用產(chǎn)品經(jīng)理思維賦能制造業(yè),我是如何做的?
本文作者復(fù)盤(pán)了自己的科技周邊產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的過(guò)程,并用產(chǎn)品經(jīng)理的思維對(duì)其展開(kāi)了分析說(shuō)明。主要分成6個(gè)步驟:業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后續(xù)策略和產(chǎn)品升級(jí),供大家一同參考學(xué)習(xí)。
“All is not gold that glitters,But gold will glitter forever.”
——尼采
故事的起端,其實(shí)是一個(gè)偶然的事件,當(dāng)一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)浸淫了4年的產(chǎn)品經(jīng)理,開(kāi)始反思這4年的經(jīng)歷時(shí),他發(fā)現(xiàn)自己好像并沒(méi)有特別強(qiáng)的成就感,雖然參與了一些在外人看來(lái)十分光鮮的項(xiàng)目,鍍了一層光環(huán),但是回頭發(fā)現(xiàn),自己好像并沒(méi)有過(guò)成就感和滿足感。于是,他選擇了另一條路,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè),用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能其他行業(yè)。
去往制造業(yè),其實(shí)真的是偶然,一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注著科技發(fā)展的利益相關(guān)者,其實(shí)一開(kāi)始我是悲觀的。互聯(lián)網(wǎng)人和年輕人的物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子,基本上遠(yuǎn)觀就是一片紅海了吧。小米、美的、華為、格力and so on,基本上都是某一品類或者某一類目的頭部。
不過(guò)為什么還是制造業(yè)呢?“人的成就感來(lái)源于兩個(gè)方面:創(chuàng)造與毀滅?!弊鳛榇髧?guó)之基的制造業(yè)承載了強(qiáng)國(guó)的基礎(chǔ),中國(guó)的工業(yè)已經(jīng)逐漸領(lǐng)先于世界,那么對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),消費(fèi)品類也就更廣泛。追求精神的愉悅也就更加的直接了,而真正優(yōu)秀的人是善于在沙礫中挖掘金子。如黃崢、張一鳴之類的都是在當(dāng)時(shí)大家普遍唱衰某行業(yè)的時(shí)候,找到了某一點(diǎn)并逐漸做大做強(qiáng)的。
話說(shuō)回來(lái),制造業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理投身人士,說(shuō)實(shí)話不在少數(shù),羅布斯、小牛李一男、蔚來(lái)李想等等都是值得膜拜的大佬。那么現(xiàn)在能挖掘到什么比較好的機(jī)會(huì)和如何在沙礫中淘金呢?
接下來(lái)我就用產(chǎn)品經(jīng)理的思維來(lái)分析我們的科技周邊品牌——Inviolabs的整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)的過(guò)程。主要分成以下6個(gè)步驟。首先,必須向大家說(shuō)明,制造業(yè)的產(chǎn)品打造不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以給你A/Btest,你的每一個(gè)細(xì)節(jié)和略微調(diào)整都是人民幣,允許你試錯(cuò)的成本幾乎為零。
- 業(yè)務(wù)分析—我的產(chǎn)品細(xì)分賽道是什么;
- 產(chǎn)品分析——產(chǎn)品主要解決了用戶的什么問(wèn)題(用研、需求分析、需求評(píng)審)
- 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——產(chǎn)品整體應(yīng)該有什么樣的框架體系(產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品架構(gòu)體系)
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——我的產(chǎn)品的用戶喜好傾向和設(shè)計(jì)的自我個(gè)性(產(chǎn)品風(fēng)格、視覺(jué)設(shè)計(jì)、假設(shè)檢驗(yàn))
- 后續(xù)策略——產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)收到怎樣的認(rèn)可(產(chǎn)品預(yù)期、運(yùn)營(yíng)賣點(diǎn)、營(yíng)銷策略)
- 產(chǎn)品升級(jí)——市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品更新升級(jí)(原先產(chǎn)品方案的升級(jí)方案、用戶傾向)
01 業(yè)務(wù)分析——我的產(chǎn)品細(xì)分賽道是什么
對(duì)于一個(gè)從零進(jìn)入到制造業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),選品類成為了一件非常重要的事情。市場(chǎng)趨勢(shì)、有無(wú)巨頭、實(shí)現(xiàn)難度、是不是一個(gè)剛需,海內(nèi)海外的市場(chǎng)環(huán)境如何呢?這些問(wèn)題都切實(shí)的擺在了面前。于是我們排布了所有的我們能做的品類和產(chǎn)品(to c),到底什么是能做的呢?
在這里呢,業(yè)務(wù)分析主要是從兩個(gè)方案來(lái)進(jìn)行分析,一個(gè)是供給端,一個(gè)是需求端。
- 供給端決定著產(chǎn)品生產(chǎn)的順暢度、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度和產(chǎn)品后續(xù)更新的可行性。
- 需求端決定著,當(dāng)你選擇你的用戶是a或者b時(shí),他們到底對(duì)你認(rèn)不認(rèn)可。
首先從供給側(cè)來(lái)看
a)利好政策、技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下,全球3C產(chǎn)品行業(yè)高速發(fā)展,2018年全球主要3C產(chǎn)品出貨量達(dá)39.3億臺(tái);同時(shí),中國(guó)電商交易額逐年增長(zhǎng),3C產(chǎn)品線上渠道銷售占比不斷擴(kuò)大。
b)隨著國(guó)民生活水平的不斷提高以及對(duì)產(chǎn)品性能的追求,中國(guó)3C產(chǎn)品消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。2018年中國(guó)平板電腦市場(chǎng)中,中國(guó)企業(yè)華為和聯(lián)想占總市場(chǎng)33.3%的市場(chǎng)份額。
c)隨著大數(shù)據(jù)和5G技術(shù)的發(fā)展成熟和應(yīng)用,帶動(dòng)3C產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展快車道,艾媒咨詢分析師認(rèn)為,大數(shù)據(jù)將成為電商發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,3C產(chǎn)品廠商應(yīng)積極布局5G新風(fēng)口,迎接3C產(chǎn)品帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。
d)中國(guó)的快充技術(shù)從5w—100w發(fā)展僅用了8年,技術(shù)的快速進(jìn)步,促使著產(chǎn)業(yè)的完善和升級(jí),為打造3c科技周邊品牌提供了極強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品趨勢(shì)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),隨著大數(shù)據(jù)和5g技術(shù)的發(fā)展,3c產(chǎn)品需要隨著技術(shù)升級(jí)向前進(jìn)步,而作為3c重要的組成部分,配件的需求量也不斷增長(zhǎng)。
然后從需求側(cè)來(lái)說(shuō)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入,消費(fèi)行為逐漸成熟,用戶的消費(fèi)行為呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
男性視角,數(shù)字生態(tài)社區(qū)文化更加成熟,更集中化的男性玩具更受用戶的喜歡,新科技和新技術(shù)是男性的時(shí)尚和浪漫,女性消費(fèi)的可持續(xù)性也持續(xù)變廣。數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,融合趨勢(shì)十分明顯。
消費(fèi)者對(duì)于文化IP與消費(fèi)電子的融合更有興趣,即我為我喜歡買單。打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌是具有挑戰(zhàn),但又具備極強(qiáng)的價(jià)值貨幣的事情。
簡(jiǎn)要總結(jié),大概原因也就有如下幾個(gè),其實(shí)也很好理解。
第一,市場(chǎng)大和發(fā)展趨勢(shì)好。隨著智能手機(jī)的普及和各類電子產(chǎn)品的覆蓋,“萬(wàn)能充”時(shí)代開(kāi)始了新的文藝復(fù)興,電子周邊消費(fèi)會(huì)有更剛性的需求;
第二,短期趨勢(shì)明朗、技術(shù)成熟。蘋(píng)果設(shè)備的開(kāi)放性,帶來(lái)了新的替代性增量;充電周邊的技術(shù)相對(duì)成熟,進(jìn)入門檻不那么高;
第三,消費(fèi)者的逐漸成熟,數(shù)字化營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施的完善,科技消費(fèi)是男性的時(shí)尚成為共識(shí)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,市場(chǎng)需要,我們能干,用戶需要。
于是大家就開(kāi)始了對(duì)此的正式起步。
02 產(chǎn)品分析——產(chǎn)品主要解決了用戶的什么問(wèn)題(用研、需求分析、需求評(píng)審)
“我們不是第一個(gè)吃螃蟹的人,但是我們是能把螃蟹吃的更熟練的人?!币源俗悦恪?/p>
首先,選擇的賽道是科技周邊,那么科技周邊包含的其實(shí)就相對(duì)寬泛了。冰箱貼、手袋、鑰匙扣、杯子、雨傘、杯墊都能算科技周邊,那么我們的選擇是什么呢——充電器和數(shù)據(jù)線和充電寶。那么這是怎么來(lái)的呢?
故事要從之前的經(jīng)歷談起,在我做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候,認(rèn)識(shí)了一些投資經(jīng)理和公關(guān)公司的朋友,他們的日常多以出差為常態(tài)、經(jīng)常性的空中飛人或者高鐵達(dá)人,而且設(shè)備還非常多,電腦、ipad、主用手機(jī)、備用機(jī)、switch、耳機(jī)、按摩儀(放松用的),擺出設(shè)備大概就這樣的。一堆設(shè)備、一堆線,有時(shí)候線還會(huì)纏繞,讓本就勞累的心里更是雪上加霜。
而且另一需求,他們大概都患有手機(jī)電量恐懼癥,手機(jī)或者其他設(shè)備沒(méi)電其實(shí)是非常焦慮的,因?yàn)楣ぷ鞯姆泵Τ潭炔辉试S有太長(zhǎng)的斷線和失聯(lián)。于是乎到處找充電,帶著一堆備用充電成為了他們的常態(tài);回顧一下過(guò)去,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)的耗電量其實(shí)是非常大的,持續(xù)性的使用4-6小時(shí)基本上就能完全消耗殆盡,充電有需要2-3個(gè)小時(shí),完全的耽誤日常工作和生活。
那這時(shí)候,我們其實(shí)大概能提煉出了幾個(gè)需求:
- 一個(gè)好的充電器,能夠cover不同設(shè)備的充電(兼容性);
- 充電器要有持續(xù)性快速充的能力(性能強(qiáng));
- 充電器要足夠的便攜且安全,不易劃傷其他設(shè)備;
- 備用設(shè)施要做好,有快速替代方案;
- 充電線要易收納,不要纏繞;
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)好看美觀有科技感;
- 產(chǎn)品要安全和質(zhì)量保證;
那么在這些過(guò)程中,哪些是優(yōu)先級(jí)最高,最應(yīng)該先滿足;哪些是重要但是并不是特別著急的呢?
考慮到使用場(chǎng)景,如果要給一下幾個(gè)做一個(gè)排序的話,那么2>1>3>5>4>6。但是這個(gè)排序是不是對(duì)的呢?這時(shí)候你其實(shí)很難用數(shù)據(jù)去判斷。那么怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?這時(shí)候就需要完善認(rèn)知過(guò)程了。
03 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——產(chǎn)品整體應(yīng)該有什么樣的框架體系(產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品架構(gòu)體系)
上面,我們分析了用戶在使用過(guò)程中的一些剛性需求和一些軟性需求,從例子中一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘,去考慮他們的人設(shè)、他們的場(chǎng)景、他們的需求,不難發(fā)現(xiàn)。他們的剛性需求在普通用戶中似乎又變得不一樣。
如果說(shuō)是僅針對(duì)這一類人群,那么這個(gè)設(shè)計(jì)無(wú)可厚非、按照兼容性、性能強(qiáng)、便攜安全、實(shí)用穩(wěn)定、時(shí)尚美觀設(shè)計(jì)就能滿足他們的需求。但是產(chǎn)品一定是大眾的產(chǎn)品才有更持續(xù)的生命力。
那么普通人的需求,或者說(shuō)沒(méi)有那么硬核場(chǎng)景的我們是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)景呢。回到我們具體充電的場(chǎng)景,我們會(huì)在家里、會(huì)在公司都放充電器,而且設(shè)備其實(shí)沒(méi)那么多,大概率也就是一個(gè)手機(jī)、一個(gè)電腦,多一點(diǎn)的再加一個(gè)ipad。我們的充電雖然有時(shí)效性的需求,但是也沒(méi)有那么著急。
有時(shí),玩游戲的時(shí)候,手機(jī)玩著玩著沒(méi)電,用著蘋(píng)果5v1a充電,慢慢熬也能過(guò)去,不過(guò)就是操作體驗(yàn)差了點(diǎn),也能過(guò)去。
這時(shí)候,你是不是發(fā)現(xiàn),這個(gè)產(chǎn)品的需求是不是變化了?那當(dāng)我們選擇做產(chǎn)品的時(shí)候又該怎么做呢?
單一的產(chǎn)品是無(wú)法滿足需求的,這時(shí)候制造業(yè)的設(shè)計(jì)就需要產(chǎn)品線的概念來(lái)滿足這類需求;
如圖,我就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)了三條產(chǎn)品線;
第一條,滿足快速充電的基本需求和兼容性的產(chǎn)品線
以充電插頭為主線,分別打造18W雙端口PD/QC充電頭、30W單端口PD充電頭、60W雙端口PD/QC充電頭(PD和QC其實(shí)就一種充電協(xié)議,它們對(duì)應(yīng)的端口其實(shí)有不同,常見(jiàn)的是usb-c和usb-a)。
第二條,滿足靈活匹配多樣設(shè)備的產(chǎn)品線
以數(shù)據(jù)線材為主線,分別打造出五種線材、常規(guī)A2C、常見(jiàn)C2C、 蘋(píng)果C2L、凱夫拉硬核安卓C2C、凱夫拉硬核蘋(píng)果C2L。這個(gè)線的目的其實(shí)對(duì)應(yīng)著上面的不同用戶的需求,通過(guò)線材的材質(zhì)的區(qū)別,滿足不同用戶的多樣需求。
第三條,備用設(shè)施的需求
以充電寶和車載為主線,快速充電充電寶,車載快充插頭。這種其實(shí)是相對(duì)備用性的需求,優(yōu)先級(jí)其實(shí)就是往后放放,慢慢研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
講到這,大家其實(shí)發(fā)現(xiàn)好像上面的產(chǎn)品線和用戶的需求的中間會(huì)有不同,提煉的需求的產(chǎn)品的滿足程度其實(shí)并不是完美解決,比如長(zhǎng)期出差多種設(shè)備的出差一族,2個(gè)端口就夠了嗎?這種線材能夠解決纏繞嗎?為什么還會(huì)有一個(gè)30w的單端口,它的場(chǎng)景又在哪里?
其實(shí)不然,有時(shí)候用戶告訴你的和你觀察出來(lái)的需求其實(shí)并不是真實(shí)的。在實(shí)際操作過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),市面上目前通行的主要以2種接口為主,一種是以蘋(píng)果設(shè)備為主的lightning、一種是以其他設(shè)備主的type-c的接口,而插頭接觸端也很簡(jiǎn)單就兩種一種是usb-a、一種是usb-c。
作為配件的充電插頭和數(shù)據(jù)線的存在,肯定是要以3c設(shè)備為主,那么為什么要畫(huà)蛇添足,增加更多無(wú)用的設(shè)計(jì)呢?一是成本會(huì)更高,二是資源的浪費(fèi)。
上面的疑問(wèn)只解決了一個(gè),那么關(guān)于線材纏繞的問(wèn)題該怎么解決呢?首先,我們?cè)囍诰€材本身解決,比如增加線材的硬度和厚度、在線材上做一些磁鐵互斥、通過(guò)套上一層彈力圈。其實(shí)都不是最優(yōu),要么是成本太高,要么是體驗(yàn)不好,那么有沒(méi)有一種比較好的方案能解決呢?既能低成本,又能完美用戶體驗(yàn)。(吐槽一句、平衡真的是一件很難的事情。)我給數(shù)據(jù)線加上一個(gè)收納包是不是就能完美解決了呢?而且會(huì)給產(chǎn)品增加更多的內(nèi)涵。大概是這樣的。增加了一個(gè)收納之后,線隨意折疊只要在包里,就不會(huì)再有纏繞的難點(diǎn)了。
再來(lái)看最后一個(gè)問(wèn)題,為什么要有30wpd快充呢?講道理,這個(gè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中其實(shí)略顯雞肋不過(guò)也受到一些歡迎。為什么這么說(shuō)呢,公司和家里常帶設(shè)備其實(shí)很麻煩,30w的pd快充其實(shí)要解決的就一個(gè)問(wèn)題,替代性的問(wèn)題,帶個(gè)電腦回家我很方便,但是當(dāng)我?guī)€(gè)充電線和充電頭就很麻煩了。所以30w的功能就只為解決蘋(píng)果電腦的替代需求。
講到這,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性其實(shí)基本捋完了。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下,需求分析的產(chǎn)品技能結(jié)合和用戶需求的滿足是一件具體分析的事情,簡(jiǎn)單的就是對(duì)標(biāo)優(yōu)化。
04 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——我的產(chǎn)品的用戶喜好傾向和設(shè)計(jì)的自我個(gè)性(產(chǎn)品風(fēng)格、視覺(jué)設(shè)計(jì)、假設(shè)檢驗(yàn))
其實(shí),這個(gè)話題說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單或者也復(fù)雜,產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多是指風(fēng)格和視覺(jué)上的設(shè)計(jì),那么怎么樣才能讓消費(fèi)者覺(jué)得不反感和能接受呢,請(qǐng)?jiān)徫矣貌环锤泻湍芙邮苓@個(gè)詞匯,并沒(méi)有用用戶喜歡,用戶感覺(jué)到爽這個(gè)詞匯。
剛開(kāi)始產(chǎn)品經(jīng)理入門的時(shí)候,一心想著我要做出更好的產(chǎn)品,功能強(qiáng)大、頁(yè)面美觀、用戶玩了直呼太酷了,太爽了。相信這是大多數(shù)剛?cè)胄械漠a(chǎn)品經(jīng)理的想法。簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是,我要向你輸出,你接受并喊爽才是我的追求。
不過(guò)當(dāng)做了幾年之后,心態(tài)確實(shí)完全變了,這時(shí)候你不再?gòu)?qiáng)求輸出,而更追求輸入,你的用戶更有想法,人因思考而智慧。你的強(qiáng)求輸出,一定是代表著你這樣風(fēng)格的喜好,主觀性太強(qiáng)。要知道產(chǎn)品經(jīng)理越到后面越要克制,不打擾,忍住你所有的想法,讓用戶去做決定。只有這樣,用戶才會(huì)覺(jué)得更爽。
舉個(gè)例子,當(dāng)你買了一臺(tái)iphone手機(jī)時(shí),如果iphone給你一套他準(zhǔn)備的手機(jī)殼并可選擇加價(jià)賣給你,這時(shí)候大多數(shù)人是選擇否的。
“千篇一律不是美,百花齊放才是春?!?/p>
于是乎,在這個(gè)產(chǎn)品系列的設(shè)計(jì)中,我完全把自己放空,我就是一個(gè)工具人,滿足需求,追求極簡(jiǎn)、讓用戶不反感能接受就是我的目的。所以整體更個(gè)就以常態(tài)科技風(fēng)為主,素白色的主色系。工業(yè)設(shè)計(jì)上,也只是做了細(xì)微的改變,滿足功能。減少發(fā)熱、降低損耗、增加折疊等等的功能性設(shè)計(jì)。
而且,這么設(shè)計(jì)好有一個(gè)好處就是,方便后續(xù)的更新和IP延展。未來(lái)幾年的消費(fèi)趨勢(shì)明顯的指向了個(gè)性化和社圈文化和數(shù)字營(yíng)銷。
一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一定是要考慮和用戶接觸的問(wèn)題,像和運(yùn)營(yíng)或者銷售甩鍋的事情一定是不成熟的想法。
所以,你的產(chǎn)品誰(shuí)用,怎么觸達(dá),怎么講故事,都是你需要思考的問(wèn)題。
05 后續(xù)策略——產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)收到怎樣的認(rèn)可(產(chǎn)品預(yù)期、運(yùn)營(yíng)賣點(diǎn)、營(yíng)銷策略)
上面也有講,產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)入制造業(yè),需要做出的一個(gè)明顯改變就是,你非釘子,你也很少有A/Btest的機(jī)會(huì),因?yàn)槟愕拿恳淮螄L試都是金錢的無(wú)限消耗,開(kāi)模、生產(chǎn)、試銷、廣告、渠道、公關(guān),這是一個(gè)復(fù)雜鏈條下聯(lián)動(dòng)的故事,而互聯(lián)網(wǎng)就相對(duì)更容易。
回過(guò)來(lái)說(shuō),inviolabs這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)受到什么樣的認(rèn)可呢?我們希望它能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值呢?
一句話來(lái)說(shuō)就是,產(chǎn)品的使用價(jià)值高于預(yù)期。為此,我們特地做了一些改變,傳統(tǒng)的快充企業(yè),經(jīng)常會(huì)說(shuō),我一年質(zhì)保、18個(gè)月質(zhì)保、2年質(zhì)保等等,但是我們是覺(jué)得會(huì)有不同。我們勇敢的做出了嘗試,終身質(zhì)保,只換不修,大意就是你產(chǎn)品用壞了,那我們就換一條,不要講修這一類的,因?yàn)檫@種周邊配件講實(shí)話沒(méi)什么可修的,修的成本比換還高。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,我們還有一個(gè)正在完善的賣點(diǎn),就是我會(huì)把我的產(chǎn)品尺寸告訴你,你可以裝扮你的充電器和數(shù)據(jù)線,比如你喜歡皮卡丘和妙蛙種子,我們可以幫你打印出皮卡丘和妙蛙種子的外附保護(hù)套,你來(lái)決定是否使用。你喜歡博一個(gè)好彩頭,用麻將的“中”“發(fā)”“白”來(lái)增加內(nèi)涵,我們也可以幫你定制,并隨產(chǎn)品一起發(fā)送給你。
“充電不止功能強(qiáng)大,更能把產(chǎn)品玩起來(lái)?!?/strong>
嚴(yán)格意義上,這就是產(chǎn)品在后續(xù)策略中要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷的一種打法。
“互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利可能不在了,但是用戶的審美紅利才剛剛開(kāi)始?!?/strong>
用戶拿到產(chǎn)品的成圖率就是審美紅利的一種具體展現(xiàn),用戶的自傳播其實(shí)是一個(gè)非常好玩的事情。它對(duì)于新品牌的打法也是非常有效率的事情。
06 產(chǎn)品升級(jí)——市場(chǎng)反饋與產(chǎn)品更新升級(jí)(原先產(chǎn)品方案的升級(jí)方案、用戶傾向)
如果說(shuō)“產(chǎn)品就像生孩子,那么產(chǎn)品的后續(xù)升級(jí)就是養(yǎng)孩子”。那么怎么能夠讓產(chǎn)品不斷的完善和優(yōu)化呢?這其實(shí)是一個(gè)很難的事情,如果你去看市面上的產(chǎn)品,氮化鎵GaN,稍微懂的人都大概知道這個(gè)東西,但是這個(gè)具體的作用是否真如傳言中那么強(qiáng)悍,那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。首先,GaN并不會(huì)影響充電效率,只是外觀的變化,如果能夠通過(guò)技術(shù)的調(diào)整和布局的優(yōu)化,不使用也能達(dá)到同樣的效果,為什么要交這個(gè)智商稅呢?
當(dāng)然,如果用戶都更信任或者認(rèn)可某一概念,作為商業(yè)的行為,逐利的本質(zhì)會(huì)push我們也往這條路上走。畢竟商業(yè)行為為了賺錢。
增加概念與不加概念只是賺的多少罷了。
講到這里,其實(shí)還會(huì)有人發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品在定價(jià)上會(huì)有傾向,它會(huì)傾向一個(gè)低價(jià)傾銷,還是定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)價(jià),還是主打高端利潤(rùn)。這是一個(gè)產(chǎn)品必然要做的選擇。但是在互聯(lián)網(wǎng)之外的科幻圈還有一個(gè)叫“降維打擊”,以高端產(chǎn)品的品質(zhì),追求低平價(jià)的銷售。這也是近些年來(lái),多數(shù)品牌成功的一個(gè)奧秘。這也是產(chǎn)品要不斷探索的節(jié)點(diǎn)。
我們也在用這種策略進(jìn)行嘗試,同類高品質(zhì)產(chǎn)品中,通過(guò)平價(jià)讓利給消費(fèi)者,讓用戶說(shuō)好才是我們的追求。
07 總結(jié)
通篇下來(lái),大家能看到的就是非常多的字。至于有沒(méi)有什么感觸,那就見(jiàn)仁見(jiàn)智,我也相信Inviolabs這類的科技周邊品牌會(huì)不斷的慢慢發(fā)展。我也呼吁更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理不要守著大公司釘子的角色一直苦熬,或許換個(gè)方向,視野更開(kāi)闊了。
作者:cainyarn;微信:cainyarn;淘寶:inviolabs
本文由 @Martin 原創(chuàng)投稿,并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。?
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議。
我從用戶側(cè)出發(fā)我覺(jué)得該產(chǎn)品還有待提升。
1、可以犧牲一些充電頭的厚度,給充電接口以及收納充電線提供空間。
2、充電線材盡量選擇質(zhì)量好輕便、易、耐折疊的材質(zhì),建議做成扁平化的線。
3、在對(duì)接各類終端的充電接頭處可以做成靈活性較高的組裝接頭,在數(shù)據(jù)線一端固定做一個(gè)接口,然后在各類接頭對(duì)接處做適應(yīng)性改動(dòng),需要用到什么接頭從接頭倉(cāng)取出來(lái)直接插好就可以對(duì)終端充電了。(目前而言市場(chǎng)上的接頭種類趨于集中化,對(duì)于上述提的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常友好的。)
4、利用在充電頭上一側(cè)空余出來(lái)的空間做兩部分改動(dòng)。一是對(duì)于數(shù)據(jù)線而言可以做成盒尺類的,利用彈簧收縮。二是對(duì)于充電接口而言可以做成類似AirPod充點(diǎn)倉(cāng)的結(jié)構(gòu),收納各類接頭。(以上兩部分結(jié)構(gòu)是呈餅干狀在充電頭一側(cè)疊加的,而并非完全意義上AirPod充點(diǎn)倉(cāng)的結(jié)構(gòu)。)
以上對(duì)于一個(gè)充電器而言剛需的功能就齊全了。還一些拓展性的功能。
1、比如是不是可以集成一個(gè)很小的充電寶在上面,最小的僅充一部手機(jī)。(因容量大小與充電頭的體積是正相關(guān),可以做階梯價(jià),讓客戶根據(jù)自己實(shí)際情況,在便攜性和容量大小方面做出平衡性選擇。)
2、外包裝方面,可以根據(jù)最終預(yù)算與市場(chǎng)價(jià)格做出平衡。
以上幾點(diǎn)單單是從用戶側(cè)角度考慮并作為出發(fā)點(diǎn)而談的,可能有些許地方考慮的不全面,歡迎拍磚。
有所輸出,也有所保留,好文!感謝分享!