為什么要在微信上做電商?未來的營銷，不需要太多的渠道，只要產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。騰訊最近也圍繞微信做了一系列移動電商的嘗試。但本文作者認(rèn)為，微信的根是社交，而非交易，在中短期內(nèi)是無法撼動阿里的電商地位的。微信的電商化道路依舊任重道遠(yuǎn)。

記得在去年春節(jié)，有一朋友跟我聊微團(tuán)購，當(dāng)時(shí)信誓旦旦的講，我們是微團(tuán)購的獨(dú)家運(yùn)營，依靠著微信4億的用戶量，2013年必定打個(gè)團(tuán)購的翻身仗，肯定會進(jìn)入團(tuán)購市場的前三。當(dāng)時(shí)我只能“呵呵”，因?yàn)槲抑勒鏇]有希望。

原因有四：

1.微信的第一屬性是社交，而非電商交易;

2.團(tuán)購市場已成定局，會員增長期已過，并且形成固定消費(fèi)習(xí)慣;

3.團(tuán)購市場是重運(yùn)營，重銷售團(tuán)隊(duì)，沒有超強(qiáng)線下團(tuán)隊(duì)的公司是無法做好團(tuán)購的;

4.張小龍是不會讓微信成為“大雜燴”的，產(chǎn)品的根是社交，營銷，而非交易。 2013的團(tuán)購市場戰(zhàn)績已經(jīng)告訴我們，微團(tuán)購失敗了(線下市場份額的萎縮)，下面聊一聊微信O2O，本人一直看待微信O2O是以營銷為目的，而非交易，是以賺取廣告費(fèi)或平臺使用費(fèi)為盈利模式，說白了就像阿里巴巴一樣，只不過是做移動端的電商地產(chǎn)。

為什么說電商地產(chǎn)，沒有提到交易呢?!為什么說中短期內(nèi)無法撼動阿里的電商地位呢?!

原因如下：

1.微信的第一用戶屬性是社交，而非電商，各位大仙們用微信最多的功能是IM即時(shí)溝通，朋友圈的分享，而非支付。阿里巴巴的第一用戶屬性是交易，用戶習(xí)慣比產(chǎn)品更重要，并且電商已經(jīng)不是新興產(chǎn)業(yè)了，用戶習(xí)慣已經(jīng)固定，要想更改是要付出高昂的代價(jià)，用戶習(xí)慣會隨著時(shí)間去進(jìn)行改變的。2014阿里和企鵝必有一仗，而且是生死之戰(zhàn)。

2.既然微信目前4億用戶，他的廣告價(jià)值就會體現(xiàn)，畢竟流量變現(xiàn)金的最快方式是廣告嘛。在這些公共賬號和服務(wù)號本人看好的是媒體類，無論是傳統(tǒng)媒體和新興自媒體都會在微信里面得到更好的發(fā)揮，因?yàn)榕笥讶锩娓喾窒淼氖蔷駥哟蔚臇|西，雖然也會看到朋友圈里面的吃貨到處腐敗，但是從沒有看到一位朋友直接在朋友圈里面大言不慚的說：我在某某飯店呢。大多數(shù)都是朋友看圖之后提問，本人再回答。這種傳播效應(yīng)就會大打折扣，而且對于商家品牌傳播也不能起太大作用。

3.微信公共賬號的重點(diǎn)在于會員管理，而非營銷。要說到營銷就要與線下實(shí)體相結(jié)合，如何結(jié)合?!如何打通線上線下?!如何玩轉(zhuǎn)會員?!這是仁者見仁智者見智的。因?yàn)樾袠I(yè)不同，玩法就不同，所以目前說微信是移動端的營銷載體是有待商榷的。

4.說一說微信的屬性延伸吧。微信是社交平臺，溝通工具我相信大家無可厚非，既然社交是第一屬性，那么增值服務(wù)就會是第二屬性，就像表情商店一樣;而社交網(wǎng)絡(luò)與娛樂游戲又是聯(lián)系密切的，所以娛樂游戲是第三屬性;通過目前微信產(chǎn)品規(guī)劃，大家可以看出它的用戶屬性層次：社交溝通→增值服務(wù)→娛樂游戲→廣告營銷→電商交易。大家可以觀察一下，電商在用戶屬性里面排名是第五，也就是說，大家在微信里面是要打破心里重重防線，才能到電商環(huán)節(jié)。

5.目前微信是否越來越重?!我相信大家會自有評判的，一個(gè)APP軟件加載這么多功能，這是多么多可怕的一件事情，這次5.2的改版讓我本人無法看到之前的簡約感，里面復(fù)雜的讓我有點(diǎn)膽怯了。產(chǎn)品過于繁重尤其是在移動端，是根本無法聚焦用戶的，到最后除與社交相關(guān)聯(lián)的功能會得以體現(xiàn)，其他邊緣功能就會被用戶自己淡化。

6.面對O2O市場，微信肯定會遭到其他巨頭們的圍追堵截，還會遭到其他垂直網(wǎng)站的侵蝕，舉個(gè)例子吧：目前除微團(tuán)購再茍延殘喘的活著，微電影能占市場份額的幾成?!能夠撼動內(nèi)些一線團(tuán)購團(tuán)購網(wǎng)站的市場地位嘛?!拼價(jià)格?!拼獨(dú)家?!拼技術(shù)?!拼用戶?!拼用戶習(xí)慣?!還是那句話任重而道遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)自：i黑馬