編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著產(chǎn)品行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求也要越來(lái)越高，因此僅僅只會(huì)畫(huà)原型是不夠的，我們還需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的產(chǎn)品思維和做競(jìng)品分析的方法，具體來(lái)看看作者的介紹。

最近團(tuán)隊(duì)招來(lái)了一個(gè)新產(chǎn)品同學(xué)，人倒是很上進(jìn)，不過(guò)屬實(shí)算是剛?cè)腴T(mén)，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

事實(shí)上，他以往的工作中，基本沒(méi)怎么做過(guò)競(jìng)品分析，因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)安排的都是很具象化的功能設(shè)計(jì)，很多產(chǎn)品邏輯都明確確認(rèn)了，業(yè)務(wù)場(chǎng)景也很清晰，他只需要畫(huà)原型就好了。

在面試時(shí)我就和他談?wù)撨^(guò)這個(gè)問(wèn)題，他也提到日常的產(chǎn)品工作主要就是畫(huà)原型，他覺(jué)得這樣上升的空間和成長(zhǎng)的效率都很有局限性，所以才想要換工作。

鏡同學(xué)深以為然：他這個(gè)工作認(rèn)知是非常到位、也是很難得的。

隨著產(chǎn)品行業(yè)的不斷快速發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理逐漸呈現(xiàn)兩級(jí)分化，入門(mén)門(mén)檻越發(fā)的低，上升空間卻越發(fā)的大，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上不少產(chǎn)品經(jīng)理水平其實(shí)是很不及格的，同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理又很稀缺、很搶手。

也是在上周，我還面試了一個(gè)38歲的產(chǎn)品老哥，基本也只是畫(huà)原型為主，說(shuō)真的，這樣其實(shí)真的是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，肯定會(huì)遇到35歲危機(jī)的，我當(dāng)時(shí)也是頗多感慨，還在產(chǎn)品群里和分享了下，大家也進(jìn)行了充分討論：

身為產(chǎn)品經(jīng)理，我們一定要時(shí)刻警惕，千萬(wàn)牢記：

不要做只會(huì)畫(huà)原型的工具，而要做具備完善產(chǎn)品體系、具備優(yōu)秀產(chǎn)品思維的真正PM。

我老早就發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品同學(xué)的主要工作都是畫(huà)原型，這本身并不可怕，讓鏡同學(xué)最為擔(dān)心的是認(rèn)知問(wèn)題：身為產(chǎn)品經(jīng)理，你認(rèn)為自己的核心工作就應(yīng)該是畫(huà)原型。

我們?cè)谌豪镉懻?，竟然不少同學(xué)都沒(méi)有做過(guò)競(jìng)品分析，借著上周給團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也給大家簡(jiǎn)單分享下競(jìng)品分析的一些想法。

這里忍不住多說(shuō)一句，我有不少讀者都是團(tuán)隊(duì)leader，如何帶好團(tuán)隊(duì)呢？

我覺(jué)得關(guān)鍵在于幫助團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)成長(zhǎng)和能力提升，要知道他們的不足，并且，為他們建立個(gè)性化的成長(zhǎng)機(jī)制，幫助他們穩(wěn)步成長(zhǎng)。

好了，言歸正傳，我們回到競(jìng)品分析這件事，讓我們用產(chǎn)品思維來(lái)分析下競(jìng)品分析，可簡(jiǎn)單從三方面理解：

1. 為何要做競(jìng)品分析

首先，競(jìng)品分析不是簡(jiǎn)單的模仿和抄襲市場(chǎng)的主流競(jìng)品，這個(gè)是十分淺薄的認(rèn)知，作為調(diào)侃可以，萬(wàn)不可作為行動(dòng)指南。

那做競(jìng)品分析的目的和意義是什么呢？

概括來(lái)說(shuō)，主要是結(jié)合自身的業(yè)務(wù)需求，通過(guò)競(jìng)品分析，逆向拆解競(jìng)品的產(chǎn)品邏輯，注意，這還不夠，重點(diǎn)還在于分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

這才應(yīng)該是調(diào)研的目的和意義：

① 對(duì)市場(chǎng)的主流競(jìng)品進(jìn)行拆解和對(duì)比分析，通過(guò)產(chǎn)品功能的逆向拆解，反向推導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

② 進(jìn)一步抽離出來(lái)通用的產(chǎn)品功能，以便于更地把控對(duì)市場(chǎng)需求的重點(diǎn)，從而制定自身的產(chǎn)品策略。

③對(duì)界面設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等用戶(hù)體驗(yàn)提供一定經(jīng)驗(yàn)參考。

說(shuō)實(shí)話，不少產(chǎn)品同學(xué)即便做了競(jìng)品分析，也并沒(méi)有意識(shí)到競(jìng)品分析的重要目的，其實(shí)絕不是簡(jiǎn)單的拷貝，因?yàn)槊考移髽I(yè)的產(chǎn)品都是獨(dú)特的，都有自身的生產(chǎn)環(huán)境，目標(biāo)用戶(hù)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景也各有不同。

重要的不是功能設(shè)計(jì)，而是明白設(shè)計(jì)背后的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)而考慮如何匹配自身需求，能否轉(zhuǎn)化為自身設(shè)計(jì)，如何幫助自身提升。

這才是調(diào)研的目的，也是必須要去做競(jìng)品調(diào)研的真正原因。

2. 如何做好競(jìng)品分析

那么，競(jìng)品分析應(yīng)該如何開(kāi)展呢？

去除不必要的套話和官方宣言，從實(shí)用性出發(fā)，鏡同學(xué)認(rèn)為，主要包括以下幾個(gè)方面：

① 調(diào)研概述

首先的話，需要簡(jiǎn)要描述競(jìng)品分析的背景，也就是為何要做該用戶(hù)調(diào)研，其目的和價(jià)值是什么。

要簡(jiǎn)要描述競(jìng)品調(diào)研分析期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如，對(duì)產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)值等，并且，簡(jiǎn)要描述下本次調(diào)研所實(shí)現(xiàn)的成果。

② 競(jìng)品概況

這里建議用一個(gè)表格描述下競(jìng)品的概況，如下圖所示：

③ 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)往往意味著說(shuō)服力。

要學(xué)會(huì)通過(guò)競(jìng)品調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品分析說(shuō)明，也作為支撐后續(xù)調(diào)研結(jié)論的重要依據(jù)。

可以通過(guò)競(jìng)品的當(dāng)下的數(shù)據(jù)情況、了解并分析競(jìng)品在市場(chǎng)中的體量位置，并對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)做簡(jiǎn)要分析，了解競(jìng)品整體數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)主要包括產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。

④ 用戶(hù)調(diào)研

可以從競(jìng)品的核心用戶(hù)群、對(duì)用戶(hù)進(jìn)行概要調(diào)研分析，通過(guò)對(duì)主流用戶(hù)的調(diào)研，熟悉競(jìng)品占比最大的主流用戶(hù)群體，對(duì)競(jìng)品的用戶(hù)構(gòu)成進(jìn)行拆解分析。

⑤ 功能調(diào)研

功能調(diào)研是重點(diǎn)，可以從幾個(gè)方面進(jìn)行深度調(diào)研分析。

服務(wù)場(chǎng)景：

先簡(jiǎn)要描述該競(jìng)品功能服務(wù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，所解決的客戶(hù)痛點(diǎn)，以及提供的產(chǎn)品服務(wù)與自身業(yè)務(wù)的匹配度等。

功能介紹與功能分析：

描述該競(jìng)品的產(chǎn)品功能，包括的主要功能、核心點(diǎn)；描述該競(jìng)品功能服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，得出自身產(chǎn)品可以借鑒的地方。

補(bǔ)充說(shuō)明：

這個(gè)可做為一個(gè)選填項(xiàng)，補(bǔ)充說(shuō)明下功能的其他產(chǎn)品參考價(jià)值點(diǎn)，如，關(guān)于該功能提出的建議、發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品體系的補(bǔ)充等等。

3. 評(píng)審競(jìng)品分析報(bào)告

競(jìng)品調(diào)研完成后，除了《競(jìng)品分析報(bào)告》之外，一般還會(huì)有梳理的思維導(dǎo)圖，這時(shí)候一定要組織下評(píng)審。

評(píng)審的重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)競(jìng)品的調(diào)研分析，發(fā)掘下競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景的理解有幫助的地方。

哪些可以作為參考加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

哪些是偽需求不應(yīng)該引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是競(jìng)品評(píng)審的主線，圍繞這個(gè)展開(kāi)討論，當(dāng)然，這應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)主導(dǎo)和把控的。

最后，記得提前把需要溝通的問(wèn)題點(diǎn)羅列出來(lái)，記錄下大家討論的結(jié)論，這樣競(jìng)品調(diào)研才算完整。

以上就是關(guān)于競(jìng)品分析的一些建議，希望能對(duì)你有些啟發(fā)。

當(dāng)然，調(diào)研思路未必適合每個(gè)同學(xué)，鏡同學(xué)想重點(diǎn)表達(dá)的是競(jìng)品分析的目的和價(jià)值，要正確看待，要學(xué)會(huì)結(jié)合自家產(chǎn)品進(jìn)行融合看待，而非簡(jiǎn)單的借鑒拷貝。

找到適合自身的方式，明確競(jìng)品分析的定位和價(jià)值。

這才應(yīng)該是競(jìng)品分析的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

#專(zhuān)欄作家#

產(chǎn)品大峽谷，公眾號(hào)：產(chǎn)品大峽谷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。七年B端產(chǎn)品經(jīng)理，供應(yīng)鏈物流與金融領(lǐng)域，擅長(zhǎng)需求設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、商業(yè)觀察等。

本文由@產(chǎn)品大峽谷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。