評估產(chǎn)品機(jī)會(huì)的目的在于淘汰餿主意，避免浪費(fèi)時(shí)間和金錢；挑選合適的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，理解產(chǎn)品，整合資源，更好的打造一款爆品。結(jié)合《啟示錄》一書的內(nèi)容與個(gè)人項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的思考，梳理了以下10大問題。

1.產(chǎn)品要解決什么問題（產(chǎn)品價(jià)值）

產(chǎn)品的目的是什么？可以持續(xù)性的解決哪些問題與困擾？例如滴滴和Uh3er解決的是用戶快速打車的需求，微信解決了熟人之間實(shí)時(shí)溝通交流的需求。

產(chǎn)品的問題解決務(wù)必是可持續(xù)性的，而不是一次性的快餐產(chǎn)品，這是一個(gè)最難回答也是最重要的問題。

2.為誰解決這個(gè)問題（目標(biāo)市場）

產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰？涉及哪個(gè)社會(huì)階層？哪個(gè)年齡層次？我們了解該目標(biāo)用戶群體的特性嗎，我們設(shè)想的產(chǎn)品與他們的需求符合嗎，是否可以在第一時(shí)間得到他們的關(guān)注？例如國內(nèi)比較大的圖片社交應(yīng)用in的用戶為一二線城市的90后為主的女性，該類用戶喜歡拍照記錄生活，渴望秀自己，聊天、美食、萌物、明星、搭配、旅游都是她們的興趣所在。而in正滿足了她們美化圖片秀自己、記錄生活、尋找同好交友等需求。

3.成功的機(jī)會(huì)有多大（市場規(guī)模）

成功的機(jī)會(huì)大小在于我們打算進(jìn)軍的目標(biāo)市場的前景如何（即市場規(guī)模）？目標(biāo)市場的規(guī)模包括潛在的用戶數(shù)量與其消費(fèi)能力。本身市場太小或者橫向擴(kuò)張空間太窄，我們的產(chǎn)品再好，資本市場也不會(huì)看好，因?yàn)樘旎ò寰窒扌蕴@著。

我們可以通過行業(yè)的分析報(bào)告和目標(biāo)用戶的抽樣調(diào)研等方式評估目標(biāo)市場的規(guī)模。例如果選擇大學(xué)生市場就應(yīng)該深思熟慮，該類用戶雖然規(guī)模巨大，但存在著消費(fèi)能力不足、流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大的問題。

4.怎樣判斷產(chǎn)品成功與否（度量指標(biāo)或收益指標(biāo)）

產(chǎn)品的成功必須是可衡量的，比如社交方面的衡量是每日活躍用戶數(shù)，社區(qū)發(fā)帖量，使用時(shí)長等；電商方面是客單價(jià)，購買頻率，復(fù)購率等等。

通過指標(biāo)可以階段性的總結(jié)工作的成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨向存在的問題。唯快不破，快速迭代是如今互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的必備策略。

5.有哪些同類產(chǎn)品（競爭格局）

現(xiàn)在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)想法層次不窮，同類產(chǎn)品過多已經(jīng)成為了一個(gè)很正常的現(xiàn)象，反映了我們選定的目標(biāo)市場的競爭已經(jīng)異常激烈，例如外賣市場，餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣還有阿里口碑，群雄割據(jù)，儼然一片紅海。

這個(gè)時(shí)候我們就得回過頭去思考前面的1、2兩個(gè)問題，我們的產(chǎn)品是否能切中用戶在現(xiàn)有產(chǎn)品無法解決的需求痛點(diǎn)；

如果同類競爭產(chǎn)品寥寥無幾，我們要著重再思考下問題3，為什么沒有人去涉及該市場領(lǐng)域呢？是否存在著我們尚未發(fā)現(xiàn)的問題？比如體育場館業(yè)為什么還不能在線預(yù)訂，因?yàn)樾袠I(yè)條件不允許，并不是其他人沒想到。

6.為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢）

該問題是小公司要著重思考的問題，軟件領(lǐng)域，如何h3AT入侵怎么辦。硬件領(lǐng)域，小米涉足又怎么辦。

雖說大公司涉足證明了市場前景好，可以共同教育用戶培養(yǎng)市場，但在與大公司的競爭中小公司難免處于弱勢，小公司要仔細(xì)思考自身是否具備了與項(xiàng)目相關(guān)的渠道資源相關(guān)的能力，是否已具備了一定的資源積累，如先進(jìn)的技術(shù)、線下供應(yīng)商的合作關(guān)系等等。

7.時(shí)機(jī)合適嗎（市場時(shí)機(jī)）

據(jù)外國機(jī)構(gòu)研究表明，創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素并不是產(chǎn)品本身，也不是融資多么高，商業(yè)模式怎樣，而是市場背景如何，也就是所謂的“天時(shí)”。

很多項(xiàng)目未來的市場前景是光明的，如3D打印、谷歌眼鏡等等，但不意味在該項(xiàng)目現(xiàn)在就可以去深入去研發(fā)了。Uh3er、Airh3nh3共享經(jīng)濟(jì)的興起正好趕上了08年美國經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)間，人們拉緊了褲腰帶過日子，希望能省就省。

事實(shí)已經(jīng)證明過快的領(lǐng)先用戶的需求的產(chǎn)品成功的幾率也是十分渺小的。

8.如何把產(chǎn)品推向市場（營銷組合策略）

傳統(tǒng)的營銷策略為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道4P策略，而當(dāng)今隨著社會(huì)化自媒體的不斷發(fā)展，可選擇的營銷策略也更為多樣。

例如之前柴靜的穹頂之下視頻引起了社會(huì)的熱烈討論，同時(shí)帶動(dòng)污染地圖app沖上了App store榜首。年初手機(jī)移動(dòng)直播app映客被App store下架，團(tuán)隊(duì)借勢營銷，換馬甲上線，引爆朋友圈，重新上架一直高居排行榜前幾名。

在市場上市的初期如何借助一些事件與話題制造引爆點(diǎn)或者采取平穩(wěn)的快速迭代的口碑積累的營銷策略是我們值得思考的問題，究竟如何選擇最后一定要?dú)w于本原，基于我們的產(chǎn)品本身的特性去考慮，去借力。

9.成功的必要條件是什么（解決方案要滿足的條件）

成功的必要條件指的在產(chǎn)品需求的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的特殊需求。同樣，確定必要條件的任務(wù)不是描述解決方案，而是搞清楚產(chǎn)品的以來因素和約束條件。

比如說如果要通過系統(tǒng)集成商銷售我們的產(chǎn)品，對方可能會(huì)對產(chǎn)品的擴(kuò)展性、合作方式提出要求。

10.根據(jù)以上問題，給出評估結(jié)論（繼續(xù)或放棄）

產(chǎn)品經(jīng)理在機(jī)會(huì)評估時(shí)只討論待解決的問題即可，而暫時(shí)無需涉及到具體的解決方案。

一個(gè)產(chǎn)品如果歷經(jīng)了以上10大問題還未被OUT出局的話，我們就可以一展拳腳進(jìn)入產(chǎn)品下一階段的設(shè)計(jì)開發(fā)工作里了。

作者：Link? 微信公眾號：ah3outlink，一只新美大產(chǎn)品汪，愛生活，才會(huì)愛產(chǎn)品，有好奇心，才能驅(qū)動(dòng)世界。專注分享一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的進(jìn)階之路。

本文由 @Link 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。