為了避免陷入成本決定論的思維誤區(qū)，在做產(chǎn)品之前，不妨用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維去思考產(chǎn)品價(jià)值：從供需角度出發(fā)。本文作者分享了其一點(diǎn)淺顯思考。

成本決定論

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，我們習(xí)慣性認(rèn)為產(chǎn)品生產(chǎn)成本越高，價(jià)格就越高。

房?jī)r(jià)為什么高，因?yàn)榈貎r(jià)貴；LV包為什么貴，原材料好、純手工制作。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這個(gè)叫成本決定論。

不過(guò)，「得到」薛兆豐《北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》有篇文章指出了這個(gè)理論存在的問(wèn)題：

假設(shè)產(chǎn)品的最終售價(jià)=成本+成本*利潤(rùn)率。

在利潤(rùn)率一定的情況下，想提高產(chǎn)品售價(jià)，就必須增加成本。

老板想賺更多的錢，難道就不停的去增加成本？顯然不合理。

供需決定論

薛教授認(rèn)為：真正決定產(chǎn)品價(jià)值的是供需關(guān)系。

不是產(chǎn)品的原材料決定了產(chǎn)品的最終售價(jià)，而是最終產(chǎn)品的供求關(guān)系，決定了最終消費(fèi)品的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格再反過(guò)來(lái)，決定它上面一層又一層、一環(huán)又一環(huán)的原材料價(jià)格。這是倒過(guò)來(lái)的一個(gè)關(guān)系。

需要切換到逆向思維，而逆向思維往往是反直覺(jué)，所以可能不好理解。

舉個(gè)例子：

這周去廈門玩了幾天，住在曾厝垵，是一個(gè)海邊的小漁村，屬于當(dāng)?shù)乇容^有名氣的景點(diǎn)，游客很多。村里面80%都是小吃店，賣的東西不便宜，一碗面25元起，一杯奶茶20元起，從成本決定論去解釋：熱門景區(qū)，地段好、租金高，售價(jià)自然就貴，也符合大部分人的認(rèn)知。

如果從供需決定論去解釋：景區(qū)人流量大，需求量大，出來(lái)玩一趟，價(jià)格不是游客考慮的主要因素，就算租金很便宜，一碗面賣25元，還是有很多人買，但是房東就不開(kāi)心了，生意這么好，那必須要漲房租，所以是旺盛的需求反過(guò)來(lái)決定了房租成本的上升。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)值

試著用以上兩種理論，去思考如何定義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)值。

很多人會(huì)認(rèn)為好的產(chǎn)品一定是功能強(qiáng)大、用戶體驗(yàn)好、概念流行，這是典型的從成本決定論的慣性思維出發(fā)。

微信小程序

小程序主打的核心優(yōu)勢(shì)就是：掃一掃或者搜一搜即可打開(kāi)應(yīng)用，無(wú)需安裝和卸載。

但是小程序的高價(jià)值一定不是因?yàn)榫邆溥@個(gè)功能，而是必須滿足線下場(chǎng)景的高頻需求，只有大量的需求被滿足了，才能反過(guò)來(lái)證明功能點(diǎn)的強(qiáng)大?？上У侥壳盀橹?，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)使用小程序優(yōu)勢(shì)明顯的場(chǎng)景，這也是為什么同為微信重量級(jí)的功能，小程序沒(méi)有像微信公眾號(hào)和微信紅包一樣，引發(fā)爆炸效應(yīng)。

支付寶社交

支付寶做社交為什么屢戰(zhàn)屢敗，即便坐擁高裝機(jī)量、高活躍度，用戶找不到使用支付寶的社交場(chǎng)景，供需無(wú)法滿足，社交價(jià)值就是打不出來(lái)，換再多產(chǎn)品經(jīng)理，改版再多次都沒(méi)用。

共享單車

相對(duì)于純線上服務(wù)，以線下為主、線上為輔的商業(yè)模式更容易產(chǎn)生高估值，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品供需的反應(yīng)最為直接和真實(shí)。

現(xiàn)在共享單車之所以受資本的青睞，就是切切實(shí)實(shí)的解決了用戶三公里的出行問(wèn)題，提高了出行效率，并且街上來(lái)來(lái)往往的小橙車和小黃車就已經(jīng)充分反映了需求的旺盛，而不是只因?yàn)橥ㄟ^(guò)手機(jī)掃碼取車的功能設(shè)計(jì)。

自我反思

昨天和老板討論一個(gè)項(xiàng)目，主要為某垂直領(lǐng)域零售店老板、店長(zhǎng)提供線上的戰(zhàn)略、營(yíng)銷到人才培養(yǎng)方面的培訓(xùn)，課程是具有豐富的零售店連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的操盤團(tuán)隊(duì)提供，目的是為管理水平參差不齊的零售市場(chǎng)提供行之有效的指導(dǎo)方法。

在我們看來(lái)這確實(shí)是一件對(duì)用戶和整個(gè)行業(yè)很有意義的事情。

但是從供需的角度再去逆向琢磨一遍，就會(huì)意識(shí)到里面存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

由于目標(biāo)的關(guān)鍵用戶都是小商人，他們普遍有兩種心態(tài)：

• 盈利能力弱的用戶，急功近利，任何服務(wù)必須和提升賺錢能力直接掛鉤。當(dāng)務(wù)之急，是先解決生存問(wèn)題，對(duì)于修煉內(nèi)功的服務(wù)，短期內(nèi)看不到那么遠(yuǎn)。
• 而盈利能力強(qiáng)的用戶，過(guò)于樂(lè)觀，店鋪經(jīng)營(yíng)一切都正常，沒(méi)病干嘛給我吃藥，對(duì)于修煉內(nèi)功的服務(wù)，根本不愿意看。

在這兩種心態(tài)的影響下，所謂目標(biāo)用戶的需求可能只是一種假象，或者并沒(méi)有那么迫切，所以對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值也就有限，即便是服務(wù)內(nèi)容本身的質(zhì)量很高。

總結(jié)

為了避免陷入成本決定論的思維誤區(qū)，在做產(chǎn)品之前，從供需角度出發(fā)，大膽的問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

• 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的需求是高頻還是低頻？
• 如果是高頻，為什么一定是你去做？

我相信，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題的過(guò)濾，大部分產(chǎn)品并沒(méi)有價(jià)值。

作者：思考菌，微信公眾號(hào)：secondthought

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