產(chǎn)品是企業(yè)的核心，是企業(yè)搶占市場(chǎng)的武器，是牙齒、是利爪，只有有好的產(chǎn)品才可能在市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝。如何抓住產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇？只有合理的、前瞻性的、有計(jì)劃的創(chuàng)新，才可能成就一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

在金融街寬敞的辦公室里，令狐沖站在金融大廈18層的辦公室里，向下俯瞰著北京城，遠(yuǎn)處的街道和人群如同小蛇和螞蟻，心情很是激動(dòng)，在華山科技公司將開(kāi)啟人生的新篇章，“北京城，你是我的”心里默念著，手緊緊握成拳頭。

“產(chǎn)品部，十點(diǎn)會(huì)議室開(kāi)會(huì)”，岳靈珊通知完就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

“唉~~~，珊珊，別走啊?！蓖漓`珊離開(kāi)的背影小聲說(shuō)道：“你——也是我的?！?/p>

“沖哥，趕緊走吧，9：50了，還做夢(mèng)呢。”陸猴兒用手在令狐沖眼前晃了晃，笑著說(shuō)道。

會(huì)議室里。

岳不群喝了口茶道：“今天是我們產(chǎn)品部的第一次開(kāi)會(huì)，我們公司的市場(chǎng)壓力很大，日月神教公司、衡山公司在軟件行業(yè)里占領(lǐng)著大部分的市場(chǎng)份額。我們?nèi)绾尾拍鼙３止镜慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率，就靠咱們產(chǎn)品部的各位了。今天我先來(lái)開(kāi)個(gè)頭，給大家做個(gè)創(chuàng)新思維性的培訓(xùn)，以便于大家對(duì)產(chǎn)品思維有一個(gè)更深刻的理解。”

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，是企業(yè)搶占市場(chǎng)的武器，是牙齒、是利爪，只有有好的產(chǎn)品才可能在市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝?，F(xiàn)如今，軟件產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目——吃的、喝的、用的、玩的，如何才能占有一席之地，是多少企業(yè)研究的課題，而且以后還是不斷的有人繼續(xù)研究下去。人們的需求隨著時(shí)間、空間的變化而變化著，今天正確的事，在明天就可能是錯(cuò)誤的；今天前沿的產(chǎn)品，明天就可能是落后的。生生不息、變化不止，人的欲望無(wú)止境，人的需求永遠(yuǎn)在變化，不變的只剩下“變化”了。

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)范疇，而不是技術(shù)范疇。只有將一種技術(shù)、一份工藝、一項(xiàng)發(fā)明、一份改變引入到企業(yè)中，通過(guò)企業(yè)運(yùn)作轉(zhuǎn)化成生成力，這才能算做產(chǎn)品。產(chǎn)品是解決大眾化需求的，改變大眾生活，服務(wù)于大眾就是產(chǎn)品的主旨。企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)行業(yè)帶頭人，產(chǎn)品是企業(yè)的核心，產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的發(fā)明家。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要不斷的完善、修正產(chǎn)品才能使產(chǎn)品保持青春、充滿(mǎn)活力。創(chuàng)新分兩種，一種是維持性創(chuàng)新、一種是破壞性創(chuàng)新。維持性創(chuàng)新就是現(xiàn)在常說(shuō)的微創(chuàng)新，給產(chǎn)品做微整型，讓鼻子高一點(diǎn)，眼晴大一點(diǎn)，通過(guò)不斷的微整型來(lái)使產(chǎn)品保持一份青春活力。破壞性創(chuàng)新是顛覆性創(chuàng)新，它的出現(xiàn)不一定是給用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，有可能是通過(guò)降低服務(wù)、降低質(zhì)量來(lái)完成的，而同時(shí)也通過(guò)自己的創(chuàng)新改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣、用低價(jià)格等其它手段來(lái)滿(mǎn)足于市場(chǎng)。

如何抓住產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇？只有合理的、前瞻性的、有計(jì)劃的創(chuàng)新，才可能成就一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

1.看準(zhǔn)大環(huán)境

產(chǎn)品的出生你能決定，產(chǎn)品的發(fā)展不僅僅是企業(yè)能決定的。如果迎合了大時(shí)代背景，風(fēng)口上的豬也會(huì)飛起來(lái)。就如在2003年非典時(shí)期，上班族不上班了、學(xué)生封閉了，全民防火防盜防非典，在這個(gè)大背景下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)大蕭條，網(wǎng)上店商行業(yè)卻迅猛發(fā)展，成交量幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)也成就了今天的阿里巴巴。

這就跟金庸筆下的主人公一樣，都會(huì)經(jīng)過(guò)一次大機(jī)遇才會(huì)成為一代宗師、一代大俠的。如楊過(guò)斷臂后被大雕救下，練就了暗然銷(xiāo)魂掌；張無(wú)忌被打下懸崖才有機(jī)會(huì)練就了九陽(yáng)神功；令狐沖在華山懸崖上面壁思過(guò)時(shí)遇到風(fēng)清揚(yáng)才有機(jī)會(huì)練成了獨(dú)狐九劍。

2.解決供需矛盾

用戶(hù)與企業(yè)間是一對(duì)矛盾體，用戶(hù)想要的和企業(yè)想給的往往不是一樣的東西，企業(yè)的產(chǎn)品基本上都不會(huì)完全解決用戶(hù)的問(wèn)題，這就是為什么好多用戶(hù)專(zhuān)門(mén)找到我們這種軟件公司要訂制開(kāi)發(fā)軟件。產(chǎn)品都是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的，無(wú)法解決部分客戶(hù)的個(gè)性化需求。每個(gè)用戶(hù)都有產(chǎn)品解決不了的個(gè)性化需求，對(duì)這些用戶(hù)需求進(jìn)行整理、分析，就可能會(huì)梳理出一個(gè)更有利于產(chǎn)品發(fā)展新思路、新方式，來(lái)解決現(xiàn)有的供需矛盾。

就如在倚天屠龍記中武當(dāng)七俠中俞岱巖、殷梨亭被打傷，急需黑玉斷續(xù)膏，但這款產(chǎn)品并沒(méi)有大眾化，供需矛盾強(qiáng)烈。如果當(dāng)時(shí)有人知道配方大量生產(chǎn)，使其產(chǎn)品化、工業(yè)化，得救了多少斷骨之人。

3.破壞性創(chuàng)新

上面談了破壞性創(chuàng)新的概念，破壞性是對(duì)原來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行顛覆性的改變，而改變后的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)不一定非常完美，也可能是粗陋的，但經(jīng)過(guò)不斷的再完善就可能成為好產(chǎn)品。就如以前我們只有的家用電話(huà)機(jī)，解決不了人們?cè)趹?hù)外時(shí)的通訊需求，就出現(xiàn)了大哥大，它笨重而昂貴，但因?yàn)槠浔憷远鴮?duì)原有模式進(jìn)行了破壞式的變革。再后來(lái)就出現(xiàn)了三星、諾基亞這種便利的手機(jī)，最后出現(xiàn)了今天的智能手機(jī)。每次變化都是一次破壞性變革，但新產(chǎn)品面市時(shí)會(huì)有各種不完善的地方，但經(jīng)過(guò)不斷的修復(fù)、升級(jí)后，就會(huì)對(duì)原產(chǎn)品鏈進(jìn)行沖擊。如果此時(shí)你的企業(yè)還在不斷的完善老產(chǎn)品，反而可能是一條有來(lái)無(wú)回的斷頭路——就如十年前的BP機(jī)。

在神雕俠侶中老頑童經(jīng)過(guò)多年努力，自創(chuàng)了左右互搏的功夫，左右手可以分別打不同的拳法，而不受干擾，老頑童通過(guò)左右互搏的破壞性創(chuàng)新而擠身為“東邪西狂南僧北俠中頑童”的五大高手之列。

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

密切關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)是政策性+市場(chǎng)化的市場(chǎng)，政府鼓勵(lì)各行業(yè)、各企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新，鼓勵(lì)企業(yè)先走起來(lái)、做起來(lái)，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)走起來(lái)的企業(yè)或產(chǎn)品有其弊端的時(shí)候就會(huì)出來(lái)新政策以規(guī)范當(dāng)前市場(chǎng)。就如互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，自從余額寶的出現(xiàn)就帶到了互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，從而寶寶類(lèi)產(chǎn)品、P2P產(chǎn)品、定期理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品、基金類(lèi)產(chǎn)品等金融產(chǎn)品都冒了出來(lái)，但隨著P2P行業(yè)E租寶等公司的倒閉和跑路，政府就開(kāi)始對(duì)P2P行業(yè)出政策性制約，做產(chǎn)品也要時(shí)刻關(guān)注政策、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)以做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

5.關(guān)注外界環(huán)境變化

產(chǎn)品有著自己的生存土壤，在肥沃的土地上才能長(zhǎng)出豐碩的果實(shí)。我們要隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品環(huán)境變化：使用場(chǎng)合（使用時(shí)間、使用地點(diǎn)），如涼茶，多在南方；冰棍多在夏天吃。地理位置（農(nóng)村、城市），如農(nóng)村多養(yǎng)笨豬、土雞，城市想吃卻很難吃到正宗的。生活方式，南方人、北方人，漁民、山民、城市居民，都有著各自的生活方式。需求動(dòng)機(jī)，買(mǎi)面包機(jī)是為了回家做面包，買(mǎi)嬰兒奶粉是為了解決寶寶吃飯問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)因素，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌、功能。人員特征，年齡、性別、教育程度、文化背景、收入。各種因素的變化都會(huì)產(chǎn)生不同的需求，時(shí)間、地點(diǎn)、用戶(hù)、決策、文化、價(jià)值觀、環(huán)境等都是影響產(chǎn)品的相關(guān)因素，不同外界環(huán)境發(fā)生變化都可能會(huì)影響到產(chǎn)品。

如果將不同外界環(huán)境相調(diào)配，就可能產(chǎn)生新的需求，如把涼茶賣(mài)給北方人，讓大學(xué)生去農(nóng)村種地，讓老年人學(xué)習(xí)鋼管舞，讓洗衣機(jī)洗土豆。多年前牛仔褲就已經(jīng)露著穿了，還有的涂上不同的顏色，現(xiàn)在的時(shí)代，多怪都不算怪，大膽想像，大膽創(chuàng)新，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)天是哪樣藍(lán)、水是那樣清。大家對(duì)此感興趣的話(huà)可以關(guān)注老吳寫(xiě)的“打破現(xiàn)有市場(chǎng)壁壘、重建市場(chǎng)邊界”。

岳不群又喝了口茶道：“產(chǎn)品創(chuàng)新思維是一種前瞻性思維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維是有了構(gòu)思后的設(shè)計(jì)性思維。大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理有的是需求分析和設(shè)計(jì)能力，但對(duì)于創(chuàng)新能力基本都有所缺失。把握市場(chǎng)脈博、具有前瞻性眼光，關(guān)注外部環(huán)境變化、解決供需矛盾這些能力是高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的必備能力，大家加油吧，有你們幾名新員工的加入，我相信華山科技公司的明天會(huì)更美?！?/p>

岳總說(shuō)完后環(huán)視了一圈眾人，看到令狐沖時(shí)，令狐沖深深的點(diǎn)了下頭表示支持，心道：“這可是我未來(lái)的岳父大人，我一定好好表現(xiàn)?！?/p>

自上回岳總開(kāi)完會(huì)后第二天，在公司辦公室。

陸猴兒找到令狐沖道：“沖哥，上回岳總開(kāi)完會(huì)后，我想了很久，感覺(jué)在中國(guó)做產(chǎn)品創(chuàng)新挺難的，只要我想到的，在網(wǎng)上都能找到類(lèi)似的，而且有的都已經(jīng)做的挺好了。”

令狐沖：“是啊，好點(diǎn)好想法早就有人實(shí)施了。怎么，最近開(kāi)始思考了。實(shí)際，上回岳總開(kāi)完會(huì)后，我也在想產(chǎn)品創(chuàng)新的事。岳總說(shuō)的創(chuàng)新大環(huán)境意思就像13年北京突然霧霾嚴(yán)重，口罩賣(mài)的脫銷(xiāo)；汶川地震，帳篷工廠天天加班生產(chǎn)；日本核泄露，整個(gè)中國(guó)的食鹽全部脫銷(xiāo)，連咸菜都賣(mài)光了。這種大環(huán)境的機(jī)遇可遇而不可求，我們要做的是多關(guān)注市場(chǎng)，練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，當(dāng)機(jī)遇來(lái)時(shí)能抓得住。對(duì)于解決用戶(hù)供需矛盾，這個(gè)是每天的必修課，時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)反映，收集用戶(hù)意見(jiàn)。破壞式創(chuàng)新，就得好好想想了，把我們的產(chǎn)品與哪些元素進(jìn)行融合，如P2P網(wǎng)絡(luò)借貸與買(mǎi)房相結(jié)合，形成購(gòu)房貸；與購(gòu)車(chē)相結(jié)合，形成購(gòu)車(chē)貸；與學(xué)生貸款相結(jié)合，形成助學(xué)貸；與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，形成創(chuàng)業(yè)貸。關(guān)于產(chǎn)業(yè)調(diào)整，做為產(chǎn)品經(jīng)理人，要兩只眼睛盯緊自己所在行業(yè)，一只眼睛看市場(chǎng)，一只眼睛看政策，在產(chǎn)品方面我們就是專(zhuān)家。”

陸猴兒：“沖哥，我理解做產(chǎn)品實(shí)際就是‘多看、多聽(tīng)、多思考’。”

令狐沖：“唉，這是個(gè)上聯(lián)啊，我給你對(duì)個(gè)下聯(lián)吧‘用眼、用耳、用真心’，還工整吧，哈哈哈”，令狐沖爽朗的大笑起來(lái)。

陸猴兒：“小聲點(diǎn)，在辦公室呢。你剛才說(shuō)做中國(guó)市場(chǎng)與做國(guó)外市場(chǎng)有所有同，能說(shuō)說(shuō)嗎？”

令狐沖想了下總結(jié)道。

1、性格不同

各個(gè)國(guó)家人的性格不同，美國(guó)人聚集了全世界最聰明的人，所以美國(guó)的產(chǎn)品特點(diǎn)是更快、更高、更強(qiáng)；日本人特點(diǎn)是做事認(rèn)真、踏實(shí)、仔細(xì)，所以日本的產(chǎn)品特點(diǎn)是更小、更輕、更精細(xì)；中國(guó)人的特點(diǎn)是喜歡歷史、研究人，對(duì)人的把握是最精妙的，所有中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)是商業(yè)模式、商業(yè)運(yùn)作。不同國(guó)家人設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，就會(huì)有著不同的特點(diǎn)，抓住人性談產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品是給人用的。

2、國(guó)情不同

中國(guó)從改革開(kāi)放以前一直是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，不存在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。改革后短短幾十年，出現(xiàn)了如今的產(chǎn)品大爆炸。但由于中國(guó)發(fā)展的時(shí)間比較短，很多產(chǎn)業(yè)還有著其政府性壁壘的，如電信、銀行保險(xiǎn)、鐵路、醫(yī)療、航空等，這些行業(yè)還是以國(guó)家政策為導(dǎo)向，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入和人民生活的需要，慢慢的也會(huì)走向市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。抓住機(jī)遇，提前布局。如美國(guó)早期有限酒令，酒的生產(chǎn)是不向私營(yíng)企業(yè)開(kāi)放的，但有個(gè)商人了解到，酒的生產(chǎn)可能會(huì)被放開(kāi)，就馬上提前布局，開(kāi)了個(gè)酒桶廠。幾年后，限酒令解除，各企業(yè)爭(zhēng)先搶占酒類(lèi)市場(chǎng)，沒(méi)想到最終卻成全了這家酒桶生產(chǎn)商。

3、互聯(lián)網(wǎng)+

這是李克強(qiáng)總理前兩年提出的，隨著概念的提出，國(guó)家也給予互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以大力支持，我理解的互聯(lián)網(wǎng)+，就是讓傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，給傳統(tǒng)行業(yè)插上翅膀。如果讓我給農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做個(gè)規(guī)劃，我就先利用網(wǎng)絡(luò)打通人與人之間的關(guān)系開(kāi)始。

晚上，城里的趙總輕點(diǎn)鼠標(biāo)在線(xiàn)下單后。第二天清晨，馬家坨子趙老大家種的純綠色黃瓜就直接摘下快遞送往趙總的餐桌。趙老大家種的豆角秧生蟲(chóng)子了，輕點(diǎn)鼠標(biāo)后，第二天，附近農(nóng)機(jī)站的王技術(shù)員就來(lái)解決生蟲(chóng)問(wèn)題了。王技術(shù)員在農(nóng)村呆久了，就想自己種塊地，輕點(diǎn)鼠標(biāo)后，就發(fā)現(xiàn)附近村莊好幾戶(hù)農(nóng)戶(hù)想出租農(nóng)田，在線(xiàn)下單租了綁柱家的地。綁柱有錢(qián)了就想干農(nóng)用機(jī)出租生意，在網(wǎng)上找到了城里的趙總，簽訂了購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。之后趙總掙錢(qián)了，又想吃趙老大家的黃瓜了……

4、山寨成風(fēng)

中國(guó)人最擅長(zhǎng)走捷徑，你花了兩年時(shí)間嘔心瀝血做出的產(chǎn)品，人家用了兩個(gè)月就原樣開(kāi)發(fā)出一套一樣的，可能轉(zhuǎn)眼間就讓你的心血付之東流。就如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一出來(lái)團(tuán)購(gòu)概念時(shí)，大家一窩蜂的上，兩年后，一地雞毛。

雖然我們能夠快速的做出山寨產(chǎn)品，但我們無(wú)法做出相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。如我們可以模仿蘋(píng)果手機(jī)做出一款一樣的手機(jī)，但我們無(wú)法做出蘋(píng)果應(yīng)用市場(chǎng)，完成其軟件渠道。我們可以模仿微信，做出一樣的聊天軟件，但無(wú)法擁有微信龐大的用戶(hù)群。

陸猴兒：“沖哥，理解深刻，從岳總的‘產(chǎn)品創(chuàng)新性思維’引深到了中國(guó)式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)了。”

令狐沖：“這有啥，還得向岳總學(xué)習(xí)。產(chǎn)品經(jīng)理就是要多學(xué)、多想?？茨阈∽舆@么好學(xué)，將來(lái)的路一定會(huì)更寬廣。最近我看，林平之跟靈珊走的挺近的，你幫我留意點(diǎn)，這小子有賊心啊?！?/p>

陸猴兒拱手道：“收到，一有情況我就跟你匯報(bào)?！?/p>

總結(jié)

中國(guó)人有著自己的性格特點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)該從人性入手，以人為本。許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還處在初級(jí)生產(chǎn)模式下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的起飛點(diǎn)。創(chuàng)新可以從身邊做起，多研究身邊的人和事，多看、多思、多想，隨著改革的深入，中國(guó)現(xiàn)有的行業(yè)壁壘將會(huì)漸漸打開(kāi)，企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇將會(huì)到來(lái)，有能力的企業(yè)可以提前布局。山寨產(chǎn)品可能會(huì)對(duì)我們的沖擊比較大，只要我們打造好產(chǎn)品鏈條的上、中、下游，就不懼山寨。一句話(huà)，做有中國(guó)特色的、與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的、有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)。

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