談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們不得不談的就是它的盈利方式，這也是一個(gè)產(chǎn)品人經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。

如果說(shuō)做產(chǎn)品是“生孩子”，運(yùn)營(yíng)是“養(yǎng)孩子”，那么我們非常關(guān)注的就是孩子成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中能夠給你帶來(lái)的回報(bào)，盈利就像是孩子將來(lái)的工資收入會(huì)怎么樣，我能得到多少（當(dāng)然只是類比啊，父母都是偉大無(wú)私滴～）。什么？沒(méi)養(yǎng)過(guò)孩子？那你可得抓緊咯，畢竟你小學(xué)同學(xué)的寶寶都已經(jīng)上幼兒園啦～

話不多說(shuō)，我就開始掰扯了～

首先呢，我想從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的兩大分類入手：商業(yè)產(chǎn)品VS用戶產(chǎn)品。商業(yè)產(chǎn)品主要是針對(duì)于企業(yè)組織（或者是為了工作的個(gè)人）的一類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品關(guān)注的是干活兒的效率和利潤(rùn)，即使界面啥的奇丑無(wú)比，但，能用就行，吐習(xí)慣就好啦。而用戶產(chǎn)品主要是針對(duì)于普通大眾，那就要看用戶用的爽不爽啦，畢竟在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品速度延遲兩秒就有可能讓用戶棄你而去，說(shuō)的高大上一點(diǎn)就是能否讓用戶產(chǎn)生情感共鳴。。

商業(yè)產(chǎn)品盈利模式

1.售賣租借產(chǎn)品服務(wù)

提供咨詢決策、系統(tǒng)支持、 軟件API等服務(wù)獲得回報(bào)

典型栗子：Growingio、阿里云、百度地圖

2.平臺(tái)傭金

平臺(tái)提供鋪位、流量入口以及管理服務(wù)等，收取固定的管理費(fèi)或者根據(jù)用戶的收入按比例抽傭。

典型栗子：淘寶賣家服務(wù)平臺(tái)、大眾點(diǎn)評(píng)商家版、滴滴出行司機(jī)版

3.搜索推廣

通過(guò)出售搜索結(jié)果顯著位置獲得收入

典型栗子：百度、 Google、淘寶競(jìng)價(jià)排名

用戶產(chǎn)品盈利模式

1.產(chǎn)品功能

很多產(chǎn)品采用基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)的方式，也符合市場(chǎng)盈利的“二八原則”，即產(chǎn)品80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的用戶。

典型栗子：

• 在QQ的所有收費(fèi)項(xiàng)目中，僅僅是QQ會(huì)員數(shù)量就超過(guò)5000w，每年為騰訊帶來(lái)的營(yíng)收數(shù)十億。而QQ會(huì)員也體現(xiàn)了它的價(jià)值，擁有近80項(xiàng)特權(quán)，覆蓋QQ、游戲、生活、購(gòu)物各個(gè)方面。
• 美國(guó)著名社交軟件Tinder 針對(duì)年長(zhǎng)用戶推出收費(fèi)服務(wù)，利用價(jià)格歧視策略，“榨干”那些有高級(jí)需求并且愿意突顯自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大齡用戶們。
• 當(dāng)然了，日常當(dāng)中使用的百度網(wǎng)盤、有道云筆記等很多應(yīng)用都有這樣的盈利策略。

2.內(nèi)容服務(wù)

通過(guò)售賣視頻、文學(xué)、素材等內(nèi)容版權(quán)盈利。

典型栗子：愛(ài)奇藝會(huì)員、QQ閱讀、千圖網(wǎng)

3.產(chǎn)品交易

通過(guò)平臺(tái)出售產(chǎn)品，直接獲利。在這里呢，又分為實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。

實(shí)物產(chǎn)品典型栗子：京東商城、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚填悜?yīng)用

虛擬產(chǎn)品典型栗子：游戲裝備、應(yīng)用裝扮、直播打賞禮物、網(wǎng)絡(luò)彩票等

4.合作伙伴

廣告、投資、數(shù)據(jù)交易、平臺(tái)導(dǎo)流

（1）廣告：這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最最最常見(jiàn)的盈利方式之一了，像Google、Facebook這樣的科技巨頭都是以廣告為主要盈利方式的。

說(shuō)到這里呢，我想提一個(gè)很厲害的廣告模式——聯(lián)盟廣告。曾幾何時(shí)，你是不是在一家電商網(wǎng)站剛剛瀏覽了一件商品或者百度了一樣?xùn)|西，而當(dāng)你訪問(wèn)其他網(wǎng)站時(shí)，這件或者這類商品馬上就會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站的邊欄上呢？

這是由于這些網(wǎng)站組成了廣告聯(lián)盟，只要加入他們，就可以共享用戶瀏覽器cookie里面的數(shù)據(jù)，一件你曾經(jīng)搜索過(guò)的商品就像一顆“追蹤彈”一樣跟在你的后面。而這樣的廣告策略可以將轉(zhuǎn)化率提升三倍以上。

（2）投資：這里不得不提的應(yīng)用就是共享單車了。以摩拜單車為例，如今的注冊(cè)用戶數(shù)量將近4000w，每名用戶交的押金是300塊，那這些押金總額就將近120億。將這些押金存到銀行，利率在1.5%左右，那么每年的利息收入就是1.8億。。說(shuō)實(shí)話，不少啦。。

當(dāng)然，還有很多理財(cái)產(chǎn)品也是通過(guò)這種方式盈利的。

（3）數(shù)據(jù)交易：用戶在應(yīng)用上留下的各種數(shù)據(jù)有利于對(duì)用戶行為進(jìn)行深入剖析，產(chǎn)生更大的價(jià)值。相信很多用戶都體驗(yàn)過(guò)地鐵上的花生地鐵免費(fèi)Wi-Fi，之所以免費(fèi)，還不是因?yàn)榭梢宰ト〉胶Ａ繑?shù)據(jù)啊～

（4）導(dǎo)流：為其他應(yīng)用提供流量入口，共同分享收益。微信就是一個(gè)很好的例子啦，看看微信九宮格上的應(yīng)用們，每天獲得了多少流量啊。當(dāng)初騰訊入股京東，流量也是入股的籌碼哦。

5.交叉補(bǔ)貼

有的產(chǎn)品生來(lái)就很難盈利，但在整個(gè)公司中又是不可或缺的一部分，因此就有發(fā)揮產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，利用互補(bǔ)產(chǎn)品盈利補(bǔ)貼。例如，Apple用iPod補(bǔ)貼iTunes。

能想到的就是這些啦，歡迎大家補(bǔ)充哈～

本文由 @MarcoReus 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。