自從做產(chǎn)品經(jīng)理那個(gè)時(shí)刻開始，就和“競(jìng)品”這個(gè)詞分不開了（其實(shí)在各個(gè)行業(yè)中都分不開的），無時(shí)無刻不在關(guān)注著競(jìng)品做了什么創(chuàng)新、搞了哪些優(yōu)化、弄了什么活動(dòng)等等，每次應(yīng)用市場(chǎng)有了紅點(diǎn)提醒，就會(huì)急切的打開查看對(duì)應(yīng)APP的更新日志，然后將對(duì)應(yīng)修改的效果截圖保存下來，甚至?xí)w結(jié)成檔，慢慢品味。那么如何找到競(jìng)品哪？以下是一些用過的、聽過的尋找競(jìng)品的一些小觀點(diǎn)。供各位拍磚。

1、關(guān)鍵詞

任何一個(gè)產(chǎn)品都能濃縮成一些關(guān)鍵詞、一些標(biāo)簽，那么按照各個(gè)APP都很喜歡做的猜你喜歡、智能推薦功能的原理，得到關(guān)鍵詞、標(biāo)簽便可以找到類似的東西，所以得到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽便可以開始尋找競(jìng)品。或者更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讀者朋友在AppStore上發(fā)布應(yīng)用的時(shí)候，是需要填寫那些不斷被優(yōu)化的key word，這些key word就可以作為關(guān)鍵詞啊，讀者朋友就可以用這些關(guān)鍵詞去各種搜索引擎、應(yīng)用市場(chǎng)上去搜索，然后進(jìn)行全方位、立體式的借（chao)鑒（xi）.

舉兩個(gè)栗子，

假設(shè)我們要做個(gè)音樂播放的APP，會(huì)想起那些關(guān)鍵詞、能找到那些對(duì)應(yīng)的APP，能夠借（chao)鑒（xi）些什么哪？

假設(shè)我們要做寵物電商的APP，會(huì)想起那些關(guān)鍵詞哪？

寵物、寵物社交、寵物用品、低頻、二手、O2O；

用這些詞去應(yīng)用市場(chǎng)搜索，又會(huì)有一些可以借（chao)鑒（xi）的。

2、產(chǎn)品階段

早期版本的產(chǎn)品都是為滿足用戶某個(gè)核心痛點(diǎn)而產(chǎn)生的，此時(shí)競(jìng)品就是能滿足或者部分滿足這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，隨時(shí)了解競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，尋找差異點(diǎn)，不斷的迭代優(yōu)化就是主要目的；

比如微信，早期主要滿足的痛點(diǎn)就是即時(shí)通訊，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是QQ、米聊、陌陌等類似的即時(shí)通訊社交工具。

比如車來了，早期主要滿足的痛點(diǎn)就是實(shí)時(shí)公交查詢，當(dāng)事的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是騰訊實(shí)時(shí)公交、公交地鐵查詢等類似的實(shí)時(shí)公交出查詢工具。

能活到中后期版本的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地滿足用戶的核心需求，此時(shí)就要擴(kuò)展業(yè)務(wù)面、尋找變現(xiàn)點(diǎn)，隨時(shí)關(guān)注哪些領(lǐng)域能有偶合的機(jī)會(huì)；

比如微信中發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的游戲入口，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手已經(jīng)不是即時(shí)通訊社交工具，而是游戲分發(fā)渠道；

比如微信中我的頁(yè)面的錢包入口，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)是支付寶；

3、跨界學(xué)習(xí)

上面微信和支付寶、微信和游戲分發(fā)渠道的例子，都表現(xiàn)為跨界學(xué)習(xí)，或者說是跨界打劫；

在筆者實(shí)際的個(gè)人使用中，也有類似的兩個(gè)例子：

1. 因?yàn)槲⑿爬锩嬗辛说蔚未蜍嚕倚遁d了滴滴打車APP，但是還在用滴滴打車的服務(wù)，相對(duì)來說不算是用戶流失；
2. 因?yàn)橹Ц秾毨锩婺軐?shí)時(shí)公交查詢，我卸載了查公交的相關(guān)APP，此種情況我就是那個(gè)流失的用戶，被支付寶搶走的用戶；

還有比上面界跨的更大的例子，雕爺在他書里說：普洱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是法國(guó)紅酒?。?！

跨界背后隱藏著一個(gè)邏輯：每個(gè)人的一天就只有24小時(shí)，每個(gè)人的一天注意力是有限的，每個(gè)人的消費(fèi)能力是有限的。所以在做競(jìng)品分析的時(shí)候，也要考慮那些暫時(shí)界外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

寫在最后的兩句話：

1. 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 約等于 借鑒的產(chǎn)品。
2. 競(jìng)品選擇的邊界是調(diào)研的目的、是戰(zhàn)略的方向。

作者：代成龍（微信號(hào)dcl_utopia)，智能硬件創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品狗，從視頻巨頭公司到玩智能硬件的公司，繼續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。

本文由 @代成龍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。