想要成功晉升高階產(chǎn)品？一個(gè)非常重要的技能就是要學(xué)會(huì)去思考產(chǎn)業(yè)的定位與布局。那么本文就來(lái)給大家介紹產(chǎn)品人成長(zhǎng)必備的一個(gè)思維模式：產(chǎn)業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律與布局。

一轉(zhuǎn)眼18年已經(jīng)過(guò)去了，可以說(shuō)18年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是魔幻的一年。

在年初還炒的火熱的區(qū)塊鏈，就當(dāng)大家都開(kāi)始相信是新一輪熱點(diǎn)來(lái)臨時(shí)時(shí)，卻還沒(méi)到年中開(kāi)始紛紛倒閉。年中時(shí)曾經(jīng)如日中天的P2P行業(yè)也開(kāi)始紛紛暴雷，導(dǎo)致這兩年代表著新金融的互金行業(yè)一下跌入低谷。而年末曾被資本吹上天，號(hào)稱新四大發(fā)明之一的共享經(jīng)濟(jì)代表共享單車，卻到末了換來(lái)的是OFO進(jìn)入失信名單，風(fēng)投紛紛撤離。

這一切的一切都是在告訴我們，對(duì)于每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)最重要的是要把握行業(yè)的宏觀發(fā)展方向，而不是去一味的追熱點(diǎn)，要知道熱點(diǎn)是追不完的。這一點(diǎn)特別是高級(jí)別的崗位更要注意，因?yàn)槟愕囊慌e一動(dòng)就決定了這個(gè)公司的成敗。

明白這個(gè)道理后問(wèn)題就來(lái)了，我們究竟要去如何了解行業(yè)呢？

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本規(guī)律

如果我們站在一定高度來(lái)看，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都可以總結(jié)為三段式產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律：

讓我們一個(gè)個(gè)來(lái)看：

Part1：技術(shù)時(shí)代

所謂技術(shù)時(shí)代就是指在行業(yè)剛剛發(fā)展時(shí)，整個(gè)行業(yè)中誰(shuí)擁有此核心技術(shù)，能完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)誰(shuí)就是行業(yè)中的巨頭，企業(yè)幾乎可以不在乎市場(chǎng)的反饋，擁有相當(dāng)高的定價(jià)權(quán)。

此時(shí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是手中的技術(shù)。企業(yè)以工程師驅(qū)動(dòng)，一切以技術(shù)攻關(guān)為主。

這個(gè)階段的產(chǎn)品沒(méi)有別的辦法就是在比拼實(shí)力，你的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)可折疊屏幕而別人家不行，在有可折疊屏幕需求的用戶群中那哪怕你的APP交互再好，也很難有市場(chǎng)；

在當(dāng)下最鮮活的例子就是英特爾，AMD等芯片巨頭，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)他們幾乎100%壟斷了中國(guó)民用電腦的芯片。因此在這一細(xì)分領(lǐng)域，英特爾可以任性的以擠牙膏式更新來(lái)割韭菜，而消費(fèi)者除了掏錢別無(wú)他法。

再舉個(gè)涉及個(gè)人的例子，2000年門戶網(wǎng)站浪潮興起時(shí)，一個(gè)會(huì)寫靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的前端月工資就能開(kāi)到近萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)全國(guó)平均工資才2000多元。而之所以這么高的工資，其背后就是技術(shù)的壟斷。

• 識(shí)別技術(shù)時(shí)代特征：產(chǎn)品宣傳文案中主要渲染的是技術(shù)參數(shù)與首發(fā)內(nèi)容：例如：16核處理器、后置四攝、可折疊屏幕等技術(shù)參數(shù)；
• 典型代表企業(yè)：寒武紀(jì)；曠視科技；華為手機(jī)。

Part2：產(chǎn)品時(shí)代

任意技術(shù)的壟斷肯定不可能是永久的，當(dāng)其他企業(yè)通過(guò)自身努力都掌握該技術(shù)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就進(jìn)入了產(chǎn)品為王的時(shí)代，此時(shí)大家比拼的是用戶體驗(yàn)，用戶的滿意度與口碑。

為了方便理解我們拿造熱水壺舉例來(lái)看，在建國(guó)初期造熱水壺只有少數(shù)幾家企業(yè)能生產(chǎn)內(nèi)膽，因此整個(gè)行業(yè)中這幾個(gè)企業(yè)是絕對(duì)的龍頭。雖然此時(shí)的產(chǎn)品保溫時(shí)間不長(zhǎng)，顏色單一，造型單調(diào)，但是依舊供不應(yīng)求。

而隨著時(shí)間發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)掌握了熱水壺的生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)中涌出了各種品牌的熱水壺。此時(shí)的消費(fèi)者也有了更多的選擇，而對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)就對(duì)產(chǎn)品有了要求。

比如：保溫時(shí)間要長(zhǎng)，水壺的手把要好拿，單位容積要高。此時(shí)各家企業(yè)的熱水壺產(chǎn)品比拼的就是用戶體驗(yàn)與差異化，而誰(shuí)能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)用戶對(duì)熱水壺的痛點(diǎn)，就能擁有市場(chǎng)。當(dāng)然這個(gè)階段產(chǎn)品人的薪資是最高的！

• 識(shí)別產(chǎn)品時(shí)代特征：產(chǎn)品宣傳文案已經(jīng)由追求第一變?yōu)榱俗非笳l(shuí)家的產(chǎn)品讓你用得更舒服，例如：在閃光燈技術(shù)相當(dāng)成熟下某廠家在前置攝像頭加閃光燈讓愛(ài)自拍的女性用戶拍照更好看；錘子系統(tǒng)里的發(fā)短信前有若干秒確認(rèn)時(shí)間等；
• 典型代表企業(yè)：OPPO；錘科。

Part3：市場(chǎng)時(shí)代

在全行業(yè)不斷努力讓市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異化越來(lái)越小后，此時(shí)也就進(jìn)入了第三個(gè)階段：市場(chǎng)為王時(shí)代。此時(shí)各個(gè)企業(yè)比拼的是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與銷售能力，誰(shuí)能鋪貨到更多渠道，誰(shuí)能運(yùn)作品牌讓更多消費(fèi)者熟知，拿下更多訂單，誰(shuí)就能成為市場(chǎng)的巨頭。

大家可以看看我們的本行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從18年開(kāi)始很多大佬就開(kāi)始提出互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了下半場(chǎng)的概念，其實(shí)在我看來(lái)所謂的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，我們完全可以換種理解方法：當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入了市場(chǎng)時(shí)代（是的運(yùn)營(yíng)同學(xué)漲薪的機(jī)會(huì)要來(lái)了）。

• 識(shí)別市場(chǎng)時(shí)代特征：“強(qiáng)大的上下游議價(jià)能力”，在這一階段當(dāng)你和這些企業(yè)談合作時(shí)，無(wú)論你介紹了什么在他聽(tīng)后永遠(yuǎn)說(shuō)的都是自己下游的分銷量是多少，而后直接了當(dāng)?shù)膯?wèn)你能給多少提成，毫無(wú)疑問(wèn)這就是標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)型企業(yè)；
• 典型代表企業(yè)：沃爾瑪；京東。

Part4：產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重新回到技術(shù)時(shí)代

進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)代也就算是進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)本輪發(fā)展的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，接下來(lái)一定會(huì)有新的技術(shù)誕生將整個(gè)行業(yè)帶入產(chǎn)業(yè)升級(jí)中。當(dāng)然隨后產(chǎn)業(yè)會(huì)進(jìn)入到新一輪的從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品，再到市場(chǎng)渠道比拼的新一輪發(fā)展循環(huán)。

舉例來(lái)說(shuō)：離我們最近的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，應(yīng)該算是手機(jī)行業(yè)進(jìn)入4G時(shí)代。而這次的技術(shù)鋪墊，讓市場(chǎng)中誕生出了以抖音為代表的新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新的時(shí)代：視頻時(shí)代。

值得我們注意的是，這里產(chǎn)業(yè)升級(jí)也就是大家經(jīng)常聽(tīng)到的概念：“人生的風(fēng)口”。

相信在去年大家聽(tīng)到說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，那么肯定有很多技術(shù)與產(chǎn)品的同學(xué)要問(wèn)了，我們的人生風(fēng)口在哪呢？

相信看到這你們應(yīng)該自己有了答案，這里的破局就需要等待新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新的技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)重新回到新一輪的技術(shù)時(shí)代，而在眼下我們很快能看到的革命性新技術(shù)就是人工智能與5G。

二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展歷史解讀

仔細(xì)翻看互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)發(fā)展史也是遵循這個(gè)規(guī)律，就拿在日常我們都在用的社交軟件發(fā)展歷史來(lái)看。

整個(gè)產(chǎn)品迭代流為如下：郵件 -> 短信 -> MSN -> ICQ -> QQ -> 手機(jī)QQ -> 飛信 -> 米聊 -> 微信 -> 抖音 -> 多閃//。

產(chǎn)品演進(jìn)路線圖

在這里我重點(diǎn)詳述幾個(gè)板塊：

（1）在第一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)循環(huán)中

MSN通過(guò)技術(shù)革新打破了以往的在線上主要以郵件進(jìn)行社交的場(chǎng)景，讓我們進(jìn)入了即時(shí)通訊的時(shí)代，可以稱之為社交行業(yè)第一個(gè)真正意義上的技術(shù)時(shí)代企業(yè)。接下QQ產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)迅速奪下了中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)，隨后QQ以占有絕大多數(shù)的市場(chǎng)為基礎(chǔ)繼續(xù)席卷整個(gè)通信市場(chǎng)，直到今天徹底被騰訊一家完全壟斷，成功引領(lǐng)社交產(chǎn)品依次走過(guò)了產(chǎn)品，市場(chǎng)時(shí)代。

（2）微信誕生

第二輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)因?yàn)槭謾C(jī)的技術(shù)發(fā)展，讓我們進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)候以微信為代表的新技術(shù)產(chǎn)品橫空出世，并開(kāi)始挑戰(zhàn)PC版QQ的地位。

以17年騰訊披露的2016年第四季度業(yè)績(jī)報(bào)告中，我們第一次看到一組意義重大的數(shù)字：QQ月活躍賬戶數(shù)8.68億，微信月活躍賬戶數(shù)8.89億，微信用戶數(shù)超過(guò)他的老大哥QQ也意味著第二輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)完成。

（3）第三輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

第三輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是否到來(lái)，從目前局勢(shì)來(lái)看還很難說(shuō)清，但是極可能是以抖音為首的短視頻社交挑戰(zhàn)微信/QQ地位

總結(jié)上面的社交產(chǎn)品案例來(lái)看，所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)的按照“技術(shù)主導(dǎo)->產(chǎn)品主導(dǎo)->市場(chǎng)主導(dǎo)”這種模式在發(fā)展的。

早期的技術(shù)壁壘逐步打破后，就會(huì)變成產(chǎn)品為重，隨著不斷的發(fā)展當(dāng)大家產(chǎn)品都設(shè)計(jì)的差不多的時(shí)候又會(huì)變成銷售為重。但是當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到所有參賽者都在拼渠道和流量的時(shí)候，偶爾一兩個(gè)革命性的技術(shù)或者功能創(chuàng)新，就又能將行業(yè)拉到循環(huán)的起點(diǎn)——進(jìn)入下一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中。

三、產(chǎn)品生命周期理論

對(duì)于任意一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，他的最小組成單位就是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。而在將產(chǎn)品投放市場(chǎng)后也就是產(chǎn)品的發(fā)展周期，目前已經(jīng)有一個(gè)成熟的理論：產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC。

它主要是在描述一款產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。

如果說(shuō)只談概念的話大家可能感覺(jué)還是有點(diǎn)陌生，但是相信下面這張圖大家應(yīng)該都有看過(guò)：

那么在我們了解了產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本規(guī)律后，我們就可以以另一種視角來(lái)解讀這個(gè)理論：以宏觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本規(guī)律來(lái)看產(chǎn)品生命周期。

再來(lái)看這四個(gè)環(huán)節(jié)：

1. 引入期

在這一階段由于新技術(shù)剛剛誕生或初建不久，而只有為數(shù)不多的公司投資于這個(gè)新興的產(chǎn)品，由于初創(chuàng)階段行業(yè)的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求狹小，銷售收入較低。因此這些創(chuàng)業(yè)公司可能不但沒(méi)有盈利，反而普遍虧損。

產(chǎn)業(yè)中各企業(yè)都在以技術(shù)攻關(guān)為第一發(fā)展目標(biāo)，一切的基礎(chǔ)都建立在產(chǎn)品是否能產(chǎn)出，也正是由于有相當(dāng)大的技術(shù)門檻導(dǎo)致行業(yè)中的企業(yè)在投入巨大的研發(fā)費(fèi)用后，只能以主流群體為核心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，整個(gè)行業(yè)還處在技術(shù)市場(chǎng)化階段。

2. 成長(zhǎng)期

此時(shí)的產(chǎn)品大多數(shù)進(jìn)行到基本產(chǎn)品框架搭建完成的時(shí)期，在這個(gè)階段各大企業(yè)都在努力優(yōu)化產(chǎn)品的核心功能與整體體驗(yàn)，并努力尋找每個(gè)場(chǎng)景下該功能的最優(yōu)解，去不斷吸引用戶。

在產(chǎn)業(yè)來(lái)看此時(shí)是用戶導(dǎo)向的，企業(yè)的發(fā)展會(huì)向縱深發(fā)展，將最新技術(shù)去應(yīng)用到各個(gè)人群，為各個(gè)細(xì)分用戶群體進(jìn)行量身定制。例如：以淘寶/京東為代表的這種電子購(gòu)物模式誕生后，在產(chǎn)品主導(dǎo)階段，電商行業(yè)演化出了海淘電商，二手市場(chǎng)電商等企業(yè)，去滿足技術(shù)時(shí)代被忽略的各種小群體。

3. 成熟期

產(chǎn)品已經(jīng)完成缺少功能開(kāi)發(fā)，開(kāi)始進(jìn)入迭代優(yōu)化期（此時(shí)APP的應(yīng)用更新介紹大多數(shù)描述都是性能優(yōu)化，交互優(yōu)化兩個(gè)選項(xiàng)），產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)也已步入平緩期，目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)被基本占領(lǐng)，市場(chǎng)需求趨向飽和，整體環(huán)境也開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)加劇。

宏觀產(chǎn)業(yè)來(lái)看整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變成了市場(chǎng)為王的流量游戲，此時(shí)的新項(xiàng)目上馬依靠的是原有渠道導(dǎo)流，大量級(jí)APP換量等，行業(yè)已經(jīng)有了很多標(biāo)準(zhǔn)的操作流程，每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展有著標(biāo)準(zhǔn)的ROI測(cè)算。

舉例來(lái)說(shuō)：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中衣食住行已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，此時(shí)如果想（以拼多多電商項(xiàng)目為例來(lái)看）再次切入市場(chǎng)，唯一的玩法就只能背靠互聯(lián)網(wǎng)頭把流量交椅微信，依靠其進(jìn)行導(dǎo)流。

4. 衰退期

新產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)導(dǎo)致用戶轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，用戶量開(kāi)始衰退。隨之產(chǎn)品漸漸停止維護(hù)，產(chǎn)品開(kāi)始走向死亡。

產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)的準(zhǔn)備階段，行業(yè)開(kāi)始洗牌。

總結(jié)來(lái)說(shuō)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品生命周期是一種標(biāo)準(zhǔn)映射關(guān)系。

最后：對(duì)于我們的啟發(fā)

從寶潔公司提出的產(chǎn)品經(jīng)理這一角色（產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略負(fù)責(zé)者）開(kāi)始，就清楚定義了三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作方向：

• 需求：調(diào)研市場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)用戶真正所需要的，并設(shè)計(jì)需求解決方案；
• 生產(chǎn)：去尋找可行性生產(chǎn)方案，隨之以最高效率的把產(chǎn)品制作出來(lái)，并以體驗(yàn)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化；
• 銷售：如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng) -> 產(chǎn)品觸達(dá)用戶 -> 銷售成功。

所以可以說(shuō)如果我們想在產(chǎn)品這個(gè)崗位上有所建樹(shù)的話，每個(gè)產(chǎn)品所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展流程我們都必須要能夠去把控。

那么對(duì)于剛?cè)胄械漠a(chǎn)品人來(lái)說(shuō)我們要如何去積累這三個(gè)發(fā)展階段的操盤經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

在我們通過(guò)上面的介紹已經(jīng)清楚知道了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律后，此時(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最聰明的做法就是在產(chǎn)業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段，在該類型資源與市場(chǎng)最活躍的時(shí)候，去更輕松與便捷的積累對(duì)應(yīng)的資源與能力。并著眼于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)階段有前瞻性的進(jìn)行布局。

例如眼下的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)代，去努力積累市場(chǎng)方面的能力。并提前布局下一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的技術(shù)階段。

而網(wǎng)上一些成功學(xué)文章中所謂的要去把握人生風(fēng)口，落實(shí)到具體的執(zhí)行層面上來(lái)看：就是在你完整經(jīng)歷過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期后，在下個(gè)產(chǎn)業(yè)周期可以以自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)去宏觀的看問(wèn)題，以提前布局的方式帶領(lǐng)產(chǎn)品的發(fā)展。

本文由 @?三爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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