面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要“如何讓產(chǎn)品在這個(gè)臥虎藏龍、充滿(mǎn)未知的商業(yè)世界中活下去？”

一、精耕盈利式增長(zhǎng)時(shí)代帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，APP的盈利增長(zhǎng)模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一系列的演化——從最初需大于供的粗放增長(zhǎng)，到中途的面向投資者擴(kuò)張，再到現(xiàn)在的精耕盈利式增長(zhǎng)，越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局考驗(yàn)著各家產(chǎn)品經(jīng)理；自我造血、營(yíng)收正向已經(jīng)是一家公司活下來(lái)的必要基礎(chǔ)條件，如果在活下來(lái)的基礎(chǔ)上活得更好，就需要對(duì)整體資源進(jìn)行更加精細(xì)化的分配和運(yùn)作。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入局者越來(lái)越多，無(wú)論是什么類(lèi)型的APP都無(wú)法避免激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，而解決這些巨大挑戰(zhàn)，也對(duì)各家APP的產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的要求，即：不僅僅關(guān)注需求實(shí)現(xiàn)，還要通盤(pán)深入思考“如何讓產(chǎn)品在這個(gè)臥虎藏龍、充滿(mǎn)未知的商業(yè)世界中活下去”。

二、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的定位、價(jià)值

時(shí)至今日，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求越來(lái)越高，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在此種背景下應(yīng)運(yùn)而生，它更明確的對(duì)“賺錢(qián)”聚焦。無(wú)論是哪種形態(tài)的產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都是要對(duì)商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)有能力直接拆解核心商業(yè)指標(biāo)，以用戶(hù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、甚至社會(huì)價(jià)值為目標(biāo)。

傳統(tǒng)的工作狀態(tài)中容易讓產(chǎn)品經(jīng)理有明確的“工作邊界”，僅對(duì)某個(gè)模塊的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)；但新時(shí)代下的工作狀態(tài)是：只要與整體營(yíng)收相關(guān)的業(yè)務(wù)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都要在意識(shí)上參與進(jìn)來(lái)，并且通過(guò)主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)思路等方式來(lái)幫助和推動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，助力整個(gè)業(yè)務(wù)和生意的最終增長(zhǎng)。

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在一個(gè)業(yè)務(wù)中應(yīng)該要考慮的是：在整體的商業(yè)化路徑上，所有的合作伙伴目標(biāo)和信息是否完全拉通對(duì)齊？如何整合大家已有的資源，達(dá)到1+1>2的效果？商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理就像一個(gè)棋手，抬手落子之間就能夠點(diǎn)面成勢(shì)，布局全盤(pán)；摒棄過(guò)往的“部門(mén)”關(guān)系，鏈路上的每個(gè)人都應(yīng)該是“戰(zhàn)友”關(guān)系，每個(gè)人都可以是另一個(gè)人的資源，沒(méi)有形式邊界，只有目標(biāo)合作。一個(gè)好的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠通過(guò)他深刻的商業(yè)理解、清晰的產(chǎn)品規(guī)劃驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，向用戶(hù)提供價(jià)值的同時(shí)，為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)正向的商業(yè)收益。

三、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在組織中的位置

每一個(gè)公司內(nèi)部都會(huì)有一個(gè)面向商業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐營(yíng)收目標(biāo)。他們從前到后、由點(diǎn)到面構(gòu)建起整個(gè)商業(yè)化路徑，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的軍師，調(diào)動(dòng)各方面資源的同時(shí)最大化利益的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

在大廠(chǎng)的環(huán)境中，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一般會(huì)和客戶(hù)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、職能（法務(wù)、合規(guī)、財(cái)務(wù)等）部門(mén)通力合作；而在創(chuàng)業(yè)公司里，很可能出現(xiàn)一人身兼多職的情況，這意味著在公司商業(yè)化的路徑上，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理有著更多的責(zé)任和發(fā)展空間。

在一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)階段，他們要通過(guò)調(diào)研，設(shè)計(jì)商業(yè)模式，產(chǎn)出非標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔，經(jīng)過(guò)評(píng)審后，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，并一直不斷完善業(yè)務(wù)執(zhí)行流程，最終與運(yùn)營(yíng)合作包裝產(chǎn)品，對(duì)外宣發(fā)落地；在銷(xiāo)售接洽客戶(hù)并履約執(zhí)行的過(guò)程中，部分問(wèn)題也會(huì)由商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理介入，不限于定制化新業(yè)務(wù)，或已有業(yè)務(wù)支撐等。

四、商業(yè)與常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別

產(chǎn)品經(jīng)理在面向不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)有著廣泛的維度，包括但不限于用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理、工具產(chǎn)品經(jīng)理、SaaS產(chǎn)品經(jīng)理、云計(jì)算產(chǎn)品經(jīng)理等等，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是其中一個(gè)維度，它與其他產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)比，顯性特點(diǎn)如下：

1. 工作聚焦：向“人”看——>>向“錢(qián)”看

在工作中會(huì)明確的指向“賺錢(qián)”，甚至KPI、需求PK、結(jié)果產(chǎn)出等大部分的衡量指標(biāo)都是“錢(qián)”。需要深度理解在公司營(yíng)收業(yè)務(wù)中對(duì)外提供的價(jià)值核心是什么，錢(qián)從哪里來(lái)，拆解到哪些具體指標(biāo)上，以及整條業(yè)務(wù)線(xiàn)上的轉(zhuǎn)化率如何提升。

2. 交付視角：面向用戶(hù)/流程——>>面向商業(yè)價(jià)值

傳統(tǒng)的用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理或SaaS產(chǎn)品經(jīng)理更多是面向用戶(hù)/流程交付，即構(gòu)建一套用戶(hù)喜歡的交互或?qū)⒄讟I(yè)務(wù)流程騰挪至線(xiàn)上，對(duì)外界傳遞價(jià)值；而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘更多商業(yè)需求并轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值，從外界獲取價(jià)值；

比如當(dāng)前已經(jīng)有很多活躍用戶(hù)或者深度用戶(hù)對(duì)APP產(chǎn)生了依賴(lài)和裂變，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)繼續(xù)構(gòu)建出會(huì)員高級(jí)權(quán)益、個(gè)性化定制等服務(wù)，讓這些用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和付費(fèi)；同樣的，在客戶(hù)、廣告主、業(yè)務(wù)參與方等角色也可以是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理主要關(guān)注的人群。APP中的廣告變現(xiàn)就是最常見(jiàn)的商業(yè)模式，通過(guò)信息的展現(xiàn)和流量調(diào)度，向廣告主交付了商業(yè)價(jià)值，為廣告主的售賣(mài)提供效率，同時(shí)和廣告主在提升收益上達(dá)到共贏(yíng)合作。

3. 策劃視角：?jiǎn)吸c(diǎn)功能迭代——>> 商業(yè)全景搭建

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，常規(guī)型產(chǎn)品經(jīng)理們可以針對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行交付，不強(qiáng)制要求與其他模塊有必然關(guān)聯(lián)，靈活度較高；但商業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就要想好整個(gè)商業(yè)全景的閉環(huán)，不限于環(huán)節(jié)之間如何耦合和橋接，多個(gè)模塊的整合和變現(xiàn)。這也要求商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理能夠有更高的全局視角，幫助其更好完成商業(yè)業(yè)務(wù)的頂層設(shè)計(jì)。

4. 業(yè)務(wù)決策：個(gè)性創(chuàng)造新鮮體驗(yàn)——>>科學(xué)整合成熟模式

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，市場(chǎng)要求各家用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理能夠給出更奇特的玩法和更新鮮的用戶(hù)體驗(yàn)，才能夠讓產(chǎn)品被用戶(hù)記住、脫穎而出；很多決策也隨之更個(gè)性化、小而美，有靈活的取舍。

而在商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理視角下，不管產(chǎn)品多么小而美，都要遵循一定的商業(yè)框架，因?yàn)楦鱾€(gè)垂直行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展都會(huì)催生既定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；決策上也相對(duì)要求更加科學(xué)和思考全面。在考慮模式創(chuàng)新時(shí)，首先面對(duì)的就是成本和效益，每一次取舍對(duì)應(yīng)的都是真金白銀。

五、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

通過(guò)從各個(gè)招聘網(wǎng)站上收集的招聘要求匯總來(lái)看，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型可以抽象總結(jié)出以下幾個(gè)方面：

六、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的自我發(fā)展

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是小白還是資深商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，都要不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)深入，挖掘更多產(chǎn)品的“潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)”，不斷清晰產(chǎn)品對(duì)外交付的核心價(jià)值是什么，它的用戶(hù)在哪，它的品牌如何樹(shù)立。如果當(dāng)前你還是一個(gè)對(duì)商業(yè)化認(rèn)識(shí)比較初階的產(chǎn)品經(jīng)理，那就要逐漸開(kāi)始培養(yǎng)商業(yè)化嗅覺(jué)，了解所在行業(yè)的常規(guī)玩法，了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴都在做些什么。

以APP賽道舉例，其常見(jiàn)模式為會(huì)員變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)等，賽道內(nèi)的玩家?guī)缀醵紩?huì)圍繞這些方向來(lái)做變現(xiàn)，同時(shí)隨著市場(chǎng)不斷完善和商業(yè)模式不斷演變，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)玩法是：很多APP開(kāi)發(fā)者會(huì)直接接入穿山甲等開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，直接獲取用戶(hù)增長(zhǎng)、流量變現(xiàn)、LTV提升等一站式服務(wù)等。

穿山甲可以直接幫助開(kāi)發(fā)者完成優(yōu)質(zhì)用戶(hù)識(shí)別、流量分組實(shí)驗(yàn)、零門(mén)檻搭建廣告變現(xiàn)路徑，同時(shí)針對(duì)游戲、電商、應(yīng)用下載、線(xiàn)索咨詢(xún)多種行業(yè)提供對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)&變現(xiàn)方案。

若是目前還無(wú)法獲得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)玩法等信息，不妨去看看行業(yè)佼佼者們都在做些什么，比如巨量引擎高級(jí)副總裁在他們最新的《2022超級(jí)聚星大會(huì)》中分享了他們最新的商業(yè)布局和商業(yè)洞察，提出興趣電商、技術(shù)進(jìn)化、全球化出海三個(gè)潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以幫助我們管中窺豹，找到一些有利的信息。

通過(guò)穿山甲的生態(tài)全景圖也可以看出穿山甲分別圍繞公線(xiàn)能力、行業(yè)定制、深度運(yùn)營(yíng)和基礎(chǔ)保障信息進(jìn)行搭建商業(yè)全景，它的核心思路是整體開(kāi)放公司的商業(yè)化資源，提供全周期解決方案，這也讓眾多開(kāi)發(fā)者齊聚這里，行業(yè)的常見(jiàn)案例和經(jīng)驗(yàn)都可以在穿山甲得到解讀和借鑒。

如果你已經(jīng)是一個(gè)公司的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，或者已經(jīng)在使用穿山甲平臺(tái)功能，在過(guò)程中遇到一些增長(zhǎng)瓶頸和困境，不妨也可以借助穿山甲平臺(tái)了解一些數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)&流量變現(xiàn)的優(yōu)化思路，幫助業(yè)務(wù)提升到更高的等級(jí)水平。

以廣告業(yè)務(wù)為例，在穿山甲中的幫助中心，可以看到一些行業(yè)大盤(pán)的參考信息，或一些清晰的指標(biāo)拆解思路，同時(shí)也會(huì)給出一些自查手段和優(yōu)化建議。在文中他們提到：

可參考的行業(yè)優(yōu)秀媒體表現(xiàn)（列舉部分）：

一些自查指南&優(yōu)化建議（列舉部分）：

這些思路中都是APP變現(xiàn)常會(huì)遇見(jiàn)的增長(zhǎng)瓶頸，還有很多類(lèi)似的優(yōu)化思路大家可以自己去穿山甲官網(wǎng)或者公眾號(hào)查看，包括他們還有很多專(zhuān)業(yè)的圖文內(nèi)容和視頻課程，都可以經(jīng)常關(guān)注。

最后總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論你當(dāng)前是哪個(gè)階段的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，一直保持對(duì)于業(yè)務(wù)的熱愛(ài)和精進(jìn)是不可多的的良好品質(zhì)。當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)讓生態(tài)變得更加繁榮，類(lèi)似穿山甲的開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)能夠解決大部分商業(yè)化場(chǎng)景中的常見(jiàn)問(wèn)題，我們只需要保持求知心態(tài)，經(jīng)常了解市場(chǎng)相關(guān)動(dòng)態(tài)，不斷借助這些優(yōu)質(zhì)平臺(tái)迅速搭建起自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，通過(guò)整合資源、借力打力不斷持續(xù)優(yōu)化，就可以獲得商業(yè)上的顯性成果和線(xiàn)性增長(zhǎng)；而我們個(gè)人也可以在過(guò)程中不斷精進(jìn)，達(dá)到下一個(gè)階段層級(jí)。

相比之下，做產(chǎn)品經(jīng)理是一群人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱愛(ài)的選擇，而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是一種對(duì)自我要求更高、更好價(jià)值實(shí)現(xiàn)的選擇，無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)自己，都可以讓蛻變和成長(zhǎng)更有力量！

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