，迅速拿到融資”等等類似的媒體報(bào)道，事實(shí)真的是這樣嗎？“融資其實(shí)不是個(gè)輕巧活?！眳浅加鸶袊@道?！巴顿Y人給出投資意向書(shū)，創(chuàng)業(yè)者簽署投資意向書(shū)，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)好像都可以被稱為拿到了融資。”

那么根據(jù)業(yè)內(nèi)平均水平，創(chuàng)業(yè)者到底要見(jiàn)多少個(gè)投資人才能拿到錢(qián)？啟動(dòng)融資多久能夠得到準(zhǔn)信？連續(xù)被投資人拒絕多少次，創(chuàng)始人才應(yīng)該死心？

以太的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，按照簽署投資意向書(shū)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)算的話，最快有創(chuàng)業(yè)公司6天就簽署Term（投資意向書(shū)），而反之，一個(gè)A輪項(xiàng)目，路演最長(zhǎng)可能達(dá)到100天以上。吳臣羽對(duì)鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉(zhuǎn)型，也有可能就這么承認(rèn)融資失敗，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品，而基本上61%的創(chuàng)業(yè)者在路演一個(gè)月左右就可以拿到融資。

吳臣羽建議，當(dāng)路演了一個(gè)月以上還沒(méi)有結(jié)果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時(shí)間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數(shù)據(jù)跑起來(lái)之后，再來(lái)融資會(huì)更有把握。

此外，這組數(shù)據(jù)還為我們展示了投資機(jī)構(gòu)從簽約投資意向書(shū)到最終融資金額到賬的分別耗時(shí)長(zhǎng)，從投資人給出Term到錢(qián)到賬，整輪融資Close，平均耗時(shí)在一個(gè)月左右。

3，天使輪融資，投資者更看重CEO本人

對(duì)于投資人來(lái)講，更加看重創(chuàng)業(yè)公司的哪些條件？大多數(shù)投資人給出的答案是，創(chuàng)業(yè)者本人和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，是投資機(jī)構(gòu)最看重的因素。以太資本的創(chuàng)始人周子敬從自己的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度也給出了一定的建議。

越早期的項(xiàng)目，人的比重會(huì)越來(lái)越高。周子敬對(duì)鈦媒體表示，“很早期的時(shí)候，有些投資人不關(guān)心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對(duì)人關(guān)注越大。”相對(duì)于A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，天使輪的項(xiàng)目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風(fēng)口上。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)勢(shì)，主要在于CEO個(gè)人，而是否有很強(qiáng)的潛力、有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。

而對(duì)于不同的階段，創(chuàng)業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來(lái)講，投資人投天使輪是希望創(chuàng)業(yè)者去驗(yàn)證自己的idea或模式是成功的；而在A輪的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就不僅僅是要跑通一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，還需要打造一個(gè)持續(xù)流通的商業(yè)模式；當(dāng)進(jìn)入B輪的時(shí)候，更多的是業(yè)務(wù)規(guī)模和數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)和說(shuō)服力。

而通常，當(dāng)投資人一旦給出Term時(shí)，基本上就意味著融資的事情可以敲定了。

來(lái)源：鈦媒體；本文作者：?韓佩