編輯導語：對于產品經理來說，往往需要具備很多思維，比如演繹思維、歸納思維、批判思維和辯證思維等等，但是除此之外，還需要具備商業(yè)思維。為什么產品經理還需要具備商業(yè)思維呢？讓我們一起來看看本文作者的分析吧。

很多產品從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的互聯(lián)網行業(yè)對產品經理技能要求越來越精細，能力要求也越來越高。

社區(qū)團購、靈活用工、工業(yè)互聯(lián)網等新概念層出不窮，很容易催生互聯(lián)網人的技能焦慮癥，逼迫自己快速吸收新知識、新技能。

順應市場發(fā)展需求，掌握新技能固然重要，但同時也要將技能真正應用到實際工作中，使其符合商業(yè)規(guī)律、達到商業(yè)目的。

相比新技能，我認為產品經理的底層能力更值得被關注和挖掘。底層能力不僅應用場景豐富、復用能力強，且不容易隨著某個領域的衰落而被荒廢掉。

近些年來，企業(yè)中對產品經理的商業(yè)思維能力越發(fā)重視，招聘崗位也在同步增加，是什么原因讓這種能力倍受關注？

這主要緣于企業(yè)對產品經理要求的更新迭代，它們對產品經理的期待，已不僅僅是能設計出一款滿足用戶需求的產品，更重要的是：為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值。

沒錯，任何不以實現(xiàn)商業(yè)目標為目的的產品設計都是不講武德。

一、如何理解商業(yè)思維？

商業(yè)思維，從狹義角度，可以理解為賺錢的思維能力。

站在外部市場角度來說，是對市場中商業(yè)機會高度敏感，理解商業(yè)事件背后邏輯的思維方式，將商機變現(xiàn)的能力。從內部環(huán)境角度而言，是具有成本、風控意識，懂得如何讓企業(yè)降本提效。

商業(yè)思維是一種意識，一種能力，主要體現(xiàn)為對于商業(yè)的理解和運用。

二、商業(yè)思維是必備技能嗎？

從職業(yè)發(fā)展角度來看，無論C端還是B端產品經理，都應該具備商業(yè)思維。由于不同崗位產品經理的工作內容與工作重心不同，商業(yè)思維對不同崗位的產品經理作用也存在差異。

對于商業(yè)產品經理來說，商業(yè)思維是立足之本，也是核心競爭力。你需要清楚企業(yè)的商業(yè)模式，以及你的工作在整個商業(yè)模式中處于哪一環(huán)節(jié)，起到什么作用。

如廣告費、商品差價、交易傭金、付費會員、增值服務等常見商業(yè)模式都是必備技能。

對于產品負責人崗位，需要站在企業(yè)視角理解公司戰(zhàn)略，探索及評估適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，建立產品與團隊成本管控意識，在這個過程中，商業(yè)思維是基礎能力之一。

對于其他方向的產品經理，在開展工作時或許暫時用不到，但我還是建議你去培養(yǎng)下商業(yè)思維。

有句話叫：產品經理是CEO的學前班。也許有些夸大，但不無道理。其實是想表達產品經理是為成長為CEO蓄力，而商業(yè)思維就是所需要積累的核心能力之一。

它可以幫助你開拓視野，提升業(yè)務厚度，讓你未來的職業(yè)生涯過得更好。

三、如何培養(yǎng)商業(yè)思維？

意識決定思維，思維決定行為。一切行為習慣均由意識養(yǎng)成開始，在日常工作、生活我們中不妨做些嘗試。

1. 掌握市場主流商業(yè)模式

了解市場的商業(yè)形態(tài)及規(guī)律，能發(fā)現(xiàn)適合企業(yè)業(yè)務形態(tài)的商業(yè)模式，如：網絡廣告以在平臺上展示第三方企業(yè)商品廣告為主要形式，按廣告點擊次數(shù)、展示時長、用戶行為、轉化效果等方式的收費模式。

商品交易通過在商品成本上增加利潤或低買高賣的方式賺取差價，或者是搭建交易平臺，從每筆交易中獲得一定比例提成。

商家賦能即利用平臺流量、品牌、資源等優(yōu)勢為商家提供經營環(huán)境，從中收取商家入駐、加盟、質保押金、代理運營等費用。

付費會員為平臺內會員用戶提供專屬商品、優(yōu)惠價格、優(yōu)先權益等差異性服務，并定期收取會員費的模式。像Costco、亞馬遜、山姆會員店都是該模式下的典型企業(yè)。

2. 培養(yǎng)成本管控意識

重視投入，在日常工作中培養(yǎng)成本管控意識。包括有形成本和無形成本兩類。有形成本如人力、資金、設施，無形成本如溝通、協(xié)作、風險等。

是的，產品需求溝通、處理跨部門協(xié)作、管理項目風險這些行為都涉及成本。建立成本管控意識，可以幫你更理性地評估需求優(yōu)先級，集中力量解決重點問題。

也許你會問，我一個普通產品經理，既不掌握預算，也不管理團隊，也要考慮成本？

——我的回答是：當然！

就因為你是產品經理，你要為產品負責、要為團隊負責、更要為結果負責。如果一款產品長期處于投入大于產出的狀態(tài)，你認為它是否還有存在下去的必要？

3. 對數(shù)據(jù)保持敏感

重視產出，養(yǎng)成關注產品數(shù)據(jù)的習慣，知道如何通過量化數(shù)據(jù)評估產品效果，清楚產品數(shù)據(jù)變化背后隱藏的問題。無論你負責哪類產品，都可以找出至少一個核心指標來衡量產品效果。

按端區(qū)分，C端產品關注流量與收益，如：新增用戶、活躍度、轉化率、訂單量、交易額等指標。B端產品關注成本與效率，如：人力成本、操作時效、流程風險等指標。

這其中，也許會存在像創(chuàng)業(yè)公司從0到1打造新產品，或是大廠戰(zhàn)略級項目諸如此類的特殊情況，前期階段的產品效果無法具體量化。

但這只是時間問題，并不影響你提前為產品搭建數(shù)據(jù)評估體系。

4. 學會看企業(yè)財務報表

產品經理學習看財務報表的目的，一方面可以從報表中獲得對其經濟決策有用的信息，另一方面從宏觀層面了解企業(yè)盈利能力、運營能力和資金使用效率。

在培養(yǎng)商業(yè)思維的同時，對產品規(guī)劃與需求決策工作也有輔導作用。

一套完整的財務報表，通常包括：資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權益變動表及附注。其中，資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表是最常用的，也是關注的重點。

圖片來源于知乎鹽選推薦《財報里的公司秘密》

5. 儲備專業(yè)知識及借鑒大咖成功經驗

一個渴望成功的人，需要做到兩點：一是靠自已勤奮努力，積累知識與經驗；另一個是向成功人士借鑒經驗，學以致用。

關注財經類新聞資訊，思考宏觀市場經濟與各行業(yè)發(fā)展趨勢的關系，培養(yǎng)自己的商業(yè)感覺。向大咖們學習，可以是你公司的領導、高管，也可以是商業(yè)領域專家、企業(yè)家。

通過媒體、互聯(lián)網、書籍或者是面對面溝通的方式，去學習他們對商業(yè)的理解和思考。如果有機會能與這些大咖們建立長期聯(lián)系，那自然是再好不過的。

6. 商業(yè)理論聯(lián)系實際工作

所謂一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。

將碎片知識進行抽象、歸納和整合，形成較完整的商業(yè)思維體系。在產品規(guī)劃、需求決策、功能設計、項目管理工作中去驗證。

或者建立一個自媒體號、經營一家線上店鋪、運營一個社群，都可以用來驗證你的商業(yè)模式是否跑得通。

四、寫到最后

我相信，商業(yè)思維可以讓一名產品經理站得更高、走得更遠，這種意識和能力值得我們投入時間去培養(yǎng)。

我也始終認為，產品經理這個職業(yè)帶給我們的不僅僅是一份工作，更多的是自我認知與自我升級的過程和能力。也許產品經理并不萬能，但只要我們足夠努力，保持進步，就有機會創(chuàng)造萬種可能。

一點感悟，與大家共勉。