商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理使什么鬼？在回答這個問題之前，我們先來對比一下，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理和用戶產(chǎn)品經(jīng)理，有什么區(qū)別？如果從本質(zhì)上來看兩者區(qū)別不大，都需要良好的需求理解和挖掘能力，以及我們通常說的產(chǎn)品設(shè)計能力、數(shù)據(jù)分析能力、項目推動能力等等，但是要做細(xì)分，兩者區(qū)別還是很大的。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理與用戶產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)別

核心目標(biāo)

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理注重打造出來的產(chǎn)品要實現(xiàn)營收最大化，說的直白點就是變現(xiàn)能力；而對于用戶產(chǎn)品經(jīng)理來說注重的交互設(shè)計、用戶體驗、產(chǎn)品運(yùn)營能力。

需求來源

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的需求大多是產(chǎn)品經(jīng)理針對公司現(xiàn)狀挖掘出來的變現(xiàn)項目，還有可能來自業(yè)務(wù)部門需求或高層建議，會有特定合作業(yè)務(wù)部門配合完成營收KPI；用戶產(chǎn)品經(jīng)理的需求是通過競品分析、用戶調(diào)研實現(xiàn)目標(biāo)，需要自己進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營，沒有特定的合作業(yè)務(wù)部門。

產(chǎn)品規(guī)劃

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理首先要深入了解公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，其次挖掘出可行性方案，然后進(jìn)行市場回報率價值估算，最后設(shè)計出產(chǎn)品原型；用戶產(chǎn)品經(jīng)理首先是分析同類型的競品，然后結(jié)合市場動態(tài)設(shè)計出產(chǎn)品原型，最后對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營，保障公司產(chǎn)品的拉新、留存以及轉(zhuǎn)化。

生命周期

不論是商業(yè)化產(chǎn)品線還是用戶產(chǎn)品線，都會遵循他們特定的生命周期，都會從一顆種子成長為小樹苗，然后從小樹苗成長為一顆蒼天大樹，然后從大樹慢慢老化直到枯萎至死。但是他們的生命周期長短是不一樣的。商業(yè)化產(chǎn)品逐步得到市場認(rèn)可后會快速爆發(fā)，創(chuàng)造出驚人的營收價值，后續(xù)在不斷的迭代更新中創(chuàng)造更多的價值，而且這個價值會持續(xù)很長的時間；用戶產(chǎn)品則是需要靠運(yùn)營慢慢的積累用戶，然后再去考慮留存和轉(zhuǎn)化，一旦產(chǎn)品不能給用戶帶來驚喜或幫助，產(chǎn)品將會慢慢的失去價值，逐漸衰退。

好了，說了這么多兩者的區(qū)別，大家對商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位應(yīng)該有了簡單的了解。之前在跟獵頭溝通過程中，有些獵頭會總會問我，你是做前端產(chǎn)品經(jīng)理還是后端產(chǎn)品經(jīng)理，這個問題真的不能簡單用是或否來回答的，因為商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是不分前后端的。其實商業(yè)化產(chǎn)品，在不同主營業(yè)務(wù)上，他的呈現(xiàn)形式是不一樣的。下面正式來說說商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，到底是怎么實現(xiàn)商業(yè)化的。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理如何實現(xiàn)商業(yè)化

廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品

廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品，雖然自身有很大的流量，但流量很難變現(xiàn)，只能采取幫別的平臺導(dǎo)流過去，別的平臺又愿意付費(fèi)買流量，達(dá)成雙贏。根據(jù)對方想獲取效果不同，產(chǎn)品形態(tài)以5種形態(tài)呈現(xiàn)：CPM按千人次計算成本；CPT按每個用戶激活試玩或付費(fèi)來計算成本，優(yōu)勢可以有效杜絕作弊；CPC按單個點擊付費(fèi)；CPA按行為付費(fèi)，例如：支付成功、放入購物車、注冊、咨詢等；CPS按廣告點擊后產(chǎn)生收益的傭金分成。

像新浪微博公司，將廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品玩的極致；例如榜單廣告就是牛逼的CPC模式變形后的創(chuàng)新商業(yè)廣告產(chǎn)品；初期做好榜單的運(yùn)營，讓用戶習(xí)慣每天無聊時刷刷榜單，看看明星八卦?，F(xiàn)在刷榜單用戶過億后，就上線了榜單廣告產(chǎn)品。一個榜單廣告每天5輪播，土豪商戶可以5輪播全買，霸占全天的廣告位，當(dāng)然也考慮到屌絲商戶需求，可以只買1輪播，只是每刷新5次，才露出一次廣告，流量只有五分之一的轉(zhuǎn)化。這種廣告策略靈活多變，用于滿足不同商戶的需求。

價格策略型商業(yè)化產(chǎn)品

價格策略型商業(yè)化產(chǎn)品，主要適用平臺型產(chǎn)品，自身有流量，有用戶，但在競爭中既要保證價格具備優(yōu)勢留住用戶產(chǎn)生消費(fèi)，又要在保證收益得到最大化基礎(chǔ)上用戶不會流失走。對于價格策略商業(yè)化產(chǎn)品形態(tài)，多種多樣，沒有固定形態(tài)存在。但在總策略上就是三部曲：抓取、比價、定價。

例如：OTA行業(yè)的酒店業(yè)務(wù)，首先是利用爬蟲工具，抓取競爭對手的價格，通過特定技術(shù)將區(qū)域、酒店名稱、房型、是否含早等因子匹配上，然后將多個平臺價格進(jìn)行對比，計算出差價；最后根據(jù)差價制定出滿足不同用戶群體的MBL價格策略。當(dāng)我們價格lose了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，保證我們低價格，留住屌絲用戶；當(dāng)我們價格beat或meat了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，綁定優(yōu)質(zhì)服務(wù)引導(dǎo)土豪客戶下單，賺取更多的收益。

增值業(yè)務(wù)型商業(yè)化產(chǎn)品

對于主業(yè)務(wù)線銷量不錯，但又受到政治或其他因素影響，讓主業(yè)務(wù)線營收利潤空間非常的小，就像雞肋，食之有味，棄之非常的可惜，這時就會衍生出增值業(yè)務(wù)，讓主業(yè)務(wù)線聯(lián)合增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造出超大的價值空間。

例如：現(xiàn)在的機(jī)票業(yè)務(wù)，航司給出的是底賣價模式，讓分銷渠道利潤空間非常的小，但是如果綁定客人需要的增值業(yè)務(wù)，利潤空間會非常大。我們常見的方式就是客人買機(jī)票，一定會購買一張30元的航空意外險。這份航空意外險對于運(yùn)營的公司來說，利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)會大于只賣一張機(jī)票的利潤。

成本管控型商業(yè)化產(chǎn)品

成本管控型商業(yè)化產(chǎn)品是屬于內(nèi)部資源管控，雖然不能真正的創(chuàng)造價值，但是對內(nèi)部資源的優(yōu)化，以及輔助公司朝著正確發(fā)展發(fā)現(xiàn)，幫助是非常大的。

成本精細(xì)化管理系統(tǒng)，首先把公司市場花銷、人員工資、硬件設(shè)備等等費(fèi)用，均攤到單個訂單上，然后再根據(jù)不同的場景進(jìn)行應(yīng)用，計算成本是否合理。例如：假設(shè)公司平均單間夜收入是15元，對于某酒店，單間夜確認(rèn)成本20元，且月均累計訂單小于10單，這種酒店就應(yīng)該加入“黑名單”，不讓這種酒店參加公司的任何紅包促銷活動，不讓這種酒店使用人工確認(rèn)審核等成本。這么做，將公司成本降低，同時也不會傷害到用戶體驗，這是一舉兩得的商業(yè)化產(chǎn)品。

關(guān)系營銷型商業(yè)化產(chǎn)品

對于社交型或工具型的產(chǎn)品線，自身具備很大的互動性和活躍度，雖然用戶運(yùn)營做的非常不錯，但是公司核心還是希望流量能變現(xiàn)的。關(guān)系型營銷型商業(yè)化產(chǎn)品是需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)場景，整合多種策略形成一條完整的商業(yè)化產(chǎn)品鏈。

導(dǎo)購工具實現(xiàn)商業(yè)化，首先在社區(qū)里面培養(yǎng)核心或種子用戶，讓這些種子用戶形成自己圈子，以圈子方式帶動更多的用戶注冊，然后以自己意見領(lǐng)袖的威信，引導(dǎo)這些用戶進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到商業(yè)化的目的。

結(jié)束語

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是個什么鬼，通過這篇文章，大家應(yīng)該有所了解了吧。同時，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理決定著公司未來的營收方向，也可能是決定著公司未來的存亡關(guān)鍵，如果大家想做商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，一定要把根基打扎實了，才來承擔(dān)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理這個角色。

當(dāng)然，做商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理也是弊端的，不得不說，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的路會比較窄，因為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大多與公司商業(yè)模式、盈利直接相關(guān)，所以基本都會要求有相關(guān)工作經(jīng)驗的人來接手，這就造成了一個商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理不斷的從事商業(yè)產(chǎn)品工作。而且長時間的商業(yè)產(chǎn)品工作，會造需求挖掘、用戶場景、產(chǎn)品易用性等基礎(chǔ)產(chǎn)品能力的退化。優(yōu)勢呢，就是會不斷的培養(yǎng)你的邏輯思維能力、跨部門溝通能力以及對數(shù)據(jù)的敏感度。另外再說一句，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是解決公司變現(xiàn)問題的人，是比較“保值”的。

本文由 @eddy?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。