如果這些坑真實反映了你當前的狀況，就請盡快修正測試方案，跳出陷阱才能得到更為科學(xué)可信的結(jié)果。

隨著Growth Hacking在中國的傳播和興起，作為增長黑客必殺技之一的A/B測試，也被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所接受和重視。然而，A/B測試看似簡單，實則隱藏著許多溝溝坎坎，稍不注意就會導(dǎo)致試驗結(jié)果偏離科學(xué)軌道。那么今天，我們就為大家一一細數(shù)那些年我們在A/B測試中踩過的坑。

PS，文中包含大量真實案例，若能對號入座，請盡快修正試驗方案。

1. 輪流展現(xiàn)不同版本

對于廣告主而言，找到最有價值的廣告投放渠道，提升著陸頁（landing page）的轉(zhuǎn)化率，從而對整個廣告投放流程進行優(yōu)化，無疑是最核心的優(yōu)化目標。采用A/B測試對不同版本的廣告和著陸頁進行測試，是一種很有效的優(yōu)化手段。也就是將不同版本的廣告和著陸頁同時投放，根據(jù)它們各自的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就可以判定哪一版更好。

而目前最常見的做法是，將不同版本的廣告進行輪流展示，比如谷歌Adwords系統(tǒng)中的測試功能，就是采用的這種方法。這種所謂的A/B測試（請注意，這種測試方法其實并不能被稱為真正意義上的A/B測試），就讓企業(yè)掉入了第一個陷阱。

舉個不太恰當?shù)睦?，如此的測試方法就好比在電視上投放廣告，分別選取了工作日的下午三點中和晚間黃金時段進行測試收集。由于輪流展示時的測試環(huán)境不盡相同，所面向的受眾群體更是千差萬別，因此最終試驗結(jié)束后的數(shù)據(jù)結(jié)果必然會存在一定偏差，也就更不具有說服性了。

正確的做法是：不同版本需要并行（同時）上線，并且盡可能的降低所有版本的測試環(huán)境差別，才能得到精準的數(shù)據(jù)結(jié)果，從而做出可信的決策。

2. 選擇不同應(yīng)用市場投放

在介紹這個誤區(qū)之前，必須先解釋一下什么是辛普森悖論。辛普森悖論是英國統(tǒng)計學(xué)家 E.H. 辛普森（E.H. Simpson）于1951年提出的悖論，即在某個條件下的兩組數(shù)據(jù)，在分別討論時都會滿足某種性質(zhì)，可是一旦合并起來進行考慮，卻可能導(dǎo)致相反的結(jié)論。

什么樣的情況會造成辛普森悖論呢？一個很典型的應(yīng)用場景：為了驗證新版本對于用戶使用真實影響，很多企業(yè)會選擇將不同版本打包，分別投放到不同的應(yīng)用市場。當發(fā)現(xiàn)其中某版本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的最好，就決定將該版本全量上線。殊不知，當將全部應(yīng)用市場整合起來進行統(tǒng)計，卻發(fā)現(xiàn)這個版本的表現(xiàn)差強人意，對核心數(shù)據(jù)產(chǎn)生了不利影響。

這里有一個真實的案例，某產(chǎn)品計劃在安卓客戶端上線一個新功能，于是先將不同版本以小流量投放在多個應(yīng)用市場（例如豌豆莢、91助手等）。一段時間之后，測試結(jié)果都指向了其中一個版本。但其實，這些不同應(yīng)用市場的用戶并不具有全用戶代表性，所以如果盲目將試驗選出的版本直接推送給全部用戶，就很容易因為辛普森悖論而出現(xiàn)完全相反的結(jié)果。

因此，避免這一大陷阱的正確做法是：將流量進行科學(xué)地分割，保證試驗組和對照組的用戶特征一致，且都具有全局代表性。

3. 試驗結(jié)果不好就一竿子打死

上一個誤區(qū)講的是「以偏概全」，那么接下來我們要介紹的這個誤區(qū)則是「以全概偏」，也叫做區(qū)群謬誤。

在這個概念中，認為群體中的所有個體都有群體的性質(zhì)。但如果僅基于群體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就對其下屬的個體性質(zhì)作出推論，那么得出的結(jié)論往往是不準確的。換句話說，當我們做了一次A/B測試后，發(fā)現(xiàn)試驗版本的數(shù)據(jù)結(jié)果并不理想，于是就認定所有的地區(qū)或渠道的效果都是負面的，那么我們就陷入了區(qū)群謬誤的陷阱。

作為國際短租平臺，搜索是Airbnb生態(tài)系統(tǒng)中很基礎(chǔ)的一個組成部分。Airbnb曾經(jīng)做過一個關(guān)于搜索頁優(yōu)化的A/B測試，新的版本更加強調(diào)了列出的圖片，以及房屋所在位置（如下圖所示）。

在等待了足夠長的時間之后，試驗結(jié)果顯示新老版本的整體數(shù)據(jù)相差無幾，似乎這次優(yōu)化沒有很好的效果。如果此時，Airbnb直接根據(jù)整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)放棄了這次優(yōu)化，那么這個花費了很多精力設(shè)計的項目就會前功盡棄。

然而，Airbnb并沒有借此放棄。相反，經(jīng)過仔細研究，他們發(fā)現(xiàn)除了IE瀏覽器之外，新版在其他不同瀏覽器中的表現(xiàn)都很不錯。當意識到新的設(shè)計制約了使用老版本IE的操作點擊后（而這個明顯為全局的結(jié)果造成了很消極的影響），Airbnb當即對其進行了修補。至此以后，IE恢復(fù)了和其他瀏覽器一樣的展示結(jié)果，試驗的整體數(shù)據(jù)增長了2%以上。

通過Airbnb的例子，我們能學(xué)到正確的做法是：在整體效果不太好的時候，不要一竿子打死，而需要從多個維度細分觀察個體的情況，以避免區(qū)群謬誤帶來的決策偏差。

4. “好奇害死貓”

一個好的產(chǎn)品必須要能夠激發(fā)用戶的好奇心，并在用戶的持續(xù)使用中對產(chǎn)品逐漸產(chǎn)生粘性，而不至于流失。但與此同時，我們需要時刻警惕好奇心理所帶來的數(shù)據(jù)偏差。

從心理學(xué)的角度來說，好奇心是個體遇到新奇事物或處在新的外界條件下所產(chǎn)生的注意、操作、提問的心理傾向。應(yīng)用到A/B測試的場景中，當一個產(chǎn)品推出了新的功能或主頁，用戶在早期出于好奇心理，發(fā)生了過多的試探性點擊，從而推動了相關(guān)數(shù)據(jù)的增長。如果這時就以為用戶更青睞于優(yōu)化后的版本，直接全量上線，就很有可能忽視了用戶的真實喜好。

所以，正確的做法是：適當延長試驗的運行時間，觀察試驗數(shù)據(jù)的走勢是否持久穩(wěn)定，消除用戶的好奇心給結(jié)果帶來的偏差。

5. 反復(fù)檢驗，區(qū)間一收斂就喊停

在反復(fù)檢驗中，我們提到了p-value的概念，它可以作為區(qū)間收斂結(jié)果顯著的一個參考。通常情況下，p=0.05是常用的顯著值。于是，我們會自然而然的認為當p達到這個值時，就可以得到顯著的結(jié)果。不過事實真是這樣嗎？可以看看下面這個案例。

Airbnb還做過另一個試驗，他們將搜索頁上的價格過濾器的上限從300調(diào)大到了1000，想知道預(yù)訂數(shù)是否會增加。他們監(jiān)測了價格過濾器試驗隨時間變化的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)p-value曲線在7天之后就達到了0.05，并且這時候的結(jié)論是試驗版本在預(yù)訂方面起到了很顯著的效果，然而當他們繼續(xù)運行試驗的時候，卻發(fā)現(xiàn)這個試驗開始趨向于中立，最后得到的結(jié)果是兩個版本差別不大。

為什么不應(yīng)該在p-value達到0.05時就停止試驗?zāi)?？Airbnb團隊認為，用戶預(yù)訂需要花很長的時間，所以早期的轉(zhuǎn)化在試驗最開始時會有不太恰當?shù)挠绊?。他們給出的建議是，為了避免統(tǒng)計學(xué)上的錯誤，最好的實踐方法就是基于樣本的總量計算所需最小效果，并在開始試驗之前就想好你要運行多久。

試驗給出的p-value值是基于認為你設(shè)計的試驗是已知樣本和效應(yīng)大小的，所以單純使用p-value作為停止試驗的準則是不太正確的。以及，如果你持續(xù)的監(jiān)控試驗的發(fā)展和p-value，就比較容易看到真實的效果。

以上，就是在做A/B測試時比較容易遇到的坑。還是文章開頭說過的那句話，如果剛才說到的那些坑真實反映了你當前的狀況，就請盡快修正測試方案，跳出陷阱才能得到更為科學(xué)可信的結(jié)果。

作者：吆喝科技，微信公眾號（appadhoc）。

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