許多產(chǎn)品經(jīng)理不太理解商業(yè)模式，常常覺(jué)得做好業(yè)務(wù)比較重要，我們很少考慮：產(chǎn)品怎么賺錢(qián)？公司靠什么賺錢(qián)？但商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。我們?cè)撊绾卫蒙虡I(yè)模式嘗試更多可能？

產(chǎn)品，從來(lái)不是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)的關(guān)系

技術(shù)為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品為業(yè)務(wù)服務(wù)，業(yè)務(wù)為商業(yè)服務(wù)。

說(shuō)實(shí)話，產(chǎn)品經(jīng)理總是帶有些ego，我也曾有過(guò)。

總覺(jué)得產(chǎn)品經(jīng)理既懂產(chǎn)品，又懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)，我真是太厲害了。

雖然口頭上謙虛，但骨子里還是存著些ego。

直到我離開(kāi)公司，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，才發(fā)現(xiàn)“技術(shù)和業(yè)務(wù)都不是最重要的，最重要的是商業(yè)模式”。

或者說(shuō)，技術(shù)和業(yè)務(wù)只是在商業(yè)模式確定后需要逐步打磨的。

商業(yè)模式是第一步，業(yè)務(wù)和技術(shù)可以隨著商業(yè)模式的變化而調(diào)整。

許多產(chǎn)品經(jīng)理不太理解商業(yè)模式這一點(diǎn)，總認(rèn)為業(yè)務(wù)最為重要，只需業(yè)務(wù)提出需求，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)即可。大部分產(chǎn)品經(jīng)理在公司里像打工一樣完成KPI要求的工作。

我們很少考慮：產(chǎn)品怎么賺錢(qián)？公司靠什么賺錢(qián)？

因?yàn)檫@是領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人的事情。產(chǎn)品經(jīng)理只是商業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)，而技術(shù)和業(yè)務(wù)則是在商業(yè)模式確定后才需要逐步優(yōu)化的。

二、驗(yàn)證商業(yè)模式

有人愿意為你的知識(shí)/信息/產(chǎn)品買(mǎi)單嗎？也就是說(shuō)，客戶是否愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。

舉個(gè)變現(xiàn)失敗的例子： 我是一個(gè)業(yè)余自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者，按照大多數(shù)自媒體變現(xiàn)的邏輯，接商務(wù)合作是一大收入來(lái)源。但事實(shí)上，我的賬號(hào)商務(wù)合作少之又少。平臺(tái)推薦的也基本上和我的內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系。

如果把客戶定位成我們自己的公司，那么，我的商務(wù)合作的商業(yè)模式并沒(méi)有成功，沒(méi)有客戶愿意為我的內(nèi)容付費(fèi)。

同樣，與“產(chǎn)品老曾”的頻道對(duì)比（我也經(jīng)常關(guān)注他的內(nèi)容），他的商務(wù)合作變現(xiàn)能力很強(qiáng)。

有朋友會(huì)說(shuō)，這兩個(gè)頻道的內(nèi)容不同，平臺(tái)也不同，內(nèi)容形式也不同。但我想說(shuō)的是，我就是一個(gè)變現(xiàn)失敗的自媒體商務(wù)合作的例子。

不過(guò)幸好，我早早就放棄了這方面的變現(xiàn)。觀察各大平臺(tái)，像我這樣做產(chǎn)品內(nèi)容的作者，靠商務(wù)合作維持生計(jì)的并不多。

人們說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的接班人。但是，這句話有一個(gè)前提，產(chǎn)品經(jīng)理要是創(chuàng)業(yè)型的，不是職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理（打工人）。

我們記住了這句話，但忘了前提條件。

商業(yè)模式需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，這就意味著有沒(méi)有人愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。

比如，自媒體變現(xiàn)的商務(wù)合作模式，也需要觀察市場(chǎng)是否真的愿意為你的內(nèi)容付費(fèi)。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，正確的商業(yè)模式能夠支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，為產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)提供保障。

三、發(fā)現(xiàn)一個(gè)不被人涉足的市場(chǎng)

我除了自媒體工作外，也在嘗試其他與商業(yè)相關(guān)的事情。

我嘗試了一些線下培訓(xùn)工作室，比如兒童藝術(shù)興趣培訓(xùn)；還考察了義烏小商品，打算經(jīng)營(yíng)線下百貨門(mén)店，一站式購(gòu)物商店。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)“實(shí)體店”是一個(gè)非常需要資金的創(chuàng)業(yè)模式。作為一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手，直接開(kāi)實(shí)體店，基本上等于找死。

放棄這條路后，我開(kāi)始研究，是否有更適合我的盈利模式。電商銷(xiāo)售從成本上來(lái)看，我能夠負(fù)擔(dān)得起，而且一個(gè)人也可以做得起。

當(dāng)我去義烏商城考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品類(lèi)：禮品禮盒定制。我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研。

• 目標(biāo)客戶群：需要定制伴手禮、禮物禮盒的人、追求儀式感的人群。
• 銷(xiāo)售渠道：需要快速迭代，注重產(chǎn)品選擇，提高視頻內(nèi)容質(zhì)量。
• 其他瑣事：重新定價(jià)，研究如何引流，設(shè)計(jì)宣傳文案。

當(dāng)我覺(jué)得準(zhǔn)備好了時(shí)，打算嘗試在抖音和小紅書(shū)上開(kāi)店鋪。但我卻發(fā)現(xiàn)，在線銷(xiāo)售禮品需要經(jīng)營(yíng)許可證。

• 個(gè)體工商戶和企業(yè)工商戶的區(qū)別。
• 經(jīng)營(yíng)范圍的挑選。
• 管理店鋪的評(píng)分：客戶服務(wù)評(píng)分、產(chǎn)品評(píng)分、店鋪體驗(yàn)評(píng)分等。
• 發(fā)貨流程：物流方式等。

在做這些時(shí)，我突然領(lǐng)悟到了一些東西。

原來(lái)要在電商平臺(tái)開(kāi)店，維護(hù)店鋪，打包發(fā)貨，處理客服和售后問(wèn)題，制作視頻內(nèi)容，還要研究抖音平臺(tái)規(guī)則和爆品打法，一個(gè)人是兼顧不過(guò)來(lái)的。

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)門(mén)檻低、掙錢(qián)容易的行業(yè)，不要輕易全力投入，很可能已經(jīng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

四、商業(yè)實(shí)踐

如果你想創(chuàng)業(yè)，更需要有商業(yè)思維。

你可以像我一樣，從零開(kāi)始體會(huì)商業(yè)是什么？

首先驗(yàn)證并實(shí)踐正確的商業(yè)模式，讓業(yè)務(wù)穩(wěn)固，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)。方向、生存、發(fā)展。

試著做一些低成本小生意。但要記住，過(guò)程比結(jié)果更重要，體驗(yàn)比過(guò)程更重要。

商業(yè)還有一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)，“別光想，不如實(shí)際去做”。

只有實(shí)踐才能真正領(lǐng)悟和體會(huì)。

這是任何老師或文章都無(wú)法傳授的。

你也可以在工作中，多接觸市場(chǎng)端，體會(huì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的感覺(jué)。

多了解商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

不要一味地專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域。不要總覺(jué)得我是產(chǎn)品經(jīng)理，我只負(fù)責(zé)功能上線，其他都是銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的事情。

替大家試過(guò)了，逃避并不能讓你變得強(qiáng)大。

產(chǎn)品經(jīng)理要多實(shí)踐來(lái)建立商業(yè)思維，可以通過(guò)多接觸市場(chǎng)端，感受產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程，了解整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的環(huán)節(jié)，以及學(xué)習(xí)如何根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的行動(dòng)。只有親身體驗(yàn)，才能獲得真正的商業(yè)感悟。

總結(jié)

在產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)之路上，商業(yè)思維至關(guān)重要。

了解商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在商業(yè)實(shí)踐中建立自己的商業(yè)思維，這些都是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必不可少的一部分。

只有通過(guò)對(duì)商業(yè)的深入了解和實(shí)際操作，產(chǎn)品經(jīng)理才能更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)中的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

最后的話

在我的分享中，除了“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)”類(lèi)的內(nèi)容外，也想借此表達(dá)一些我自己的困惑，或者大家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的困惑。

希望一兩年后再回看這些文章時(shí)，仍能有一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

共勉！