根據(jù)數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來的問題進行方案設(shè)計，這是數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理做數(shù)據(jù)增長時常常采用的方法。具體有哪些方案？本文作者結(jié)合自己的獲客實踐，分享了常見的增長方案，供大家一同學(xué)習(xí)參考。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的解決方案相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理更多的是在于是否有數(shù)據(jù)支撐之上，過去傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理做功能僅僅是根據(jù)需求來做，對比此數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理更在于如何根據(jù)數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出來的問題來做方案。

舉個例子，比如用戶提需求，普通產(chǎn)品經(jīng)理會想這個需求值不值得做，是一種主觀感性思考，數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理會想這個需求解決的是產(chǎn)品的什么問題，產(chǎn)品在這一塊的數(shù)據(jù)是否有異常需要現(xiàn)階段去做，更多的是一個客觀理性思考。

那么數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理是怎么做增長的，我們先來看看現(xiàn)代企業(yè)的核心公式：收入=流量x付費率xARPU

流量最常見的包括社交流量（社群，微信公眾號，小程序），搜索流量（ASO，SEO），信息流量（抖音，頭條，小紅書），投放流量（百度，各大主流商店，頭條系），線下流量，這些流量往往決定著企業(yè)的受眾規(guī)模，從現(xiàn)在市場整個大環(huán)境來看，抖音的日活已經(jīng)緊逼微信，兩者在用戶時間的爭奪上也是一場火拼。

在轉(zhuǎn)化率上，有的平臺靠其獨特的內(nèi)容SKU，比如精準(zhǔn)push（例如抖音），提升內(nèi)容質(zhì)量（例如產(chǎn)品經(jīng)理），內(nèi)容豐富度（例如愛奇藝，B站等視頻平臺）。

包括大家熟知的微信最近推的比較火的視頻號功能，在微信的內(nèi)容生態(tài)上，視頻號不像公眾號這種長內(nèi)容，有創(chuàng)作門檻，它是一種短內(nèi)容，滿足全民皆可創(chuàng)作的初衷，使得微信在內(nèi)容生態(tài)上，更加的健全，同時在內(nèi)容推薦上的策略采用push多個紅點來增加用戶的打開頻率，對于目前來說視頻號在前期為了追求內(nèi)容質(zhì)量，也沒有采用頭部流量打壓傳統(tǒng)流量，每個人都有機會靠內(nèi)容來獲取流量。

還有的平臺比如電商就靠的是定價，比如促銷活動，秒殺，折扣，更多的是通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈凸顯低成本來做線上營銷，提升用戶的轉(zhuǎn)化率。這個就是一個路轉(zhuǎn)粉的過程，靠平臺的優(yōu)勢來獲得用戶的青睞。

ARPU則是在對粉絲的一個變現(xiàn)過程，比如廣告，銷售，打賞，直播，會員，游戲，周邊等等。

對此就有了大家都熟知的一個銷售漏斗，AARRR模型：

對此漏斗就不在做過多介紹，包括之前自己也有一篇論述ARGO和AARRR模型的文章，這篇文章主要是闡述在獲客的階段我們可以選擇的增長方案,我認為常見的增長方案大概有4種：

01 資源型增長

資源型增長就是依托于我們自己的產(chǎn)業(yè)渠道來做增長，比如我是一個雜志類APP這個時候我就可以考慮去和相關(guān)的報刊雜志社合作，通過他們的受眾規(guī)模來做自己產(chǎn)品的增長，這也是冷啟動最好的方式，能夠快速找到自己的核心種子用戶，通過跨界合作，相互洗量來達到權(quán)益增值的目的。在做這個增長之前我們需要問自己以下問題

• 你的產(chǎn)業(yè)有哪些上下游（對上游返還價值，對下游釋放價值）
• 誰會成為你潛在的合作伙伴（確定目標(biāo)對象）
• 如何觸達你的合作伙伴（接近目標(biāo)對象）
• 如何建立合作關(guān)系（怎么建立共識機制）

做資源型增長最重要的就是留存，我們獲取到了核心用戶，但是用戶并不一定喜歡我們的產(chǎn)品，所以數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理在這時需要重點關(guān)注我們自己的產(chǎn)品留存數(shù)據(jù)是否有問題，如果不正確在根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來分析問題，解決問題，在指標(biāo)方面我們需要關(guān)注新增均值，留存算數(shù)平均值，次留存人數(shù)均值，次留幾何平均值（拋去異常數(shù)據(jù)）。

02 投放型增長

投放型增長屬于規(guī)?；鲩L，它的成本往往非常大，但是能夠帶來海量用戶，比如說紅果小說，只用了3個月，整個的產(chǎn)品DAU就從0增長到了500萬，

做投放型增長我們需要注意一個完美的投放要滿足花最少的錢，得到最多的用戶，這里以廣告投放舉例，也就是說我們的新用戶要滿足LTV(客戶生命周期價值=新用戶訪問天數(shù)*每天產(chǎn)生價值)>CPC（投放成本/投放新增+品牌新增），比如我們的獲客成本是３元，但是用戶帶來的價值是５元，這個時候我們就會考慮快速的做投放；

這個中間客戶的價值由產(chǎn)品特性決定，但是我們可以重點改變廣告點擊價格CPC，首先我們看下廣告點擊價格怎么來的：廣告點擊價格CPC=廣告預(yù)算/廣告點擊量，也就是CPC=ECPM/1000/CTR，這個過程中我們需要關(guān)注的是廣告投放邏輯：

在這個過程中相信很多人關(guān)注到了一點就是業(yè)務(wù)線的問題，毫無疑問我們需要選擇ROI較高的業(yè)務(wù)線，而ROI＝LTV／CAC，這個時候我們就需要對每天業(yè)務(wù)線建立一個評測指標(biāo)體系，在投放效率上我們需要關(guān)注消耗成本，點擊量，曝光，點擊率，CPM，CPC，在轉(zhuǎn)化效率上要注意轉(zhuǎn)化率，新增成本，次流量，次日留存率，LTV30，最終得到ROI，對于ROI低的，我們要立刻放棄這條業(yè)務(wù)線，防止不必要成本。

03 平臺型增長

平臺型增長簡而言之就是站在巨人的肩膀上做事，我們可以在一些流量大的平臺上強化我們自己產(chǎn)品的IP，走進我們

目標(biāo)用戶的心理，也就是說這個過程更加的注重運營：

就拿日活很高的抖音來說，我們可以建立一套自己的故事主線，突出我們的產(chǎn)品特色，但是在這之前，我們有一個很重要的事情就是了解各大平臺的推薦機制，比如抖音的推薦規(guī)則：推薦量=冷啟動量+a*觀看時長+b*點贊率+c*播完率+d*分享+e*個人中心頁時長

知道這幾塊我們再來做我們的策略，比如說在頁面停留時長上

我們從上面這個頁面中可以發(fā)現(xiàn)作品獲贊、粉絲數(shù)都是不可改變的變量，但是我們可以改變封面圖，但是一般的線性回歸分析比較難處理圖片，這個時候我們就要采用深度學(xué)習(xí)的一種特殊的非線性回歸，通過池化進行數(shù)據(jù)降維，提取大號的特征，找到具備哪些特征的圖片，它的點擊率更高，從而制作我們自己的封面來提升用戶點擊率，從而影響個人中心也時長，提升抖音的推薦量。

04 裂變型增長

裂變型增長是一個以用戶為渠道的增長方式，更加注重用戶的關(guān)系鏈，在這里有一個很有意思的小程序可以給大家借鑒，就是小年糕，它是一個工具型產(chǎn)品最后轉(zhuǎn)型UGC社區(qū)，通過利用微信流量進行觸發(fā)分享，帶來千萬級增長，通過內(nèi)容運營來匹配用戶；

這里不得不說，小年糕的用戶定位很特殊，甚至可以到６０后這樣一類特殊群體，包括微信PM也在說小年糕的存在拓寬了微信的用戶邊界，我們也可以看看小年糕的裂變帶來的日活增長：

我們怎么來評測我們自己產(chǎn)品的裂變效果呢？首先我們需要明確的是病毒系數(shù)=回流率/分享率 ，這個系數(shù)>1，才能持續(xù)增長，那么裂變的新增怎么來的？大概可以等于DAUｘ分享率ｘ回流率，這三個指標(biāo)的乘積得到了我們的回流量。

以上就是我們自己做產(chǎn)品在獲客時可以考慮的增長方案，下期就如何激活，留存以及商業(yè)化上給大家介紹數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的解決方案，并以此談?wù)剶?shù)據(jù)思維。

本文由 @行僧 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議