快節(jié)奏的市場(chǎng)環(huán)境里培養(yǎng)用戶習(xí)慣是一個(gè)非常困難，也是吃力不討好的事情。那么，“抄”競(jìng)品功能不失為一個(gè)發(fā)展自身產(chǎn)品的功能的好方法，但是抄也是要有策略。筆者在文中給出了“抄”競(jìng)品功能的方法與技巧。

在我一年的產(chǎn)品生涯中，一直有個(gè)技能持續(xù)在使用，當(dāng)然也可能在之后的產(chǎn)品生涯中還會(huì)一直使用，這個(gè)技能就是借鑒，也可以稱之為“抄”。

快節(jié)奏的市場(chǎng)環(huán)境里培養(yǎng)用戶習(xí)慣是一個(gè)非常困難，也是吃力不討好的事情。

甚至你還沒教育用戶，用戶就離你而去了，所以這時(shí)候就需要“抄”了，抄競(jìng)品的功能，甚至不是競(jìng)品，而是八竿子打不著的產(chǎn)品功能。

但是抄也是要有策略和技巧的，什么時(shí)候抄功能？什么時(shí)候抄邏輯？什么時(shí)候抄思想？不同情境下就要有不同的側(cè)重點(diǎn)！

這里分為四步：

• 第一步，研究自己，分析自己的目的
• 第二步，研究對(duì)象，分析功能運(yùn)用
• 第三步，對(duì)照分析，了解匹配度
• 第四步，也就是最后一步，就是俗稱的“抄”

那么，現(xiàn)在我們從第一步做起。

一、研究自己，分析目的

在尋找競(jìng)品，去抄之前，我們還應(yīng)該要深刻的去了解自己的產(chǎn)品。

很多時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情：有一天，老板把你叫到辦公室，然后給你說“哎xxx，我看這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)功能就不錯(cuò)，你把這個(gè)功能弄到我們的產(chǎn)品上吧”

這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)答應(yīng)，回去分析一下，修修改改就把功能強(qiáng)行移植到自己的APP上了，結(jié)果呢？90%這個(gè)功能都會(huì)失敗。

為什么？

因?yàn)槲覀儧]有學(xué)會(huì)思考，為什么要抄這個(gè)功能，要抄這個(gè)功能的原因是什么？要實(shí)現(xiàn)什么樣的需求？我們想的和老板甚至用戶的需求是一樣的嗎？

在抄之前，我們就應(yīng)該去和老板聊天，和提出需求的人聊天，深入了解到為什么要去抄這個(gè)產(chǎn)品或功能。

所以在抄之前我們要回答幾個(gè)問題：

• 抄這個(gè)功能是要解決什么問題？
• 這個(gè)功能會(huì)和什么功能和什么模塊有聯(lián)系？有什么聯(lián)系？
• 功能在上線到APP后會(huì)對(duì)產(chǎn)品有什么影響？
• 我們?cè)诋?dāng)前階段是否值得去做這個(gè)功能？

最后做一個(gè)記錄，記錄我們提的這些問題和思考的解決方案。

這個(gè)步驟中最主要的目的就是找出我們?nèi)コ@個(gè)功能是為了什么，目的是什么？只是簡(jiǎn)單的通用功能的運(yùn)用，還是獨(dú)有功能的模仿學(xué)習(xí)，甚至是學(xué)習(xí)一個(gè)需求的整套解決方案。

當(dāng)我們知道這個(gè)目的后，我們就可以進(jìn)行下一步了！

二、研究對(duì)象，體驗(yàn)并分析產(chǎn)品功能

自己的產(chǎn)品可以通過很多方法了解，但是競(jìng)品呢，你只能通過他給你展示的一面或幾面去了解，所以這就導(dǎo)致了競(jìng)品分析往往得不到關(guān)鍵的信息。

那我們?cè)撊绾畏治霾⒘私獾礁?jìng)品功能的的內(nèi)在本質(zhì)呢？

1. 不只是分析一個(gè)單獨(dú)的功能

如果只是分析一個(gè)單獨(dú)的功能，那么只在一個(gè)地方打轉(zhuǎn)，只能看到這個(gè)功能的一面或許幾面，但是絕對(duì)不可能得到這個(gè)功能的全部面目！

通過多個(gè)功能之間的聯(lián)系綜合了解分析，很大可能的可以得到一個(gè)完整的功能分析。了解到它的功能目的！

就比如我們公司的產(chǎn)品，我們和競(jìng)品都有一個(gè)功能相同的“問路求助”但是分析競(jìng)品的我們的功能相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品功能，那么就可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)功能的不同。

我們和問路求助相關(guān)聯(lián)的是路線規(guī)劃、禁區(qū)查詢、周邊維修店；而競(jìng)品呢相關(guān)聯(lián)的是分舵、現(xiàn)場(chǎng)救援，一個(gè)以地圖為主，一個(gè)以交流社區(qū)為主。

單獨(dú)看是一個(gè)相同的功能，但整體看去確是不同的解決方案。

2. 以用戶角度分析功能流程

要以用戶角度跟著競(jìng)品的功能流程，理解這個(gè)產(chǎn)品功能要告訴或引導(dǎo)用戶做什么，是通過什么樣的邏輯引導(dǎo)指引用戶的。

了解功能對(duì)用戶的作用，就知道了這個(gè)功能對(duì)用戶來說是做什么的，也就明確競(jìng)品功能的目的。

3. 分析自身的產(chǎn)品功能

分析理解這個(gè)功能解決了“我”的什么問題？或者解決了“我”在這個(gè)產(chǎn)品中遇到的什么問題？

我們的功能是否有這個(gè)問題。如果把我們要解決的問題代入到競(jìng)品功能中，這個(gè)功能是否可以解決我們用戶遇到的這個(gè)問題？

通過此，了解到我們和競(jìng)品產(chǎn)品功能的匹配度！

4. 以產(chǎn)品的角度分析這個(gè)功能

這個(gè)功能在產(chǎn)品中的作用是什么？是產(chǎn)品功能的輔線，還是它就是主線。在這個(gè)小步驟中我們還是在了解匹配度。

• 如果我們要做的功能是主線功能，但競(jìng)品功能是輔助功能，那么我們就要考慮抄了之后，這個(gè)功能是否能撐起我們產(chǎn)品的功能；
• 如果我們需要的是輔助功能，而競(jìng)品功能是主線功能，那么我們就要去考慮是不是架子太大，要裁剪功能用以適用我們的產(chǎn)品。

帶著問題，帶著目的去分析體驗(yàn)競(jìng)品，只有這才不會(huì)流于表面，學(xué)習(xí)到表象。

在分析競(jìng)品的時(shí)候我們也要了解不同的功能之間的聯(lián)系點(diǎn)和線，了解到這款產(chǎn)品的主要脈絡(luò)是什么。

這里有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：

分析整個(gè)產(chǎn)品中能產(chǎn)生最多代幣或者經(jīng)驗(yàn)積分的地方，并且也是新手引導(dǎo)中指向的功能，而那個(gè)功能90%就是產(chǎn)品的主要功能！

當(dāng)然也可以通過各大應(yīng)用市場(chǎng)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，從中也能了解到它的產(chǎn)品主要功能。主要功能很關(guān)鍵，一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)用N多個(gè)主功能，一個(gè)產(chǎn)品就算有N個(gè)不同的子功能，但肯定都會(huì)和主要功能有關(guān)聯(lián)的！

那么了解到這個(gè)主要功能有什么用呢？

我們分析競(jìng)品就是要通過這個(gè)主要功能來了解我們要分析的功能對(duì)這個(gè)主要功能起到什么作用，明確它的定位，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品周期中的定位。

在我們的APP中，因?yàn)樨涇噷?dǎo)航路道信息復(fù)雜，很多信息無法了解到，所以加了個(gè)補(bǔ)充功能“問路求助”，而它只是處于產(chǎn)品生命周期中的臨時(shí)解決方案，當(dāng)我們收集道路信息的手段多了之后，它就會(huì)光榮退休，或改版。

我們的競(jìng)品，他們也有問路求助，但是他們沒有導(dǎo)航，而是社區(qū)，他的問路求助就是產(chǎn)品主線，所有的功能都是圍繞著求助。

同樣的功能，不同的定位，雖然表現(xiàn)形式相同，但底層邏輯不同。這個(gè)信息也會(huì)影響到我們對(duì)“匹配度”的判斷。所以要分析它在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的定位，它處于產(chǎn)品功能閉環(huán)中的什么環(huán)節(jié)和產(chǎn)品的定位，記錄了解到的信息，這樣我們?yōu)槌蚧A(chǔ)的第二步就完成了。

三、對(duì)照分析，了解匹配度

第三步，也就是最重要的一步！

學(xué)我者生，像我者死！

學(xué)習(xí)，是把其他人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的，而像呢，那就是不按實(shí)際的模仿。

不按實(shí)際情況的模仿很大程度上都會(huì)導(dǎo)致失敗，那我們?cè)趺春饬课覀兪裁磿r(shí)候?qū)W習(xí)？什么時(shí)候模仿呢？

這里有個(gè)參考值，我稱之為“匹配度”。

用匹配度的高低來決定我們什么情況下去模仿照搬，什么時(shí)候只是學(xué)習(xí)功能邏輯。

有個(gè)例子：

在我們公司有個(gè)APP，其中有個(gè)功能是問路求助，競(jìng)品也有這樣的一個(gè)功能，但是競(jìng)品是主打社區(qū)的，而我們的產(chǎn)品是主打地圖導(dǎo)航，我們的產(chǎn)品是偏工具型，競(jìng)品是社區(qū)型的產(chǎn)品。

兩個(gè)產(chǎn)品的為用戶解決的需求都是一致的，都是為了解決卡車司機(jī)的一系列行車途中的問題，如問路、修車求助等。

競(jìng)品還有一個(gè)這樣的功能：線下救援。我們APP也學(xué)著上線了線下救援的功能，但結(jié)果很不是理想，甚至可以說是失敗。事后分析發(fā)現(xiàn)，我們的功能和競(jìng)品相差無幾，但是我們的功能其實(shí)就是空中樓閣。

為什么這么說呢？

因?yàn)楦?jìng)品的這個(gè)“功能”其實(shí)已經(jīng)在微信群中實(shí)現(xiàn)了，而他們只是把這個(gè)“功能”移植到自己的APP上而已。

對(duì)于我們而言，我們是沒有這樣一個(gè)前期的過程，只是上了這樣一個(gè)功能，沒有前期的積累，沒有功能生存的土壤，自然造成了東施效顰的效果！

通過第一步的目的分析，還有第二步的競(jìng)品解決方案的分析?，F(xiàn)在就可以進(jìn)行對(duì)比分析，了解我們和競(jìng)品功能的匹配度。

匹配度是個(gè)很關(guān)鍵的參考值，兩個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)功能的表現(xiàn)形式可能相同，但是在鏈接的上級(jí)功能和下級(jí)功能可能就不盡相同。

而這個(gè)匹配度就是要看我們的功能和競(jìng)品功能，兩者要最終解決目的是否相同相似，功能走向引導(dǎo)是否相同相似，上級(jí)和下級(jí)功能的是否相似相同，在產(chǎn)品中的定位是否相同相似。

如果都相同那么代表著匹配度很高；如果有一兩個(gè)相同，那么匹配度肯定不高；完全不同時(shí)，那匹配度就低了！

匹配度的大小只是決定了我們?cè)趺闯δ?，不能說匹配度高就好，低就不好，當(dāng)然也可以這么說，畢竟高了的話直接照搬就行了。

• 當(dāng)匹配度很高時(shí)，我們直接照抄即可；
• 匹配度不那么高有一兩個(gè)地方不相似時(shí)，這時(shí)候就要裁剪競(jìng)品功能，移植到我們的產(chǎn)品上；
• 匹配度低時(shí)，就不能抄功能了，這時(shí)候也不能叫抄了，只能說是模仿了，模仿它的產(chǎn)品邏輯，模仿它的解決方法。

當(dāng)然在抄的時(shí)候也是要思考我們是否可以去優(yōu)化，不能只做大自然的搬運(yùn)工。

一個(gè)上層建筑的高度和樣式必定由其底層地基決定。

所以我們還要對(duì)比分析競(jìng)品功能的存在依附，競(jìng)品功能依附的東西在我們的功能中是否存在，它在產(chǎn)品閉合中處于什么階段，我們?nèi)羰且砑舆@個(gè)功能，是否可以把它增加到產(chǎn)品閉環(huán)中，并且它也可以產(chǎn)生自己的小閉環(huán)。

存在的話我們的功能是什么，不存在的話我們需要什么樣的功能才能讓抄的這個(gè)功能不是空中樓閣。

每個(gè)功能上線都有它的目的，都有它要去解決的需求，而這一個(gè)個(gè)功能直接又互相聯(lián)系，上至功能，下至需求。這些功能之間相互串聯(lián)纏繞，最終呈現(xiàn)的就是一個(gè)產(chǎn)品。

所以我們要仔細(xì)謹(jǐn)慎的理清他們的脈絡(luò)，對(duì)照自己功能的脈絡(luò)，了解到自己的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣做！怎樣學(xué)，怎樣抄！這樣才是最好的抄。

四、最終的“抄”，持續(xù)的抄

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同，所以然者何？水土異也。

當(dāng)我們繼續(xù)了分析和對(duì)照后，怎么抄其實(shí)就自然而然的出現(xiàn)了。但抄一個(gè)功能很簡(jiǎn)單，然后抄完之后的運(yùn)營(yíng)，抄之前的準(zhǔn)備呢？這也是我們要去考慮的。

用戶很懶的，不可能你抄了這個(gè)產(chǎn)品，用戶就會(huì)用起來，更需要去引導(dǎo)、預(yù)熱、準(zhǔn)備！

因此要告訴他們?cè)趺醋觯趺赐?。而且一時(shí)的成功不一定代表著持續(xù)的成功，只有站在時(shí)間和空間不同的角度下分析產(chǎn)品，學(xué)習(xí)競(jìng)品才可能成功！

• 什么是時(shí)間？就是要持續(xù)的關(guān)注競(jìng)品功能，分析他不同時(shí)間的運(yùn)營(yíng)手段，不同時(shí)間下功能的側(cè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)方式等。
• 什么是空間？自然是站在更高的地方，以上帝視角分析產(chǎn)品，而不只是在用戶角度，產(chǎn)品角度，還應(yīng)該有老板的角度，市場(chǎng)的角度等等！

五、題外話

從現(xiàn)在起，多體驗(yàn)其他產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的范圍很廣，可以是APP、可以是身邊手邊的一些事物，分析為什么這樣，這樣做有什么好處，雖然可能現(xiàn)在不會(huì)用得到，但指不定哪一天就會(huì)用到。

其實(shí)競(jìng)品是一個(gè)很好的東西，古話有言：出則無敵國外患者，國恒亡。

前面有個(gè)摸石頭過河的人引路不是很好的嘛？

本文由 @琉璃三萬頃 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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