編輯導語：產(chǎn)品經(jīng)理要時刻保持對商業(yè)的敏感度，并具備產(chǎn)品思維。作者分享了自己近期的兩個關于商業(yè)的思考，我們一起來看看吧。

產(chǎn)品經(jīng)理要具備產(chǎn)品思維?？戳俗罱堋秵l(fā)俱樂部》，謎團逐漸揭開，也想分享兩個思考：

一、啟發(fā)俱樂部對于得到APP的商業(yè)價值

1. 持續(xù)打造羅胖的個人IP，不斷提高品牌張力

作為羅胖個人的知識展示舞臺，從公眾號的邏輯思維，再到得到APP最初上線的邏輯思維，后來是羅胖精選，再到去年下半年推出的啟發(fā)俱樂部，一直到近期得到將羅胖精選和啟發(fā)俱樂部干脆合并為邏輯思維·啟發(fā)俱樂部，羅胖始終不忘初心，底色仍然是大眾廣為熟知的邏輯思維。

通過演變路線我們可以清楚看到，得到基于品牌內(nèi)生力的自然演變，現(xiàn)在的得到品牌其實有兩層內(nèi)核，外層是邏輯思維積累起來的品牌展示，最內(nèi)層是羅胖的個人IP。

不管是焦慮販賣大師，還是情感推銷專家，不可否認的是，在優(yōu)質(zhì)知識內(nèi)容服務領域，得到已經(jīng)成長為一座山峰。

和小米請原研哉老師設計的新logo打法是一個道理，品牌的既有印象對于已經(jīng)占領用戶心智，形成用戶固有認知的產(chǎn)品來說，另辟新徑，舍棄老品牌基礎，實在不是明智之舉。

正確的做法應該是，借著積累起來的品牌東風，不斷加深護城河，形成對老用戶的無縫銜接，對新用戶的拓展。

顯然，羅胖這位護旗手，一直走在正確的道路上。

參考王老吉，健力寶一大批國潮品牌的回歸，品牌對于用戶的認可度可見一斑，而羅振宇對于得到，邏輯思維·啟發(fā)俱樂部對于羅振宇，都是無法否認的既有品牌。

2. 布局線下學習社，構(gòu)建線上線下的雙飛輪

近兩年，各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不遺余力的想打通線上與線下，形成所謂的自生態(tài)，其中背后很重要的原因就是，消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入發(fā)展瓶頸期。

各行各業(yè)都已經(jīng)被覆蓋，拓展外部藍海市場已經(jīng)不再是主要矛盾，夯實固有陣地才是第一要務。

很顯然，鞏固既有陣地的重要指標就是保持存量用戶的活躍度，盡可能多的爭奪用戶注意力已經(jīng)成為下半場角逐的焦點，縮短用戶的消費思考路徑，減少切換的時間成本，盡可能覆蓋多的用戶關聯(lián)場景，已經(jīng)被驗證成為提高用戶活躍度的有效的方式之一，美團打車，滴滴外賣，都是市場的見證官。

線下對于線上來說，既可能成為渠道入口，更大的可能是形成交易的閉環(huán)。

啟發(fā)俱樂部如果只是每期的知識內(nèi)容來說，線上看視頻足夠滿足，更大的展望更多的可能是為進軍泛專業(yè)培訓機構(gòu)做嘗試，從而形成線上用戶引流到線下城市的培訓機構(gòu)。

線下用戶不斷幫助拉新，存活，推廣，形成知識內(nèi)容的生產(chǎn)，銷售，消費的用戶自生態(tài)，顯然，得到單純的線上的知識服務已無法追上多維度生態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

可以想象的時，學習營將會成為得到在自有生態(tài)內(nèi)孵化的新賽道，不一樣的在于，這條新賽道與課程，電子書，知識城邦，訓練營等一系列線上服務都有交織，而這些交織點，都將會被線下的植入被放大。

更多的一點推測是，也許啟發(fā)俱樂部最大的初心是想進軍線下培訓，成為成人專業(yè)泛知識領域的K12教育機構(gòu)，可眼下的政策趨勢，也許讓羅胖有所啟發(fā)，但最大的不一致仍然是用戶群體。

簡單來說，政策的作用力會有，但影響不大，而且，在這個過程中，線上直播除了知識內(nèi)容以外，也有廣告品牌的加入，形成成本對沖，可以說，至少這個啟發(fā)俱樂部的市場試錯，對于得到并不會產(chǎn)生沉沒成本。

3. 推銷自營品牌的知識服務

得到有很多入駐的名師，比如，薛兆豐、萬維鋼、吳軍、何帆、香帥、梁寧等，如果用電商平臺來類比的話，可以簡單理解成自營業(yè)務。與之對應的是，更多的是第三方商家服務，至于背后的商業(yè)分潤比例或形式，并不太重要。

啟發(fā)俱樂部幾乎每一期都有平臺的知識推廣，要么是電子書，要么是講師課，比如，何帆的變量、脫不花的溝通訓練營。

簡言之，以《啟發(fā)俱樂部》為載體，可以通過羅胖這個代言人將幕布拉開，將自營業(yè)務展示在用戶面前，放大品牌的價值，不斷加深對用戶心智占領的強度。

與此同時，也是生產(chǎn)新內(nèi)容的結(jié)果，用戶也可以保持新鮮度和收獲知識內(nèi)容，獲得新啟發(fā)。

二、啟發(fā)俱樂部的商業(yè)閉環(huán)

上面的分析只是基礎，一直以來，我都十分佩服羅胖的精力，雖然也知道背后有團隊，但稿子是羅胖熬夜自己寫的，就憑每周三如約而至，并不容易。

一個公司的創(chuàng)始人，仍然深度服務于內(nèi)容領域，原因絕不是所謂的熱愛，而是商業(yè)的戰(zhàn)略決策，在這個決策之下，執(zhí)行方針可能是暫時的。

而就在上周三的啟發(fā)俱樂部，驗證了這個推測，也標志著與市場的戰(zhàn)斗由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)向運動戰(zhàn)為主，游擊戰(zhàn)為輔。

而羅胖將會成為游擊戰(zhàn)的總指揮。

我們看到這一期的《啟發(fā)俱樂部》，羅胖請來了李豐，作為專場嘉賓，來講解關于新能源的終局猜想，講了一小時還多，要知道啟發(fā)俱樂部每期總時長也就90分鐘左右。

羅胖只是在開頭和結(jié)尾處做關鍵的內(nèi)容銜接，在內(nèi)容上做平滑過渡，就像是報幕員一般，只是這個報幕員很優(yōu)秀，在開頭先跟用戶暖場，又在結(jié)束時替用戶總結(jié)梳理整場的匯報。

將士不再沖在戰(zhàn)場第一線，不再赤膊上陣，但卻仍能聽得見炮火聲，這也許才是最佳的戰(zhàn)斗姿態(tài)。

我們再重頭回顧下，可以發(fā)現(xiàn)：《啟發(fā)俱樂部》經(jīng)過一年的奮斗，終于蛻變成了線下的、放大版的《羅胖精選》。

同樣，我們能看到，招牌還是老字號，模式卻已開啟雙賽道，生態(tài)已悄然搭建，內(nèi)循環(huán)和生態(tài)閉環(huán)也已經(jīng)逐漸成型。

你不得不承認，做內(nèi)容、做營銷、做商業(yè)，這個植過發(fā)的昔日胖子以及和他所帶領的年輕團隊，在自己的領域，正在悄然拉開內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)的帷幕。

也許可以推測，之后的《啟發(fā)俱樂部》會經(jīng)歷兩個階段：

一是羅胖仍會為主，間斷的邀請優(yōu)質(zhì)嘉賓，但這個階段羅胖的出境時長仍會較多，原因是需要不斷試錯用戶體驗，調(diào)整與用戶、與嘉賓、與品牌定位的三者平衡。

第二階段將會徹底轉(zhuǎn)向嘉賓的主場，終將演化成線下的、視頻化的“羅胖精選”。

無論如何，這都是值得借鑒和期待的內(nèi)容。

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