通過總結(jié)策略產(chǎn)品經(jīng)理的招聘JD后，筆者整理出這個崗位的三大內(nèi)容，分別是定價(jià)能力、業(yè)務(wù)匹配、上下游。具體的內(nèi)容來看正文吧。

本文從招聘策略產(chǎn)品的job description，整理出3大內(nèi)容，并根據(jù)我的經(jīng)歷詳細(xì)描述，希望對想轉(zhuǎn)型或剛?cè)腴T的同學(xué)有所幫助。比較粗淺，歡迎指正~

定價(jià)能力可以換成任何其他的策略能力，如分單、推薦等。

01?定價(jià)能力

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的基本都是解決效率問題，因此大部分公司的策略產(chǎn)品，目標(biāo)是提升效率。比如美團(tuán)點(diǎn)評和滴滴出行的分單，頭條和微博的feeds推薦，以及淘寶京東的商品推薦。

但凡涉及到供應(yīng)鏈深處，參與了商品的價(jià)格和庫存，定價(jià)能力的建設(shè)成為核心。

定價(jià)能力來自哪？

在不同的定價(jià)方式中，能力的建設(shè)無非來自兩處：技術(shù)和人工。

技術(shù)是指你的定價(jià)方式確定之后，所建設(shè)的系統(tǒng)，針對不同單品提供價(jià)格的基礎(chǔ)能力。人工，則是系統(tǒng)搭建、優(yōu)化和迭代的專業(yè)知識和市場信息的獲取能力。

技術(shù)能力的建設(shè)，最基本的是利用海量的數(shù)據(jù)，打造基礎(chǔ)模型。并設(shè)定定價(jià)的目標(biāo)，比如提升成交轉(zhuǎn)化率，明確約束條件，設(shè)計(jì)對應(yīng)的業(yè)務(wù)模型。

人工能力的建設(shè)，一是將領(lǐng)域內(nèi)的知識系統(tǒng)化、線上化，并將部分知識特征化，作為模型的輸入；二是搜集市場的反饋，作為模型輸出的校正。

用做菜舉例不太恰當(dāng)，但也可以簡單比方?；A(chǔ)模型就好比基礎(chǔ)的食材，業(yè)務(wù)模型就是一道一道的菜。

食材的新鮮程度，決定了菜肴的菜色和口感。人工能力，就是嘗下味道，加點(diǎn)鹽，或者針對客人的特殊要求，放棄蔥花或者香菜。

因此，模型覆蓋面廣，解決大面問題，人工對信息響應(yīng)快，解決極端問題。

在實(shí)際的業(yè)務(wù)場景中，可以針對不同的問題，合理利用模型和人工，搭建出不同的定價(jià)機(jī)制。

02 業(yè)務(wù)匹配

重業(yè)務(wù)的公司，要求策略產(chǎn)品必須能從業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)和挖掘問題，并設(shè)計(jì)不同的定價(jià)能力去匹配業(yè)務(wù)不同階段的目標(biāo)。

怎么才算是深入了解業(yè)務(wù)呢？

第一種方法，是到業(yè)務(wù)中去，實(shí)地陪訪評估師，了解作業(yè)流程中采集了什么數(shù)據(jù)，處理了哪些信息，哪些被漏掉了，哪些是關(guān)鍵。我們提供了什么，又缺失了什么。

第二種，是到更大的市場中去，調(diào)研競對在每一個環(huán)節(jié)是如何處理。他們的考慮是什么，是否可參考。個人車主、車商、4S店他們又都怎么玩。

策略產(chǎn)品平時(shí)很容易陷入無限的數(shù)據(jù)，甚至在反復(fù)考量評估指標(biāo)的合理性。適時(shí)的抬頭看路，可以更好的腳踏實(shí)地。

認(rèn)識到業(yè)務(wù)發(fā)展的階段性，是在被不停的迭代和業(yè)務(wù)各種需求蹂躪的時(shí)候，必要的清醒。

如何在不同階段，配合業(yè)務(wù)進(jìn)行定價(jià)能力建設(shè)呢？

為了規(guī)模，準(zhǔn)確率和召回率都可以在比較低的范圍，可以快速獲取大量數(shù)據(jù)，作為下一個階段的迭代基礎(chǔ)。

降低成本/提升利潤，需要在模型和策略設(shè)計(jì)中，增加成本/收益的控制項(xiàng)。這里最關(guān)鍵的是細(xì)項(xiàng)的拆解和機(jī)制的映射。涉及敏感內(nèi)容，就不展開。

最難的是，如何站在上帝視角看問題。

可以假設(shè)自己有一雙洞察世事的雙眼，能看透不同的角色在流程中的定位，他們的心理，利益關(guān)系，以及在每一種情況發(fā)生時(shí)，他們將作何選擇。

03 上下游

定價(jià)能力的上游，是數(shù)據(jù)和信息的獲取和清理的通路和產(chǎn)品化建設(shè)。

商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，是一個電商公司的基本。如何從屬性數(shù)據(jù)中提取到關(guān)鍵的特征，或者優(yōu)化特征的權(quán)重，是需要反復(fù)的調(diào)整和數(shù)據(jù)分析，并加以業(yè)務(wù)判斷。

線上的轉(zhuǎn)化漏斗，如uv、pv、click、clues等信息，表達(dá)了用戶的意愿。去掉異常值，使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行線上轉(zhuǎn)化的判斷，是常用的規(guī)則建設(shè)基礎(chǔ)工作。

線下的數(shù)據(jù)，如智能鑰匙柜、場地的攝像頭，銷售系統(tǒng)中的工單、帶看等狀態(tài)，都是可以用來作為用戶反饋的數(shù)據(jù)。需要進(jìn)行通路的建設(shè)和數(shù)據(jù)埋點(diǎn)。

數(shù)據(jù)的覆蓋度和準(zhǔn)確率，決定了它們的可用性和權(quán)重。

既然如此，上游的數(shù)據(jù)建設(shè)具體是做什么？

如何將雜亂無章的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、有機(jī)關(guān)聯(lián)，并且以一定的組合和權(quán)重出現(xiàn)在模型的建設(shè)中，是策略產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作。

市場信息和人工領(lǐng)域的知識，作為基礎(chǔ)的特征建設(shè)，需要建設(shè)獨(dú)立的機(jī)制，并因此設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能和流程，保障數(shù)據(jù)的采集及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

對于初級的策略產(chǎn)品經(jīng)理，日常工作中一大比例，是處理模型同事發(fā)現(xiàn)的異常數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)背后的流程問題或者數(shù)據(jù)存儲漏洞，及時(shí)進(jìn)行fix。

策略上線的時(shí)候，也需要特別關(guān)注歷史數(shù)據(jù)的處理。增加新的字段時(shí)，需要對歷史缺省數(shù)據(jù)的補(bǔ)充，和它關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，需要review，然后一一處理。

模型迭代過程中，通過badcase分析，也可以發(fā)現(xiàn)模型在不同維度上的表現(xiàn)，有時(shí)需要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)問題，新增字段進(jìn)行模型迭代。

下游閉環(huán)的建設(shè)，又是干嘛呢？

其一，是定價(jià)策略對應(yīng)的各環(huán)節(jié)適配。價(jià)格調(diào)整后，用戶端對用戶應(yīng)該展示什么價(jià)格，客服系統(tǒng)的系統(tǒng)、銷售工具，店長的操作系統(tǒng)，都應(yīng)該怎么調(diào)整。

其二，是將定價(jià)能力作為決策輔助和基礎(chǔ)能力，進(jìn)行產(chǎn)品化輸出。換一個角度看，也是推進(jìn)定價(jià)能力在各環(huán)節(jié)發(fā)光發(fā)熱，將產(chǎn)出最大化。

這里最難的是，定價(jià)作為一個基礎(chǔ)，應(yīng)該在業(yè)務(wù)漏斗中扮演什么角色，策略產(chǎn)品需要判斷，什么是決策輔助信息，什么是基礎(chǔ)能力。

策略產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作很容易就陷入到一個又一個大坑里。需要擁有一個全局的視角，隨時(shí)都知道自己在哪，清晰地知道自己在做什么，要拿什么結(jié)果。

什么時(shí)候該深入，什么時(shí)候該放棄，哪里需要優(yōu)化，哪里可以根據(jù)情況抽離。都是需要長期積累業(yè)務(wù)敏感度和反饋sense。小可也是剛剛?cè)腴T，就發(fā)現(xiàn)太難太艱深。

涉及工作內(nèi)容，很多東西沒有詳細(xì)展開，點(diǎn)到為止。

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