俗話說“流氓會武術(shù)誰也擋不住”，而對于一個產(chǎn)品經(jīng)理能夠懂得一點心理學(xué)，特別是群體心理學(xué)，也將成為產(chǎn)品經(jīng)理無論在工作中還是成長中披荊斬棘，無往而不利的必勝利器。

對于產(chǎn)品來說，無論是有形的物品、無形的服務(wù)、組合、觀念或是它們的組合。都是為特定（界限明確）人而設(shè)計，而面對這些界定明確的群體來說，如何更好的理解和把控這部分群體的心理才是設(shè)計產(chǎn)品的更深層次的基礎(chǔ)和核心。

既然講群體心理學(xué)，那就不得不說什么是群體：并不是普通意義上的大眾和群體，許多人偶然集合在一起，比如市場上買菜的、看熱鬧的、小商販和保安，哪怕他們?nèi)藬?shù)再多，也不構(gòu)成群體。

群體的定義

群體是一個特殊的心理整體，指的是受某一事件、演說、激情、恐懼、愛恨的刺激而聚集到一起，為摸個目標(biāo)或某些精神需求而有所行動的人。有時十來個人就足以構(gòu)成一個群體。

群體精神統(tǒng)一率（群體的精神靈魂）

人一旦加入群體，原先的個性便會消失，他不在獨(dú)立思考，而是隨大流，無意識占上風(fēng)，智力程度減弱，很難做出明智的事情。結(jié)群后，由于人多勢眾，個人會產(chǎn)生幻覺，感到自己力大無窮，不可戰(zhàn)勝，好像沒有什么事情是辦不到的；又因法不責(zé)眾，知道自己無論做什么壞事情都不會遭到懲罰，所以也就不負(fù)責(zé)任。束縛個人行為的責(zé)任感消失，人便會隨心所欲，肆意妄為。一個人獨(dú)處時，他可能是有教養(yǎng)的人；一旦加入群體，他便成了一個野蠻人、兇殘、易怒、充滿暴力。

雖然上述內(nèi)容在并未在產(chǎn)品角度進(jìn)行詳盡的說明，不過在這我要舉個栗子哈，UBER剛進(jìn)入中國時，在司機(jī)端出現(xiàn)了大量司機(jī)手拿多部手機(jī)瘋狂刷單現(xiàn)象（據(jù)說可以月入數(shù)萬不止），什么叫天上掉餡餅也許這就是吧！ 通過精神統(tǒng)一率你可能就會更好理解出現(xiàn)這個問題的更深層次原因了。當(dāng)然，現(xiàn)在UBER中國已經(jīng)制定嚴(yán)苛的策略，防止刷單，可為此付出的代價還是較為慘重的。

勒龐先生在烏合之眾一書中強(qiáng)調(diào)了群體無意識這個觀點，群體中的個體只要有一個發(fā)出了暗示，那么這種暗示就是具有強(qiáng)大傳染性的，暗示會很快成為群體的共識，并影響著群體的行為。

從這一點上，我們今天的生活中可以找到許多例子，前幾天我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買書，想買一些心靈雞湯來（白巖松曾經(jīng)說過：“憑什么嘲笑那個年齡段說所喜歡的事情，在年輕的時候是有喜歡心靈雞湯道理和原因”）安撫一下我那躁動和不安分的心，于是就打開了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始挑選，但是一時之間不知道該買哪一本，于是我就點開了勵志書籍那個分類，并且果斷地點擊了按銷量來排列，排名第一那本書叫做《將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼命的自己》，下面有將近十萬人的評論，評論從第一個開始就好的不得了，你知道的，現(xiàn)在網(wǎng)購看的就是評價，看的就是信譽(yù)，一本書下面的評論有近十萬條，而且百分之九十都是好的，你說你買不買？況且還是銷量第一？在書店里你都看到了這本書帶著暢銷的標(biāo)簽，你說現(xiàn)在你還能不買嗎？但是這本書到底好不好？

我們知道，這本書之所以成為暢銷書，是因為受眾的喜好，從而導(dǎo)致了出版商把圖書動向轉(zhuǎn)移到了勵志書籍和心靈雞湯的方向，我們可以稱之為受眾的主動性；在實際的圖書消費(fèi)過程中，個人消費(fèi)容易受到大眾消費(fèi)的影響，成為沒有自我意識的烏合之眾，漸漸的失去了對圖書的自我鑒別而逐漸成為從眾的迷失自我的微小粒子，我們可以稱之為受眾的無意識。而在從眾中，個人因為有背后群體力量的支撐，任何一種行為都可以稱其為理性思考的成果，盡管這種做法大部分是其非理性的思想或者是低于其個體思想，但其仍然被大眾所接受。具體結(jié)合我的例子來說就是我本身可以選擇一本適合我的心靈雞湯書籍，但是我不自覺地受到評論網(wǎng)友這個群體的心理暗示，暗示我這本書很好，很適合我，于是我失去了自己的意識成功的收到了這種消費(fèi)趨勢的蠱惑，即使這本書不適合我，但是這么多人都喜歡都買了，那么我買就是正確的就是被大眾所接受的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，口碑營銷無處不在、像小米、淘寶、大眾點評團(tuán)等和其他服務(wù)類網(wǎng)站已然成為我購買產(chǎn)品和服務(wù)主要入口，而受眾的評論卻成為我們選擇的核心考量維度，領(lǐng)導(dǎo)對受眾的由過去的蠱惑轉(zhuǎn)變?yōu)槭鼙妼κ鼙姷男麄?，讓我們不得不再一次驚嘆群體的力量。

另外，我曾經(jīng)為了和用戶建立緊密的連接，創(chuàng)建QQ粉絲群，可是萬萬沒想事情偏離了建群初衷，面對這樣的一個群體如此容易被煽動、被鼓吹等等，往事不想多提（當(dāng)然也是由于經(jīng)驗欠缺導(dǎo)致了適得其反的效果），與用戶建立互動雖好，不過慎重選擇交流方式和應(yīng)對策略！?。?/p>

當(dāng)大家在閱讀這篇文章的時候，心里就會想這不就是再說用戶目標(biāo)、需求的問題嘛！ 沒錯，小弟我只是希望大家可以從心理學(xué)的角度更深入的理解用戶群體心理特征，同時也希望我們每一個產(chǎn)品人作為獨(dú)立個體無論在什么時候都要保持批判精神、懷疑精神，永遠(yuǎn)不要隨波逐流。

本文由 @胡蘿卜的思考 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。