編輯導(dǎo)語(yǔ)：假如讓你介紹一款產(chǎn)品，你會(huì)從哪里開始呢？不少人可能會(huì)覺得，明明日常生活中一直都在使用和接觸的產(chǎn)品，怎么介紹起來卻不知道從何說起了？基于此，本文作者和大家分享一個(gè)“一分鐘介紹公式”，無論是面試還是對(duì)客戶和老板，都能讓你快速而準(zhǔn)確的介紹出一款產(chǎn)品。

不知道大家有沒有注意到，生活中往往會(huì)出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景：自己腦海里有著磅礴的表達(dá)欲，可話到了嘴邊卻詞不達(dá)意。

與此同時(shí)，我們也經(jīng)常會(huì)抱怨身邊的小伙伴說話不得重點(diǎn)。似乎講重點(diǎn)，精準(zhǔn)的表達(dá)并不是件容易的事情。去年偶然參加了一次美國(guó)職業(yè)培訓(xùn)課，受到了一些啟發(fā)，腦海里組織語(yǔ)言其實(shí)也是有規(guī)律可以遵循的。

這里想和大家分享一下，是個(gè)一分鐘介紹公式，它適用于很多場(chǎng)合，面試時(shí)快速介紹經(jīng)歷，拜訪客戶時(shí)快速介紹自己的公司，面對(duì)老板快速介紹自己的產(chǎn)品，還有地推時(shí)候快速和商家介紹產(chǎn)品等等。

我不喜歡賣關(guān)子，這邊直接給出介紹公式：

為了增強(qiáng)記憶，給它配了個(gè)圖

時(shí)間緊張的朋友看完上面的公式就基本可以體會(huì)體會(huì)關(guān)掉這篇文章了，不忙的可以聽我再叨叨幾句。下面簡(jiǎn)單拆解一下這個(gè)公式：紅色部分文字其實(shí)是需要使用者填空的部分，而填好這4個(gè)空，基本上公式就已經(jīng)成型了。

我讀書的時(shí)候?yàn)榕e辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)去企業(yè)拉贊助，我們做好了企業(yè)贊助策劃書，指導(dǎo)老師看完之后問了個(gè)問題：你們能用一句話把這個(gè)活動(dòng)說清楚么？當(dāng)時(shí)一堆人說了5分鐘好像也沒說清楚。

看到這個(gè)公式之后，再回頭看研究生老師那個(gè)問題，會(huì)覺得有了一個(gè)很清晰的思考方向。

一、Solve Problem：產(chǎn)品解決了什么問題？

我們說很多的產(chǎn)品起源都是一個(gè)很有意思的Idea，這個(gè)Idea通常會(huì)解決一個(gè)問題，比如制造了某個(gè)痛點(diǎn)，維持了某個(gè)癢點(diǎn)，滿足了某個(gè)爽點(diǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理如果不能很清晰地說出產(chǎn)品解決了什么問題，那一方面這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可能自己也沒想清楚自己產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面這個(gè)產(chǎn)品很可能就沒有長(zhǎng)久的生命力。這個(gè)問題往往能在好產(chǎn)品的slogen里能找到啟發(fā)。

美團(tuán)、雪球、即刻的Slogen

比如美團(tuán)：美團(tuán)app，干啥都省錢，夠不夠粗暴？夠不夠直接？用戶一看就知道這產(chǎn)品想干啥，解決的是一個(gè)幫用戶省錢的問題。

再比如即刻app：記錄我，遇見你，即刻，一個(gè)興趣同好社區(qū)，是不是也瞬間能讓人知道即刻大致是個(gè)什么產(chǎn)品。提供一個(gè)興趣同好的社區(qū)平臺(tái)給用戶，讓用戶找到志同道合的人是即刻解決的問題。

還有雪球：聰明的投資者都在這里，看到這個(gè)是不是知道雪球是一個(gè)聚集投資者的app，雪球和即刻類似，提供的是一個(gè)投資的平臺(tái)，讓投資者共同交流學(xué)習(xí)。

二、Goods or Services：提供了什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)？

這個(gè)問題對(duì)于有實(shí)體產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理來說都是比較好想清楚的，可以是手機(jī)app，可以是某電子產(chǎn)品，可以是某工業(yè)品等等。當(dāng)你提供的產(chǎn)品實(shí)際是一種服務(wù)的時(shí)候，這個(gè)就需要仔細(xì)思考了。

比如說保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)際上是一項(xiàng)保險(xiǎn)服務(wù)，前段時(shí)間重疾險(xiǎn)新規(guī)實(shí)行，很多網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品很火，要怎么用一句話說清楚這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)，其實(shí)是需要仔細(xì)推敲的。

再比如一些夕陽(yáng)紅理財(cái)產(chǎn)品，其實(shí)本質(zhì)是一項(xiàng)理財(cái)服務(wù)，作為這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，要怎么讓老人信賴你的服務(wù)呢？這個(gè)我相信理財(cái)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)手冊(cè)里會(huì)寫的非常清楚。

三、Type of Client：客戶是什么樣的類型？

這個(gè)問題應(yīng)該產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)接觸到，說穿了就是用戶畫像。鑒于現(xiàn)在C端互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)卷的天翻地覆，一個(gè)普通用戶可以打上萬個(gè)標(biāo)簽，這點(diǎn)也沒什么好說的了。

但是要注意的是，在你產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，你面向的客戶是哪些人還是需要想清楚的。

可口可樂從某種意義來說也是可口可樂公司下的一款產(chǎn)品，他的用戶是20歲左右的年輕人，僅看國(guó)內(nèi)，中國(guó)的人口平均壽命大概是74-76歲，表面看可口可樂舍棄了很多用戶，一代人終將老去，但總有人正年輕。永遠(yuǎn)有20歲左右的年輕人，可口可樂只抓這一批人的口味，就可以賺的盆滿缽滿。

對(duì)比我最近看的一些低代碼平臺(tái)產(chǎn)品，我其實(shí)并不是很理解市面上低代碼平臺(tái)產(chǎn)品面向的用戶是誰(shuí)？是普通的C端用戶，還是B端里的業(yè)務(wù)人員，或者B端里的IT人員。

做產(chǎn)品，想不清這個(gè)問題，會(huì)讓你不知道往哪個(gè)方向用力。

四、Client’s Good：達(dá)成了客戶什么樣的目標(biāo)，產(chǎn)生什么樣的效果？

這里問題更像是第一個(gè)問題的延伸，解決了問題之后帶來的效果是什么？

比如智慧城市建設(shè)里用到的攝像頭，和紅綠燈聯(lián)動(dòng)，通過攝像頭采集路況，分析之后指導(dǎo)紅綠燈的動(dòng)作，哪種顏色的燈亮多長(zhǎng)時(shí)間等，這可以解決一部分交通擁堵的問題。帶來的效果應(yīng)該是市民出行更方便，城市數(shù)字化治理更完善，居民幸福感更高。

想清楚上面幾個(gè)問題，再套用一下公式，應(yīng)該會(huì)對(duì)我們?nèi)粘５墓ぷ饔袔椭?/p>

其實(shí)這些概念，相信大家都知道，畢竟每個(gè)產(chǎn)品人都逃不脫競(jìng)品分析、MRD文檔、PRD文檔等等。一次次產(chǎn)品歷練里都會(huì)把上面說的問題覆蓋到，這里只是有這么一個(gè)公式作為一個(gè)框架框一框思維。

教父里說：花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。類比想想，花一分鐘能介紹清楚產(chǎn)品的人和花半小時(shí)都說不清產(chǎn)品的人，命運(yùn)也一定會(huì)大相徑庭。

本文由 @格林不童話? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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